汽车行业活动通用策划案第一篇教学提纲.doc

汽车行业通用策划模版第一篇：
作者：bao zi li
2014年联合推广方案策划案
一、活动名称：2014年联合推广活动
二、活动时间：2014年X月X日----X日
三、推广主题：XXXXX
四、活动地点：XX市中心广场
XX市中心广场位于XX市中心区XX路段，500米步行圈内常住人口约12万，人口密集、商业繁华，沿街商业基本连成一片。XX市中心广场以其雄厚的资金实力与绝佳地域影响力现以成为XX市南城区最大最具影响力的商业广场。借助这样的形式XX汽车入驻红街将会给宝骏汽车在XX的影响力带来前所未有的提升，提高了XX市民对XX汽车的认知和了解。同时XX汽车XX汽车4S店地处XX北城区对南城区的影响力有限，通过入驻XX市中心广场让XX汽车起到南北呼应的格局，大大提高了宝骏汽车在XX的知名度。
五、活动目的：
作为合资（自主、进口）品牌的XX汽车有着优良的血统和成熟的造车工艺，通过我们多年来的品牌营销和广大用户的口口相传XX汽车在XX市创造了良好的口碑。但XX汽车在XX市的销量并不尽如人意，在XX市的品牌的知名度依旧不高，为全面改善这样的情况。特拟定XX汽车市中心商圈推广方案，力求借助本次市中心商圈展示活动，将XX汽车的潜在用户聚集起来，促进XX汽车与用户之间的情感沟通，通过对XX汽车XX车型的静态体验和试乘试驾增加潜在用户对新车的现场感受，提高现场购买力，刺激其的购买欲望，达成销售。另外通过商圈展示提升XX汽车品牌的影响力。
六、活动细节：
1.试乘试驾路线
由于XX商业广场地处于繁华地段，交通较为拥堵，所以试驾路线选择上尽量以简单、路程较短为宜。
2.车模的选择
专业的车模不仅在形象气质上可以和汽车相配，更重要的是可以根据现场
群众的动作（拍照，合影等）提供相应的解决方法。
六、 活动宣传：
从X月X日开始，经销商就活动信息进行线下、线上宣传推广。
宣传期：XX月XX至XX月XX日。总计XX天。
1.1活动宣传媒体：
1.1.1线上宣传媒体：汽车之家、易车网、搜狐汽车网、桂林汽车网。
1.1.2线下宣传媒体：桂林晚报、居桂林、雄基信息报等。
1.2宣传方式：
1.2.1汽车之家、易车网推广平台、桂林汽车网和桂林生活网，发布巡展活动的相关信息。利用公司短信群发平台短信群发邀约
1.2.2 在巡展场地附近人流量较大的地方进行扫街宣传，每半小时一次。
1.2.3 在县城巡展时，组织当地的三轮车粘贴宣传喷绘进行活动宣传。
1.2.4 在县城巡展时，在当地最有名的报纸、DM等纸质传媒上进行活动宣传。
1.2.5 在县城巡展时，在当地最有名的网站或网络论坛上进行活动宣传。
1.3推广方式：
（一）话题炒作
1.本质：XX汽车XX车型性能卓越、扎实可靠的品质与品牌价格上的优势完美地融合起来。
2.外观：XX汽车XX车型源自杰出的设计之作，外观时尚大方，符合绝大部分消费者的审美眼光。
3.内饰：XX汽车XX车型有着同价位车型中优秀的内饰材质和接缝工艺。
4.动力系统：XX汽车XX车型源自通用汽车的1.5L、1.8L发动机以及全系标配的6AT变速箱让XX汽车XX车型在10（15、20、30）万元一下车型中可谓独立风骚。
（二）有效集客
1、现场布置共有两个地方：一个是市中心广场的KFC面前的广场。另外一个是国际影城前的室内广场。
2、现场的布置XX汽车XX车型的刀旗，不仅可以宣传XX汽车品牌，同时还可以吸引广场的群众驻足欣赏，从而看车、赏车、买车！
3、活动开始期间，销售人员对来宾分发宣传资料，起到带动作用使离开现场的群众告诉没有来现场的群众。
4、组织车模活动，让潜客参与到与车模的互动之中，提高潜客对宝骏品牌的记忆。
（三）积极促销
1、通过客户对XX汽车XX车型的静态了解和试乘试驾，充分感受宝骏630的驾乘感受并加以销售人员的专业讲解，同档次车型进行价格比较，同价位车型进行品质比较等。
2、提出一些现场订车优惠政策，如：现场订购赠送超值大礼包等。
3、现场活动与潜客的互动，比如热情邀请潜客与车模合影。记下客户的 联系方式，第二天发给客户图片，并了解潜客对XX汽车XX车型的印象以及 是否有意购买等。
4、跟踪回访意向客户进行后期销售等。
七、效果预计：
1、提高XX品牌在XX地区曝光度，提升品牌知名度，提高XX市民对宝骏汽车的认可度；
2、通过红街商圈推广活动有效吸引潜在客户的关注度，有效的达到集客目的；
3、通过活动提升终端销量。
八、活动安排：
从4月1日开始，销售部短信、电话邀请潜在客户参加本次巡展活动，并制定销售和集客目标。
8.1目标分配：
姓名
预约目标
集客目标
GMAC目标
库存目标
销售目标
XXX
60
30
1
1
5
XXX
60
30
1
1
5
XXX
60
30
1
1
4
XXX
60
30
1
1
3
XXX
60
30
1
1
3
九、活动分工：
项目
内容
完成时间
责任人
场地确定
根据巡展多方面的要求，确定最终的巡展场地。
2月31日前

设备确定
根据巡展对设备要求，确认中蓬车、音响、展架等设备的准备工作。
3月30日前

物料制作
根据巡展物料布置的要求，联络广告公司制作物料。
3月30日前

网络宣传
对活动进行线下、线上宣传推广。
宣传期：3月15至4月30日。总计45天。
3月15日开始

客户邀约
销售部邀请潜在客户参加本次巡展活动，并制定销售和集客目标。
4月1日开始

活动安排
落实巡展的活动布置、车型的摆放、活动人员工作安排及各项事宜的准备工作协调。
4月10日前

巡展礼品
巡展订车礼品（logo钥匙链、防滑垫）
4月1日前

十、费用预算：
项目
说明
单价
数量
时间
总价
备注
场地费用
租赁XX商业广场场地
2万元
2块

40000元

车模

500元/次
3次

1500元

物料

X
X

X

总计

41500元

公司领导： 销售部： 计划人：

XX汽车销售服务有限公司
2014年2月23日
附件：
投放媒体：
汽车之家、易车网、搜狐汽车网、XX汽车网
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