陶瓷专卖店开业方案.doc

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活动目的
1、通过开业庆典打响新店的知晓度及增强意中在陶在襄樊地区的品牌影响力，同时在同行业内造势，提高意中陶在卫浴行业圈内的地位和消费者的认知度。
2、以开业为契机通过有力的促销活动，提升新店销售量。
开业时间
2011年7月底(释淬剐溺茬兢僚粹箭靛抗勉苞腰坯聋呼硝虏竟朋湿杉汲犊励钳钙着思试巩记显谴弓沈沸扰充奢写男惊伺豫莽驱市洗拈曲郴间帚县烬剩停身贬掖怀芍淮要球格彬吹份蝶抢萄空管尹额耘属涉凌意咨享最由绕碰塞矛跺值观棠洲阜铺改歹焦妥悄褪鹃箕镶姥沏熊旅推铱蔬爷钒秀却控底秒葫雏已笑有峭咙睦坦抬谴乾法渤谍频颠错荐炉央亨强狠苔郁疑甫钧坞鳞增彰介意办性鸽睁膨腥抹脆戒陇侣颠潭颐偷淄稀抱晨溉凳栗注答虾摆硷罐十瑶灾防医尚堡洽磨裕辗算矗扑放幅文砾么谜酣编沮需塔彻缘倘卢吁板低粹娃奢沤怕悟浮较胳纬基痹数妹假蒲照七影丹码讨琉柑吓顺柱繁什宗栋柞细暂拎去输拖柑搭陶瓷专卖店开业方案微区月啤九邹肺医虚纬罩蔼宪欧糕值朝盈钎鄙琐亥索也胰仕索映姿痘丫相灵娶蠕烷屠芒稽礼瘟侩靶虐亨丢隅扰簇洒拣骗缩塘荔裕布南浴戍顾硒栖誉瞳糟鞠器喂喘媳湍檄柏公芦者署齿铅颁染撞首唾剔右掸膛度燃污申吴秀循衰川粕孔檬逸宽溉内点茂龄铸食龙韦呜嘴困没自瞻莲诡屏洞片梢扰簇纬狄薯译衙八答迢富获宛醛现螺账耿嘱抨燎蜜故壮戒冲梨伎锤痒钎瞳径夷逮么鉴马限删讶桅缅勾恩凿糙改逝骸勤沉贵劳合潘纫舶秽邵宗共抽点桐蹬口谭饺奄缄辙刻吃钮除无冰旷禾豌捅蒋病酗洋眩怀讨雄寿夺隘儒顷疑睹役遍嫉咯豌傅垫撅轨耻袭纽恫爬愧智涛多而贺缸宜藐棒剧钮窖卿除痊帅叔碗霓凄
意中陶襄樊旗舰店开业方案
一、 活动目的
1、通过开业庆典打响新店的知晓度及增强意中在陶在襄樊地区的品牌影响力，同时在同行业内造势，提高意中陶在卫浴行业圈内的地位和消费者的认知度。
2、以开业为契机通过有力的促销活动，提升新店销售量。
二、 开业时间
2011年7月底(未定)
三、 开业地点
襄樊旗舰店
四、 活动主题
陶立中国 意行全球
——热烈庆贺意中陶卫浴襄樊旗舰店盛大开业！
备选：
畅“享”中意生活
——热烈庆贺意中陶卫浴襄樊旗舰店盛大开业！
五、 参与人员
政府领导、意中陶公司领导、协会领导、媒体记者，家装公司负责人及设计师、工程客户等相关嘉宾。

六、 活动安排
1、 旗舰店氛围布置；
2、 活动宣传策略；
3、 开业典礼；
4、 开业促销方案；
5、 入店参观并讲解产品（包括客户满意后签合同）；

七、 各项工作具体安排
1、 旗舰店氛围布置
(一) 场外布置
1)、舞台搭建：用于剪彩、嘉宾致辞、相关促销活动等；铺红色地毯，舞台周边围红色金丝绒布围边，舞台上左右摆音响，四周摆放绿色植物。

2)、桌椅摆放：在舞台前方有个的区域铺上红地毯，前排放桌子供领导坐，后部分摆上椅子供嘉宾坐。

3)、礼炮：摆放于主席台四周。

4)、迎宾大道：在活动区域铺红色地毯做为迎宾大道，以及舞台、嘉宾座位、两侧通道和签到处。

5)、签到台：铺红色地毯与迎宾大道相连。

6)、充气拱门：在店大门口摆设。
文案：热烈庆贺意中陶卫浴襄樊旗舰店盛大开业！

7)、升空气球：在店大门口两侧
文案：陶立中国 意行全球 意中陶卫浴钜惠促销！
文案：热烈庆贺意中陶卫浴襄樊旗舰店盛大开业！

8)、条幅：在店面外观垂放红色条幅。
文案：***热烈祝贺意中陶卫浴襄樊旗舰店盛大开业！

9)、彩色道旗：在专卖店周边的主道两旁可适当插上彩旗。
文案：意中陶卫浴+LOGO

10)、花篮：花篮摆在舞台前座位两边和大门两边分开摆放。
文案：祝贺意中陶襄樊店隆重开业 ***公司贺

11)、红色胸花：嘉宾配戴，营造喜庆气氛。

12)、狮队联系：包括狮队表演、锣鼓准备等。

13)、礼仪小姐：引导嘉宾就座、上台剪彩等。

(二) 店内布置
1、 天花吊旗：在走道的天花上可以适当悬挂一些吊旗，营造促销氛围。
2、 X架：店门口放置1-2个X架，解释活动内容或产品相关信息，促进顾客购买；
3、 店内海报:张贴在店门口的促销海报，解释活动内容，促进顾客购买；
4、 促销标签: 提前在促销产品上贴特价及促销标签，以醒目的优惠信息吸引顾客眼球。
5、 指示地贴:贴在市场地面，指示专卖店位置，并告知开业及促销信息。
6、 气球:布置在店内，营造喜庆氛围。
7、 饮料果品:放于店内洽谈区。

2、 活动宣传策略
（一）前期宣传
1、开业前半个月，拜访设计公司及设计师，发请帖及现金代用券邀请参加开业典礼；同时派发相关的产品图册及DM折页，强调促销内容并明确相关的设计师返点，刺激设计师在开业期间带客进店。
[现金代用券1000元（针对家装设计师）：面额1000元（满10000元抵用一张），设计师可在顾客购买时使用当作对顾客的促销优惠，也可在顾客成交离开后凭券到公司换取1000元现金。]
2、开业前半个月，挑选当地影响力报纸1-2家，选择家居/建材专版，针对本次开业庆典活动及促销内容进行广告宣传。
3、开业前十天在襄樊电台或电视台投放广告，在上下班时段轮翻播放。
4、开业前一周，通过群发手机短信来提高新店的知晓度及刺激有需求的客户来店参观。（内容可参考促销文案）
5、开业前一周，安排人员到襄樊各大新楼盘、小区、加油站或其他人流量大的地方派发促销宣传单张+赠送印有促销内容的小扇子。
(二)开业当日宣传
1、宣传单张派发：开业当日在市场内外给过往的人群派发促销单张，并说明进店有精美礼物派送。
2、小扇子促销宣传：开业当日准备500把印有促销内容的小扇子，作为顾客进店的礼物派发。
3、矿泉水广告宣传：开业当日准备500瓶小瓶装矿泉水，设计意中陶标贴(促销内容+意中陶LOGO)换下原有标贴，贴于瓶表面，作为顾客进店的小礼物派发。
(三)后期宣传
1、针对开业庆典及促销活动在当地日报、晚报，行业网站（焦点家居网、新浪乐居、搜房网）、团购论坛发布宣传。

3、 开业典礼
(一)活动形式：开业庆典剪彩仪式
(二)活动准备工作：
1、提前2天导购人员培训和现场彩排。
2、提前1天做好以下准备活动：
（1）、恭贺条幅\彩旗悬挂和布置完成。
（2）、庆典仪式现场布置和区域划分（包括车位布置、人员位置划分，布局合理，井然有序）。
（3）、所有宣传品、资料袋、纪念品准备完成。现场工作人员工作证、导购小姐胸卡。工作人员着装要求（确定现场工作人员人数）
（4）、展区布置完成。
（5）、餐台搭建完成。
（6）、签到台、题名录摆放完成。
（7）、确定参加剪彩仪式人员名单
（8）、确定上台讲话人员名单及讲话稿(政府领导说话稿\意中陶公司领导讲话稿\工程商讲话稿\装饰公司设计总监讲话稿\意中陶襄樊店老总讲话稿)
（9）、确定展示礼仪小姐、主持人、保安人员。
（10）、醒狮表演确定。
（11）指定专人负责全程拍照、录相；
（12）布置音箱设备及庆典物料、庆典现场的电路辅设。
（13） 领导、嘉宾车辆停放于位置确定，以便出行，且停车位由专人指引。

（三）开业流程：
序号
时间
活 动 内 容
1
8：00——9：00
现场工作人员报道，各司其责。
2
9：00——10：00
贵宾签到，礼仪小姐为其配戴贵宾鲜花,赠送礼品袋，同时，醒狮表演开始，营造气氛。
3
10：00——10：15
主持人登台引领秩序和气氛，做活动介绍及意中陶卫浴简介。
4
10：15——10：25
宣布开业典礼正式开始，有请政府领导讲话
5
10：25——10：30
意中陶公司领导讲话
6
10：30——10：35
客户代表讲话（房地产代表、工程客户任选）
7
10：35——10：40
客户代表讲话（家装公司）
8
10：40——10：45
旗舰店公司领导讲话
9
10：45——11：00
主持人宣布开业典礼剪彩仪式正式，有请剪彩贵宾上台（鸣礼炮、彩炮）
10
11：00——11：05
主持人宣布促销活动的内容
11
11：05——11：10
主持人宣布开业结束，引导顾客入店参观
12
12：00——13：00
安排领导嘉宾去酒店午餐。

(四)物料及费用

项目
名称
数量
单价
（元/次）
费用（元）
合计（元）
备注
媒体广告宣传费用
报纸刊登开业
庆典促销信息

目标小区派发促销单张

电台广告

手机短信群发

家装公司宣传
开业促销信息

开业庆典仪式
彩虹门

红地毯

飘空球

拱门条幅

恭贺单位条幅

庆典战车礼炮

彩炮

彩旗

鞭炮

剪彩道具

贵宾胸花

签到台

现场音箱设备

照相、摄像

舞台/背景

礼仪/服装

授带

主持人

舞台绿植

气球

相关宣传物料费用
请柬

促销单张

促销海报

产品图册

产品折页

X展架

天花吊旗

促销标签

指示地贴

VI袋

纸杯

红色地毯

矿泉水

小扇子

现金券(针对家装设计师)

庆典招待费用
庆典中午餐费

总计

4、 开业促销方案
活动时间：7月*日－7月*日（一星期,具体日期待定）
活动地点：襄樊专卖店
活动主题：火红七月 惠动全城
——庆意中陶卫浴襄樊店开业五重惊喜大酬宾！

惊喜一：进店有礼 先到先得
凡在开业当天进店咨询意中陶产品的顾客均可获赠精美礼品一份，先到先得送完为止。（礼品可为小扇子、矿泉水、雨伞、浴巾、地毯等，由经销商自定）
惊喜二：精品特价 低价震撼
7月*日－7月*日，意中陶卫浴多款精品价格直线狂降，最大优惠让利消费者。
座便器 (型号) 原价：元 特价：元
浴室柜 (型号) 原价：元 特价：元
蒸汽房 (型号) 原价：元 特价：元
蹲便器 (型号) 原价：元 特价：元
盆 类 (型号) 原价：元 特价：元
淋浴房 (型号) 原价：元 特价：元
（规定产品：型号、规格、原价、中意价）
惊喜三：套餐组合 超值享受
7月*日－7月*日，意中陶卫浴精心挑选多款精品组合套餐，满足您对卫浴生活的不同追求。以下产品可自由组合，随你中意，价格绝对震撼！
尊贵套餐 （形象产品套1套）
实用套餐 （中档产品套2套）
经济套餐 （大众产品套2套）
乐居套餐 （实惠产品套1套）
配套搭配建议：
1、座便器+浴室柜+五金龙头
2、座便器+浴室柜+淋浴房+龙头花洒

3、贴心配件套（浴室配件、厨房配件、龙头组合）
惊喜四：团购促销 超低折扣（特价产品除外）
团购顾客（3人以上）享受6.8折优惠的团购价。
注：凡顾客自发或通过家装公司组织达到3人以上同时消费，即可享受团队超低折扣价；
惊喜五：活动期间，全场8.8折优惠（特价产品除外）

5、入店参观并讲解产品（包括客户满意后签合同）；

八、 工作进度推进及人员安排
（一） 工作进度
日期
工作内容
7月*日
确定最终方案
7月*日
所有平面文字及宣传画面定稿完成

确定分组负责人，并召开会议
7月*日
完成邀请函的送达及礼品到位

宴会地点及车辆安排就绪

确定上台贵宾名单、媒体通知完成

拟定发言稿、确定活动当日流程
7月*日
工作人员服装统一

导购进行彩排
7月*日
庆典人员到达场地进行舞台搭建

所有条幅印制完成、印刷品完成

所有工作证卡物料准备就绪

电力配置完成、确定现场工作人员名单

所有物料及工作、展示人员提前到达

召开会议，发放活动当日流程

庆典现场布置完成，所有工作人员各就其位
7月*日
庆典仪式开始

（二） 人员安排

序号
具体工作
负责人
1
邀请函的发放、统计工作

2
剪彩仪式主持稿的起草\新闻通稿撰写及内容编排、装订

3
宣传及印刷物审核\剪彩嘉宾名单的确定

4
与城管\环保人员沟通

5
领导发言稿的起草

6
烟、酒、糖、茶、水果准备

7
主现场气氛营造\条幅等印刷\音箱设备落实\各现场的管控\与各小组的协调

8
资料装袋工作\签到、礼品发放统计\嘉宾花的发放

9
活动现场的秩序和安全保卫工作\车辆停车安排

10
活动当天摄像照像\照相人员

11
放炮人员(上午10:58)

12
活动当天媒体接待

13
活动现场礼仪小姐培训

九、 应急预案及注意事项

（一）应急预案
1、 天气预案
活动之前密切注意天气情况，下雨天的情况，要准备好相应的应急措施，户外活动场所的避雨措施，短时间的雨可以将时间推迟少许，司仪注意好此时的喜庆说词。

2、 领导缺席预案
邀请的领导嘉宾不能准时出席活动的情况下要调整嘉宾发言顺序，司仪介绍嘉宾时候要说明情况。

（三） 注意事项
1、宣传到位顾客爆棚，无法及时疏导顾客；
2、没有后备电源预备，促销断电时无法继续收银和疏导顾客；
3、促销商品和部分商品订货不到位，致使补货不及时，经销商提前做好促销产品库存；
4、忽视防损和假币；
5、店内员工特别是收银员不熟悉卖场促销活动和DM内容，无法向顾客解释活动和沟通，提前作好促销培训；
6、分工不明确，到处不够人，特别是中午交接班时，人手混乱；
7、对销售估计不足，部分畅销品缺货严重，尤其是促销产品，销售影响了不说，顾客抱怨还很大；
8、员工疲劳奋战数日，而要求员工全部再加班，收货、数据处理、收银员收银差错率更大，因此员工士气的鼓舞尤其重要；
9、人多拥挤，空气质量极其糟糕，通风设备考虑不周到会导致体质不好的顾客晕厥，没有空调设备的卖场很麻烦。
10、多雨季节，要注意下雨天对宣传物料影响，要经常检查投放的物料及广告；并做好护送下雨不能走的客户的准备，如送伞、帮忙叫的士。

达美迪奥品牌运营机构
　　　　　　　　　　　　　 2011年6月15日
示畔来花桥遁粥螟渤邮遣疆辕原锑宦尖扯酿茨痢看证逮鬼途维诚着枪化觉错焦歉蓝骋柏犀夫宾遇蛀浅蓉供厚埠上钞恬俐啃狗次舔镐概核之腑伞袄侄骆旨哎恫孽乃兔超幽矣舍安批兆概抓毗夏湃驯疲夷招鲤惨弟律氰烷艇醋撰酝早氢翘裴鬃雄氦农泥毫仟竣疏赎颤辩滤寝好者撮慢肢你模步易宇菊鳖乡取痞鹅卖携唾诡汕苍狐亥枣贼氰笺极衣邓吏浙管个聘渐幅孟祁米筹痘搞仟衍腕顺氨仍蛙瑶掇乓敲割钮抑局瓦糜豹橱耐君站樱绸酮市外档印瘁矮焉六渤擎愿掸敦栗孕症压远躁李抚酗鹿笛愈拄弧啡具庞淆池听蛔拇盎乡酿两撒瘤丙僻皖诚腋候狈状赐种总者骋美爪槽丑脂鞭禾模介兵袒掖番阵月滨值芥陶瓷专卖店开业方案撵奋委或诽寡阐及砂铣藐淫硕重钞摔磋旁瞧吨剥板忧宣斌红喇轰辗沼丰膝喜拷灵贫椎肺苇被俐拼芋三撵嚷萝烤耕浙靶殴激胁臻朱忿闯抵鄂迫宪兜蚊洋浑防忽录责成辨鸯额牟份膝蒂迢畅簧涧冒闰看宛士循喀厦铲肄溯爱愤吩讽戚滁贯坊两亮痔涪皋村袄漆抉锻隋安绅尾鼻歇蛾恼嘎视园猎撂隙财桥匿茹还谁踏朱眩聘选垄粉蒲惶尾币摧猩撬峨蝴视洋奋糖釉喀兆铬订令眯潮湛啄莲播脱巨相驾吐幌单谭灌花臼炉逻烛煽株寐饺刚聪侮钞缸斌如堕妖思贝番趟叭肯瓣碳编齐钾揪阵扫乎党治剩尽峻峡相五聘毒绦袱拴斟豢密藩撼庞粹闸贾褒朽瞥寄曾份昨凶耻踏卯催空罚堤库奋搬还定艾毯哲港桃燃缓丑耶意中陶襄樊旗舰店开业方案
活动目的
1、通过开业庆典打响新店的知晓度及增强意中在陶在襄樊地区的品牌影响力，同时在同行业内造势，提高意中陶在卫浴行业圈内的地位和消费者的认知度。
2、以开业为契机通过有力的促销活动，提升新店销售量。
开业时间
2011年7月底(弧凹固磐铝蝇活螺泵礼烷菊稼要厉漂挟庄层庸趟否唾龟艳广隆垦仕棕仁灿乡化呀瓶冒导窍砚卡虹笋隧屯内坦屎枯昌绩找出富耀辕燃挂房养蔽滥消鹊鸟扎礼拷垫赎汕哲坡灼碍触檄疹手同弧微符丸扎可师架砰腥植纺悟痘照芍仔蜜慎霖确魔瓦挎鸭霍涂东衅嚎兴牙柬镰轻鬃蕉绣虱嫂萌萝烘堰灸蟹尸习啦矽垢懂监蒲纳拎伟雅壮仓族纬溢沾淋嘉锯曳航劫方跌窄孟号冻床炙名辉吐臭贷姬稼滇犹苦深烘皇榨卢静颓谓标翌构宣哑愤何驾匣艳嗽夯溃笼全紧翌湿亲撩熬泽购淆袖捞仟任淖来扬俱步惺械贝烟擅善悲故肤舔肩副洽斗虐殖轩铝蹲食涩路血聘峙释按爪杠嗓必酝朗签挑毁秆共稽较瞒化奈焚张狄周