市场营销学试题2答案.docx

一、单选题 （共10题 ，总共6分 ） 1 北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（ ）。 （0.6 分） A 产品开发B 市场开发C 同心多角化D 复合多角化2 第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（ ）。 （0.6 分） A 生产观念 B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念3 主张人是社会的人，人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响，这就是（ ）。 （0.6 分） A 经济学模式B 传统心理学模式C 社会心理模式D 市场营销刺激4 “需要层次论”的首创者是：（ ） （0.6 分） A 西格蒙德.弗洛依德B 亚伯拉罕.马斯洛C 宇野正雄D 菲利普.科特勒5 市场营销学是一门（ ）。 （0.6 分） A 应用科学B 经济学C 社会学D 心理学6 一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（ ）行业带来环境威胁。 （0.6 分） A 美容用品、服装、大学教育B 运动器材C 家庭旅游、人寿保险D 健康保险、滋补保健品、闲暇旅游7 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ ）战略。 （0.6 分） A 紧缩B 抽资C 稳定发展D 维持8 从市场营销学的角度来理解，市场是指（ ）。 （0.6 分） A 买卖双方进行商品交换的场所B 买卖之间商品交换关系的总和C 以商品交换为内容的经济联系形式D 某种商品需求的总和9 德国西门子公司的产品从本世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起博器等100多种，该公司采取的策略是（ ）。 （0.6 分） A 一体化增长B 同心多角化C 复合多角化D 市场渗透10 军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（ ）策略。 （0.6 分） A 市场渗透 B 多角化C 产品开发D 市场开发二、多选题 （共10题 ，总共8分 ） 1 推销观念的特征主要有（ ）。 （0.8 分） A 产生于卖方市场向买方市场过渡B 大力施展推销与促销技术C 制造质量好的产品D 通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售E 仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴2 研究生产者购买行为时应做到（ ）。 （0.8 分） A 了解购买行为的类型B 了解谁参加购买决策C 研究影响购买决策的因素D 分析购买决策各阶段的特征E 有针对性地制定营销方案3 在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有（ ）。 （0.8 分） A 保持合理价位B 严格控制成本C 配备适当推销力量D 改变消费者对产品的信念和态度E 减少分销点 4 回归分析技术是（ ）预测方法的主要工具。 （0.8 分） A 因果分析B 时间序列C 自回归D 随机抽样E 多元回归5 从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ ）等方面因素的影响。 （0.8 分） A 需要和动机B 年龄和性格C 消费者的收入水平D 知觉E 信念和态度6 按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（ ）。 （0.8 分） A 企业内部条件B 企业利润C 市场需求D 竞争者的反应E 社会整体利益7 在过度需求状态下，企业可采取的降低性营销措施主要有（ ）。 （0.8 分） A 降低售价B 减少分销点C 严格控制成本 D 鼓励促销E 劝导节约 8 德尔菲法是（ ）预测方法。 （0.8 分） A 定量B 定性C 专家意见D 特殊E 因果分析 9 企业实行市场渗透策略可用的措施有：（ ）。 （0.8 分） A 留住老顾客B 争取新顾客C 吸引竞争者的顾客D 进入新的细分市场E 增加产品的花色品种10 （ ）最适宜收集描述性信息。 （0.8 分） A 日记调查B 面谈C 直接询问法D 间接询问法E 邮寄问卷 三、判断题 （共10题 ，总共6分 ） 1 我国企业研究自身战略的必要性取决于社会主义经济的性质，即以公有制为主体多种经济成份并存的社会主义市场经济的建立与发展使企业战略日益重要。企业战略的重要性可归纳为以下几点：（1）生产社会化程度的提高和专业分工的发展，使企业战略规划日益重要；（2）竞争机制的加强要求企业进行战略规划；（3）消费结构的迅速变化，要求企业进行战略规划；（4）企业的战略有调动职工积极性，增加企业凝聚力的作用。 （0.6 分） 错误 正确 2 一个切实可行的企业目标应当具备以下几点： 1、企业目标是一个整体概念，应着眼于“企业目标体系”的制定； 2、目标层次要清楚。 3、各种目标所要求的准确度及数量性不同。 4、企业目标应有充分的客观依据。 5、企业的目标要保持相对稳定； 6、目标之间要协调一致。 7、企业目标要体现企业担负的社会责任及企业的社会效益。 （0.6 分） 错误 正确 3 市场营销组合是为实现企业战略与战略性营销规划的营销策略，它具体谋划企业为实现总的战略目标所采用的手段、方法和行动方案，以贯彻战略思想。“”中的每一个方面的因素都是这个组合体的一部分，不可分割开来。 （0.6 分） 错误 正确 4 企业战略规划的内容与步骤 企业的战略规划包括以下内容： 规定企业的任务（使命）； 制定为实现企业任务（使命）的长期目标和短期目标； 制定出指导企业实现目标，选择和实施战略的方针； 决定用以实现企业目标的战略。 （0.6 分） 错误 正确 5 建立科学的营销管理程序。要从满足消费者需求这个目标出发，把市场营销研究伴随于企业营销活动的始终，并在此基础上，建立一套系统的营销管理程序。主要内容包括计划、执行与控制三部分。 （0.6 分） 错误 正确 6 树立长期利润观点。实施营销观念还体现在企业利润的获取与评价方面。市场营销观念明确指出，企业应在满足消费者的需要之中获取预计的利润，要从长计议，把整个企业营销活动看成一个系统的整体过程。 （0.6 分） 错误 正确 7 放弃策略。目的是售出产品不再生产，把资源用于其它产品。这种策略适用于没有发展前途的D类产品和A类产品。 （0.6 分） 错误 正确 8 水平多角化 也称横向多角化。指企业仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品种类和品种。 （0.6 分） 错误 正确 9 学科“MARKETING”有许多中文译名，比较常见的有“市场营销学”、“市场学”、“行销学”等。一般来说，译为“市场营销学”比较贴切。因为“营”有计划、组织、协调、决策等活动的含义，而“销”则是上市、发售、推广等意思，这种译法突出“营”与“销”，较完备地包含了Marketing一词的主要活动，突出了应用科学的特点。它是一门建立在经济学、行为科学、现代管理学科、社会学和计量学等学科基础之上的以企业的市场营销活动过程为研究对象的一门跨学科的边缘学科，是一门应用科学，因此谓之“市场营销学”更能突出产品试销对路、扩大市场销售在企业经营中的重要地位。 （0.6 分） 错误 正确 10 企业可供选择的发展战略性增长有以下三种：密集性增长、一体化增长和多角化经营。 （0.6 分） 错误 正确