苏宁电器第三届校园精英营销实战大赛培训手册初定版1.doc

苏宁电器第三届校园精英营销实战大赛

操
作
指
导
手
册

苏宁电器第三届校园精英营销实战大赛操作指导手册
一、 苏宁电器营销赛活动目的：
1、我司：品牌形象推广，提升校园市场号召力，使我司公益与营销兼顾，品牌与人才兼得；通过活动积累，尝试建立我司人才招聘和高校市场营销充分整合的长效活动机制；
2、高校：丰富高校学生课外生活，增加在校大学生社会实践和锻炼的机会，实现大学教育与课外实践相结合；提供大学生带薪实习、定向培养、以及我司管理培训生等兼职、就业机会。
3、大学生：通过参与活动，充分将理论与实践相结合，为进入社会、未来就业积累一定经验。培养个人能力的同时，锻炼团队合作，增加凝聚力！通过校内初赛、校际决赛，从竞争中获得成长。
二、大赛活动介绍
(一) 苏宁电器校园精英团队方案PK阶段
(二) 苏宁电器校园精英团队校园营销+卖场营销
（三） 苏宁电器校园精英团队优胜团队颁奖仪式
（四）四大终端参观
三、评分标准及评奖说明
(一) 苏宁电器校园精英团队评分标准
(二) 苏宁电器校园精英团队评奖说明
四、各团队需提交的文本
五、 项目联系人及联系方式

培训内容
一、 苏宁电器品牌营销理念
(一) 苏宁电器品牌核心：服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标。
(二) 苏宁电器经营理念：整合社会资源，合作共赢；满足顾客需要，至真至诚。
(三) 苏宁电器品牌张力：阳光、时尚、年轻、快乐的品牌形象
二、 活动介绍
(一) 活动主题：
Champion, you are! @苏宁电器@我的大学
——北京苏宁电器第三届校园精英营销大赛
（Champion,you are!可译为“冠军，非你莫属！”契合了本次营销赛以挑战、锻炼、成功为主旨的形式；“@苏宁电器@我的大学”既与当下微博流行趋势结合，新颖独特，又契合了此次营销赛主题 ，即“在苏宁电器提供的绚丽舞台上，在你的精彩大学生活中，只要你勇于挑战，你就是冠军！”）
活动时间：2011年10月10日-11月27日
(二) 活动理念：围绕苏宁电器品牌价值展开活动
(三) 方案PK阶段：
根据苏宁校园营销推广报名情况，进行方案筛选，组织命题，进行产品校园推广方案设计，进行方案现场PK（时间暂定为11月5日）。经过筛选，最终10支队伍晋级，进入校园营销实战赛阶段。在方案PK阶段中会安排知名厂家市场、营销部门老总及苏宁电器相关领导进行现场点评、打分。
评选方式：
A、专家评审团：计划邀请我司操作3C品牌公司的老总对现场对学生的创意方案进行点评，最终确定可以实施的方案。占据总分的70%。
B、大众评审团：公司市场部人员10名，在PK现场根据学生方案实际操作可行性进行打分，占据总分30%。
C、最终晋级的10支队伍可获得由苏宁电器提供的推广基金，进行最后的实战营销演练阶段。

(四) 落地活动:苏宁电器校园精英营销实战大赛校园营销与卖场营销活动
该阶段通过参赛学生自我创意付诸于行动，通过校园落地活动及门店售卖多层次考核团队操作能力，在过程中达成锻炼学生实践能力的目的。
在校园、卖场举办活动、开展有效来扩大受众，尤其是大学生对苏宁电销售数码、手机、电脑、OA产品等3C产品关注度和影响力。
活动会以体现苏宁电器“买3C 到苏宁”为主题，通过丰富多彩的游戏等推广活动，以吸引广大学子对苏宁电器卖场销售3C产品的关注。
其中：校园推广活动为1天-2天/队（按照学生自主创意方案书，修改后执行）
卖场推广活动为1天/队（按照学生自主创意方案书，修改后执行）
1）校内执行（11.07-11.18）
A、根据前期参赛选题，进行产品校园推广营销。在校园执行过程中，学生在校园内至少安排一场落地活动，活动过程中宣传我司品牌及产品促销活动。
B、操作细则：
● 真机出样：每个团队配备一台真机，并与学生签订“苏宁电器样机保管协议”
● 购买操作：苏宁电器给每个团队提供一张正式会员卡，每次提供使用此卡（可实现实体门店及网上购物两种销售途径）。比赛结束后以该卡在系统中的销售数量为本次营销比赛的销量依据。比赛结束后冻结此卡中的所有积分。若产生退货，可实现退还积分。
● 活动对接：每名苏宁电器1200九期员工对接一支队伍，保证每日对接，跟进学生比赛进度，做好有问题及时解决。
2）门店执行方案（11.19-11.26）
每个团队在校园内的营销主要针对的是学生群体，为了增加学生与社会沟通的能力，在校园周边的门店安排现场销售。通过学生门店创意布展、促销思路来完成自己团队的门店营销。
3）评分标准：
●校园落地推广+门店落地活动执行效果（见评分表），占总成绩50%
●主推产品销售份额，占总成绩30%
●其他3C/OA产品销售份额，占总成绩20%
（五）颁奖仪式（11月27日）
进过三周方案的实际执行和团队之间的竞争，在该阶段根据学生的校园知名度提高、经验分享深度及销售金额高低进行评选，并进行颁奖。颁奖仪式上会邀请苏宁电器高管、厂家老总与参赛学生进行经验分享。
颁奖仪式后组织学生参观我司现代化物流、售后、客服基地。对于表现优异的参赛选手提供至苏宁电器南京总部参观学习机会。

附表一：苏宁电器校园营销赛之方案准备说明：
一、方案PK阶段主题：
活动以体现苏宁电器“买3C 到苏宁”为主题，可通过丰富多彩的游戏、讲座、舞会等推广活动，以吸引广大学子对苏宁电器卖场销售3C产品的关注。
（备注：3C品类包括：通讯（手机）、电脑、数码相机、OA（MP3/4、录音笔、学习机、电子词典、鼠标、U盘、耳机、音响、打印复印机）共四大品类，参赛团队可以“买3C 到苏宁”为主题对所有3C品类进行包装宣传推广，也可 以各品类为侧重点进行宣传包装，例如可以“买手机 到苏宁”、“买电脑 到苏宁”等为此次参赛的选题。要求围绕活动主题，不偏题，主题可经过提炼自行拟定。
二、方案框架需包括以下基本内容（WORD版本）：
1、活动背景
2、市场调研分析、受众分析、产品分析等
3、活动方案（包括前期宣传、校园营销方案、卖场营销方案等）
4、危机事件处理
5、活动预算控制
三、方案宣讲PPT需包括以下基本内容（PPT版本）
1、团队介绍及展示
2、团队理念
3、市场分析
4、活动方案（宣传、校园营销、卖场营销）
5、创新亮点提炼
6、活动预算控制
7、可执行性分析

项目
注意事项
11月5日现场PK赛前，各团队准备营销赛相关工作
1、准备营销方案（word版本），截止时间11月04日，发至champion_you_are@邮箱中，可咨询67773888-100225对方案进行修改；
2、11月4日前，将本团队营销方案制作成为宣讲PPT（团队介绍、团队理念、团队人员、校内营销方案、门店内营销方案、整体营销赛过程中的方案、危机事件的处理、活动的亮点等），发至champion_you_are@邮箱中做现场演讲备案；
3、团队宣讲过程中尽量要采取多人配合，各团队要准备好宣讲人员和宣讲创意。
11月5日PK赛评选点拨
1、营销方案要有创新性，能够吸引大学生眼球；
2、宣讲时尽量有团队配合；
3、营销方案要完整，包括校内、门店及过程中的营销分析；
4、方案要有可实际操作行，后期若团队晋级最后评选分数也会考虑团队实际操作是否按照方案执行；
5、选手针对自己团队的方案进行仔细揣摩分析，现场会有家电行业多位知名人士做现场提问

附表二：
苏宁电器第二届校园营销精英实战大赛大众评分标准

团队名称:_________________ 日期:____年__月__日

大众评审团评分标准
评价项目
细分要素
最终得分
外在表达
语言表达能力（2分）

方案策划
PPT展示营销方案的创新（4分）

方案可执行性，在学校是否具有可操作性（4分）

方案的完整性，是否具备营销方案的要素，时间、地点、活动流程、预算等（6分）

活动效果预期
苏宁电器品牌形象的体现度，方案中对“买3C，到苏宁”品牌形象的打造（7分）

所辐射到的人数，落地活动的参与人数（3分）

预期活动效果，如销售预期等（4分）

总分（30分）

备注：1、由大赛评审团对各个团队的方案进行评分；
2、本次评分标准共分为3个单项，7个小项进行，总分30分。

附表二：
苏宁电器第二届校园营销精英实战大赛专家评分标准

团队名称:_________________ 日期:____年__月__日

专家评审团评分标准
评价项目
细分要素
最终得分
产品认知度
营销方案里提及到对所推广产品的熟悉程度（8分）

方案策划
PPT展示营销方案的创新（8分）

方案可执行性，在学校和卖场是否具有可操作性（10分）

方案的完整性，是否具备营销方案的要素，时间、地点、活动流程、预算等（8分）

团队意识
整个展示过程中团队分工明确、有合作意识（8分）

活动效果预期
品牌形象的体现度，方案中对苏宁电器以及所推广的产品的品牌形象推广。（12分）

预期活动效果，如销售预期等（8分）

财务制度
费用使用的合理性（8分）

总分（70分）

备注：1、由大赛评审团对各个团队的方案进行评分；
2、本次评分标准共分为5个单项，8个小项进行，总分70分。

项目联系人及联系方式
张晶晶 67773888-100225
陈晨 67773888-100225

声明：
苏宁电器公司保留对苏宁电器第三届校园精英营销实战大赛活动执行规则及细则的修改权利以及最终解释权。

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