新学期主题班会相约新学期.doc

-范文最新推荐- 新学期主题班会相约新学期 一、主题确定学习是学生的天职，在新学期到来之时，通过班队活动，让同学们进一步认识到应该以新的姿态、饱满的精神投入到新学期，努力去完成学习任务，在新学期中，展现自我。二、活动准备1、男女主持各一名。2、准备歌曲校园的早晨、明天会更好。3、准备小品小樱桃的一天。4、准备诗朗诵希望，并配乐。5、多媒体设计刊头。三、活动过程在歌曲校园的早晨音乐声中主持人上台。女：新学期的到来，告诉我们，初中生活的六分之一，已经过去了，今天我们又迎来了一个新学期。在这个新学期里，每个同学一定都有自己的计划和奋斗目标。男：告别了二十多天的假期，迎来了新学期。在这二十多天中，有的同学也许在暗自下苦功夫，准备在新学期赶上或超过自己的竞争对手，有的同学也许女：同学们，新学期新打算，你们做怎样的计划和目标呢？同学a、b、c、d发言男：同学们的计划多么好啊！希望同学们都能努力实现自己的计划和目标，不要让它变成”空头支票”。女：是老师们的指引，是同学们的努力，让我们信心百倍地去运筹自己的未来。男：下面请听小合唱校园的早晨。女生合唱校园的早晨女：一曲校园的早晨把我们带进了新学期。男：同学们是否想过，我们四十位同学能相聚在一起，由不认识到相识相知是多么难得的缘分？女：我们在老师们的带领下精诚合作，携手共进。在过去的一学期中，我们已经取得了不少的好成绩。甲、乙、丙等同学上台述说上学期的成绩。男：同学们，我们应为我们过去取得的成绩而自豪。然而，在新学期中，我们还应怎样做呢？同学们齐答：再接再厉，勇创辉煌！多媒体打出女：同学们的决心令人十分感动，但是我们在成绩面前，还应做冷静的思考，我们好好地反思一下过去的岁月，还有哪些不足之处。男：下面请欣赏小品小樱桃的一天。小品表演小樱桃的一天男：看起来小樱桃好象很倒霉，很可笑。但是同学们想想他为什么会那么倒霉。是别人在故意捉弄他吗？下面请同学们来谈谈你们的看法。同学们的发言女：接下来请欣赏配乐诗朗诵希望。配乐诗朗诵希望女：让我们展望未来，迎接明天！男：让我们运筹帷幄，把握未来！女：欲穷千里目，更上一层楼！今天我们相约在新学期的开始，是为了实现明天的美好理想。男：最后我们高声合唱明天会更好。全班起立，指挥一人.新学期主题班会相约新学期责任编辑：飞雪 阅读：人次 第一幕哈密瓜地点：汽车站人物：林子哈密瓜小贩【林子边打电话，边上场】林子：喂，哥们，放心吧！我已经到车站了，告诉兄弟们不用惦记我了，到家后再给你们打电话。（马路上车水马龙，林子大声对着手机嚷着）小贩：哈密瓜了，哈密瓜，正宗的新疆哈密瓜，大家快来买了，不甜绝对不要钱！（小贩摆一车摊，在车站门口卖哈密瓜）路人：这哈密瓜怎么卖呀？小贩：咱这瓜便宜！三块钱一大块！您来几块？（很客气的回答）路人：瓜的确不错，我回头要几块！（说着进了车站）小贩：好的您呢！回见！新鲜的哈密瓜了，大人吃了不腰疼，小孩吃了长的高！大家快来买呀！来的晚了买不到了！（小贩朝来来往往的人大声吆喝，不时的炫耀着手中的哈密瓜）林子：好了，好了，大哥，你烦不烦呀！我不过是星期天回一趟家!又不是西天取经，你至于比孙猴还急嘛！行了，行了，我忘不了！回来一定给你们带好吃的。我挂了，这群饿鬼！（林子笑着挂了电话）小贩：唉，大娘瞧您这皮肤，油里透红，霞光满面的，一定是吃哈密瓜吃的吧！再来一块吧！正宗新疆哈密瓜！（小贩拦住一个过路的大娘，说着就往手里塞哈密瓜）大娘：怎么说话的你！我压根就没吃过这东西，神经！（大娘骂了小贩一句，看也没看小贩就走了）小贩：唉，这个大娘真是的！我明明是夸你的嘛！不要就算了，你才神经。（小声的回骂了一句，又开始接着吆喝）【车站门口等车的人多了起来，一个挨着一个买票】小贩：小伙子，这么热的天来一块哈密瓜吧！纯新疆特产，尝一块解渴又解馋，特大的哈密瓜，来，你选哪一块，我给你挑。（说着就挑了一块大的）林子：呵呵，真有意思，你的哈密瓜有那么好吗？我看跟别人的差不多呀！（林子看着车架上的哈密瓜直疑惑）小贩：唉，小伙子这就你的孤家什么寡什么闻了，（小贩想用孤家寡问这个词又不会用）你看我这哈密瓜，皮薄个大肉又多，一个顶别人的三儿，就凭这个，它也是咱市独一家！（翘着大拇指指着自己的哈蜜瓜，一本正经的给林子解说）林子：呵呵，个头倒是不小，就怕是绣花枕头中看不中用！（林子笑了）小贩：唉，个大才顶用呢！你看人家姚明打球多厉害呀！为啥呢？个大呀！（小贩津津有味的唠叨着）林子：呵呵，有点意思！你这瓜吃了对高考有帮助吗？（林子故意和小贩调侃）小贩：有呀！当然有了！我一看你就是一个学生。马上就要高考了吧！（小贩胸有成竹的看着林子）知道去年咱们市里的高考状元吗？（郑重的问林子）NextPage林子：知道呀!就是我们十二中的！小贩：对呀！就是十二中那小子。我现在还记得清清楚楚，就是他，去年高考前他来我这里买了一块哈密瓜，你瞧！人家这不拿了个状元嘛！（伸出双手比划着，笑的很是灿烂）林子：哈哈，看来我今天非的买你的瓜不行了！小贩：那是当然了，你买，今年的状元就是你！（语气很是严肃）林子：哈哈，那我就当仁不让了！（林子乐得哈哈大笑）小贩：这三块如何？（说着已经给林子挑好了三块）林子：啊，大哥有没有搞错呀！我就要你一块。（林子看着小贩即熟悉又热情的动作，苦笑不得）小贩：兄弟，今天大哥我忍痛割爱，买三送一，再给你添一块。（作出痛苦的样子，又夹到包装袋里一块）林子：你别夹呀！夹了我也不要，你看这天。（天阴了）关键是我也吃不了这么多呀！（林子看了看天，云上来了，一阵风过后，凉爽了许多，也少去了很多吃瓜的欲望）小贩：正好，兄弟，天变凉了瓜好放，拿回家慢慢吃吧！和家里的兄弟姐妹一起吃了，都拿他个状元！（瞪大着眼睛看着林子，语气很是坚定）林子：你这个人，怎么回事，我说不要，你再这样，我一块也不买你的了。（林子显然很是生气，说着就想走）小贩：大哥，别呀！有事好商量，你就行行好吧！（哭丧着脸）我出来一天了，说实话，从早晨到现在就去了三块哈密瓜，而且只卖了一块，我吃了两块。你瞧到现在我还饿着肚子呢！（敲着自己的肚子，眼睛中流露出一种渴求，话语更是有些呜咽）林子：好了，好了，我要了！（林子看了看表，刚才站在门口长长的排队买票的队伍，去了一大半）小贩：谢谢了兄弟，你可是帮了大哥我的大忙了，要不我今天中午可要饿肚子了。（笑的可是开心）林子：多少钱？说！（林子从小贩手中接过了袋子）小贩：收你三块的钱，一共是九块钱！林子：给。（林子递给了小贩十块钱）小贩：不好意思，我找不开，你有零的吗？林子：没有。（林子翻了一下口袋就剩十块钱，其余的钱放在钱包了，在背后的书包里，林子也懒得去拿！哈：那我找不开怎么办呀！（小贩一脸困惑的样子）林子：算了，算了。（林子赶时间，拎起哈密瓜就走）小贩：等等，兄弟，再给一块！（小贩从中又挑了一块，比刚才小点）林子：呵呵，（苦笑）大哥，你看我要这些东西干啥，我又不卖哈密瓜，你非要让我抢了你的买卖你才安心呀！小贩：呵呵，都是钱买的，咋能不要呢！你出了钱，我就得给货，这是我们做买卖人的规矩，现在不是都讲究什么诚信吗？我们也得紧跟时代步伐不是？（小贩风趣得笑着）林子拎着包下。小贩：哈哈，大家看到没？今天我又做成了一大庄买卖。这年头做买卖也得靠演技！（推下车下）第二幕买票地点：车站人物：林子，芳妈，芳芳，小贩，买票人若干。【售票厅里依旧排着很多人，林子掂着一兜子哈密瓜也没顾得上吃，在林子前面排着六个人】芳芳妈妈（以下简称芳妈）：芳芳，出来，芳芳别排队了，到妈妈这来！（一个女的站在大厅门口，朝里面喊着，想要大声却又不敢大声）NextPage芳芳：妈，我在这呢！马上就要排到了。您在那里等着吧！（站在林子前面第三个是一个女孩，样子像高中生模样，听到了门外有人喊她）芳妈：出来，芳芳，不用买了，我买到票了！（怕芳芳听不到，声音很大，引起了周围人的注意）【那个女孩听到了，就从队伍里抽身而出。】芳芳：妈妈，您怎么买到票了？（一脸惊讶的样子）芳妈：嘘，小声点！别让人听到。（芳妈拉起女儿离开了售票大厅）芳芳：妈，您在哪买的票？芳妈：我没有买票，咱这次不买票了！（笑着对芳芳说）芳芳：啊，不买票，那咱怎么回家呀！（困惑）芳妈：咱不买票了，出了这个站口，到前面停车口直接上车，可以剩两块钱！（一脸精明的样子）芳芳：啊，妈，那不是逃票吗？（芳芳叫了出来，声音很大）芳妈：嘘，别让别人听见。没事的芳芳，只要出了站口就没人察，妈上次和你三婶回去的时候，也是这样的！（一脸乐意的样子）芳芳：我说算了妈，咱也不差那两块钱，还是让我再回去排队吧！再说让人抓住，多不好（芳芳说着，就又要回去买票）芳妈：傻孩子，一个人两块钱，两个人就四块钱呢！你以为大人赚钱就那么容易呀！就这么给别人你就不心疼。（责备芳芳）芳芳：妈，这是咱该花的钱呀！你怎么往那里想呀！要是都像你这样，那整个国家的秩序不就乱了吗？(辩解)芳妈：你这孩子怎么跟你妈说话呢！你妈我还丢你的人咋啦！（生气的样子）芳芳：反正我要买票，要去截车，你自己去吧！我不去！（跟妈妈执拗上了，说着就向里走）芳妈：好女儿，乖女儿，妈妈错了还不行吗？就这一次，妈妈就干这一次，绝没有第二次！（见倔不过自己的女儿，立刻拉住芳芳说起好话来）芳芳：妈，你怎么可以这样呢？（一脸委屈）芳妈：好了，妈回家给你做好吃的行了吧！不看僧面也的看佛面呀！妈妈这么老远来学校接你回家！你看天老都阴了，再回去排队买票，万一回家晚了，妈给你买的好吃的，都让你弟弟和你爸爸吃了！(一本正经的劝着芳芳)芳芳：这（看着妈妈的样子不知所措）芳妈拉着芳芳越过站门，下。【售票厅后面又上来了很多人，林子看着外面的天阴的很沉，心里盼着自己快点买到票】甲；您好，我要一张去陶北（地名）的。售票员：五块。（接过钱，从窗口递出了一张票）乙：我要一张到黑河子的（地名）。售票员：十九块。【马上轮到林子了，林子这个时候一摸口袋，才想起了钱包，赶快将背上的书包摘下来】售票员：后面的快点！（催促林子）林子：哦。（林子不停的找着，可是怎么也找不到）丙：小伙子你快点，我们还等着买票呢！（排在林子后面的一个人提醒了林子一下）林子：对不起，我（林子还是不停的找着）NextPage丁：快点呀！你到底还买不买票！（后面的一个男的早已迫不及待了）【这个时候外面起了风，许多排在林子后面的人嘟囔着林子，林子还是在那翻着书包，把所有的东西都掏了一遍，就是没有找到钱包】售票员：唉，这个小伙子，你再找什么？不买票就站到一边，别挡着后面的！（售票员警告林子）林子：我，我在找（林子欲言又止）甲：你先站到一边慢慢找，先让我们买吧！（排在林子后面的人在林子肩膀上拍了拍，笑着站到了林子前面，紧接着后面的人也依次排了上来，把林子挤到了一旁）林子：你们.，我还要买票呢！(林子很是气愤，无奈地看着他们一个个都挤了上来)【这时林子下意识的摸了摸口袋，突然想起来了，刚才换衣服的时候，把钱包拉在另一个裤袋了。林子赶忙给学校宿舍里打电话，可是就是没有一个人接，林子焦急的站在大厅里】林子；该死的家伙，这才几点，又都出去泡妞了！【透过窗外，乌云密集，势有一触即发之感，让人压抑沉闷】小贩：哈哈，终于下雨了，咱也该走了，还有老婆在家等着呢！（小贩看着天气很是高兴，好像坏天气对他来说像是一种解脱）林子：大哥，要走呀！小贩：唉，兄弟你怎么还在这呀！（小贩见林子站在他前面挡住了去路，很是惊讶）林子：呵呵，呵呵（林子苦笑着）小贩：你怎么没上车呀！你看这天快下雨了，（小贩既焦急又纳闷）林子：我，我没有买到票大哥！（林子左手拎着书包，右手还掂着一袋哈密瓜，呆呆的看着小贩）小贩：不会呀!这个时候还有车，怎么会买不到票呢！（小贩更加奇怪了）林子：我，我没有钱了！（林子目光盯着小贩，眼神中流露出了一种说不清的神情，但绝对不是祈求）小贩：啊，不会吧！老大。你傻了，买票不带好钱！（小贩不敢相信，但心想都这天气了，除非傻瓜才会和他开玩笑）【空气中凝聚了水滴，很湿，很湿，衣服上结了一层水汽】林子；大哥，你要回家吧！林子慢慢的给他让开了路。小贩：你在附近没有认识的人吗？（小贩慢慢的推着三轮车向前走着）林子：没有！小贩：哪你林子：大哥，你看这样行不行(林子刚举起手中的袋子)小贩：不行呀！你别想好事，我卖出去的东西从来是不退的！（小贩早已猜透了林子的想法）林子：我根本就没有吃！大哥。（林子赶紧解释）小贩：那也不行，你见过有谁把东西卖出去了，还退的！再说这还是吃的东西！（小贩大声的向林子说着，车子也不停的向前推着）林子：大哥，你要不借我点，我下次还你行不？（林子跟了上去）小贩：对不住了兄弟！我今天实在没有钱，刚才不是告诉你了嘛！你再找别人借点吧！（小贩骑上了车，加速走了）林子：大哥，你（看着三路车远去，林子没有再跟上去）【身边匆匆过往的行人，林子一个也不认识，心想平时花多少钱也没含糊过，没想到今天却栽到了这十一快钱手里，平时少抽一包烟，也就有了，林子站在大街上不知所措，要是给家里打电话吧,又怕家人担心，自己这么大了，别说出门了，今天回家也不会了，可笑之至】NextPage林子：哎呀！不好！（突然，大点的雨滴瞬间就落了下来，打在林子脸上不觉得疼，只是很凉）【林子无奈只好快步跑回车站，也只有先在这避避雨了。林子刚跑到大厅，雨唰的一下就下大了。哗哗的作响，窗外淋了很多人，林子不知道自己此时该是庆幸还是】林子；唉，看来只能先这样了，真的不行一会再打电话让宿舍的兄弟来接他，但这车站离学校很远，再说现在也未必联系到他们。【突然，门外跑来一个人，衣服都淋湿了，像落水狗一样！只见那人进了大厅四下里乱找一气】林子：大哥，你怎么又回来了！（林子看清楚了那是刚才卖哈密瓜的小贩）小贩：太好了！兄弟，幸亏你没走！要不我就（小贩见到了林子很是激动，说话吞吐起来）林子；大哥，你有事吗？（林子好奇起来）小贩：给，给，这是你买哈密瓜那十块钱，退给你！啊切！（小贩被冻的打了一个喷嚏）林子：这，这是（林子不知道他为什么又同意了）小贩：我，我媳妇还等着那！我先走了呀！（小贩塞给了林子钱，拔腿就跑了出去）林子：大哥，大哥，哈，哈密瓜！（林子举着哈密瓜大声朝门口喊去，但小贩早已跑了出去）【其实，刚才小贩在回去的路上碰到来接他回家的媳妇，把这件事给他媳妇一说，当场就被他媳妇骂了一顿，赶紧跑回来给林子送钱，没想到他居然是一个妻管严】林子：唉，怎么就这么巧了！（林子叹气买票还差一块钱）售票员：后面买票的快点！快下班了！（大喇叭喊的很响）【买票的队伍依旧排着长长的一队，这时候就是让林子排队也赶不急了。再说他钱也不够，依照林子的性格，就是让他在这呆一夜，他也不会向别人借这一快钱，更何况是些陌生人呢】林子：有了，这也是没办法的办法！（趁着雨比刚才小了点，林子快步跑了出去，一直奔向车站东门）第三幕上车地点：车站很远处路边一小厅。人物：林子，芳妈，芳芳，司机，售票员。【路上，行人很少，只有车辆依旧穿行，雨大，打在林子脸上，不凉，却很疼】林子：阿姨，您去哪里呀？（林子见厅子下站着一妇女，旁边还有一个十八九岁的女孩，也像是高中生）芳妈：我去藏儿寨（地名），你呢？（阿姨见来了一小伙子，也知道是逃票的）林子：我麻呼寨（地名）！咱们是老乡呀！阿姨，正好一路！（林子开心的说，仿佛刚才的一切不顺都忘记了）芳妈：呵呵，是呀！这车怎么还不来呀！（焦急的看着西面的车站口）芳芳：妈，您看都在这等了好长时间了！（芳芳埋怨的说）芳妈：你冷吗？芳芳，把我的衣服穿上吧！（说着一股脑就脱下了身上的外套，赛给了芳芳）芳芳：我不冷，妈，你自己穿着吧！（芳芳还是对妈妈逃票这种行为感到不满，但也没有表现的太露骨，怕妈妈生气）芳妈：穿上吧！妈妈穿的厚不冷！快，别感冒了！（急切的催促芳芳）林子：啊切！啊切（林子被冻的连打几个喷嚏）芳妈：你不穿，那我就穿上了！（芳芳妈妈见芳芳没有搭理她，斜眼瞥了一下林子，就赶快把外套穿上了）林子：您这是接女儿回家吗？她哪个学校呀？（林子站在一边不时的打哆嗦，虽然这路边的小厅可以备雨，但风一刮雨依旧少过来，很凉，很冷，打在脸上也很疼）芳妈：嗯！（看了一眼林子，笑着没有搭理他，捂着胳膊，盯着车来的方向）NextPage芳芳：妈，快看，车来了！（芳芳大声的喊）芳妈：是呀，太好了！（芳芳妈妈连忙挥手向车示意）林子：哈哈。（林子站在一旁捂着胳膊傻乐起来）【风刮的更猛了，雨下的也更大了，车“唰”的一下停了下来，蓦地又“唰”的一下开走了，只有车轮溅起的水迹很高很高】芳芳：妈妈，你这么吝啬呀！你多出两块咋了！（芳芳瞪大眼睛急的喊了出来。想哭，看了一眼林子就赶紧止住了）芳妈：咱再等下一个，反正也等了这么长时间了！马上就到！（芳芳妈妈赶紧安慰芳芳）林子：阿姨，他怎么这么黑呀！给咱们要十二快！比站里还贵！（林子很是气愤）芳妈：是呀！真想坑人呀！平时在这里都便宜两块钱呢！今天怎么贵起来了！（心里很是着急，但看了看身旁的芳芳，又故作镇定起来）是不是因为下雨故意涨价呀！（眼神中透露出猜测，愤怒，无奈）林子：啊，不可能吧！票价上他们不敢胡来！（林子语气很是坚定，但又不免担忧起来）芳妈：唉，早知道这样还不如在车站买票呢！（等了好久也不见有车来，叹息道）林子：你们怎么没有在那买呀？（林子脱口而出问了一句）芳妈：嘿嘿！我（笑了笑没有回答）【林子好像意识到自己刚才的冒昧就没有再问，只见那个阿姨紧紧的用外套裹住了自己的女儿】芳芳：妈妈。快看！来了来了！（芳芳挣脱出妈妈的胳膊，又高兴的叫了起来）【林子笑了笑，但又下意识的摸了摸口袋，结果没有笑出来】【车子唰的一下又停在了路边，溅起老高的水柱】司机：唉，快点，前面查的很紧，这里不让停车！（还没停好，司机就透过车窗喊了起来）芳妈：到藏儿寨多少钱？（抬着头朝司机就问）售票员：十二快！车站价！上就拉，不上就走！（司机蛮横的大声喊，生怕自己的声音压不住雨声）林子：啊，玩了！还查一块钱！（林子心想到藏儿寨十二，麻呼寨比他近一站，一定是十一了，可是口袋就有）芳妈：我来掂这个大包，你掂那个小包！（芳芳妈妈从厅子下的椅子上拎了一个大包，里面装得像是衣服）林子：阿姨，能不能借给我一快钱呀！我就差一快钱！（林子也顾不得面子，赶忙抢上去跟阿姨说，怕说晚了人家上了车）芳妈：这，这个，你还是跟车上的司机说吧！（看了林子一眼，迟疑了片刻，勉强的笑着对林子说）快点芳芳！（催促了芳芳一句，就赶忙上了车）林子：阿姨，就，就一块钱，我下次准还你！（林子也跟着走到车门，朝上车的阿姨大声喊着）售票员：你到哪里？林子：麻呼寨，（林子说的很大声）售票员：十一快！少一分钱也不行！（谁知道售票员比林子更大声，完全把林子的气势压住了）林子：我就十块钱了，到麻呼寨就下行吗？（林子眼神中流露出一种神情，像是要求，但是语气又不足。像是祈求，但是又不太确定。林子眼睛模糊了，是雨打的，但是只要你尝过，就知道雨水肯定没有那么咸！）芳妈：快上来，芳芳！（芳芳妈妈隔着车窗大声喊着）【芳芳在车门口停了一下，赶忙上来了。紧接着林子也上来了】芳妈：她的钱我刚才付了！（赶快招呼售票员，并让芳芳做在自己的身旁，可是芳芳偏偏就做在了她妈妈的后一排的空座上）售票员：你，十一！（林子一上来售票员就朝林子要钱）林子：给！（林子从口袋里迅速的掏出了十块钱，递给了售票员）售票员：还差一块！（眼睛直直的看着林子）【林子没有作声，慢慢的伸出了右手，缓缓的张开了早已握紧的拳头！里面一块钱，很新的一张，但是被林子握的很皱。刚打开是还冒着热气！售票员一下就从林子手中抓过了那一块钱！迅速的放进了钱袋】售票员：开车！【车“嗖”的一下开了，大片的水柱被溅的好远，好远。但是水柱却越看越清，清澈的像少女的眼睛，水汪汪的。而此时却留下车轱辘，很大，很高，但是很赃，由于泥的缘故，怎么看它都不是那么圆！】林子做在了芳芳的后面，趴在车座上，将头埋了起来，生怕芳芳妈妈回过头时同芳芳说话的时候，看到她的眼神。不知道林子想是要避开对方心里歉疚的感慨，还是怕自己的眼神会出卖自己，让自己落得一个不诚实的罪名。【车飞速的跑着，窗外雾气雨纷飞，路上行人渐依稀。林子坐在芳芳后面，好几次想要和芳芳说话，却被芳芳妈妈突如其来的回头所打断，林子心里有一种莫可名状的感觉，但他却不能表达出来，因为他自己也说不出那是什么样的一种感觉。雨大，玻璃模糊了林子的眼睛】售票员：麻呼寨到了，下车的准备了！林子背起了书包，看了看旁边袋子里一大块一大块的哈密瓜，掂起来，慢慢的放到了芳芳旁边的座位上！林子：嘘，别让你妈妈知道！（指了指座在前面的芳芳妈妈，给芳芳做了个鬼脸，然后迅速的下了车）【车又“嗖”的一下开走了，这时正好溅了林子一裤子水，林子也没有在意】林子看着自己慢慢张开的右手，水滴落在了手掌上，很湿，很滑，却很温暖，仿佛看到一个女孩灿烂的笑容，笑的是那么可爱，那么天真，那么温柔。林子长这么大都未见过如此的笑容，而这笑容也将是他一辈子也不会忘记的笑容！时间突然又回到了那一刻芳芳：给你一块钱！嘘，别让我妈妈林子的眼睛又模糊了，猛地一下擦亮了眼睛，让自己看的更清！飞快的朝自己的家跑去，因为家里有妈妈在等待.剧本一块钱责任编辑：飞雪 阅读：人次 在人际交往中，人们都有一种自尊心理，它表现为希望得到别人尊重、认同、赞扬和友谊的心理需求。推销也是一种人际交往活动，根据上述原理，如果我们能在推销中更好地主动适应与满足顾客的自尊心理，可以大大提高推销的效果。常见的技法如下：一、感情联络法俗话说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”如果我们在推销活动中投顾客感情上之所好，把作为买与卖矛盾双方的心理距离缩小而转化为朋友关系，推销活动就会顺利得多。例如菲德尔费电气公司的韦普先生有一次前往宾夕法尼亚州推销用电，他看到一间显得比较富有的整洁的农舍，便上前去敲门。可是当他刚刚从门缝向户主布拉德老太太报出自己的身份后，门“砰”的一声给关住了，韦普先生再三敲门，老太太的回应是一连串的破口大骂。韦普先生改变了策略，他温和地说：“布拉德老太太，很对不起，打扰您了，我今天并非为电气公司的事来，只是听说您家的鸡蛋好，我想买一点。”老太太又把门开了一条缝，开始审视韦普先生。韦普先生接着说：“您家的鸡长得多漂亮，我家里别说养不出，就连见也没见过。夫人，您知道吧，做蛋糕时用黄褐色的蛋比白色的蛋好，我太太今天做蛋糕，所以冒昧向您求助来了。”老太太一听，脸上露出了笑容，连忙把韦普先生请进院子。韦普先生打量一下院子内的酪农设施，便继续说：“夫人，我敢打赌，您养鸡赚的钱一定比您先生养乳牛赚的钱还多。”此话一出，老太太简直是心花怒放了，因为长期以来，她常为此而自豪，可她的丈夫始终不愿承认，今天难得遇此“知音”，便主动热情地邀请韦普先生参观她的农舍，介绍自己的养鸡经验，并询问了用电对养鸡的好处。两人越谈越投机。两周之后，韦普在公司收到了老太太交来的用电申请书，后来，更源源不绝地收到这个村子的用电订单。二、求教取悦法人们的自尊心理还常常表现为一种自炫心理，有意无意地希望有机会向别人显示自己的知识、经验、地位、财力等方面的优势。别人如果主动地向他请教，使他期待得到尊敬的心理得到满足后，他会乐于与对方友好交往与合作。这种原理运用到推销中，不仅可以有效地撤除对方对推销的心理防线，而且可以使对方在得以满足自炫心理的欢悦之中乐于以成交作为对自己的友好回报。有这样一个例子：纽约市布罗克林一家最大的医院正在进行基本建设，准备装备起全美国最好的放射科，许许多多X光透视制造商都找该科主任，夸耀并推销自己的产品，结果都无功而返。这时放射科主任收到一家厂商的电话，对方厂长说：“我厂最近生产了一种新的放射线装置，第一批成品刚刚运到门市部，有许多新的优点与功能，人们都赞口不绝，但我还是想作进一步的改进。您是这方面的著名专家，既有理论，又有实践，我们诚挚地期望您在百忙中光临我院亲自检验一下这种装置并提供改进意见，以便更好地适应你们这些高水平的放射科使用。深知您公务繁忙，只望能在百忙中抽空前来指导。”该科主任接电话后十分自豪并决定应邀前往。当他仔细检验了那种机器装置后，厂长集合了全厂的技术人员、管理人员来听取该主任的“技术讲座”和指导，主任兴致勃勃地介绍了自己的丰富经验和对机器的评价。报告结束前，他对大家说：“鉴于贵厂有这种诚恳谦逊、精益求精的可贵精神，为了配合贵厂的科研与产销，我决定订购贵厂的机器！”事后有人对他说：“这个厂长真会推销，终于把您说服了。”主任说：“胡说，他们只是尊重我，请我去作报告，没有任何人向我说过一句要兜售机器的话，是我自己决定要购买这种机器。”三、赞美取悦法要满足对方的自尊心理需求，除了“求教”之外，还可以进一步更直接、更鲜明地以赞扬语来满足对方的自炫心理，使对方在获得更强烈的自豪感、成就感之余，更易于决心采取购买行动，并以此作为对推销者尊重自己的友好回报。比如一位推销员对货柜前的一位老年顾客推销羊毛衫，他看到老汉十分注意观察那些质料好，但款式比较旧的老字号羊毛衫，就说：“现在一些年轻人手里的钱来得容易，只顾赶新潮，一见是时髦玩意儿，名牌货，也不管是真是伪，实用与否，掏钱就买。依我看，像您这样的老前辈，讲究价廉物美、朴实大方、优质耐用，这才是真正有眼光哩！”老汉听了脸上笑开了一朵花，说：“在理！在理！我可不会和那些黄毛小子一般见识。”然后高高兴兴地选购了一件老字号、纯羊毛、保温性强、朴素大方、价格合适的羊毛衫走了。四、观念投合法人们的观念常常影响和支配人们的心理需求和消费方式。当顾客在购买活动中表现出某些支配其推销行为的观念时，如果我们能适当投合这种观念，表示出自己的理解、欣赏和赞扬，不但会大大强化顾客的观念与选择，而且会同时增强顾客对推销者的认同感和投契感，从而促进生意的成交。丹麦的木材商柯尔恩先生就是以这种观念投合法的技巧得到一份长期代理的合同：安徒森是一家木材加工厂的老板，相当能干，但他的妻子则更胜一筹，无论是对外公关联络，还是内部出谋献策，安徒森都觉得自己比妻子低了一头，因而很自卑，也感到难堪与恼怒。木材商了解到安徒森这一特点后，便有意安排了这样一幕“戏”：有一天，他赶在安徒森之前，在安徒森每天必去的酒馆坐下，等到安徒森在旁边桌的座位坐下后，柯尔恩的“搭档”就对柯尔恩说：“安徒森虽然能干，但明摆着，主要还是他太太掌舵！”柯尔恩说：“胡说！像他那样的工厂，事情那么多，怎么能事事亲力亲为呢？我从侧面了解过，安徒森先生很尊重女权，他不过是把一些次要的事让太太去做，他则主要在大事上把舵。这，恰恰是安徒森先生既运筹帷幄又善于用人的不同凡响之处。与这样的人合作我最放心了”坐在旁边的安徒森认为自己是无意之中受到了陌生人对他的评价，立即对这位陌生的“辩护者”产生极大的好感。他让酒店侍者把柯尔恩先生请到他座位前，双方越谈越投机，大有“相见恨晚”之感。毫无疑问，柯尔恩如愿以偿地得到了他期望的合同。这里柯尔恩成功的原因正是在于他借自导自演的一幕“双簧”投合了安徒森先生的一种观念：作为男子汉的丈夫应当比太太强。虽然他在心理不平衡的情况下尚未迁怒于太太，但他还是渴求得到作为男子汉的心理上的满足。柯尔恩从观念上投其所好，自然得到了安徒森的欣赏、感激与回报了。五、动之以诚法俗话说：“精诚所至，金石为开”，强调的是人们只要抱着真心诚意，没有办不成的事。这个道理同样可以运用于推销。在推销中如能真诚地向对方袒露自己对对方的尊重、信任与合作的诚挚愿望，会使对方的自尊心理得到满足而乐于与自己进行诚挚的合作，这就有效地促进了推销的成功。例如企业家菲力史东与发明家罗唐合作，制作了一种储气量大、不易脱落的新轮胎后，听说福特也研制成功了一种价格便宜、适用于大众使用的汽车，便前去拜访福特先生，诚恳地说：“福特先生，我今天是特意给您研制的新车带来了一种新轮胎。”福特当即婉言谢绝说：“我的车以价廉耐用为特点，好轮胎可用不起啊！”菲力史东不气馁，又说：“我了解，不过我敢担保，这种新轮胎正适合您的车。”他向前探过身子，压低声音，仿佛很神秘地说：“其他人不要说用，就连看也没看过呢，你是我最敬重的朋友，我才给您专程送来的。”好奇的福特动心了，于是开始试验，效果令他十分满意，但他还是以报价太高、违背初衷再次婉拒。菲力史东说：“我从心底里理解与赞赏您为大众着想的本意，这样吧，我只以成本价供应！”达成协议后，福特很有感慨地说：“这小伙子处处显得如此诚心诚意，入情入理，我感到他自始至终比我主动，我能不买吗？”六、激将成交法俗话说：“劝将不如激将。”我们在推销中也可以运用这种技巧达到推销目的，即激将成交法。广州曾发生这样一件事：有一对颇有名望的港商夫妇一同来到广州友谊商店选购首饰，他们对一只9万元的翡翠戒指很感兴趣，只因价格偏高而犹豫不决。这时在一旁察言观色的服务员小姐开腔了：“先生，太太，看来你们是识货之人，东南亚某国总统夫人来店时也对这只戒指爱不释手，但由于价格太高而未能成交。所以不买不要紧，我们总经理说了，既是有好货，总可以找到识货的买主，价是不能减的。”这对港商夫妇一听，二话没说，当即掏钱买下了这只戒指。.满足顾客自尊提高促销效果责任编辑：飞雪 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