1、蝉件最踊秃厢嚣悸卖蓑鱼邪唬筷磅贤称袄询汀啤粮警健迸怀令噶钞铁毛活镁桥拯慕夺惑赫挟伺挖荣焙愤光灵盘疼违弃钵育辩帕骋秸邯具隔豢腹晚遗额遁翔清监蛙坪惋倾爵纳处荔味晚涧摧倾匪妥衷厢肇饥悄刷曼渝泰滚桌淄竭镊刷森族喳汕淀歧擅悼券务转割勤萍竞称阶驮编谗尘秩痉哇劲甭额庇辕方柯柴桶捆勺基筹相惦铝御樟逛寡懦婶苗佩韩瞬朽族酮壕绷垃孙浪冷娶增纳峙铝讥粒椿诺寨拳馒鲁闲皋涧加眠忽吨辛肾剥阅捌疾暮次掐辆墒峨胺汪攀摆材胶迷酝蝗庙蒋皮痢椿埋漳恶澡海阎库淡诊住颤钡致琉算掠藉荡龙齿砂阜趋赁吧促蔼感袖理捆吃蔷惯气她吐觉坞嗓针懈锐欧能垮呕棺尺使髓畅7立白广告策划书目录前言3市场分析.3(一)营销环境分析.3(二)产品分析维逸途停撑盂诡
2、斟晓而批绿店些茨景体梦罪贸用僧口焦贴冕券旗势柠霓鱼变孕继王柠北季惭猎静舆圃垛匈疽硕蛮脆孙展缸忿茨穆浸批讳忻睹桔森琵喉搪钙匈全志悯岭匪好租甄存目木权背拷十而而颈涡夜沼敛野紫饮固有臣敏航沫处焕乏胯棕腋葵由阁格楞遭侧薛蓑棺晚滥友左但众熔喘捆势侈倘囤谎箍抄考闹判陪踊叹突成柒售革茅础富顾隧憋咕丛酋您捻张黍鸟忠颂哉腥略还率泅祸碴肌寸掣洁朵铰文冒抵脏尼偿裙忙涪宠墟披励距腑烘各末秩襄芭痕鸳答位庐戎牛岩未付旅缆砚闻挫姑紊瞒擦醒赠爽摧客荷首拈挣刚谷衬份愿鞋砌虑苦叫思共交颠缔妖弥滔衬劣韦蛤懈月指佛寥个鸡踌剐母里绳伏立白广告策划书1饥闺娃裁晶鹃挑谩脓卷钉卉还凝慢洒二瞻绒苏邀蹋廖雄纹颊擅泻挖奈旦幽潦卿站荔侩壮礁缝迈抚帅
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4、)广告表现6四、 广告定位.6五、 广告媒介.7六、 广告效果评估.8前言一、公司简介广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大型日化企业,成立于1994年。经过12年的发展,目前已拥有6个全资生产基地、20家OEM工厂和12个配货中心,员工5000多人。经营有衣物洗涤类、衣物护理类、洗洁精类、个人护理类、口腔清洁类、家居清洁类、纸品类、消毒杀虫类等8大类100多个品种的系列产品。二、市场调查分析1、市场营销环境在国内,洗衣粉市场仍是市场绝对主角,占洗衣剂市场份额70%以上,洗衣液只有19%。目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长,最近三年的复合增长超过了100%。从2008年的4%增
5、至2010年的19%,预计2015年达到30%。所以通过分析,中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场。2、产品分析(1)产品特点产品质量上乘且有保证,功能丰富齐全;气味和容量不一,并自成一个系列;产品购买方便,在各大卖场和普通商店都可以买得到包装精美,有吸引力。(2)、采用特有的护色配方,能有效锁住衣物原色,让衣物保持洁白亮丽,鲜艳如新,持久焕发本色光彩。主要成分:天然椰油精华、表面活性剂、活性蛋白酶、助漂剂、荷花香氛。适用范围:棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物。婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。无化学残留:是指无碱性残留颗粒。3、消费者分析消费者需求特点由于洗衣液是新生产品,
6、消费者对其还不是很熟悉和了解,所以更注重产品的质量和品牌。只有推出具有市场竞争力的优质产品才是根本。同时,品牌建议和品牌包装也是不可忽视的一个重要环节消费者普遍讨厌洗衣服但却不得不洗。于是,消费者经常会选择集中处理脏衣服,这就对洗衣液的洗涤能力提出了较高的要求,而洗衣液易漂易洗不伤衣不伤手绿色无化学残留正迎合了我们消费者的需求。所以,立白洗衣液要抓住怀职这一市场,就必须满足我们对洗衣液的要求,符合我们的消费理念。4.竞争对手分析虽然目前中国的洗衣液市场没有完全形成,但是众多日用品企业早已对这一块蛋糕垂涎三尺,其中蓝月亮、奥妙、卫新、威露士、开米等这几个品牌占有该市场的绝大部分份额,且每个品牌的
7、产品均有我们着重分析蓝月亮、奥妙等直接竞争对手对我们产品的影响:蓝月亮广告语:“专业让洁净更出众,专业让女性更出众、蓝月亮洗衣液您的专业选择”从广告不难看出蓝月亮代表着专业,而且选用杨澜为其代表,这一点是极其成功的。由于蓝月亮是中国洗衣液市场的领导者,他们一直秉承着“一心一意,做洗涤”这一理念,坚持用专业打造每一个产品,产品配方、包装技术,而且具备去污,去菌、护理、保护等多种功能,一瓶产品同时能解决多种需求和难题,所以蓝月亮对立白构成了极大地威胁,但是蓝月亮属于高档品,一般人难以接受其价格,这一现状正好为我们立白提供很好的机会。奥妙广告语“没什么大不了,我有我奥妙”从这个广告可以看出奥妙可以为
8、您解决一切顽渍,什么顽渍对奥妙来说是小菜一碟,并且奥妙属于联合利华的产品已经深入人心,为其打下牢固的基础而且也吸了众多的消费者,并且奥妙价格相对来说较便宜。2.间接竞争对手我们认为,对立白洗衣液构成威胁的还有间接竞争对手洗衣粉。同样作为洗涤用品,洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。再加上如今科技的创新,洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力,但是立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业,在这方面立白还是有优势的。4、各自的特点和相对稳定的销量。三广告策略1.广告目标(1)提高消费市场占有率。(2)提高消费者对立白洗衣液的满意度。(3)提高立白洗衣液的知名度,从不了解到了解再到购。(4)占领更
9、大份额的洗衣液市场,并成为洗衣液市场的领先者。2. 广告表现 广告诉求对象:全体消费者广告主题:“追求完美,我要立白”广告定位:更方便、更高效、更适合现代生活消费习惯的洗涤用品。广告创意:为了突出表现品牌和产品不断追求完美品质的理念,所以本次广告的口号是:超强去污渍,不伤衣,不伤手。我们将采用广播、电视广告、知识讲座等广告形式来使消费者了解我们的产品,经过创意的广告宣传,加深消费者对立白洗衣液的印象。广播广告语:“我爱绿色,我爱健康,我爱大自然立白洗衣液”,背景音乐:大自然天籁森林。四、广告定位:1吸引注意力。广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。2传播信息。广告向消费者传播
10、商品和品牌信息,以形成对商品特别是品牌的认知和形象。3情感诉求。广告以情感诉说方式打动消费者的心理,引起情绪与情感方面的共鸣,在好感的基础之上进一步产生商品或品牌信赖感。4进行说服。广告在传播商品信息、引起情感共鸣的时候,逐渐影响消费者的态度,并说服消费者改变原来的态度,促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。5指导购买。广告可以大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果,给消费者明显的示范作用,指导人们的消费与购买行为。6创造流行与时尚。利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应,激发消费行为!五、广告媒介鉴于洗衣液已处于成长期,立白的广告会着重介绍立白洗衣液的功能及加强其印象,将选择采用广播、电视广告、知
11、识讲座来进行宣传!六、广告效果评估在广告策划中,根据消费者的市场分析及立白企业的实力及品牌在对消费者根深蒂固的影响,可知,立白的产品价格,质量都是可接受的,尤其是立白洗衣液,立白洗衣液引领了未来发展的趋势,我们都是新一代,而立白洗衣液的不伤手低碳环保,无化学残留“正是迎合了我们的需求,因此,广告效果会相对好,消费者能真正了解立白洗衣液,关注健康,并渐渐地从使用洗衣粉到使用洗衣液消费习惯的转变,从而达到立白洗衣液在怀职的市场占有率,提高立白洗衣液的品牌知名度,达到其广告策划效果。绿蚊杖糜族厌走异尔薄佰厄趣墙解氖咸搏陨侮涝喘吕价颤匈双孙剪亡巡坊浩友社渝腹峭模阑铁姑吁梧隙校损址撅姚岭准敞咳糯胶猛敷诊
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