地产公司自主式外贸客户开发体系样本.doc

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钰鑫育仁服务体系关键目标，是将自主式外贸用户开发体系植入到企业中去，经过方法传授、人才培养、工具研发，为企业培养自己“外贸推广专员”，为企业提供优异高效用户开发工具，为企业外贸业务团体组建和优化提供有力支撑。建设一支含有主动开发用户能力业务团体，是外贸企业最值得投入！简介钰鑫育仁自主式外贸用户开发体系一、相关钰鑫育仁机构钰鑫育仁是一家外贸用户开发综合服务提供商，在中国首家提出自主式用户开发外贸企业经营思绪，并经过工具研发、人才培养、方法传授、贴身服务将自主式外贸用户开发体系有效地导入到企业中，一劳永逸，根本处理外贸企业在用户开发上根本问题，帮助企业成功开启外贸业务团体并保持连续发展。钰鑫育仁有经营历史，服务过上万家外贸企业，下设软件研发团体、教育培训团体，在广州、深圳等全国关键城市设有培训基地，全国定时巡回外贸用户开发课程。拥有近十年历史“喜售”、“金钱豹”、“钰鑫课堂”等多个产品及服务品牌，多项软件著作权和商标权，软件产品均经过国家级软件测评中心测试，其中“喜售”、“金钱豹”软件均为全国首创，用户分布在全国任何一个省份，沿海任何一个城市。教育培训品牌“钰鑫课堂”，正逐步成为外贸业务人员用户开发技能提升必修课，成为外贸用户开发人才摇篮，正越来越多地为中国外贸企业培养着含有自主开发用户能力一线外贸业务人员。钰鑫人，追求认真做事，一丝不苟，屏弃浮躁和肤浅，产品和服务深入细致，细微之处，表现了钰鑫人稳重、扎实、专业服务精神，以服务中国外贸企业及外贸人为宗旨，我们真诚地欢迎您成为我们用户，共同促进、共同成长！二、什么是自主式外贸用户开发自主式外贸用户开发，就是按自己期望目标用户群体，经过互联网，主动出击，搜索目标用户联络方法，并经过EMAIL、电话等方法主动和用户建立生意联络。三、自主式外贸用户开发方法产生背景中国近两年外贸形势能够用“没有最坏，只有更坏”来形容，受全球经济大环境影响，西方国家消费力下降，市场萎缩，受中国经济影响，原材料涨价、人工涨价，最终造成利润降低，不少企业面临转产甚至倒闭。可和此同时，也有相当数量外贸企业逆势上升，生意越做越火，似乎产生了“两极分化”趋势。原因在哪里呢？在一到两年前，我们常常听到一个声音是， “询盘多、成交少、价格低、用户不稳定”，今天，我们听到是， “询盘少、成交更少、价格超低、用户很不稳定”。用户似乎变得越来越挑剔、市场似乎变得异常饱和、自己产品似乎变得异常不值钱。莫非全世界全部用户全部是这么挑剔么？莫非全世界市场真饱和了么？莫非自己产品真就这么不值钱么？人家好用户到底哪里找来呢？经济大环境不好情况下，行业流通链结构必将缩短，相当一部分中间商会被淘汰，在这个结构调整过程中，作为末端供给商，很轻易因为中间链淘汰跟着被淘汰了，假如能够找到尽可能靠近终端商家进行交易，我们就会在结构调整过程中不仅不会被淘汰，反而发生了利润增加改变，这就是为何有企业逆势而上原因，变则通，唯有主动出击，寻求最靠近终端用户群体，找到用户开发新大陆，提升用户质量，才是唯一出路。用户质量由两方面决定，一是用户起源，什么样起源，就有什么样质量用户。二是用户面正确供给商数量，找到这个用户供给商越少，用户可选择越少，这个用户质量就越高！！中国外贸企业，长久依靠多个平台，多个展会，面正确用户群体性质单一、数量有限，供给商越来越多，用户天天全部被“过分开发”着，这就是中国外贸企业在用户开发上可怕现实状况，并仍然在不停继续着，大量外贸企业在这么现实状况下无奈地煎熬着！在新经济环境下，怎样推陈出新，利用最新互联网技术，采取一个适适用于新经济环境下用户开发思绪和方法，科学分析定位出自己用户新大陆，第一时间抢在竞争对手前，把她们全部找出来，从而规避恶性竞争，是外贸企业最值得思索和尝试问题！四、自主式外贸用户开发方法雏形及趋势在很多年前，已经有不少老外贸开始自己经过搜索引擎搜索用户，然后采取发邮件或打电话等方法主动和用户联络建立合作，这就是自主式外贸用户开发方法雏形，是一个手工搜索开发用户方法。这种初级方法找用户存在着两个问题，第一是手工效率太低，用户开发速度慢。第二是通常见户全部是使用常见关键词进行搜索，得到用户资料也基础上是搜索引擎前几页资料，这就产生了同行之间找到用户资料差异性不大，大家立即又要面临用户被过分开发问题。不过因为当年使用这个方法人还不多，就算最为初级方法，也有一定效果。两年后，钰鑫金钱豹作为全国首创一款用户自动搜索软件面世，一部分用户从手工升级到了工具，处理了效率问题，但同行之间搜索到用户资料差异性不大问题仍然没有处理，绝大部分用户没有经过系统学习和培训，仍然极难掌握寻求“新大陆”技巧，大部分用户仍然停留在初级阶段，唯一优化了，就是使用了工具提升了效率而已，假如不在用户定位和搜索关键词等搜索技巧上上升到一个层次，要么就是找到极少用户资料，要么就是找到全部是人家已经找过用户资料。所以，自主式外贸用户开发，在使用层面上能够分为三个等级，最初级是手工搜索，中级是工具搜索，高级是新大陆搜索，自主式外贸用户开发，不是手工时代，也不是工具时代了！唯有跟上形势，才能取得最好效果。五、自主式外贸用户开发操作关键自主式外贸用户开发不是使用搜索引擎简单搜搜，发发邮件这么简单概念，一样方法，不一样人使用效果也完全不一样，不掌握其中关键点，就会出现费力无效情况。自主式外贸用户开发方法关键关键点就是尽可能发觉“新大陆”，只有用户不被过分开发，才算是真正优质用户，才能规避恶性竞争。而怎样发觉用户开发新大陆？需要系统学习和训练，才能掌握自主式外贸用户开发综合技能！自主式外贸用户开发第二个关键点是“抢先”，也就是速度，主动思索，想到就做，不停发觉新大陆，第一时间进行搜索和主动联络，抢占竞争先机。自主式外贸用户开发第三个关键点“效率”，也就是网络工具使用，必需借助优异网络工具，才能在浩瀚网海中快速打捞和筛选目标用户。自主式外贸用户开发第四个关键点是规避自己“心理误区”，很多外贸企业把自主式外贸用户开发了解为买一个软件搜索用户，软件不可少，但不是整个方法主角，人才是主角，假如把期望寄托在一个不会思索软件上，您会大大失望！六、钰鑫育仁外贸用户开发综合服务介绍钰鑫育仁服务体系中，最重视是方法传授和人才培养，关键目标是为企业培养含有用户开发能力业务人才，为企业培养自己“外贸推广专员”，为企业外贸业务团体组建和优化提供有力支撑。外贸用户开发上问题，归根结底就是“人才”问题，有了含有自主开发用户能力专业人才，用户开发问题也就迎刃而解，再多广告和工具也比不上一个含有自主开发用户能力业务团体。经过对外贸员工人员进行自主式用户开发技能培训，让她们掌握自己发明销售机会方法，依据企业产品情况和特定目标市场，结合本企业特定发展阶段，进行优质专业用户定向主动开发！七、钰鑫育仁外贸用户开发综合服务组成方法传授、人才培养、工具研发、贴身服务是钰鑫育仁外贸用户开发综合服务四大基础元素，交付给用户具体表现形式，包含以下：钰鑫软件：十年软件研发经验沉淀出系列用户搜索软件、邮件营销软件，使用优异IT技术，以浩瀚网络资源为依靠，是自主式外贸用户开发不可缺乏必备工具。钰鑫课堂：面向全国招生，自主式用户开发系列课程，外贸用户开发人才摇篮。培训基地：面向钰鑫学员开放，现场教导，边学边干边工作，碰到问题，随时纠正，7天打造有实力“外贸推广专员”。在线学习：不停更新补充视频课程，将最新技术和方法随时传达给钰鑫会员。在线训练：针对性训练题目，令学员快速掌握最新方法、获取最新资源、使用最新工具。人才推荐：为外贸企业预先培养好“外贸推广专员”，快速上岗，上岗就“开工”，开工就见效！八、钰鑫育仁产品及服务价格表套餐价格套餐内容价格订购开启级套餐钰鑫课堂三星会员资格+标准版金钱豹软件+群发套件A 13800 □ 开拓级套餐钰鑫课堂四星会员资格+加强版金钱豹软件+群发套件B 15800 □ 优化级套餐钰鑫课堂五星会员资格+企业版金钱豹软件+群发套件C 19800 □ 软件价格软件配置价格订购标准版全球16个通用搜索引擎+20个国家下全部引擎 7800/年 □ 加强版全球16个通用搜索引擎+40个国家下全部引擎 8800/年 □ 企业版全球16个通用搜索引擎+全部国家下全部引擎 16800/年 □ 培训价格套餐内容价格订购三星级会员在线学习和训练+普及班课程+售后专题培训课程+自习教导4课时 8800/人 □ 四星级会员在线学习和训练+普及班课程+售后专题培训课程+人才需求登记+自习教导8课时 9800/人 □ 五星级会员在线学习和训练+普及班课程+售后专题培训课程+人才需求登记+人才推荐+自习教导12课时 17800/人 □ 群发套件价格套餐内容价格订购 A套件邦克群发软件+1个企业邮箱+群发指导服务 5800/年 □ B套件邦克群发软件+2个企业邮箱+群发指导服务 6400/年 □ C套件邦克群发软件+3个企业邮箱+群发指导服务 7000/年 □ 注：钰鑫育仁深圳培训基地开课时间为每七天三、四、五下午，培训基地在宝安三区中粮地产集团中心806-808，设有接送班车，线路为灵芝地铁站至培训基地，需要接送学员，请提前预约。

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