房地产线上直播推广策略方案.pdf

房地产线上直播推广策略方案T E M P L A T EPROJECT PLANNING目录CONTENTS0102030405疫情下地产营销现状破局之势线上直播直击房地产直播痛点打造房地产直播爆点完善房地产直播细节01疫情下地产营销现状W R I T E S O M E T H I N G H E R E全国已有30余个省份宣布进入一级响应中，全国确诊逼近10万。疫情形势严峻疫情形势严峻多省启动一级响应多省启动一级响应一、疫情形势严峻，房产销售受阻协会倡议出台协会倡议出台各大售楼处禁止销售各大售楼处禁止销售中国房地产业协会倡议停止售楼处销售18个省市区要求暂停开放商品房售楼处。客户积极防疫客户积极防疫楼盘带看大幅下滑楼盘带看大幅下滑经纪人、客户在疫情关键时刻，积极防疫，各楼 盘咨询量、看盘人数直线下滑。W R I T E S O M E T H I N G H E R E大型房企都在紧锣密鼓筹备线上售楼 部分中小型房企坐等国家号令。各家房企纷纷寻找新路径各家房企纷纷寻找新路径二、疫情下房企需逆势突破，抢占线上先机伪线上售楼伪线上售楼解决问题解决问题现有的线上售楼多半只是信息的展示，不能够真正动员经纪人，无法将商户、买房客户切实联动，线上效果差。真正的线上售楼新商机真正的线上售楼新商机房企急需一套真正从线上启动商户、带 动客户的线上了解房源、看房锁房的线 上售楼机制，真正利用互联网融合跨界 优势。02破局之势线上直播WE ARECREATIVETEAMFar far away,behind the word mountains,far from the countries Vokalia and Consonantia,there live the blind texts.Separated they live in Bookmarksgroveright at the coast of the Semantics,a large language ocean.A small river named Duden flows by their place and supplies it with the necessary regelialia.It is a paradisematic country.新用户大流量5G时代前哨站超长在线线上突破WE ARECREATIVETEAMFar far away,behind the word mountains,far fromthe countries Vokalia and Consonantia,there live the blind texts.Separated they live in Bookmarksgroveright at the coast of the Semantics,a large language ocean.A small river named Duden flows by their place and supplies it with the necessary regelialia.It is a paradisematic country.线上直播不仅是视频平台，更是地产项目传播的新阵地WE ARECREATIVETEAMFar far away,behind the word mountains,far fromthe countries Vokalia and Consonantia,there live the blind texts.Separated they live in Bookmarksgroveright at the coast of the Semantics,a large language ocean.A small river named Duden flows by their place and supplies it with the necessary regelialia.It is a paradisematic country.分析直播及视频平台的传播逻辑引爆者追随者参与者浏览者口碑引爆次生传播全面传播WE ARECREATIVETEAMFar far away,behind the word mountains,far fromthe countries Vokalia and Consonantia,there live the blind texts.Separated they live in Bookmarksgroveright at the coast of the Semantics,a large language ocean.A small river named Duden flows by their place and supplies it with the necessary regelialia.It is a paradisematic country.如何快速做大流量，保证地产直播引流和获客？03直击房地产直播痛点现阶段地产直播痛点分析销售人员形象不规范，未显示出职业性销售人员形象不规范，未显示出职业性不能将项目的品质透过销售人员形象打造出来。项目信息不明显，客户获得信息模糊项目信息不明显，客户获得信息模糊不能将项目的品质透过销售人员形象打造出来。直播场景杂乱，未能体现项目品质直播场景杂乱，未能体现项目品质直播场地选择存在弊端，不能在直播中显示出项目的品质。直播形式单一，未能吸引更多流量直播形式单一，未能吸引更多流量项目只有销售人员直播单一形式，并不能吸引更多流量关注项目。针对现如今房地产直播痛点针对现如今房地产直播痛点我们将为您从多方面入手，直击痛点我们将为您从多方面入手，直击痛点更全面的直播推广经验从前期配合推广宣传到直播面面俱到配合直播前期进行推广活动媒体渠道、小程序多方面全方位开展将直播影响放置最大，吸引更多关注多维一体的宣传策划让直播更是一场推广潮我们将提供最有效的宣传方案将直播效应放到最大化，助力直播传播率New power of international life life experience pavilion concept export Extract project value point keywords Fashion space,education space,sportsspace,intelligent space,green spaceThrough the online punch card five dimensional space,respectively in each day to complete the task to get the space card Collect the five power card composite experience hall admission tickets and draw the on-site cash prize qualification On the day of offline activities,you can receive gifts at the corresponding clocking office定制主播直播妆容专业化妆师将全程为直播保驾护航将销售人员全面包装从服饰、妆容到表情管理进行专业指导特邀专业化妆师提供指导性建议打造呈现上镜、精致、职业的妆容我们将提供最专业的美妆师将销售人员定制打造为各具风格的直播网红New power of international life life experience pavilion concept export Extract project value point keywords Fashion space,education space,sportsspace,intelligent space,green spaceThrough the online punch card five dimensional space,respectively in each day to complete the task to get the space card Collect the five power card composite experience hall admission tickets and draw the on-site cash prize qualification On the day of offline activities,you can receive gifts at the corresponding clocking office打造更专业的直播环境高配直播道具让直播更具吸引力将直播地点转移至项目样板间在直播同时让客户了解项目高端的品质并可融入带客户线上实地参观样板间环节更加利于夸大宣传项目的优势我们将提供最专业的直播设备打造直播一流场景，每一帧画面都像电影镜头New power of international life life experience pavilion concept export Extract project value point keywords Fashion space,education space,sportsspace,intelligent space,green spaceThrough the online punch card five dimensional space,respectively in each day to complete the task to get the space card Collect the five power card composite experience hall admission tickets and draw the on-site cash prize qualification On the day of offline activities,you can receive gifts at the corresponding clocking office更多地产行业标杆及网红大V资源坐镇配合项目，为项目进行背书将更多行业专业声音引入项目直播为项目发声，提高公信度扩大宣传渠道及利用大V粉丝经济，将粉丝转化为目标客户我们将为项目匹配最适合的大V资源运用更多方式将大V资源发挥更大的作用New power of international life life experience pavilion concept export Extract project value point keywords Fashion space,education space,sportsspace,intelligent space,green spaceThrough the online punch card five dimensional space,respectively in each day to complete the task to get the space card Collect the five power card composite experience hall admission tickets and draw the on-site cash prize qualification On the day of offline activities,you can receive gifts at the corresponding clocking office专业视频剪辑团队后期制作后期持续传播，直播效益最大化杜绝直播一次性传播效果专业后期团队将利用直播制作宣传视频为后期宣传传播再掀浪潮持续打造项目口碑，吸引客源关注我们将提供最有创意的后期制作打造爆款视频，持续发酵自发性传播New power of international life life experience pavilion concept export Extract project value point keywords Fashion space,education space,sportsspace,intelligent space,green spaceThrough the online punch card five dimensional space,respectively in each day to complete the task to get the space card Collect the five power card composite experience hall admission tickets and draw the on-site cash prize qualification On the day of offline activities,you can receive gifts at the corresponding clocking office04打造房地产直播爆点推广方式基础推广方式海报宣传海报宣传微信公众号宣传微信公众号宣传朋友圈宣传朋友圈宣传只有项目内部人员进行转发与宣传推广力度较低，难吸引更多的群体关注线上活动推广方式举办趣味云赛事举办趣味云赛事发起全网征集发起全网征集积赞积赞/助力助力/签到签到通过前期举办与直播内容与方向匹配的线上活动在宣传项目的同时吸引更多人参与从而关注直播H5小程序系列方式定制趣味小游戏定制趣味小游戏幸运抽奖幸运抽奖神奇占卜神奇占卜/心理测试心理测试充分利用H5表现形式多样，可定制新颖内容传播速度快的特点，开展直播前期宣传推广大V及网红推广方式1 配合录制直播宣传Vlong2 大V及网红自媒体平台宣传3 粉丝群发布直播信息宣传4 直播后自媒体平台持续宣传充分利用大V及网红粉丝资源急速扩大宣传力度推广平台线上售楼处小程序线上售楼处小程序自媒体平台自媒体平台短视频平台短视频平台更多的宣传推广平台，扩大宣传渠道实现闭环推广，最终落至项目本身媒体发布平台众多媒体平台资源，持续助力宣传多平台整合全面整合推广策划，让受众人数呈裂变式增长直播方式跨界直播（一）与网红跨界直播与网红跨界直播邀请当下俊男靓女且自带粉丝量的网红来到直播间，利用其粉丝经济开展富有生活气息的直播。用多样的形式、贴近时下有趣话题的内容吸引目标客户关注。跨界直播（二）与品牌跨界直播与品牌跨界直播可与其他品牌进行跨界直播，灵活多变的直播形式让品牌跨界成为可能。在宣传自家产品时，连带出对方产品，对品牌推广将会起到比较大的传播作用。ps.保利旗下项目与“奔驰”汽车产品的跨界互动连麦.地产大V背书地产大V作为行业标杆引领者无数关注房产人的动作走向，邀请地产大V做客项目直播间，运用访谈、讲座、连麦等多种方式为项目背书，扩大项目在行业内的名气。多项目联动联合多项目项目为客户带来一场直播盛宴，让客户能在一场直播中了解不同项目的优势，用提供更多的选择来吸引客户来到直播间，仿若走进一场线上房交会。线上暖场活动（一）将以往线下暖场活动转移到线上，实现“云暖场”。足不出户便可与项目一同尽享欢乐时光。线上养生瑜伽、舞蹈、书法、绘画、茶艺、插花.云课堂投资理财、汽车、职场、烹饪、心理线上暖场活动（二）更多的线上活动形式在吸引客户的前提下更是对关注客户的回馈，可提升项目形象。线上福利在线义诊、一折竞拍、云交友线上争霸开展线上王者争霸、和平精英等手游大赛节点云直播在线上售楼处开放的同时我们也将大型地产节点活动搬到云上进行。线上发布会、线上开盘、摇号、样板间开放，不同的平台，一样的精彩。创意直播根据网红特性定制专属直播内容，融入主播自身元素来丰富直播内容。空降项目及样板间带观众零距离了解项目，感受项目。专属定制，形式多变实地体验派，突出生活场景，增强带入感丰富直播内容，吸引更多人群，创意且趣味定制专属直播内容/脚本吉祥物及置业顾问现身定制直播设定，走进样板间抽奖植入广告，与观众互动=200万+观看量定制系列大V/网红直播网红资源推荐美食博主美食博主健身博主健身博主才艺博主才艺博主美妆穿搭博主美妆穿搭博主大V资源推荐地产大地产大V V家装设计师家装设计师经济学家经济学家风水大师风水大师互动方式Far far away,behind the word ountains,far from the countries Vokalia and Consonantia,there live the blind texts.Separated they live in Bookmarksgroveright at the coast of the Semantics,a large language ocean.A small river named Duden flows by their place and supplies it with the necessary regelialia.It is a paradisematic country.Through This Interactive Process结合产品 FABF 特点、A 优点、B 利益,制造热播氛围，通过主播人格魅力和感染力及销售说服力结合有利的互动方式，对应客户的购买心理暗示权威、从众、对比、稀缺，多维配合，打造热销爆品直播营销法则FAB法则Far far away,behind the word ountains,far from the countries Vokalia and Consonantia,there live the blind texts.Separated they live in Bookmarksgroveright at the coast of the Semantics,a large language ocean.A small river named Duden flows by their place and supplies it with the necessary regelialia.It is a paradisematic country.Through This Interactive Process互动方式举例趣味互动（适用于个人日常直播）趣味互动（适用于个人日常直播）主播可与观众在直播过程中穿插趣味互动，聊些当下热点，展开互动，增加直播趣味性，拉近主播与观众的距离。促销结合（适用于官方日常直播）促销结合（适用于官方日常直播）官方在售楼处或样板房设置直播设备，以互动聊天形式与观众介绍项目，必要时可以借助宣讲道具，同时重点以关注领优惠等形式吸粉。互动问答（适用于个人日常直播）互动问答（适用于个人日常直播）适当抛出话题性问题，引导直播间的网友来留言。同时通过平台刷礼物、点赞也是增加氛围的一种有效手段。Far far away,behind the word ountains,far from the countries Vokalia and Consonantia,there live the blind texts.Separated they live in Bookmarksgroveright at the coast of the Semantics,a large language ocean.A small river named Duden flows by their place and supplies it with the necessary regelialia.It is a paradisematic country.Through This Interactive Process互动方式举例利益诱惑利益诱惑设置直播时购买才可享有的优惠价，同时显示实时购买动态，促销氛围浓厚，会更能在当下直接促动客户购买，发挥直播冲动消费的作用。饥饿营销饥饿营销在直播中推出限量XX套特价产品，限时秒杀，定时开抢。好礼吸引好礼吸引在直播过程中释放红包雨，礼品等，用众多好礼的派送吸引观众持续观看。Far far away,behind the word ountains,far from the countries Vokalia and Consonantia,there live the blind texts.Separated they live in Bookmarksgroveright at the coast of the Semantics,a large language ocean.A small river named Duden flows by their place and supplies it with the necessary regelialia.It is a paradisematic country.Through This Interactive Process互动方式举例定制活动定制活动网红化妆品0元拍卖云交友平台现场K歌大赛网络热梗跟风爱宠大比拼.05完善房地产直播细节打造一场完美的直播打造一场完美的直播从不只是一个主播，一台手机那么简单从不只是一个主播，一台手机那么简单而是需要在经验之下总结出的完善流程而是需要在经验之下总结出的完善流程我们将用专业为您打造非比寻常的直播体验直播直播策划策划主播主播选择选择直播直播脚本脚本如何打造一场完美的直播？我们将根据项目的自身特点设计策划直播主题及方案，打造别具一格的直播主题设置，配合直播内容及形式邀请相关人士，让直播不再单调，吸引更多目光。我们将从销售顾问中根据此次直播活动的形式与基调挑选最合适的销售顾问并进行前期培训，根据每个销售人员的特性进行安排。直播前准备好脚本，系统的明晰讲解内容、重点，明确个人主动讲解时，回答问题时段，互动时段，确定直播时与客户的互动方式与规则。前宣前宣将直播作为暖场活动来进行系统宣传，推广上线前三天进行，针对不同端口输出不同文案，视频等。避免纯硬广，软性输出。配合小程序，公众号，海报等多种方式进行宣传。直播前直播前准备准备专业化妆师打造网红销售人员整体装扮与妆容，专业直播设备及人员到位，并提前布置/设定好直播的最佳的直播场景及路线。准备好直播道具等。直播中直播中安排专人实时监控直播进程，把控直播节奏，持续进行留言区气氛烘托，带动直播氛围。数据数据整合整合将通过直播获取的客户数据、以及配合直播前期开展的各类推广的后台客户数据整合汇总至项目，便于后期销售人员展开跟踪工作。视频视频剪辑剪辑专业视频剪辑师将剪辑直播视频并只作为更利于传播的小视频形式，在扩大直播效应的同时更能持续的为项目宣传，配合后续宣传途径持续为项目进行传播。复盘复盘根据直播效果及整体直播排期安排，在复盘此次直播后持续跟进后续直播计划，维持传播热度，培养用户习惯。THANK YOUT E M P L A T E