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精选资料膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅蒁螈羁芅薃羄袇莄蚆螇膅莃莅羂肁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螈肃薀葿羃罿膆薂螆袅膆螄羁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芅 创业企划书模板 浏览字体：【大 中 小】(封面)拟创办的公司或项目名称：经营地址：联系人及职务：联系电话：电子邮箱：QQ或MSN: 参赛选手（姓名）： 时间：年 月 日 目录：第一部分：摘要第X页第二部分：项目介绍第X页第三部分：市场分析第X页第四部分：利润分析第X页第五部分：营销策略第X页第六部分：风险防范第X页第七部分：发展前景第X页第一部分：摘要描述所要经营的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，目前市场情况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，目前进展到什么阶段，有什么样的经营管理措施等。第二部分：项目介绍1、 企业、项目地点：华东师范大学闵行校区樱桃河商业楼二楼（你的经营地点在哪里）2、 产品和服务：（你准备经营的产品、项目或服务的介绍）专卖情侣饰品，包括银饰、服饰等其他情侣饰品3、 创业企业的宗旨：（经营的目的是什么）4、 市场优势（你的项目在目前市场上有什么优势）目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小5、 发展计划（你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。）首先 ，店面的装潢其次，宣传第三，营销第三部分：投资和利润分析：（你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的，比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱；公司的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少？你的产品价格与利润是怎么的？比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那么你的成本是多少，利润又是多少元等。）成本：装潢费，采购费价格：方案利润第四部分：市场分析1、 市场定位、市场规模（市场结构与划分）(核心顾客有哪些、大学情侣产品服务范围全面价格等，你所经营的行业目前的市场情况是怎样的空白，已有多大的规模；它们都有哪些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。）2、 目标市场：（目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢？）低中档3、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析（就是你准备经营的项目是面向哪些人群的大学生，他们有什么特性，他们一般的购物地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商品，他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等。）4、 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况。（就是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施，到了哪个层次，你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这个市场里的信誉是怎样的。）5、 市场趋势预测和市场机会（你的产品在目前的市场中还有没有份额，如果你投入了能不能赚钱，将有多少利润可赚等。）6、 竞争对手分析（在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都经营哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他们的产品或服务等。）应燕妮 10:34:54第五部分：营销策略1、 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）：（你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以什么方式进行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利润等。）2、 销售政策的制定（以往/现行/计划）（就是你的产品或服务是怎样进行买卖的）3、 销售渠道、方式、行销环节和售后服务：（就是你的产品或服务目前都有哪些渠道路子，你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的，这里面有什么环节，你的售后服务是怎样的？）4、 主要业务关系状况（你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点及优势。）5、 产品价格方案（你的产品或服务的价位是怎么定的，都在什么范围内）6、 销售资料统计和销售纪录方式（就是指你的产品或服务目前的销售情况的汇总，以及你是怎么记录这些数据的。）7、 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据（你的项目或产品在近期、中期有什么目标，在往后的几年内你的销售额将可达到多少，以及你是怎么预测这些目标能否实现的，依据是什么？）第六部分：风险防范1、 创业企业组成形式（就是指你的创业企业是怎样组成的，比如是个人或是合伙，是集资还是个人投资等，目前有多少人与你共事或有多少员工，他们的教育水平如何等）2、 人事管理：（要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需的成本是如何等。）3、 财务需求与运用：（考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平时经营的资金是怎样周转的等，并预测未来3年你的利润、负债多少和现金多少等。）4、 日常管理（就是平时你的企业是怎样管理的，都有哪些制度等）：5、 风险分析及应对方法：（你的投资都有哪些风险，这些风险你准备怎样应对，比如说当你的资金不足时，你会怎么做？又如你的产品出现了质量问题你怎么办等。）第七部分：成长与发展成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。 （你的企业或项目的发展前景如何，在未来几年将朝什么方向发展，发展到什么程度等）格式： 1.企划书名称 企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，如何防盗企划书的名称就不够完整、准确，应该修正为北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书。 2.企划者的姓名 企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。 3.企划书完成时间 依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。” 4.企划目标 附：企划书一般格式： 企划书的一般格式 封 面 （1）企划书名称 （2）企划者的姓名 要求具体、清楚 （3）企划书完成时间 正文 （4）企划的目标 （5）企划的内容 本企划书的主要内容 （6）预算表与进度表 细化内容 （7）企划场地 （8）预测效果 附件 （9）参考的文献资料 （10）其他注意事项 三、企划书具体内容 一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况分析，二是企划书正文。 （一）社会状况分析（市场调查） 要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况，社会状况分析包含下列几项内容： （1）整个酒店行业的社会规模； （2）周边各酒店的客流量与营业额比较分析； （3）周边各酒店社会知名度的比较分析。 （4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 （5）周边各酒店优缺点的比较分析。 （6）周边各酒店消费定位的比较分析。 （7）周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。 （8）周边各酒店促销活动的比较分析。 （9）周边各酒店公关活动的比较分析。 （二）企划书正文 企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： 1、公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 确定目标客源与消费水平定位。 策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。 制定价格政策。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 2、营业目标 所谓营业目标，就是指公司在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 营业目标量化有下列优点： 为检验整个企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次营业目标提供基础。 3、推广计划 企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 （1）目标 企划书必须明确地表示，为了实现整个企划案的营业目标，所希望达到的推广活动的目标。 （2）策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对酒店定位与目标消费群，决定方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 （3）细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。 促销活动计划：包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。4、市场调查计划 市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的9项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 5、营业管理计划 假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，营业目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而营业管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，营业管理计划的重要性不言而喻。 6、损益预估 任何企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。 （2）- 企划书的常规设计方案 一般地，企业的企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容构成： 1、 企划导入。企划书的绪论，目的是引起读者的关心及高度注意，从而使其充满期待感，顺利进入正文的阅读。 2、 企划概要。对企划进行概括性的说明。 3、 企划背景。作为企划的出发点，以基本数据、基本资料客观说明企划的必要性。 4、 企划意图。明确企划的目的、目标，说明企划应起的作用。 5、 企划方针。根据企划意图，决定企划的方向，并确定企划的基本内容。 6、 企划构想。即企划的内容。这是企划书的核心部分，展示实现企划目的的具体方法。 7、 企划设计。明确企划实现的可能性，确定实施企划所需的时间、费用、人员及其他资源，预测企划可能获得的效果。 8、 附录。为了增加企划的可信性，提供企划背景和企划构想部分所使用的数据及其他基本资料。 企划书的上述八个部分，可以细化成表3所示的十一项具体内容： 企划书的构成 部 分 内 容 说 明 1、 企划导入 （1）封面 企划书脸面，应充满魅力 （2）前言 表明企划的动机及企划者的态度 （3）目录 企划书目录 2、 企划概要 （4）企划概要 概述企划书的整体思路与内容 3、 企划背景 （5）现状分析 明确企划的出发点，说明企划的必要性及其前提 4、 企划意图 （6）目的、目标设定 确定企划的目的、目标，说明企划的意义 5、 企划方针 （7）概念形成 明确企划的方向、原则，规定企划的内容 6、 企划构想 （8）确定实施策略的结构 明确企划实施的结构及其组织保证，提高企划的效果 （9）具体实施策略 企划的具体内容，将实现目标的方法具体化 7、 企划设计 （10）确定实施计划 实施企划所需时间、费用、人员及其他资源；预测企划可能获得的效果 8、附录 （11）参考资料 附加的与企划相关的资料，增加企划的可信度 促销活动企划书（店内促销） 1、 企划的名称 2、 企划目的（销售促进等） 3、 企划主题（活动主题） 4、 对象商品 5、 企划内容（如赠品的种类、赠品的赠送方法） 6、 企划的对象（目标顾客） 7、 企划的目标（来店顾客人数、促销期间销量等） 8、 促销场所（店内） 9、 促销时间 10、店内装饰 11、制品种类（广告传单、POP、卡片等） 12、通知方法（广告等） 13、运营企划 14、企划的效果（顾客数、销量以外的预期效果） 企划的哲学及原则 一、 企划的哲学 企划的方法是由企划的观念所决定的，而企划观念最本质的内涵来自于企划的哲学。 1、 企划就是善于利用他人的智慧与金钱。 企划成功=他人头脑+他人金钱 2、 企划是令人愉快的表演 企划最重要的是要以看的人、读的人、听的人为观众，演出简单、易懂且有趣的戏剧。 3、 企划是一种促销活动 企划工作本质与推销是完全一样的。可以认为，企划也就是推销。不能演出的戏剧等于卖不出去的作品，毫无价值。企划不能推销出去，等于在商场上找不到买主，再优秀的创意也要遭到失败的命运。 4、 企划是一种互利行为 为成功实施企划，企划者必须事先明确决定企划的“利益享体”。即使是根据自己的创意立案的企划，如果所得的利益不能分享给大众，想独自占有，这种企划也是不可能成功的。 5、 企划没有固定模式 6、 企划是美的艺术 7、 企划是一种服务活动 8、 企划没有专门领域，但需要渊博的知识 9、 企划是“能卖的点子” 在企划中没有“不可能”三个字。无论在任何绝望的情况下，只有企划不会被封杀。企划是使有价值的产品服务“商品化”。 二、 企划的原则 企划者除应明确以上的企划哲学外，还应正确把握运用企划方法的原则。 1、 企划应力争第一 现代社会流行的差别化经营策略就是“与众不同”，而“第一”是实行差别化经营的必要条件。 2、 企划应超脱“经验” 3、 企划应当机立断 4、 企划应扩充膨胀 5、 企划应“大胆假设” 6、 企划应“领先攻击” 7、 企划应设定“规模” 8、 企划应积极主动 9、 企划应明辨“性质” 10、企划应有好奇心和游戏心 11、企划应亲身体验 12、企划应明确“对象” 13、企划应注重实效 14、企划应排除障碍 15、企划应善于沟通、磋商 16、企划应敢于实现梦想 17、企划应以“软件”为重点 18、企划应有详实准确的情报 19、企划应活用“战略”与“战术” 20、企划应根据人类行为来规划 肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薀肇肇蒀薆肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈蚄膁膀薄蚀螇节蒆薆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螃袀莆薀虿衿肅莂薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薀肇肇蒀薆肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈蚄膁膀薄蚀螇节蒆薆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螃袀莆薀虿衿肅莂薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薀肇肇蒀薆肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈蚄膁膀薄蚀螇节蒆薆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螃袀莆薀虿衿肅莂薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薀肇肇蒀薆肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈蚄膁膀薄蚀螇节蒆薆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螃袀莆薀虿衿肅莂薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薀肇肇蒀薆肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈蚄膁膀薄蚀螇节蒆薆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螃袀莆薀虿衿肅莂薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄