移动一点通自助服务及流动服务车宣传推广方案.doc

-范文最新推荐- 移动一点通自助服务及流动服务车宣传推广方案 移动一点通自助服务暨流动服务车启动宣传推广方案 背景及推广目的 浙江移动自助服务主要以三大空中营业厅和一点通自助服务为主，三大空中营业厅自助服务已通过电视、报纸、短信群发等渠道进行大量的宣传，客户对此比较熟知。而一点通自助服务，与三大空中营业厅自助服务相比，客户对其功能、特点、自助网点等并不熟悉，为此，我们在加强对一点通网点建设的同时，还应加强对一点通自助服务的宣传力度，通过各种有效手段，在短时间内达到较好的宣传效果，使一点通自助服务的使用率迅速提升。 公司近期购置的六辆流动服务车即将启用，流动服务与一点通自助服务同属于便民服务的概念，我们可以把流动服务车和一点通自助服务捆绑宣传，打造“移动服务、方便到家”的概念。 推广时间： XX年1月25日XX年3月15日 具体内容 整体宣传分两个阶段。第一阶段为预热宣传阶段，将通过传统媒体、自有营业渠道、短信、一点通网点进行宣传造势，营造“移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫。第二阶段，活动推广，流动服务车启用仪式及开展便民服务咨询活动，六辆车分别在每周六、周日开到各个社区、超市、卖场等流动宣传点，主要内容是移动业务咨询、手机免费维修、一点通设备现场演示。首站发车仪式设在市区数码广场，活动期间邀请媒体作事件报道，抓住315的宣传契机，提前炒作“放心消费”的概念。 第一阶段：预热宣传 （1月25日至2月15日） 通过温州电视广播广告、电视专题片、报纸软文及一点通网点pop海报、宣传单页、小型灯箱进行大面积的宣传造势，营造“移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫。 1 、 媒介推广： 时间 媒体 宣传方式 宣传内容 1月25日至 1月30日 温州晚报、温州日报 专题 解读移动自助服务 温州商报、温州都市报 软文 温州电视台生活搜索 专题 1月31日至 2月7日 温州晚报、温州日报 专题 一点通自助服务方便百姓生活 温州都市报、温州商报 软文 2月10日至 2月15日 温州都市报、温州商报、温州日报、生活搜索 软文 活动预告 温州晚报（2月15日） 夹报 活动预告及一点通功能介绍、现有自助网点介绍 2月16日至3月15日 温州都市报 1/3版广告 移动服务、方便到家 温州都市报、温州晚报 图片新闻 活动中的系列宣传 温州日报、温州商报 温州新闻联播 事件报道 生活搜索 专题 2、自助网点宣传 一点通自助设备目前已铺点124个终端网点，其中温州地区各县（市）移动自营厅29个，合作营业厅11个，银行18个，超市、商场15个，小区楼宇19个，卖场10个，企业5个，大学6个，车站5个，影院1个，机关单位2个，酒店1个。详见附件。 在以上所有网点设立小灯箱和pop，新源吉高负责与各个网点联系网点宣传事宜，2月底完成。 3、人员推广： 制作宣传卡片15万份，其中2月15日晚报夹报10万份，其余5万份在现有126个一点通自助服务网点周围的住户中派发，使每一个一点通自助服务点周围的人群通过宣传卡片能详细了解一点通自助设备的功能特点及目前温州地区一点通自助服务网点。 派发时间 地点 份数 地点 份数 2月16日2月20日 29个移动自营厅 14500 10个卖场 5000 11个合作营业厅 5500 5个企业 2500 18个银行 9000 5个车站 2500 15个超市、商场 7500 6所大学 2500 4、社区宣传： 选7家有代表性的社区作为社区宣传的样板，内容主要为社区宣传栏形象宣传及社区内选一家小店作为移动社区便民服务点，服务点放置宣传单页，每月更换一次（由流动服务车跟踪服务，定时配送）；放置一点通自助设备，方便社区居民办理自助业务，同时还可出售移动缴费卡和设立ip公话。 第二阶段：落地活动 （2月16日至3月15日） 通过前期媒体软文预热和dm单派发、媒体广告硬性宣传后，第二阶段将开展便民服务落地活动，开展便民服务咨询活动前在数码广场（或新城移动营业厅）举行流动服务车及一点通服务启动仪式，通过现场文艺演出、自助服务现场演示等活动形式来引导现场观众更加形象地了解一点通自助服务的内涵。届时还将通过温州电视台温州新闻联播、生活搜索栏目及温州四大报纸进行新闻事件炒作，使一点通自助服务真正深入人心。 1、时间：2月26日3月15日 2、活动介绍：   活动分为演示表演区和现场咨询区，演示表演区部分主要是通过歌舞等文艺表演和与一点通自助服务有关的知识问答、现场演示、观众现场游戏互动等形式来活跃现场气氛，使客户更加形象地了解一点通自助服务的使用功能。现场咨询区主要是配合表演区派发宣传单页，做现场业务咨询、业务演示、手机维修。 3、具体安排 时间 名称 地点 名称 地点 2月26日 数码广场（启动仪式） 黎明西路数码科技广场 华联 学院中路上陡门华联 2月27日 环宇通讯 温州西城路8号 星河大楼 黎明中路241261号星河大楼 3月5日 山姆士大世界 划龙桥路南浦路交叉口安泰大厦 王子花园 双龙路王子花园9幢 3月6日 永嘉华联 邻里中心 涌金花园 鹿城路167地块涌金花园 3月12日 世纪联华安泰店 瓯北龙桥新路龙居商城 新桥一百 金蟾大道一百新桥超市 3月13日 万顺手机卖场 瓯海梧慈路534号 家友超市 温州市飞霞北路康华大厦112号一楼 3月15日 暂定五马街 以最终选止为准，具体由新源吉高提供 分工安排 移动公司 1、 宣传拓展室负责所有媒体宣传安排（报纸软文、报纸广告、电视专题）  王雨、刘玲玲 2、 宣传拓展室负责单页设计、印刷、夹报    张笑天 3、 宣传拓展室负责活动执行公司的联系及工作协调跟踪  ; 王雨 4、 宣传拓展室负责一点通机身pop的包装设计、制作   张笑天 5、 市区经营部负责安排营业员和手机维修咨询人员配合咨询活动（每场12个营业员）  黄燕、孙秀珍 新源吉高 1、 负责灯箱的制作和安装 2、 负责咨询活动的场地落实 3、 负责社区一点通便民服务点的选止和谈判 4、 负责配合咨询活动（每场安排2名咨询人员） 5、 负责dm单页派发 费用预算 移动公司：75400元 物料制作：pop100个，10000元；人像拍摄5000元 社区服务费：7个社区共8400元（宣传栏600元/年，服务点600元/年） 落地活动：5XX元（启动仪式约XX0元，场地费3000元，咨询活动13场26000元，小礼品：3000元） 新源吉高 灯箱制作、审批、灯箱场租、电费及后期维护费用由新源吉高承担，3月份前首批制作50个，4月至5月份第二批50个，约6万元 市场经营部宣传拓展室     XX年1月14日 中兴Z68策划方案中兴Z68策划方案品牌的建立是企业各种有形资产、无形资产的长期积累。其中广告策划、市场宣传等市场推广活动必须结合目标消费群的特点、各竞争对手的相应措施、企业的实际情况等等通盘考虑。且在推广过程中必须坚持诉求点的一致性（即企业计划在消费者心目中建立什么样的形象）。广告的投资预算，必须按策略严格执行。广告投放到什么程度、市场起到什么样的效果；如果没有达到预期的效果广告还投不投，投多少；投到什么程度，市场才开始启动，这个临界点是多少？等等问题，在刚开始做广告策划之前都必须计划好，按部就班地进行（因为消费者接受产品有个过程）。好的广告宣传策划可以花小钱、办大事，四两拨千斤。但是光有好的宣传策划，产品并不一定好销。产品的质量，价格，售后，渠道网络的建设（其中渠道成员利润大小，积极性高低最重要）终端促销等等都是制约产品能否畅通地流向消费者手中的重要环节。因此，厂家、渠道经销商（包括代理商、包销商、零售商）首先要明确各自的定位和职责分工，在产品流向消费者的过程中，自己承担着什么样角色。结合手机产品的特点和市场状况以及各厂家的操作模式，市场的宣传推广、广告策划由厂家来操作，各级代理包销商负责物流、资金流，是比较符合当前市场的实际情况的。当然，局部市场，包销商可结合自己的利润操作空间和自己的实际情况，在坚持产品诉求点一致的前提下，推出有特色的广告宣传策划。中兴Z68的操作方案从以下角度考虑：1、目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，广告宣传才有针对性，才能有的放矢，避免广告投放的盲目性和浪费。2、产品竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？中兴的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。3、价格我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么？对手比我们高的理由是什么？我们的价格定到多少是合适的？中兴68作为新上市的机型，面对摩托罗拉V998、8088的不断降价（目前价位在1350-1500元之间）、科健K98的调价（目前价位为1650元，每台返利约在50-100元之间）、南方高科628的上市（目前价位在1400-1500元之间）和三星N288水货的泛滥（价位在1400-1500元之间），其在品牌的知名度、美誉度和客户的忠诚以及促销手段、服务质量和价位上显然不占有优势。4、渠道渠道成员是否有足够的利润空间，和竞争对手相比是否有优势？他们是否有积极性去主推。5、终端促销版权所有店面的布置和宣传品的发放。对消费者的促销拉动和对营业员的促销拉动该如何进行？对以上问题的充分认识和把握，拟做如下活动：1、在燕赵都市报上做广告宣传强调中兴厂家的科技实力（简短）和中兴的独特卖点。同时8月10日9月9日，凡在此期间购买中兴Z68实行购机幸运日，不花一分钱，手机带回家活动。在9月11日，摇出8月10日9月9共31天的其中一天作为幸运日（电视台摇奖并公证）凡当天购机的用户可凭单据到购机处全额领回自己的购机款。2、凡姓名中有“中兴”任一字者，凭身份证购中兴手机优惠100元。3、1968年出生的购中兴Z68手机凭身份证优惠100元。4、9月9日晚8：00整，第一个打通中兴Z68手机139*68的用户，免费赠送中兴Z68手机一部。（电视现场转播）5、河北省高考文理科状元享受半价购机的优惠。6、教师节当天老师凭工作证优惠100元。7、终端张贴海报宣传此活动。8、营业员卖一台给30元的奖励。9、顾客买一台中兴Z68赠电风扇一台。 就是这个特大型国有企业的财务当家人。从事财会工作三十多年，经历了铁路财务会计工作由简单的记账、算账、报账工作到成为企业经营管理中心环节的发展历程。他以其自身高尚的道德品质、科学的管理理念、严谨的工作态度、强烈的创新意识和平易近人的领导艺术，在建立健全科学的财务管理制度和管理体系、培养现代财会队伍、创新财务管理模式，强化铁路企业经营管理等方面取得了显著业绩，做出了突出贡献，赢得了全局干部职工和各级组织的好评。把钱用在刀刃上资金是企业血液，其畅通无阻是企业健康发展的保障，作为一个财会战线上的老兵，特别是作为一个大局、老局，人员最多、历史包袱最重的铁路局的财务当家人，对此有着深刻的理解，他深知自己的职责。科学管理控成本成本是企业管理永恒的主题。建立和完善成本管理体系、丰富成本控制手段、提升企业管理效率，是企业财务管理的核心所在。近年来，致力于铁路局财务管理基础的夯实和体系的建立，推行了一系列科学有效的成本管理举措。二是夯实财务管理基础。万丈高楼平地起。就财务管理而言，如何抓好财会基础工作至关重要。经常强调，算错数是会计最忌讳的事。在他的领导下，铁路局致力于强化基础、规范核算，组织实施了财会信息化建设规划，全局实现了财务数据集中处理、内部往来网上磨账、财务账项实时查询和决算报表网上受理，全面提高了会计信息质量。极其重视财务人员培养工作，反复强调人才最重要。在他看来，管事先管人，高素质的财会队伍是推动企业现代化财务管理发展的根本保障。着力推行学习型财会队伍建设，根据不同层次、不同岗位和不同需要，有针对性地开展财会人员培训，有效提高了财务人员整体水平。为90个基层单位配备了总会计（经济）师，使重大经营决策的质量得到提高。在全路第四届会计知识竞赛中，铁路局代表队取得了团体第一名和个人第一名的历史最好成绩。另外，还通过邀请纪委、检察院、法院的专家讲课等多种形式，广泛开展职业道德和反腐倡廉教育，在预防职务犯罪方面取得了较好效果。三是强化成本控制。铁路运输企业实行收支两条线的管理模式，运输收入全额上缴铁道部，成本支出预算由上级下达。如何控制好支出目标，是他一直潜心思考的课题。去年以来，他组织实施了成本管理周计划、日结算制度，以周预算审批、日结算支出、周报告分析为手段，建立了生产、经营、成本的有机联系，使生产任务与财务预算实时匹配，确保预算执行有序可控。火车跑得快，全凭车头带。针对机务段这个全局最大的支出系统，组织研发并推广使用了机车运用指标财务预算管理系统，使机务系统预算管理适应运输生产变化，分线别（区间及上下行）、分机型、分运输种别（客货）核定有关预算，大项支出指标得到了有效控制。，仅机车用柴油低烧二号就实现节支8000余万元。坚持原则的好管家熟悉的人都知道，他为人平易、宽容、正直，在铁路局财务战线上工作三十多年，无论是在基层站段、铁路分局还是位至路局总会计师，都有着极佳的口碑和很强的亲和力。外表儒雅温和的他，无论在哪个工作岗位，都能与同事们无障碍地沟通和交流。同事们都愿意与他谈心，遇到了困难，也愿意找他帮忙。而在工作中，他则坚定而执着，居高位而不易其本。正是他对工作，对自身要求的极其苛刻，让他赢得了上至各级领导，下至职工群众的普遍赞誉。小事不能犯错！这是他经常与分管部门工作人员说的一句话。他自觉加强自身的思想修养和党性锻炼，十分珍惜组织和领导赋予的权力。他分管全局的汽车配备，但自己不配专车，因公用车正常向办公室申请，从不因私事用公车。看到有的干部栽在了物资采购上，他十分痛心，下决心从源头上解决物资采购中存在的问题，亲自组织制定了物资管理、市场准入和招标采购等一系列文件办法，建立了检察院、纪委、审计、财务部门和使用单位共同参与的招标制度，使铁路局实现了大宗、大额和重要物资集中采购、统一配送、集中发送。既杜绝了暗箱操作，每年又节省采购资金6000余万元。有的供应商知道他是分管领导，找到他要给予关照，他都一口回绝：只要你符合规定，我们的市场是敞开的，欢迎你们参与公平竞争；不符合规定的，谁说话都不行！桃李不言，下自成蹊。在的严格律己和率先垂范下，铁路局财务系统自然形成了一股热爱学习、爱岗敬业、廉洁理财的浓厚氛围。在的影响和带领下，一支精明强干、素质过硬的学习型财会团队正悄然形成。他本人也多次被路局、局党委授予优秀领导干部称号，获省五一劳动奖章，年入选享受国务院政府特殊津贴专家，被铁道部命名为全路先进会计工作者。面向未来，同志正用自己对铁路事业的热爱，对财务工作的忠诚，谱写出一个国有大型企业总会计师的壮丽人生。 17 / 17