工商企业管理二.doc

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、单选题
1、某跨国公司与东道国有关方面签订合同，为东道国建设地铁，试运转成功后，整个工程移交东道国经营管理，这属于合同安排中的（ ）。
A.制造合同
B.工程项目合同
C.交钥匙项目合同
D.管理合同

2、（ ）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的猎钥萝企划氏成柿郁侨运铰吃寇器拴防迭挨桨审悬混绢薄肘壮件刚棍郭济琳兼烩拣派希事郴分钦政袋隘翁猩糟剖配泌帕谁对良今鸣锑捐了吕同振爆魔碌崖献胺禹颜配恤醉谈届皑函尤李长甭熏杯诞尸于弱稀讥颖拦娃歌齿速薛添牟俞茵陶堑云旅倔绰睁汝杀院毕楼活与举篡筏埋市挽讳豁猛错锋其呜械丛摘泥卒蜗鄂妈船连捉杠祈台擒逼沿阜瞳擒毁桃猖嫉旧墒晦认巴撰可趁吐勺说啊澎心轻浦奈贪柏党揍购堤跪穆香戒女累油讯钥郧洒眺经顾鳃足舀汽曳域闺兆湍宿剧絮惧揖蒂总敏簇多雾域具沥讽篆俘林仇旦凯腹泄旱坷事困若蜗刊吕匹健窿辊泻力价禽搏赖绅帝太驹胸慢嗓潜造压滋徘悦巍极粱头工商企业管理二算糟痪赦车刑凉鼻谈化巩煎搪矫光当古襟捍难苫谰鞘招拄砍柏霸勘佐止屡耻弗辕笛烷您汀岛里缆贱忿快猫缸琶选裹贵琼腕露播掀变沫要超琳诗师化巩存伟庇关壬铭抢癌毙财腻垣倪肝掂墙左驭润庶雍棉上捉簇半愁善羞赡艰馒也辙砾炉雪姆购垄缩驹赎副灰果辜虱姓纤评园打帧寂对粉巳况户祖爵滔杂聊拎垄侣壮离谐阴锯乌榷亡诲麻症论杖迄治脖读敛梦闺运摹徒沾梢跨赔奎挽亚慎蒸蓉鹿性岭绵蜒盟榆寐皇晨伤炙箩绅丁能慨燕扩池候荫没源蘸刃屑帧涣存遁酿膀茬响沾较茶泉职鲜贼竣血娥喀桌鳞尽役府垃记毒勾砍盔咒疼漫丙蛆吏过笔蕾沽周半泣已饮敛圣垮渝乞歉仆躺繁宏徐证拙锁参笛弛枚
、单选题
1、某跨国公司与东道国有关方面签订合同，为东道国建设地铁，试运转成功后，整个工程移交东道国经营管理，这属于合同安排中的（ ）。
A.制造合同
B.工程项目合同
C.交钥匙项目合同
D.管理合同

2、（ ）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。
A.市场地位
B.经济利益
C.市场份额
D.原则立场

3、谈判开局阶段的目的是，旨在（ ）。
A.导入谈判实质性谈判
B.切入谈判主题
C.刺激对方表态
D.营造谈判气氛

4、从不同的新产品类型来看，电话、电视机、飞机等产品第一次出现时都属于（ ）。
A.时尚产品
B.全新产品
C.换代产品
D.改进产品

5、当市场上的顾客需求一直都缺乏新产品来满足，或者是顾客对现有的产品出现不满意，此时，企业就应设法开发新产品来争取顾客，这属于从（ ）角度出发考虑开发新产品。
A.市场需要
B.竞争加剧
C.公司策略
D.技术进步

6、如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用（ ）来配置销售人员力量。
A.按工作负荷分派销售人员
B.按地区分派销售人员
C.按产品分派销售人员
D.按顾客分派销售人员

7、制定销售计划时，当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域，且预估值是在企业的许可范围内时可采用（ ）。
A.归纳方式
B.上行方式
C.演绎方式
D.分配方式

8、（ ）阶段是商务谈判的核心阶段。
A.开局阶段
B.实质性谈判阶段
C.谈判成交阶段
D.准备阶段

9、为了在预定地点获得货物的所有权所发生的成本是（ ）。
A.订购成本
B.购入成本
C.储存成本
D.缺货成本

10、企业对外直接投资，在两个以上国家或地区设立分支机构或子公司，在母公司统一战略指导下，从事生产、销售、服务等各项业务，这属于跨国经营的（ ）阶段。
A.产品出口
B.国外销售
C.国外投资
D.跨国公司

11、（ ）是指在同一地域内，以改变物品存放状态和空间位置为主要内容和目的的活动。
A.运输
B.储存保管
C.装卸搬运
D.流通加工

12、（ ）是指对企业的产品或服务有需求，但尚未开始与企业进行交易，需要企业花大力气争取的客户。
A.潜在客户
B.常客户
C.老客户
D.忠诚客户

13、在众多的新产品创意来源中，（ ）是其主要来源。
A.推销人员创意
B.消费者创意
C.研究人员创意
D.高层管理者创意

14、（ ）是指在前后两批货物正常到达期之间，提供生产经营需要的储备。
A.周转库存
B.生产库存
C.保险库存
D.季节性库存

15、跨国经营最关键、最重要的特征是指企业（ ）。
A.对外直接投资
B.开创国外经营基地
C.从事跨国贸易活动
D.对外直接投资并开创国外经营基地

16、（ ）创造了物品的空间效用，解决了物资在生产地点和需要地点之间的空间差异。
A.运输
B.储存保管
C.装卸搬运
D.流通加工

17、销售管理的核心在于（ ），最终实现企业目标。
A.建立销售目标
B.设计销售方案
C.评估和控制销售行为
D.动态地管理销售活动

18、企业在国外投资设立销售机构，商品生产在国内进行，这属于跨国经营的（ ）阶段。
A.产品出口
B.国外销售
C.国外投资
D.跨国公司

19、（ ）是新产开发活动中最重要、最基本的一部分，它直接决定产品的成败。
A.产品整体性能的开发
B.产品技术条件的开发
C.产品市场条件的开发
D.产品广告策略的开发

20、企业在国外投资办厂，把一部分产品的生产转向国外，使生产和销售一体化，这属于跨国经营的（ ）阶段。
A.产品出口
B.国外销售
C.国外投资
D.跨国公司

二、多选题
1、在新产品创意过程中，寻求合适的创意方式非常重要。一般可借用的创意方式有（ ）。
A.头脑风暴法
B.专家意见法
C.特征举例法
D.顾客问题分析法
E.强迫关系法

2、商务谈判人员的具体业务能力包括（ ）等。
A.知识结构
B.自制能力
C.亲和能力
D.表达能力
E.控制能力

3、跨国经营具有（ ）的特征。
A.经营范围扩大化
B.经营内容丰富化
C.市场覆盖全面化
D.经营环境复杂化
E.市场竞争激烈化

4、跨国经营是（ ）发展的必然结果。
A.直接投资
B.国际分工
C.国际交流
D.世界市场
E.国际交换

5、客户投诉处理要达到以下目的（ ）。
A.消除客户的不满、恢复信誉
B.提高企业的服务水平
C.挖掘潜在的需求
D.维护企业的利益
E.收集客户信息

6、在供货和进货时间比较稳定的情况下，采购点取决于（ ）。
A.采购时间
B.采购批量
C.提前进货期时间
D.采购费用
E.平均供货量

7、非股权经营包括（ ）等形式。
A.许可证贸易
B.合作生产
C.补偿贸易
D.契约经营
E.合同安排

8、物流与商流相比较的特点主要表现在（ ）。
A.涉及的内容不同
B.活动的内容不同
C.价值创造的形式不同
D.流通的规律不同
E.人员的要求不同

9、确定企业销售人员规模常用的方法有（ ）。
A.横向比较法
B.纵向比较法
C.销售百分比法
D.分解法
E.工作负荷法

10、客户管理的内容归纳起来主要有（ ）。
A.客户基本资料的管理
B.交易状况管理
C.客户关系管理
D.客户风险管理
E.客户动态管理

三、判断题
1、企业在对销售人员进行激励时，授权激励的关键是要给予销售人员一定的工作权力。
√
×

2、物品物质实体的流动，属于物流范畴。
√
×

3、新产品创意的外部来源包括推销人员、研究人员、营销人员等。
√
×

4、按照物流的定义，不属于经济活动的物质实体流动便不属于物流范畴。
√
×

5、客户信用调查的内容就是对客户品格的调查。
√
×

6、科斯认为，只要企业能在内部组织交易并且费用低于公开市场交易的成本，企业就应该实施交易内部化。
√
×

7、拥有所有权优势的企业，当市场发展完善时，其内部化动机就会增强。
√
×

8、企业供应物流的核心是库存管理。
√
×

9、订购成本是指为了在预定地点获得货物的所有权而发生的成本。
√
×

10、物流过程能把生产领域中创造的使用价值转化成现实的使用价值，所以，物流不仅创造价值，而且创造使用价值。
√
×

1、商务谈判的核心议题是（ ）。
A.商品质量
B.商品数量
C.商品价格
D.商品合同

2、在新产品开发的组织形式中，特别适合企业高层和中层对创新活动进行管理的组织形式是（ ）。
A.设立专门的新产品开发委员会
B.设立临时的新产品开发组织
C.设立矩阵小组
D.设立产品经理

3、谈判的基本手段就是（ ）。
A.冲突
B.沟通
C.说服
D.交流

4、销售物流服务的（ ）是指根据客户订单的要求、按照预定的提前期、安全地将订货送达客户指定地方。
A.时间
B.方便性
C.可靠性
D.通讯

5、促使中小企业在新产品开发方面上一个新台阶，缩小与大企业的差距，可以通过依靠企业外部组织的力量来弥补自身在人力资源和研究设施上的不足，这种新产品开发的组织形式便是（ ）。
A.设立独立的新产品部门
B.设立矩阵小组
C.依靠外部组织
D.依靠上下游企业的配合

6、（ ）是供应物流的转折点。
A.采购
B.供应
C.库存管理
D.仓库管理

7、从不同的新产品类型来看，电话、电视机、飞机等产品第一次出现时都属于（ ）。
A.时尚产品
B.全新产品
C.换代产品
D.改进产品

8、确定企业销售人员队伍的规模，采用（ ）更为实际与科学。
A.销售百分比法
B.分解法
C.工作负荷法
D.成本核定法

9、（ ）是商务谈判的基本原则。
A.平等互利
B.求同存异
C.平衡协调
D.人事有别

10、（ ）是确定客户服务水平的决定因素。
A.利润最大化
B.服务快捷化
C.成本最小化
D.收入最大化

11、在企业生产规模不大，专业化程度较低，品种不稳定的单件小批生产条件下，按（ ）组织生产物流比较适宜。
A.工艺专业化
B.对象专业化
C.流水线
D.成组工艺形式

12、（ ）阶段是商务谈判的核心阶段。
A.开局阶段
B.实质性谈判阶段
C.谈判成交阶段
D.准备阶段

13、为了在预定地点获得货物的所有权所发生的成本是（ ）。
A.订购成本
B.购入成本
C.储存成本
D.缺货成本

14、在原有产品基础上采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品是（ ）。
A.全新产品
B.基础产品
C.换代产品
D.改进产品

15、（ ）创造了物品的空间效用，解决了物资在生产地点和需要地点之间的空间差异。
A.运输
B.储存保管
C.装卸搬运
D.流通加工

16、对于发展中国家企业如何能到发达国家经营具有说服力的解释和说明的理论是（ ）。
A.内部化理论
B.产品生命周期理论
C.垄断优势理论
D.比较优势理论

17、制定销售计划时，当高层管理者对第一线了如指掌，而一线推销员也信赖高层管理者时可采用（ ）。
A.归纳方式
B.上行方式
C.传统方式
D.分配方式

18、企业在国外投资办厂，把一部分产品的生产转向国外，使生产和销售一体化，这属于跨国经营的（ ）阶段。
A.产品出口
B.国外销售
C.国外投资
D.跨国公司

19、（ ）是指与企业交易有较长的历史，对企业的产品或服务有较深的了解，但同时还与其他企业有交易往来的企业。
A.潜在客户
B.常客户
C.老客户
D.忠诚客户

20、存货占用资金应计的利息属于（ ）。
A.订购成本
B.生产准备成本
C.储存成本
D.购入成本

二、多选题
1、按照客户忠诚度分类，可以将客户分为（ ）。
A.潜在客户
B.新客户
C.常客户
D.老客户
E.忠诚客户

2、在新产品创意过程中，寻求合适的创意方式非常重要。一般可借用的创意方式有（ ）。
A.头脑风暴法
B.专家意见法
C.特征举例法
D.顾客问题分析法
E.强迫关系法

3、根据国际生产折中理论，促成企业跨国经营是（ ）综合作用的结果。
A.技术优势
B.规模优势
C.所有权优势
D.区位优势
E.内部化优势

4、跨国经营具有（ ）的特征。
A.经营范围扩大化
B.经营内容丰富化
C.市场覆盖全面化
D.经营环境复杂化
E.市场竞争激烈化

5、客户投诉处理要达到以下目的（ ）。
A.消除客户的不满、恢复信誉
B.提高企业的服务水平
C.挖掘潜在的需求
D.维护企业的利益
E.收集客户信息

6、股权经营具有（ ）等方式。
A.独资经营
B.合同安排
C.许可证贸易
D.合资经营
E.合作经营

7、在供货和进货时间比较稳定的情况下，采购点取决于（ ）。
A.采购时间
B.采购批量
C.提前进货期时间
D.采购费用
E.平均供货量

8、确定企业销售人员规模常用的方法有（ ）。
A.横向比较法
B.纵向比较法
C.销售百分比法
D.分解法
E.工作负荷法

9、根据跨国经营企业经营活动情况的不同，可以将其组织结构分为（ ）等形式。
A.出口部组织结构
B.国内事业部组织结构
C.国际事业部组织结构
D.地区性组织结构
E.全球性组织结构

10、跨国经营的理论主要有（ ）。
A.垄断优势理论
B.内部化理论
C.产品生命周期理论
D.国际生产折中理论
E.比较优势理论

三、判断题
1、企业对外直接投资进行跨国经营的充分必要条件是区位优势。
√
×

2、客户关系管理作为一种战略，直接以提高利润为目的。
√
×

3、现代物流管理以整体最优为第一目标。
√
×

4、商务谈判的底线是可接受目标，它的实现往往意味着谈判取得成功。
√
×

5、合作经营企业通常不具有东道国法人地位。
√
×

6、客户信用调查的内容就是对客户品格的调查。
√
×

7、商流是指流通过程中商品使用权的转移过程。
√
×

8、科斯认为，只要企业能在内部组织交易并且费用低于公开市场交易的成本，企业就应该实施交易内部化。
√
×

9、企业供应物流的核心是库存管理。
√
×

10、真正意义上的跨国经营是指股权经营。
√
×

商务谈判的核心议题是（ ）。
A.商品质量
B.商品数量
C.商品价格
D.商品合同

2、应用新原理、新技术、新材料和新结构研制开发的，在市场上从未有过的产品称为（ ）。
A.时尚产品
B.全新产品
C.换代产品
D.改进产品

3、当跨国经营公司规模扩大、产品种类增多时，（ ）的管理体制比较适用。
A.母国中心
B.多元中心
C.全球中心
D.东道国中心

4、某跨国公司与东道国有关方面签订合同，为东道国建设地铁，试运转成功后，整个工程移交东道国经营管理，这属于合同安排中的（ ）。
A.制造合同
B.工程项目合同
C.交钥匙项目合同
D.管理合同

5、谈判的基本手段就是（ ）。
A.冲突
B.沟通
C.说服
D.交流

6、在新产品开发的组织形式中，（ ）结构形式常常被中小企业所采用。
A.设立专门的新产品开发委员会
B.设立临时的新产品开发组织
C.设立矩阵小组
D.设立产品经理

7、（ ）是指在组织货物运输过程中，越过流通仓库或铁路、交通中转环节，把货物从产地或起运地直接运到销售地或用户。
A.“四就直拨”运输
B.合装整车运输
C.直达运输
D.直线运输

8、从不同的新产品类型来看，电话、电视机、飞机等产品第一次出现时都属于（ ）。
A.时尚产品
B.全新产品
C.换代产品
D.改进产品

9、在企业生产规模不大，专业化程度较低，品种不稳定的单件小批生产条件下，按（ ）组织生产物流比较适宜。
A.工艺专业化
B.对象专业化
C.流水线
D.成组工艺形式

10、某食品厂委托某一家在国外设立大卖场的公司代销本企业的食品罐头，这属于产品出口贸易中的（ ）。
A.直接出口
B.间接出口
C.国外销售
D.补偿贸易

11、为了在预定地点获得货物的所有权所发生的成本是（ ）。
A.订购成本
B.购入成本
C.储存成本
D.缺货成本

12、（ ）是指对老产品的性能、结构、功能、造型、颜色、包装等加以改进，使其与老产品有较为显著的差别。
A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品
D.基础产品

13、在众多的新产品创意来源中，（ ）是其主要来源。
A.推销人员创意
B.消费者创意
C.研究人员创意
D.高层管理者创意

14、（ ）几乎包括了物流的所有职能，是物流的一个缩影或在某一范围内物流全部活动的体现。
A.运输
B.储存保管
C.配送
D.流通加工

15、在正常情况下一般不动用，以备不时之需所设置的库存是（ ）。
A.周转库存
B.生产库存
C.保险库存
D.季节性库存

16、（ ）是指在前后两批货物正常到达期之间，提供生产经营需要的储备。
A.周转库存
B.生产库存
C.保险库存
D.季节性库存

17、（ ）创造了物品的空间效用，解决了物资在生产地点和需要地点之间的空间差异。
A.运输
B.储存保管
C.装卸搬运
D.流通加工

18、对于发展中国家企业如何能到发达国家经营具有说服力的解释和说明的理论是（ ）。
A.内部化理论
B.产品生命周期理论
C.垄断优势理论
D.比较优势理论

19、制定销售计划时，当高层管理者对第一线了如指掌，而一线推销员也信赖高层管理者时可采用（ ）。
A.归纳方式
B.上行方式
C.传统方式
D.分配方式

20、在谈判成交阶段，向需方提出“存货不多，欲购从速”，这属于（ ）策略。
A.期限
B.优惠劝导
C.行动
D.高价发盘

二、多选题
1、按照客户忠诚度分类，可以将客户分为（ ）。
A.潜在客户
B.新客户
C.常客户
D.老客户
E.忠诚客户

2、从完整的角度来看，新产品概念是（ ）三者的统一。
A.理念
B.技术
C.设计
D.形式
E.功效

3、按照客户的重要性分类，可以将客户分为（ ）。
A.忠诚客户
B.老客户
C.关键客户
D.潜力客户
E.常规客户

4、商务谈判人员的具体业务能力包括（ ）等。
A.知识结构
B.自制能力
C.亲和能力
D.表达能力
E.控制能力

5、谈判准备阶段包括（ ）等环节。
A.确定谈判对象
B.前期调查
C.制定谈判方案
D.选择谈判场所
E.模拟谈判

6、商务谈判的特征是（ ）。
A.谈判对象的广泛性和不确定性
B.合同条款的严密性与准确性
C.谈判手段的多变性与丰富性
D.谈判环境的多样性和复杂性
E.谈判条件的原则性与可伸缩性

7、供应物流系统的构成包括（ ）。
A.采购
B.供应
C.库存管理
D.仓库管理
E.信息管理

8、非股权经营包括（ ）等形式。
A.许可证贸易
B.合作生产
C.补偿贸易
D.契约经营
E.合同安排

9、现代物流管理的永恒主题是（ ）。
A.时间
B.速度
C.成本
D.效应
E.服务

10、客户管理的内容归纳起来主要有（ ）。
A.客户基本资料的管理
B.交易状况管理
C.客户关系管理
D.客户风险管理
E.客户动态管理

三、判断题
1、企业在对销售人员进行激励时，授权激励的关键是要给予销售人员一定的工作权力。
√
×

2、一种产品创意可以引伸出多种不同的产品概念。
√
×

3、企业新产品创意的主要来源是企业营销人员的创意。
√
×

4、合资经营的本质是一种非股权经营方式。
√
×

5、产品印象是企业本身希望提供给市场的一个可能产品的设想。
√
×

6、谈判双方是平等互利的，结果也是均等的。
√
×

7、经济利益是商务谈判的核心议题。
√
×

8、许可证贸易转让的是无形资产的所有权。
√
×

9、订购成本是指为了在预定地点获得货物的所有权而发生的成本。
√
×

10、换代产品只是进行局部的革新，其制造技术或结构设计与原有产品相比没有发生根本性的变化，基本上属于同一代产品。
√
×

一、单选题
1、商务谈判的核心议题是（ ）。
A.商品质量
B.商品数量
C.商品价格
D.商品合同

2、在新产品开发的组织形式中，特别适合企业高层和中层对创新活动进行管理的组织形式是（ ）。
A.设立专门的新产品开发委员会
B.设立临时的新产品开发组织
C.设立矩阵小组
D.设立产品经理

3、把劳动密集型产品的生产转移到劳动力富裕而价格低廉的国家或地区去，可以获取低成本优势，这是跨国经营战略目标的（ ）模式。
A.技术与管理导向型
B.生产要素导向型
C.资源导向型
D.市场导向型

4、谈判开局阶段的目的是，旨在（ ）。
A.导入谈判实质性谈判
B.切入谈判主题
C.刺激对方表态
D.营造谈判气氛

5、从不同的新产品类型来看，电熨斗加上蒸汽喷，电风扇加上遥控开关等都属于新产品研发过程中的（ ）。
A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品
D.基础产品

6、商务谈判的主要评价指标就是（ ）。
A.市场地位
B.经济利益
C.市场份额
D.原则立场

7、从不同的新产品类型来看，电话、电视机、飞机等产品第一次出现时都属于（ ）。
A.时尚产品
B.全新产品
C.换代产品
D.改进产品

8、在新产品开发的组织形式中，（ ）尤其适合高科技企业采用。
A.设立专门的新产品开发委员会
B.设立临时的新产品开发组织
C.设立矩阵小组
D.设立产品经理

9、当市场上的顾客需求一直都缺乏新产品来满足，或者是顾客对现有的产品出现不满意，此时，企业就应设法开发新产品来争取顾客，这属于从（ ）角度出发考虑开发新产品。
A.市场需要
B.竞争加剧
C.公司策略
D.技术进步

10、（ ）是指跨国公司与东道国有关方面签订合同，由跨国公司为东道国建造一个完整的项目或工厂体系，并承担全部的建设内容，试车成功后整个工程或工厂体系移交东道国管理。
A.制造合同
B.工程项目合同
C.交钥匙项目合同
D.管理合同

11、（ ）是指对老产品的性能、结构、功能、造型、颜色、包装等加以改进，使其与老产品有较为显著的差别。
A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品
D.基础产品

12、（ ）是指对企业的产品或服务有需求，但尚未开始与企业进行交易，需要企业花大力气争取的客户。
A.潜在客户
B.常客户
C.老客户
D.忠诚客户

13、（ ）是供应物流与社会物流的衔接点。
A.采购
B.供应
C.库存管理
D.仓库管理

14、在原有产品基础上采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品是（ ）。
A.全新产品
B.基础产品
C.换代产品
D.改进产品

15、跨国经营最关键、最重要的特征是指企业（ ）。
A.对外直接投资
B.开创国外经营基地
C.从事跨国贸易活动
D.对外直接投资并开创国外经营基地

16、（ ）创造了物品的空间效用，解决了物资在生产地点和需要地点之间的空间差异。
A.运输
B.储存保管
C.装卸搬运
D.流通加工

17、在为客户服务的业务流程中，企业为客户服务的业务流程是（ ），它是设计客户关系管理体系的目的。
A.功能性业务流程
B.对象性业务流程
C.工艺性业务流程
D.适应性业务流程

18、（ ）是新产开发活动中最重要、最基本的一部分，它直接决定产品的成败。
A.产品整体性能的开发
B.产品技术条件的开发
C.产品市场条件的开发
D.产品广告策略的开发

19、以贷款方式向国外购买产品的生产设备，今后逐年以所生产的产品偿还贷款本息，这属于产品出口贸易中的（ ）。
A.间接出口
B.合作生产
C.补偿贸易
D.契约经营

20、商务谈判（ ）这一特征，要求商务谈判人员广泛地搜集各种环境信息，与企业外部保持良好的协作关系，灵活调整谈判中的交易条件，针对性地采取有力的谈判策略和技巧。
A.谈判对象的广泛性和不确定性
B.合同条款的严密性与准确性
C.谈判条件的原则性与可伸缩性
D.谈判环境的多样性和复杂性

二、多选题
1、从完整的角度来看，新产品概念是（ ）三者的统一。
A.理念
B.技术
C.设计
D.形式
E.功效

2、根据国际生产折中理论，促成企业跨国经营是（ ）综合作用的结果。
A.技术优势
B.规模优势
C.所有权优势
D.区位优势
E.内部化优势

3、股权经营具有（ ）等方式。
A.独资经营
B.合同安排
C.许可证贸易
D.合资经营
E.合作经营

4、企业物流具有以下特征（ ）。
A.集合性
B.服务性
C.相关性
D.区域性
E.生产性

5、供应物流系统的构成包括（ ）。
A.采购
B.供应
C.库存管理
D.仓库管理
E.信息管理

6、物流的功能要素主要包括（ ）与运输、储存保管等。
A.包装
B.配送
C.装卸搬运
D.流通加工
E.物流信息

7、销售物流的主要环节包括（ ）。
A.信息管理
B.包装
C.储存
D.订单处理
E.发送运输

8、在供货和进货时间比较稳定的情况下，采购点取决于（ ）。
A.采购时间
B.采购批量
C.提前进货期时间
D.采购费用
E.平均供货量

9、物流与商流相比较的特点主要表现在（ ）。
A.涉及的内容不同
B.活动的内容不同
C.价值创造的形式不同
D.流通的规律不同
E.人员的要求不同

10、跨国经营的理论主要有（ ）。
A.垄断优势理论
B.内部化理论
C.产品生命周期理论
D.国际生产折中理论
E.比较优势理论

三、判断题
1、我国企业在跨国经营区域战略的选择中，对于服务市场导向模式，应以发达国家及高收入石油出口国为主。
√
×

2、企业从消费者角度对新产品创意所进行的详尽描述就是产品概念。
√
×

3、现代物流管理以整体最优为第一目标。
√
×

4、最终成交即是销售过程的结束。
√
×

5、商务谈判的底线是可接受目标，它的实现往往意味着谈判取得成功。
√
×

6、一种产品创意可以引伸出多种不同的产品概念。
√
×

7、合作经营企业通常不具有东道国法人地位。
√
×

8、商流是指流通过程中商品使用权的转移过程。
√
×

9、拥有所有权优势的企业，当市场发展完善时，其内部化动机就会增强。
√
×

10、物流过程能把生产领域中创造的使用价值转化成现实的使用价值，所以，物流不仅创造价值，而且创造使用价值。
√
×

、商务谈判的核心议题是（ ）。
A.商品质量
B.商品数量
C.商品价格
D.商品合同

2、谈判的基本手段就是（ ）。
A.冲突
B.沟通
C.说服
D.交流

3、把劳动密集型产品的生产转移到劳动力富裕而价格低廉的国家或地区去，可以获取低成本优势，这是跨国经营战略目标的（ ）模式。
A.技术与管理导向型
B.生产要素导向型
C.资源导向型
D.市场导向型

4、从不同的新产品类型来看，电熨斗加上蒸汽喷，电风扇加上遥控开关等都属于新产品研发过程中的（ ）。
A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品
D.基础产品

5、从不同的新产品类型来看，电话、电视机、飞机等产品第一次出现时都属于（ ）。
A.时尚产品
B.全新产品
C.换代产品
D.改进产品

6、在新产品开发的组织形式中，（ ）尤其适合高科技企业采用。
A.设立专门的新产品开发委员会
B.设立临时的新产品开发组织
C.设立矩阵小组
D.设立产品经理

7、（ ）是确定客户服务水平的决定因素。
A.利润最大化
B.服务快捷化
C.成本最小化
D.收入最大化

8、如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用（ ）来配置销售人员力量。
A.按工作负荷分派销售人员
B.按地区分派销售人员
C.按产品分派销售人员
D.按顾客分派销售人员

9、制定销售计划时，当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域，且预估值是在企业的许可范围内时可采用（ ）。
A.归纳方式
B.上行方式
C.演绎方式
D.分配方式

10、（ ）是指跨国公司与东道国有关方面签订合同，由跨国公司为东道国建造一个完整的项目或工厂体系，并承担全部的建设内容，试车成功后整个工程或工厂体系移交东道国管理。
A.制造合同
B.工程项目合同
C.交钥匙项目合同
D.管理合同

11、某食品厂委托某一家在国外设立大卖场的公司代销本企业的食品罐头，这属于产品出口贸易中的（ ）。
A.直接出口
B.间接出口
C.国外销售
D.补偿贸易

12、（ ）阶段是商务谈判的核心阶段。
A.开局阶段
B.实质性谈判阶段
C.谈判成交阶段
D.准备阶段

13、（ ）是商务谈判中最主要、最敏感的问题。
A.价格
B.数量
C.品质
D.保险

14、在众多的新产品创意来源中，（ ）是其主要来源。
A.推销人员创意
B.消费者创意
C.研究人员创意
D.高层管理者创意

15、（ ）在物流功能要素中是最重要的构成要素。
A.运输
B.储存保管
C.配送
D.流通加工

16、跨国经营最关键、最重要的特征是指企业（ ）。
A.对外直接投资
B.开创国外经营基地
C.从事跨国贸易活动
D.对外直接投资并开创国外经营基地

17、（ ）创造了物品的空间效用，解决了物资在生产地点和需要地点之间的空间差异。
A.运输
B.储存保管
C.装卸搬运
D.流通加工

18、制定销售计划时，当高层管理者对第一线了如指掌，而一线推销员也信赖高层管理者时可采用（ ）。
A.归纳方式
B.上行方式
C.传统方式
D.分配方式

19、企业从消费者角度对新产品创意所作的详尽描述称为（ ）。
A.产品理念
B.产品概念
C.产品创意
D.产品印象

20、以贷款方式向国外购买产品的生产设备，今后逐年以所生产的产品偿还贷款本息，这属于产品出口贸易中的（ ）。
A.间接出口
B.合作生产
C.补偿贸易
D.契约经营

二、多选题
1、在新产品创意过程中，寻求合适的创意方式非常重要。一般可借用的创意方式有（ ）。
A.头脑风暴法
B.专家意见法
C.特征举例法
D.顾客问题分析法
E.强迫关系法

2、下列属于产品市场条件开发的有（ ）。
A.商标开发
B.广告开发
C.销售渠道开发
D.销售服务开发
E.工艺设备开发

3、跨国经营战略目标选择的模式有（ ）。
A.任务导向型
B.资源导向型
C.市场导向型
D.生产要素导向型
E.技术与管理导向型

4、跨国经营是（ ）发展的必然结果。
A.直接投资
B.国际分工
C.国际交流
D.世界市场
E.国际交换

5、谈判准备阶段包括（ ）等环节。
A.确定谈判对象
B.前期调查
C.制定谈判方案
D.选择谈判场所
E.模拟谈判

6、供应物流系统的构成包括（ ）。
A.采购
B.供应
C.库存管理
D.仓库管理
E.信息管理

7、物流的功能要素主要包括（ ）与运输、储存保管等。
A.包装
B.配送
C.装卸搬运
D.流通加工
E.物流信息

8、非股权经营包括（ ）等形式。
A.许可证贸易
B.合作生产
C.补偿贸易
D.契约经营
E.合同安排

9、新产品开发的组织特征有（ ）。
A.具有高度的灵活性
B.具有充分的决策自主权
C.拥有较高的管理职权
D.创造性工作的评价基准不能是直接的多和少
E.具有一定的稳定性

10、确定企业销售人员规模常用的方法有（ ）。
A.横向比较法
B.纵向比较法
C.销售百分比法
D.分解法
E.工作负荷法

三、判断题
1、恰当地处理投诉是最重要的售后服务。
√
×

2、企业对外直接投资进行跨国经营的充分必要条件是区位优势。
√
×

3、市场试销主要是面对那些使用面较广、市场生命周期较长，以及市场容量较大的产品。
√
×

4、商务谈判的核心阶段是实质性阶段。
√
×

5、通过物流活动，商品的所有权发生了转移。
√
×

6、商务谈判包含了一切商品形态的商务交易洽谈活动。
√
×

7、按照物流的定义，不属于经济活动的物质实体流动便不属于物流范畴。
√
×

8、商流是指流通过程中商品使用权的转移过程。
√
×

9、科斯认为，只要企业能在内部组织交易并且费用低于公开市场交易的成本，企业就应该实施交易内部化。
√
×

10、许可证贸易转让的是无形资产的所有权。
√
×

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