销售人员待遇管理办法.doc

销售人员待遇管理办法（试行：任务-销售额）

为更好地激发营销员的潜能，创造更好的销售业绩，在给企业和社会创造价值的同时，也提高营销员自身的福利待遇。为达到这一目标，公司对营销员的待遇问题进行研究和测算，特制定管理办法如下：
一、本企业药材部所有销售人员的待遇除另外规定者外，均根据本办法执行。
二、本企业销售人员销售商品后核算业绩提成时，均按照每月实际回款计算销售利润（货款计算另有规定者例外）。在下月结算业绩提成。
若有下列情形之一者不予核准业绩提成奖励：
（1）凡实际销售价低于最低价而未经请示核准同意者。
（2）货款兑现期间过长而未经请示核准同意者。
（3）利用公司资源和工作便利条件谋私利者。
三、本企业销售人员应根据各自工资级别完成当月所规定的销售任务，销售业绩直接与当月工资挂钩，按照相关奖惩措施执行。
四、本企业销售人员薪资待遇包括：
销售人员薪资包括：a：底薪 b：提成 c：年终奖金
五：底薪
1、药材部
（1）试用期（实习营销员）时间及待遇：
A、试用期正常为2个月；
B、试用期工资：a、当月销售毛利润＜3500元，工资为1200元/月；
b、当月销毛利润≥3500元，1500元/月；
C、试用期期间无销售提成；
D、试用期满转正，底薪根据销售毛利润等级制。
（2）试用期满后由于我们所属行业销售具有一定特殊性，因此特为销售人员设定6个月实习期，实习期底薪1400元。实习期每月销售额达3万元以上，底薪1500。
（3）正式销售人员每月任务为销售额不小于2万元，底薪1500元；若销售额在1-2万元之间，底薪1400元；销售额小于1万元，底薪1200元。
（4）连续3个月累计销售额达不到2万元，视具体情况有公司酌情处理，纯属个人原因者按自动离职处理。
（5）月销售额大于6万（6-10万），底薪1600元。
（6）月销售额大于10万，底薪1800元，每提高10万销售额，底薪增加300元。
（7）月销售额大于50万，底薪3000元。
2、藤茶部
A、试用期正常为2个月；
B、试用期工资：a、当月销售毛利润＜3500元，工资为1200元/月；
b、当月销毛利润≥3500元，1500元/月；
C、试用期期间无销售提成；
D、试用期满转正，底薪根据销售毛利润等级制。
（3）正式销售人员每月任务为销售额不小于2万元，底薪1500元；若销售额在1-2万元之间，底薪1400元；销售额小于1万元，底薪1200元。
（4）连续3个月累计销售额达不到2万元，视具体情况有公司酌情处理，纯属个人原因者按自动离职处理。
（5）月销售额大于4万（6-10万），底薪1600元。
（6）月销售额大于6万，底薪1800元，每提高10万销售额，底薪增加300元。
（7）月销售额大于30万，底薪3000元。
六、提成
1、药材部
（1）提成须在完成每月销售任务的情况下享受。
（2）销售公司自产产品：提成=销售价×2% 。
（3）贸易产品：提成=［（销售价-进货价）-运费］×90%×20%。
2、藤茶部
（1）提成须在完成每月销售任务的情况下享受。
（2）销售员本人开发的客户所产生业绩：提成=销售价×5% 。
（3）销售员接公司原有老客户所产生的业绩：提成=销售价×3%。
（4）公司非销售员所带来的关系客户，零售金额超过3000，给予销售价×8%的提成；非零售客户需交由销售员跟进联系，给予销售价×2%的提成，对客户进行跟进的销售员给予销售价×3%的提成。
七、对药材部销售人员非自身开发的公司老客户的维护，公司视情况给予不高于500元/每月的奖励。
九、本管理办法尚有未尽事宜，另行解决处理。
十、本管理办法交行政部及财务部各一份，以备工资制定及提成核算用，市场部起草，总经理签字，公司盖章后生效。
本办法从2013年4月10日起开始实行。

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)