招商话术电子教案.doc

招商话术 招商话术1、您好，我是东家要货B2B批发平台商品采购部的XXX，请问您是XXXXX的负责人XXX经理（总）吗？是的。2、您好，东家要货平台是服务于县乡镇一级终端门店的批发平台，目前平台正处于商品采购阶段，想简单和您沟通一下，看看有没有合作的机会好的。你说。我们东家要货B2B批发平台是采用O2O的方式来运作的，线上黄金广告位展示、精准供求信息对接、线下产品推广：线下省内108个县域传媒精准锁定终端门店，纸媒全方位覆盖，区域行业产品展销会同步举行；我们东家要货项目3月5号正式启动，开始品牌优选采购，线下推广这一块儿呢，现在已经开始启动了。我们东家要货和别的农业电商平台不同，目前我们的线下纸媒（DM单页）可以精准锁定投放到县乡镇一级的终端门店，比如您这里是经营XXX类商品，我们可以精准的投放到县乡镇所有的经营此类项目的终端店铺。（停顿，等客户回应，哦哦）。我们已经建立起来了覆盖到咱们省108个县，超过500人的地推团队，会以订货会的形式把咱们产品推荐到县乡镇每一个经营此类项目的终端门店，这样品牌在我们平台的培育期会大大缩短。说明：如果客户提到你们是否经营KA渠道（规模超市采购这一块），可以明确说明我们后期会深入做，目前主攻的渠道是单店、夫妻店、小型综合超市这一块儿。3、现在就是想问下XXX经理（总）目前咱们公司产品在渠道这一块儿在省内是不是已经非常完善，区域代理这一块儿目前是什么样一个状况。(基本上都是没有这方面渠道资源的。）我们目前还没有建立起来省一级方面的渠道，但是XXX区域我们目前做得都很不错。4、那咱们两边应该怎么合作呢？XXX经理（总），目前我们平台还在品牌初选阶段，稍后我添加下您的微信和QQ，把我们详细的项目资料推送给您，您觉得可以的话，把您品牌的资质、公司简介和主打款样品邮寄到公司总部进行初审。经过初审的品牌我们会邀约您参加我们平台举办的招商会，届时我们再针对合作的细节交换下意见，争取把我们这个产品快速的推广到县和乡镇的终端门店。销售就是倾听客户的心声，挖掘客户痛点，然后一针见血满足客户需求5、怎么收费的？怎么合作的？XXX总，我们主要是按照结果收费的，以结果为导向，我们平台和厂家、省代直接合作，我们会对合作的厂家和省代采用统一推广的模式降低供货商获取用户的成本，增加零售终端门店的利润率，实现共赢和长久的合作，具体的呢等您的品牌通过初审后我们招商会现场再详细沟通合作细节。6、供应商有自己的开发团队，觉得这样品牌传达和产品培训会比较到位，不太信任第三方推广平台或第三方推广团队。 X总，是这样。首先我们平台与您这儿的合作不是一次性的，所以这也是我们平台要对供应商做一个筛选的环节。您的产品的质量、定价、售后服务等，我们都要做一个综合考量。县一级我们会有一个运营中心，其中一个功能就是对我们筛选过优质商品进行长期地推跟进，如果您这儿现在有成型的资料以及完整的产品策略，当然最好。3月8号我们招商会的时候会有一个详细的平台运行方案，您可以比较下您现在的推广方案与我们的推广方案的不同之处，综合考量下成本、效率与覆盖面。