丽景天城二期御墅第一阶段推广预案改汇总.doc

丽景天城二期御墅第一阶段推广预案 The Report of Camp pin tactics For Jiangcheng金华联盛机构28，May，2015一、阶段背景 1、灌南市场回顾在2015年过去的五个月，灌南县成交商品房1441套，成交面积178921平方，由此可见，虽然二套房规定、公积金政策以及央行连续降息，对低迷的房地产市场没有根本改变。2、灌南别墅市场灌南规划和发展在连云港市较为落后，决定了房地产市场以刚需为主，以别墅为代表的改善型客户往往会选择连云港、淮安等地，这在某种程度上决定上灌南别墅市场的尴尬，因此首批排屋低总价占领市场，在灌南市场形成口碑效应是丽景天城所要坚持的。3、项目自身情况 目前丽景天城销售情况一直保持灌南前三，消费者对本楼盘认可度较高，后期应继续把握“买房就买丽景天城，品质有保障”口碑概念。目前一期还有部分多层销售，尾房销售价格经调整相对较高，对目前销售形成压力，可适时推出特价房若干，聚集人气，快速去化尾房；二期御墅刚刚启动，离现房销售还需一段时间，接下来以前期预定蓄客为主，但由于68月温度较为，为房地产传统淡季，因此不适合大规划户外推广，要以渠道建设为主。二、阶段目标 1、创造丽景天城宣传推广契机，通过二期御墅继续拉升楼盘形象，持续让消费者关注高品质概念，同时带动一期尾盘销售。2、利用二期御墅正式销售前的时间空档，积聚准客户群，为二期火爆开盘及项目后继房源打下坚实基础。3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、广告传播、事件营销、一对一的直销营销等提供准确可靠的事实依据。4、通过利益刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩，达到回笼资金目的。三、推广步骤（御墅推广五步曲）1、做足前戏，磨刀不误砍柴功鉴于丽景天城二期御墅刚刚动工，距开盘尚需时日，因此要做好前期准备工作。新售楼部6月27日，新售楼部装修须完成；6月27日之前，江城房产把新售楼部软装布置到位。售楼部吧台放置咖啡机销售物料6月5日，二期折页、户型单张须完成印刷。6月15日，售楼部销售物料须到位，包括二期折页、户型单张。充气淘气堡、沙子、充气游泳池鉴于天气转热，假期来临，可以在售楼部外围放置充气淘气堡、沙子聚集人气。 每两周可举办一次新老客户互动活动，以此拉近客户关系，强化购买欲望，同时鼓励新老客户介绍其它客户。 2、先入为主，树立形象高度 推广时要强调别墅的稀缺性，国家已经不再批复别墅用地，有天有地决定了丽景天城二期是给灌南少数人群的奢华居所。这少数人是社会的精英阶层，在地位、财富、品味等方面已经超出了普通大众，他们所消费和崇尚的，在很大程度上属于奢侈品的范围。而奢侈品的内涵，除了更加细节化、精美化的产品特质外，还有一种心理上的满足感和优越感。丽景天城二期御墅，其实是给这些阶层居住的奢侈品。因此，在未来，丽景天城二期御墅要给客户一种高度，是第一眼就能看到和感受的高度！譬如“得御墅者得天下”、“我们习惯被仰望”、“最后的，最珍贵”。王者之气，先声夺人。其次，针对灌南别墅现状，部分人选择外出连云港、淮安置业，推出“丽景天城买好房，才算得上衣锦还乡”，利用有钱人功成名就，荣归故里的情结进行推广。再次，营造“灌南首席富人圈”概念，在御墅和CEO做邻居，让孩子从小生活在名流环境中，不经意间，你的邻居也可能成为你的事业合作伙伴。新售楼部开业庆典暨新老客户答谢会 (6月28日). 活动目的： 通过新售楼部开业聚集人气，展示二期御墅形象，进一步提升丽景天城在消费者心中良好形象。同时力推一期典藏尾房，带动一期尾房销售，可推出3套左右特价优惠房(具体需和销售部沟通). 活动时间：6月28日下午半天. 活动主题：“至善盛情，与您共享”-丽景天城请灌南人民做吃货!做最接地气，口碑最好的楼盘标杆！. 活动内容：新售楼部开业庆典，文艺演出，新老客户吃货大赛，美食诱惑提升消费者好感度。活动当天更有好礼相送。享受美食同时新老客户聚会聊天参观一期新进展（届时保障路基铺设完毕，中央景观布置到位）。通过本次新售楼部对外公开活动，建立良好的传播广度，聚焦媒体及公众关注度，扩大江城企业品牌影响力，展示丽景天城项目产品特色，为项目营销做辅助性铺垫. 活动说明： 本次活动预计召集100名意向客户，凡已登记成为丽景天城意向客户者，按照签到顺序领取夏日酷礼一份: 1. 前20名客户可获赠高级凉席枕一只(价值168）2. 前21-50名客户可获赠电影票两张3. 第51名及之后客户可获赠西瓜1个 、参与人员江城公司、意向客户、礼仪公司、媒体记者、活动流程时间内容备注13:00现场布置，工作人到位如有部分客户提前入场，做好现场的引导及秩序工作13:1013:30 开始迎宾 礼仪小姐迎宾，嘉宾佩带胸花签到入场13:3513:45 主持人宣布活动开始是否剪彩13:5014:00舞狮采青南狮精彩表演，最后吐出吉祥条幅：“幸福之城，品质之家”14:0514:15售楼处正式开放，放鞭炮入场参观，全体工作人员整装接待内场 (冷餐吃货会同时进行)14:2014:40吃货大比拼1挑选五位客户，看谁能在最短时间内吃完1个西瓜吃货大比拼2挑选五位客户，限时5分钟，看谁吃的热狗多吃货大比拼3挑选五位客户，剥龙虾壳大赛，14:45现场参观、售楼处接待客户领取礼品活动结束，贵宾午宴活动结束，展示中心正常接待、活动准备1、活动前六天，和礼仪公司、冷餐公司商定活动当天事宜。2、在活动前一天，置业顾问通过电话和短信方式再次提示贵宾。3、活动前三天新展示中心必须包装到位，包括背景墙、展板以及办公用品。4、活动前一天，相关工作人员在展示中心模拟彩排。、活动物料序号物料数量备注1小礼品500把雨伞赠送来宾2空飘16个工地现场、展示中心3拱门2只展示中心4背景板：丽景天城展示中心盛大公开暨二期VIP卡公开发售5播放器、音箱背景音乐6冷餐7嘉宾礼物青花瓷三件套8胸花给到场嘉宾，至少贵宾佩带胸花9花篮18个分两列放在展示中心门口10彩旗沿人民东路两侧排布11鞭炮大地红、活动物料 手机短信： 6月20日5万条，6月25日5万条，6月27日5万条，6月28日5万条。 得丽景者得天下，得天城者得未来。6月28日丽景天城新展示中心盛大开放暨新老客户答谢会，美食美酒至善盛情与您共享，当天莅临好礼相送。名流专线83561666，地址： 天高几许问江城，御墅灌南居城东。6月28日丽景天城新展示中心盛大开放暨新老客户答谢会，美食美酒至善盛情与您共享，当天莅临好礼相送。名流专线83561666，地址：电视游字：6月23日6月30日，一个星期6月28日丽景天城新展示中心盛大开放暨新老客户答谢会，一期多层特价抢先得，二期御墅王者闪耀，当天莅临更有好礼相送。83561666，地址：微信文字：和灌南城东约会，与丽景天城同醉 6月28日新售楼部开放暨新老客户答谢会丽景天城是值得骄傲的，骄傲得可以让人们从任何角度去审视它、赞美它，然后珍藏它。从灌南城东人民东路到实验中学新东小学，从约200亩墅质生活到到28%低密度纯居住社区，从景观多层、电梯洋房到私家别墅无论是在规划上还是在配套上，丽景天城一直都把“低价格、高价值”作为一种孜孜不倦的追求，一种永不磨灭的精神，造就了灌南整座城市仰望的幸福生活。踏遍灌南人未老，风景还是天城好北赏园林景，南邻镇政府，西望灌南城，东依快速路，丽景天城所在的城东新城，灌南地区最能激发想象力的土地，承载着灌南人有关财富、地位和生活的美好梦想，注定将因她的辉煌而被载入史册。城东商业广场、实验中学、新东小学、仁慈医院，咫尺之遥，方寸之间，您就能纵情城市之间，享受快意人生！春赏百花秋望月，夏沐凉风冬听雪。居住在丽景天城，8000平方中央景观广场将是荣耀的名流会客厅，近50000平方欧式园林绿化是修炼思想境界的天然养生馆，在这里，所见惟自然，所闻尽天籁，如行走在禅意里，脚步声也是诗，心也渐渐挣脱世俗的牵绊，恍如明镜清泉般亮澈。在丽景天城，可以和灌南城市领袖作邻居，也许不经意间，你的邻居会成为你的战略合作伙伴。邂逅一次陶醉一生，有洋房更有墅生活丽景天城开创约200亩低密度别墅级生活区，一期多层现房实景错落有致，金牌户型小可容志，大可纵心，让主人尽情享受着别墅品质、别墅配套、别墅物业，无论是宽敞明亮的会客空间，还是专属于主人的南向主卧，都拥有不可多得的完美视野。二期绿意葱茏的别墅区如同画卷般展开，从规划上，实现有天、有地的低密度居住生活，让中央景观广场呈现出阳光、园林、自然闲暇的生活状态，生活其中，养眼养身更养心；景观上，不能住公园，就把公园搬回家，大幅度减少建筑的建设用地，打造欧式生态园林社区，让建筑成为园林的配角；配套上，小区自建2000多平方幼儿园，再加上城东商业广场、医院、学校等，能够充分满足广大业主的日常生活需求。不可复制的品质，不可不买的好房由于丽景天城所处的城东新城是灌南地区的房价洼地，具有较大的升值空间，因此周边乡镇购房者纷纷选择丽景天城。这些购房者，除了看中区域的高性价比，普遍认为丽景天城是值得托付一生的好房子。正如业主张先生所说，“为什么丽景天城是能够托付一生的好房子呢？首先，质量好，能够给业主足够的安全感；其次，环境好，出则繁华入则繁花；再次，从幼儿园到中学一站式教育配套，让孩子从小赢在起跑线；第四，最重要的一点，江城房产和绿城物业赋予的人文精神，让业主感受到家的温暖。这样的房子，才是能住一辈子的好房子。”“只有充满人文精神的房子，才能称为好房子”，丽景天城作为灌南城东示范楼盘，它代表着灌南高端人居的一种高度，而这种人文高度，也正代表着未来的置业方向。据记者获悉，6月28日丽景天城新展示中心盛大开放暨新老客户答谢会，美食美酒活动丰富，当天莅临更有礼品赠送。名流专线：83561666微信转发有礼：在朋友圈转发“和灌南城东约会，与丽景天城同醉”这篇文章连续五天者，在售楼部开放当天，均可领到精美礼品一份。DM广告：正面： 御墅美如画，别墅邀天下 6月28日新展示中心盛大开放，莅临现场即有精美礼品 新老客户答谢会，美食美酒活动丰富，至善盛情，与您共享超大面积：近200亩纯居住生活区，幸福之城，别墅之家；超前规划：欧式风情组团分布，兼顾私密空间与邻里空间；超值价格：洋房价格享受别墅品质、别墅配套、别墅物业；超多赠送：赠送地下室、私家花园、空中露台，景观阳台；超高绿化：近50000方欧洲园林绿化，约8000方中央景观；超级配套：城东商业广场、实验中学、新东小学一站式配套。反面： 二期别墅户型鉴赏3、病毒营销，营销渠道作地毯式覆盖在别墅的推广中，建立一个有效和畅通的客户渠道是最佳的营销方式，它不但成本相对较低，而且目标客户群的针对性非常强。 建立丽景天城营销渠道 和二手中介联动，把中介、微商、电商、保险、银行大客户经理等直销甚至其他楼盘销售员变成丽景天城的兼职销售员。7月10日，丽景天城推广渠道商成立大会暨渠道座谈会、基本内容：活动地点放在丽景天城现场销售中心，以座谈会形式举行，人数暂定15人，具体操作由销售处执行。、活动形式时间：7月10日下午2：30-3：30形式：茶话会形式，准备适量茶歇小食形式2：由销售经理拜访各位渠道商，一对一说明政策。、邀请人员：金土地房产中介张经理15161386666 051883960030孙盛房产孙经理13851268600（592069）灌南县建通房地产李经理15951258417大科房产郑燕83370288爱嘉房产中介公司汪经理13851256755意达房产陈经理13305120212 686383 13775490897海霞房产经纪服务部徐经理051883282522万佳房地产经纪有限公司嵇女士051883999937诚信房产王经理15050901225（649814）连云港天合房产中介有限公司张经理83267188誉金房产中介李经理13003474007中源房地产宋经理13675252929生源房产徐经理13675258117安居房产叶建国051883692293太平洋保险公司连云港公司灌南服务处 0518-8326288095500 中国人寿保险公司灌南县支公司 0518-3225900 、营销模式 凡是丽景天城渠道商，带排屋客户凡成交者，每套可获得推荐费用3万元/套（具体需和销售部确认)。 丽景天城渠道商均可成立以自己为中心的兼职售楼部，兼职销售员带排屋客户凡成交者，每套可获得推荐费用3万元/套，同时渠道商还可以获得业务培育费0.5万元/套。4、锁定圈层，把意向客户转变为认筹客户通过丽景天城渠道营销、定期活动和系列宣传活动，积累了一大批客户，如果把这批意向客户转变成准客户，显得尤其重要。7月18日，在灌南浙商联谊会的基础上成立灌南企业家俱乐部，即“灌南富人圈”，加入灌南企业家俱乐部不仅可以认识到灌南各行领袖，资源分享，合作共赢，同时和政府合作，集大家之力对困难发展中的部分企业给予援助。丽景天城二期别墅意向客户加入灌南企业家俱乐部，通过红酒品鉴会、风水讲座、联合政府开办灌南企业走出发展困境论坛讲座。5、饥饿营销，物以稀为贵引爆开盘别墅物以稀为贵，难以得到的才是最珍贵的，在开盘前期，一方面私下里放出口风，首批房源不多，引发紧张情绪。同时，通过短信群发告知前期意向客户，因为首批别墅房源价格较低，数量较少，有可能造成部分认筹客户没有房源的情况，所以提前致歉。总之，让客户感觉到很难买到第一批别墅，这样，开盘也就成功了。