百佳信药店5周年庆活动的方案1复习过程.doc

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百佳信5周年店庆提案
时间：4月21日-4月23日（周五至周日 跨度3天）
一、活动目的及背景:
福海县百佳信药店自2008年4月21日开业以来，在福海县人民群众的关怀指导下，在百佳信经理的正确领导下，经药店全体同仁共同努力，五年来百佳信取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了福海县人民群众及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。药店名声家喻户晓商品走进千家万户，“百佳信”的经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。“百佳信”的商业道德颇得人们赞赏。
在此百佳信开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
活动策划
百佳信5周年店庆宣传推广提案
随着市场竞争日趋激烈的今日，打响品牌知名度，对于一个新生的企业来说尤为重要，随着商业市场竞争加剧，各商家在开展大力度的促销活动同时，必配套全方位的宣传推广，如何在浩如烟海的信息大海中，抓住消费者的眼球？促使我们必须在媒体的选择、发布时段的把握、各宣传资源的整合方面下功夫。建议采用电视广告、报纸广告、DM、墙外巨幅、横幅、现场海报、现场POP、现场广播等宣传形式。以达到目标明确，方式有效；传播到位，认知度高；大气，具轰动效应的宣传目的。具体如下：
（一）、电视广告：
播出方式及时间
长度
费用
4月21日—4月23日（3日）
30秒

（二）、报纸广告：
刊物
出版时间
版面
内容
备注

2013年4月21日
普通版1/4版

（三）、DM
版面设置：A3 1P
出版时间：2013年4月21日
档期安排：2013年4月21日—4月23日（3天；周五至周日 跨度3天）
印刷数量：1万份
主题一：店庆期间的大力度促销活动；
主题二：新进场专柜及不参加统一活动品类的宣传推广
（四）、现场海报、广播、横幅等：
目的：营造现场浓烈的节庆气氛及促销、购物节奏，使促销信息在最大程度上得予传播；

百佳信5周年店庆氛围布置方案
目的：店庆气氛既要讲究隆重、大气；又要尽最大可能节省费用，做到“花小钱、办大事”
要求：A、追求喜庆、热烈氛围。给顾客以喜气洋洋的店庆；
B、突出5周年店庆及店庆期间的各项大力度促销活动信息；
C、重点突出大门口、主通道、收银台及人流量较大的通道。
具体项目如下：
项目
数量
内容
摆放地点
备注
完成时间
大气拱门
1个
贺店庆及活动内容
大门口

4月21日
充气柱子
1对
贺店庆及活动内容
大门口

（一）上海的经济环境对饰品消费的影响4月21日
人偶

然而影响我们大学生消费的最主要的因素是我们的生活费还是有限，故也限制了我们一定的购买能力。因此在价格方面要做适当考虑：我们所推出的手工艺制品的价位绝大部分都是在50元以下。一定会适合我们的学生朋友。1对

手工艺品，它运用不同的材料，通过不同的方式，经过自己亲手动手制作。看着自己亲自完成的作品时，感觉很不同哦。不论是01年的丝带编织风铃，02年的管织幸运星，03年的十字绣，04年的星座手链，还是今年风靡一时的针织围巾等这些手工艺品都是陪伴女生长大的象征。为此，这些多样化的作品制作对我们这一创业项目的今后的操作具有很大的启发作用。
主街道

价格便宜些□ 服务热情周到□ 店面装饰有个性□ 商品新颖多样□

广场周边彩旗
40杆

Ｂｅａｄｗｒｋｓ公司还组织各国的“芝自制饰品店”定期进行作品交流，体现东方女性聪慧的作品曾在其他国家大受欢迎；同样，自各国作品也曾无数次启发过中国姑娘们的灵感，这里更是创作的源泉。喜庆气息

标题：上海发出通知为大学生就业—鼓励自主创业，灵活就业 2004年3月17日广场周边
店外宣传

而手工艺制品是一种价格适中，不仅能锻炼同学们的动手能力，同时在制作过程中也能体会一下我国传统工艺的文化。无论是送给朋友还是亲人都能让人体会到一份浓厚的情谊。它的价值是不用金钱去估价而是用你一颗真诚而又温暖的心去体会的。更能让学生家长所接受。4月21日

如果顾客在消费中受到营业员的热情，主动而周到的服务，那就会有一种受到尊重的感觉，甚至会形成一种惠顾心理，经常会再次光顾，并为你介绍新的顾客群。而且顾客的购买动机并非全是由需求而引起的，它会随环境心情而转变。花篮 花牌

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力的现代文化价值观念，已成为人们的追求目标。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售是有着广阔的市场空间。10块
供应商祝福标语

供应商赞助

“碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不常见的。店长梁小姐介绍，店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。按照饰珠的质地可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，美不胜收。全部都是进口的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元，当然，还要决定于你的心意。“碧芝”提倡自己制作：端个特制的盘子到柜台前，按自己的构思选取喜爱的饰珠和配件，再把它们串成成品。这里的饰珠和配件的价格随质地而各有同，所用的线绳价格从几元到一二十元不等，如果让店员帮忙串制，还要收取１０％～２０％的手工费。人流量集中的地方
块
喜庆气息
扶手梯、服务台、
店内宣传
4月21日
横幅
若干
活动内容
外墙
促销宣传
4月21日
（具体设计方案另报）

百佳信5周年店庆全程费用预算
项目
数量
单价
小计总价
备注
电视广告
3天 30秒

DM单
10000张

元

报纸广告
1期
普通版1/4版
元

拱门
1座*4天
元/天/座
500元

充气柱子
1对
元/对/天
500元

人偶
1对
元/对/天
200元

彩旗
40面

400元

花牌 花篮
各10

供应商承担
舞台背景
1幅

1000 元

音响设备
1台

1000元

各种喷绘横幅
条
每条每米10元
元

抽奖活动
3天

元

活动奖品
雨伞10件
30元
300元
若有剩余，在以后的活动中还可使用
杯子50件
10元
500元
洗衣粉100件
5元
500元
牙膏牙刷100件
5元
500元
抽奖券印刷
100张
1.5元
150元

店庆节目费用
1场
4500
4500
包含6个节目
庆典礼花
8支
80元
640元

鞭炮
2把1000响
每把20元
40元

舞台地毯
100米
每米10元
1000元

庆典总体策划费（组织安排）
1000元
费用总计:

第三部分   周年庆店庆活动安排
一、周年庆大典：
活动时间： 2013年4 月 21日   11：00~13：30
活动地点：百佳信振达店前门处
参加人员：药店经理、药店全体员工、新闻媒体代表、社会福利院代表。
庆典仪式总负责：
庆典仪式总执行：
主持人：
具体工作流程及安排：
10：00由保洁公司对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物；<负责人>
10：20布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位；<负责人>
10：30保卫部派2名保卫对现场进行全面警戒；<负责人: >
10：30锣鼓秧歌乐队到位，气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位；<负责人>
10：40锣鼓秧歌乐队开始奏乐；<负责人 >
10：45参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕，演习百佳信口号； <负责人: >
10：55（乐典停止）主持人宣布仪式开始（鸣炮）；
11：00药店领导讲话；<讲话人:            >
11： 10主持人宣布尊老捐赠活动仪式开始，请公司领导向社会福利院捐赠礼品（音乐、摄影、合影、礼花助兴）；<颁奖人:            >
11：15（音乐停止）请福利院领导讲话；<讲话人:            >
11：20全体员工答谢顾客集体表演；
11：25开门营业；
11：30锣鼓秧歌队开始表演；
11：40舞狮队表演结束；
11：50场外各类促销活动开始。 
11:55 节目进行
节目间隙购物抽奖
12:40 活动结束
12:50至下午音乐助兴

药店周年活动方案
一、活动主题。此次活动我们推出四月二十一日的“情定五周年，爱心送健康”的活动主题，围绕这个主题我们推出一系列的优惠活动以及和医院联手为社区市民打造“健康每一天”的活动项目。
二、活动项目
一是围绕5为主题，对于在1955年5月5日、2005年5月5日、出生的老同志，凭身份证复印件来福海县百佳信的任何一家药店就有机会赢取价值555元的药品或同等价值的保健品。
二是“满就送”，消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。
三是购药满金额50就可免费办会员积分卡。推出会员积分卡主要是培育顾客忠诚，维系顾客的重复购买，对于那些在百佳信药店购药积分达到2000分就开始送礼品（一元一分），主要是送不同价值的保健品，起到宣传药店和某些保健产品的作用，同时又可以发展其他顾客。
四是开展“百佳信药店关爱福海县居民健康”活动，与药店周边的医院（或诊所）联手，一是联手医院为在活动期间消费一定数额凭相关的药店证明就可以到指定的医院进行免费的健康普查；二是邀请这些指定医院的医生和专家到百佳信药店为顾客进行免费的健康咨询。
五是药店社区公益活动。首先，加强药店与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，凡是接收到我们药店派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，在我药店买到一些优惠药品和到相关医院进行免费健康普查，这样可以更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。
六是对产品进行组合，一方面是选择了一组保健品，以优惠价出售，主推过节送健康的概念，另一方面是根据节日的情况，主推系列药品组合（根据过去的经验总结的），有针对性地进行促销。
三、宣传和推广。
根据百佳信药店的实际情况，可以进行了组合宣传，软文与条幅结合，广告与报刊结合，实施整合营销传播：
1、报纸广告。选择两家当地比较有影响力的报纸，在四月就展开宣传攻势，制造欲望和悬念，激发消费者的动机，软文与整版面的广告相结合。
2、向各药店附近社区居民发放小传单。在宣传单的设计过程中，做成一本实用的手册，不仅可以有日常方便实用的信息，而且有些简单和常见疾病的治疗与预防信息。派发广告，要派发人员穿上卡通服装，来吸引孩子大人的注意。并与之互动。
3、海报和条幅。在各药店社区和比较显著的位置贴出宣传海报和条幅，打出店庆主题。
4、公益宣传。在活动开展前提前与附近的居委会联系，推出活动五的方案和居委会联手做一个公益宣传。
5、药店布置。整个药店用POP海报装饰起来，并把打折与优惠的商品摆在货架显著的位置，整个药店要装饰出节日的气氛，终端的陈列与活化激发了购买的欲望。

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