起重行业分析报告.doc

起重行业分析报告 本报告有效期至2010年06月10日目 录一、起重机行业概况- 1 -二、起重机行业出口分析- 1 -（1）起重机行业历年出口数据分析- 1 -我国起重机行业的历年出口额- 1 -我国起重机类产品出口市场分布- 1 -我国起重机类产品06年和07年出口明细表（单位：美元）- 2 -（2）起重机行业重点产品出口数据分析- 2 -（3）起重机行业国际市场需求分析- 4 -三、阿里巴巴起重机行业买家特征分析- 6 -（1）近半年买家洲区分布状况- 6 -（2）近半年买家询盘来源分布- 6 -（3）“起重机”行业买家数量和询盘数量变化对比- 6 -（4）“起重机”行业买家活跃度- 6 -（5）近半年起重机买家活跃度及买家询盘TOP5国家/地区- 7 -（6）起重机行业买家搜索热门关键词- 8 -（7）关搜推广排名与自然排名效果对比- 9 -（8）阿里巴巴松香行业买家代表（部分）- 9 -（9）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长- 10 -四、中供产品介绍出口通新增功能介绍- 11 -（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报- 11 -（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪- 11 -（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度- 11 -（4）视频自助上传- 11 -五、起重机行业相关商展商机- 12 -（1）阿里巴巴的国际知名商展推广- 12 -（2）阿里巴巴大买家采购活动- 13 -六、成功客户案例分享- 14 -网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 15 -一、起重机行业概况l 行业定义起重机是在一定范围内垂直提升和水平搬运重物的多动作起重机械。常见的起重机种类有梁式起重机、桥式起重机、龙门起重机、缆索起重机、运载桥、门座起重机、浮游起重机、桅杆起重机、壁行起重机和甲板起重机等。l 出口退税2007年6月18日，财政部、国家税务总局发布了财政部、国家税务总局关于调低部分商品出口退税率的通知，但起重机并未在调整之列，仍然保持17的高退税率。l 行业前景国内企业欲在新一轮市场挑战中做大做强，还应作出努力。一是加快提升产品品质，国内工程起重机与国外的差距，最主要原因是国内配套零部件落后、材质差而造成的。国内企业除积极培育国内供应商外，还应加强全球采购、配套体系的建设，这对国内工程起重机企业的迅速成长尤为重要。二是针对目前小吨位市场在萎缩，中大吨位需求激增的起重机市场，加速大吨位产品的开发和产品系列的完善。二、起重机行业出口分析（1）起重机行业历年出口数据分析我国起重机行业的历年出口额我国起重机类产品出口市场分布我国起重机类产品06年和07年出口明细表（单位：美元）出口地2007年2006年同比增长出口地2007年2006年同比增长阿联酋230442067112372616105.1%俄罗斯7167244111073240547.3%美国20026612016086643624.5%泰国709893874750024249.5%香港198006223208168587-4.9%巴西7049831924485815187.9%印度18294525711915000353.5%伊朗5817465411851025390.9%德国11537582917042359577.0%澳大利亚54234535494739619.6%荷兰103986687130607266-20.4%摩洛哥489438515353244814.3%韩国946242825832272862.2%菲律宾4426514020213132089.9%新加坡9315338417770427424.2%加拿大4363093936114411981.3%沙特8114305127129119199.1%牙买加4362019837500116220.5%越南7267308829725184144.5%法国431815917349271487.6%（2）起重机行业重点产品出口数据分析l 龙门式起重机备注：2007年、2006年龙门式起重机出口全球明细：（单位：美元）出口地2007年2006年同比增长出口地2007年2006年同比增长香港166895790193148588-13.6%巴西5001260321872862128.7%美国15889502213178334620.6%摩洛哥489300005353244814.0%德国11472945915000000664.9%牙买加43616358没有出口-阿联酋1074017675962495280.1%加拿大43508800没有出口-荷兰101416953129311701-21.6%法国427452547346465481.8%韩国754413475279359142.9%澳大利亚4115200041902470-1.8%印度658279045575315618.1%菲律宾3805336524546154928.8%泰国586005703657858460.2%西班牙3375169239758193-15.1%伊朗552738238400000558.0%墨西哥28625873没有出口-沙特5283756716657566217.2%比利时2846914347204304-39.7%新加坡5045300811802427395.4%l 塔式起重机备注：2007年、2006年塔式起重机出口全球明细：（单位：美元）出口地2007年2006年同比增长出口地2007年2006年同比增长阿联酋9616315448067455100.1%沙特70273612755729155.0%印度292916159172646219.3%比利时6519445337884892.9%俄罗斯278175888311251234.7%澳大利亚5143473403547027.5%哈萨克斯坦237072931725530237.4%韩国47514022241576112.0%乌克兰167831612937529471.3%智利4481810631063610.2%越南164898195203487216.9%卡塔尔4213929260478961.8%美国148902344221999252.7%土耳其4192900248440968.8%新加坡120735745615481115.0%菲律宾3942085830117374.9%香港89728622842937215.6%巴西3901404590630560.5%l 桥式起重机l 各类自推进起重机（3）起重机行业国际市场需求分析l 阿联酋（该数据来自阿联酋海关）l 美国（该数据来自美国海关）l 香港（该数据来自香港海关）l 印度（该数据来自印度海关）l 德国（该数据来自德国海关）注：以上信息数据引自中国商务部网站、海关统计资讯网、联合国数据统计网站、国研网等三、阿里巴巴起重机行业买家特征分析（1）近半年买家洲区分布状况在Alibaba买家分布中，亚洲、中东和欧洲三个地区的买家数占比高达71%，市场开发潜力巨大。（2）近半年买家询盘来源分布行业在Alibaba上全球买家询盘来源分布中，亚洲、中东和欧洲分别占有39%、25%和14%的比例，市场开发潜力很大。（3）“起重机”行业买家数量和询盘数量变化对比（4）“起重机”行业买家活跃度（5）近半年起重机买家活跃度及买家询盘TOP5国家/地区 注：上表所列数据引用日期08-05-0108-10-31（6）起重机行业买家搜索热门关键词（7）关搜推广排名与自然排名效果对比（8）阿里巴巴松香行业买家代表（部分）（9）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长2008年第三季度，阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外访问量、中国供应商商铺访问量、中国供应商反馈量等核心指标全线飘红，齐创新高。网站买家数 / 会员总量注册会员数达到创纪录的691万，环比递增23%每月新增买家持续增长，08年9月新增买家数同比增加2.1倍以上海外访问量 / 中国供应商反馈量9月日均海外访问量再创新高，同比增长64.1，较上月增长11.99月中供有效反馈量再创新高，同比增长84%，平均反馈水平亦获得强劲增长随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的飞速增长，以及买家为抵御次贷危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。四、中供产品介绍出口通新增功能介绍（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报1、实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为；2、实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程；3、实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪1、随时随地查看买家询盘对应的IP地址及国家；2、轻松辨识买家真伪，网上贸易更安全。（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度1、 21个账号，21G超大空间，满足多业务员操作需求；2、 快速、稳定收发海外邮件，时刻保持与买家的有效沟通。（4）视频自助上传自助上传视频，提升品牌知名度，全面展示企业实力。五、起重机行业相关商展商机（1）阿里巴巴的国际知名商展推广LOGO展会名称参展时间地址2008印度国际机械工业展览会2008年5月15-17日印度-孟买2008年德国汉诺威工业博览会2008年4月21-25日德国-汉诺威2008年拉斯维加斯国际混凝土机械展览会2008年1月22-25日美国-拉斯维加斯2007年中东五大行业-建筑机械、车辆及设备展(BIG5-PMV)2007年11月25-29日阿联酋-迪拜2007年美国奥兰多国际建筑展2007年2月7-10日美国-奥兰多商展推广-阿里巴巴受买家青睐（印度工业展）“我是阿里巴巴三年的老会员了，每天都使用阿里巴巴寻找供应商，这是一个简便而有效的途径。在阿里巴巴上，超过95%的供应商都是非常优质的！”印度买家 Mr. Navin Parsana（汉诺威展）“我在阿里巴巴平台上和中国供应商合作已经很多年了，在阿里巴巴这个平台上，我们能轻松地联系到很多专业和诚信的中国供应商，阿里巴巴简直是个24小时的展会，我相信电子商务一定会有精彩的未来！” 德国买家 Markus Wehr（拉斯维加斯展）“5年前，我在中国香港参加玩具礼品展，第一次见到了阿里巴巴的摊位，Find suppliers online的广告语吸引了我对阿里巴巴的关注。从那时起到现在，我们一直在使用阿里巴巴筛选新的供应商和产品，粗略统计下，我们通过阿里巴巴已经成交了200多万美金的订单。”Allison Magalhaes, Managing Director,All-Round Trading Company（中东5大行业展）“两年前在上网浏览的时候，我发现了阿里巴巴。从那时开始到现在，我已经在上注册了三家公司。我每周至少两次会通过阿里巴巴来搜索中国生产的的灯具和室内设计产品。道目前为止，我已经通过阿里巴巴下了两个重要的订单。阿里巴巴让我的全球商务旅行变得如此轻松，而且不需要任何费用，我太喜欢它了！”Mr. Al-marzoqui,general manager,E3-design 阿联酋（2）阿里巴巴大买家采购活动买家简介 Brasif集团是巴西国内最大的机械经销商，企业具有40多年历史，销售范围包括：工程机械、矿山机械、起重机械、农业机械、城建及公用建设机械等。Brasif占据巴西60%的销售市场，拥有完备的营销网络、物流服务和售后服务。 作为南美最具潜力的市场，巴西的能源机械行业发展迅速，能源技术和设备、机械行业设备需求量巨大。2008年6月,Brasif集团子公司BWP将参加中国机械贸促会主办的PTAC展览,并将现场举办经贸洽谈会，全面接触中国能源、机械行业的优秀生产企业，并帮助中国优秀企业在巴西合资建厂，开展项目合作，产品代理销售。大型机械：工程机械、农业机械、重型机械；机械基础件：液压、气动、密封件、齿轮、轴承；过滤器、铸造、五金件、垫圈等电力设备及其零配件：发电机、发电机组、配电输电设备、变压器；涡轮机、锅炉、电容器等能源开发技术：生物能源、可替代能源、可再生能源、生物燃料；能源设备及其零配件：太阳能设备、生物能源设备、风能设备、节能设备、油气开采设备；环保设备及技术：污水处理、小区污水处理、废水处理、垃圾处理；城市生活垃圾处理等注：以上为阿里巴巴参加的部分行业商展活动。六、成功客户案例分享 公司名称 湖北航天双龙专用汽车有限公司 主营产品 自卸车、混凝土搅拌车、环卫系列车、加油车、洒水车、随车起重运输车等 公司网址 会员年限2年（2007年加入中国供应商会员）公司概况这是一家极具个性的企业，因为它利用电子商务的目标及其明确。湖北航天双龙专用汽车有限公司外贸部的钦先生在采访中告诉记者：“我们的三步曲，是根据企业自身条件精心策划制定的网络营销过程。”规划和实施情况第一步：良好的开端8月份上传页面后，在8月底就通过阿里巴巴掘得的第一桶金来自巴拉圭：最新研发的前卸式混凝土搅拌车一上传网站便吸引了一位巴拉圭客户的目光。9月份，迎来两批前来洽谈的客户。第一批来自越南；第二批来自孟加拉，一次性成交20万美金。10月上旬，与委内瑞拉的客户有了初步合作意向；广交会期间另有一批对产品感兴趣的客户直接飞抵湖北随州的工厂看样。第二步：成功推广宣传“truck”排名第一打出品牌。加入阿里巴巴的第一步是从小单做起，获得来自世界各地的客户。第二步显而易见，要利用“truck”关键词排名第一打出品牌，加以推广宣传。第三步：设立海外办事处“原来，我们的产品主要出口中东和非洲地区，客户零散。现在，电子商务让我们公司的外贸部门成长很快，随着客户信息的全球化，我们的订单也逐渐全球化。等到条件更成熟一些，我们将在各个大洲设立海外办事处，这样可以得到更加即时准确的客户反馈。”本报告相关数据主要来源：中国海关：国研网： 中华人民共和国商务部： 联合国统计网：http:/comtrade.un.org/