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不平衡报价法应用案例A

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不平衡报价法应用案例[实训题]
【一.资料】
1.付款条件：楚天大学教学楼在招标文件合同条款中规定：预付款数额为合同价的30%，开工后1天内支付，当第二阶段上部结构工程完成一半时付清基础工程和上部结构两个阶段的工程款且一次性全额扣回预付款项，第三阶段工程款按季度支付。资料个人收集整理，勿做商业用途
2.原预算：远大集团经造价工程师估算总价为9000万元，总工期为24个月。其中：第一阶段基础工程造价为1200万元，工期为6个月；第二阶段上部结构工程估价为4800万元，工期为12个月；第三阶段装饰和安装工程估价为3000万元，工期为6个月。资料个人收集整理，勿做商业用途
      3.报价策略：承包商远大集团为了既不影响中标又能在中标后取得较好的收益，决定采用不平衡报价法对造价工程师的原估计作出适当调整，基础工程估计调整为1300万元，结构工程估计调整为5000万元，装饰和安装工程造价调整为2700万元。资料个人收集整理，勿做商业用途
     4.调整意见：承包商远大集团建议业主方将支付条件改为：预付款为合同价的25%，工程款仍按季支付，其余条款不变。资料个人收集整理，勿做商业用途
5.巳知条件：1年期的存款利息率为3%。1年期的1元复利现值系数为0.970；2年期的1元复利现值系数为0.942。资料个人收集整理，勿做商业用途
     【二.问题】
1.该承包商所运用的不平衡报价法是否恰当？为什么？
    2.除了不平衡报价法，该承包商还运用了哪一种报价技巧？运用是否得当？
【三.计算证明】
1.计算调整额与调整幅度
（1）调整额：
基础工程调增额=1300-1200=100万元；
上部结构调增额=5000-4800=200万元；
装饰工程调减额=2700-3000=-300万元。
(2)调整幅度:
基础工程调增幅度=100/1200*100%=8.33%；
上部结构调增幅度=200/4800*100%=4.17%；
装饰工程调减幅度=-300/3000*100%=-10%。
2.原合同条件下的账款信息：
（1）  预付款=9000X30%=2700万元；
（2）一年以后付款=（1200+4800）-2700=3300万元；
（3）最后的尾款=3000万元（按两季支付，每季末付1500万元）；
（4）原合同工程款的现值=2700+3300X0.970+1500X0.942/12X9+1500X0.970资料个人收集整理，勿做商业用途
         =2700+3201+1059.75+1413
          =8373.75（万元）；
（5）当上部结构完成一半时已收回静态资金的比重=（2700+3300）/9000X100%=67%；
当上部结构完成一半时已收回动态资金的比重=（2700+3201）/9000X100%=67%。

3.修改合同后的账款信息：
（1）预付款=9000X25%=2250万元；
（2）一年后付款=1300+5000-2250=4050万元；
（3）尾款=2700万元（按两季支付，每季末付1500万元）；
（4）修改合同的工程款现值=2250+4050X 0.970+1350X 0.942/12X9+1350X0.942 =2250+3928.5+953.775+1271.7资料个人收集整理，勿做商业用途
=8403.975万元；
(5)当上部结构完成一半时已收回静态资金比重=（2250+4050）/9000X100%=70%；
当上部结构完成一半时已收回动态资金比重=（2250+3928.5）/9000X100%=69%。
4.比较分析：（1）调整后净增加的现值=8403.975-8373.75=30.225万元；
（2）收回工程款的比重：
从静态上看，调整后为70%比未调整前的67%增加了3个百分点；
从动态上看，调整后为69%比未调整前的66%也增加了3个百分点。
（3）计算证明调整策略是正确的，因为能够增加远大集团的货币增值率。
 【四.案例分析】
       （1）第一个结论：该工程运用不平衡报价法恰当。因为该承包商是将属于前期工程的基础工程和主体结构工程的报价调高，而将属于后期工程的装饰和安装工程的报价调低，这样可以在施工的早期阶段收到较多的工程款，从而提高承包商所得工程款的现值达到30多万元；而且，这三类工程单价的调整幅度均在±10%以内，属于合理调整范围。资料个人收集整理，勿做商业用途
       （2）第二个结论：该承包商运用的另一种投标技巧就是多方案报价法，该报价技巧运用也恰当。因为承包商远大集团的报价既适用于原付款条件也适用于建议的付款条件。  资料个人收集整理，勿做商业用途
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