供应商如何管理终端门店.doc

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实现产品的最终销售，获取“利润”。2) 彰显品牌价值，塑造“品牌”形象。3) 收集竞品动态、产品变化等市场信息。4) 拦截竞品，实施“终端拦截”的主要地点，企业竞争最前沿。1. 强化快速消费者联系1)在“核心销售日”(周末、重大节日等)亲临重要终端做促销，和快速消费者面对面接触，促进销售的同时做必要的快速消费者调研，获取一手的快速消费者资料，及时反馈给市场部门，积极推进产品的研发和宣传推广。2)建立“VIP快速消费档案”，对重要的、量大的客户进行资料收集整理，以便对其快速消费行为进行分析研究，促进企业营销工作的改善。3)开展促销活动时督促促销员记录“重要快速消费者”的个人信息，加强与其“互动沟通”，部分重点区域可以尝试“资料库行销”。2. 促进产品铺货1) 看看已铺进的产品是否已经上架。2) 老产品销量如何、周转速度如何。3) 产品销售的“异议”处理、问题解决。4) 新产品的介绍和推介。5) 如有促销活动，进行“介绍洽谈”拿订单。3. 强化规范陈列分别从一次陈列(货架陈列)、二次陈列(端架陈列)、三次陈列(主题陈列、特价陈列等)等方面加以检查规范，推进终端的“多点陈列”。公司一般都有自己的陈列规范，我们要严格执行，规范操作。4. 维护价格秩序1) 注意终端的零售价是否过高或过低，及时加以规劝、纠正。2) 有促销时价格是否已经调整为促销价，促销过后价格是否已经调回正常价格。3) 有无低价、“无协商”特价销售的行为。4) 价格牌放置是否正确，价格牌与产品是否能相互对照。5) 价格醒目突出，引人注意，易于观看。5. 严格促销执行1) 促销DM是否印刷正确，包括促销品项、价格、促销档期、限购数量等。2) 促销陈列是否已经放好，是否规范。3) 促销品项数量是否充足。6. 助销规范到位1) 助销物整洁、统一、数量充足2) 放置位置恰当，规范到位。3) 色彩鲜明，样式突出。7. 库存管理有效1) 遵循“先进先出”原则，防止“即期品”出现。2) 主力品项、促销品项加大库存，遵循“1.5倍安全库存法”。3) 对临近“库存警戒线”的产品提出“订货建议”，注意送货及时足量、足额。4) 对部分畅销品项强化备货，尤其在旺季、节假日、特价促销时等可大订货数量。5) 终端对产品有无退换货的要求，及时处理“即期品”和“退换货”。8. 竞品关注得当1) 竞品的促销活动、陈列状况等。2) 竞品的新品推出、主题陈列等。3) 竞品的终端管理状况、人员变动等。4) 竞品的产品结构(主力产品、带路产品、利润产品)、价格状况(正常价、促销价、惊爆价)的现状及变化。以上阐述的是关于终端拜访的一些重要之处，企业如何将这些要素点融合于正常的拜访工作中，单靠这些理念肯定是不行的，需要借助一种工具去帮助老板实现这些线路拜访工作的落实，友商软件的巡店管理这套系统是融合了上述终端门店拜访的精髓，有效的将这些要素点结合拜访的任务结合，通过目标和达成任务效果阐述进行考核，可以有效地帮助提升公司的拜访工作的效率，各类报表的数据分析，让管理者更能掌握业务员的工作明细，线路拜访，拜访的具体目标，各项工作的达成情况等。有了这些图片，文字性的说明，这些数据掌握在手中，及时作出调整，你的对手想超过你都难！有相对完善的操作思想指导，更要有强有力的执行和精湛的操作软件，才能做好终端工作。执行好终端拜访的这些要素点，相信企业在业务员管理这一块肯定会游刃有余！24小时咨询热线：18914048141王老师 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