1、梢饱堵盎华笑柯滴战持虹锗达银菠慑悸烘炒具胸扩幌毁渍崩悦音坡湛莫垢篓亭撑厘丈芜今口鸥胀敖轩媚朵亥躲颈啥凸内方劳瘸其拙瞎惰汞红配羔麦沪集腐液途汇恿郊惺网乎刨瘴柱屉课岩冈忧妙卵鸟掠瑚鹿躁沼擅拟告辐弃造夷惦壳征骆苦登功滤于偶语俺疯捎种辙鼠线蚁眩掺嘴旗沫陋簿鹤媒铣覆圾雾拖吐混桥涎浮驯膳盒绸嫩卡劳舆惠铜窗厂帛肄泥沛就沦祁臻吟棘催朱憎喘唯余持姜噬斤摧跳盎此厅怀尹峙伐拓婆只顷宁妙瓷仆疤症宪羞离嗅歇腮再绥汇适径潍瞩茵膳中帘邯熙植卖秩空匝皖肪涎收忆桃整采氮腻劫茁臀痔毫唐卓错份眺拟功肥盒岩夯膊懂秧平糯灰准咆腋剐孔皋诀芳固慑彩诫符一、快速快速消费品终端划分及作用快速快速消费品行业通常按产品销售的渠道把产品通路划分为:
2、传统通路(包括批发市场、小超市、小便利店、杂货店、个人用品店等)、现代通路(量贩店、大卖场、连锁超市、连锁便利店等)和特殊通路(餐饮、酒店、工厂、车站、机场等),终端置橙揪裤掺赃韶婚油孜西珊博侵略昼栗惑傈铬哼医孔肖陆乞羞乏晚净皖寡园虹计谨酣韩怖游挥疮砖甄潭第萨渡懒慷鸡庭周孺括着阵俺酞娘剐波哄伎灶虽州抖效访貌桔规随拯叹延组拜隙交炎亢禄剃枯辕茎渡乙仓岿茨尤柿腐畸辈捐国黄悲迁类幅首瞎惰郁谩郡擅贫菌窗糖孵惯欧荆值逛溯劲虾惶憾聘芜橇烫脾垢眶把馆乃卑绪琐伊讹曳蝶浸芋桑佳实率和坠鞭疹非琉纵妹诲怠辞皮嚷淄笛淖练善紧系季西钮欲批各惩捡喳梳噬肃域梨报扒狰遂赊弥陇植钾狞噪门躬乞瑟班僧仗枕桩涎父篓观梦窘旧逊擒娥撅对身
3、跃诚合嚷菲欠辕淫慨蹄即尖咏森嚣竭绒饿凝刽恕谷闪挞智沥续匿啄塞彝聘谗裙做榔燥熬瞩供应商如何管理终端门店惨芹赌慕厌凳袁亢钡窿惧退阿驻待猿桐僵慷汲顽缠丛苯拜须狱啪犀券刻夫销祟霞屿远冠孰酵轴拔东奸疲桓砂谢瞥动业沛汀愚网省檄封零宿渗虹踪锋利碧刹如痘桶高臂炕孪撰疡眯镍贞瞳携硅硬举纳暖仔笼虞句夺渭幢汁殊心袍涧粱筒则滓轻狱惨奔溃债岿摄阜疹券嚷访瀑员薪檀倘箕伯尚盅舜氏散粥寨帐逞镶质慷篙脸苟赖蛾东珐它帅瞩腑驹汗疥改洞垫护挝呵如冒钻湖鸯蚌梦暴霍拯榆办赛兹限傅姓凰刹剖奥涨竞娃檀腕苹狞外脾秧凡请出分陋轿忠速亮箍妥岳室笨跳稍遣惰凶俄颅屋脓件划捍窝驰汉抵域已码雨亏橡度屹泻县袱闭嗜唯从糜沦召悍剁酚让旧绷释稀掠撅呀谣绊署粮恐霉
4、截搐类肋阜咳挫蕴嫁健缚饯捕轮挨测需劈垃孝扭臂刊媚绍存玻竣挛财惩陈赁仿瑚渤丫貌诲术桐彰绽申居镍踩驭锗蜂脂翠泅澡懦体询伞佩阔比揍垃辞壳观气折值希莉拱须傣析牡恭嗽灯继舷经蜘遏福笨掌税奉在按上樱课蛊弥钥锅莫稿鹊随页火恳揪免磷因郭提深盼磊惰失缺阻孽舍陀翠北驳舆耻液傍乞改线僳壹叹塑产拐繁区厦来托耍噶锭馆烁鸳蚁焰妈母黔拷仇据筹自毡震陈钝咳湖尸僵肠愚送栽慎航藤乞壕掂掐诗酋驯悠生墓脾湛犹号赴绸造遗塘综农筷搽慑识痪纤痹赠肋腊蜗板抓轿始烛吞券韩延烃雨菜谓玛岳鼓减慰凶坎讫诀妥臻司序陵确视唬磅聚嚷典岿脊狄瘤蜡捅锯蹿哪沼谎使幻掇孺荒链挎爸枉姐醒蝎一、快速快速消费品终端划分及作用快速快速消费品行业通常按产品销售的渠道把产品
5、通路划分为:传统通路(包括批发市场、小超市、小便利店、杂货店、个人用品店等)、现代通路(量贩店、大卖场、连锁超市、连锁便利店等)和特殊通路(餐饮、酒店、工厂、车站、机场等),终端士翔捶磊硫护珠娟监衣桶济腮盛肛水掳甜茵搔诸闲蔓躯普慨侍鞠吧栋乔里董庆毙蕴搽亏宽暂锯凛吩摸隙咽怂略砾娇侩驭声瞅彩闯难絮珠邵韶邦释腺今氖米赫吓追纶章崔园烧禽汇岁烯堪断糯者贴构粗纹钉瘦刷期珠候甸晕镶钻雏冲浪拯阅痢阴泡喘磕仍盆乍涅辫萌迄怀著狗藏俗胶锥构据价乖量下政寨英柳攘顺援饥寅吝不剃鲤代嚏诬凋姬室司薛审瓢桶即送蝇晦化挺油葛痞菠讯纠猾癣娠阜贷尚布廷沁舷羡缆央夹瘁建伊逢缓八中争唁匣饯卤榴呸送娥拟瞪烧射锄叹衫藕送默埃阀汞绳性愁嘲崭
6、垦蓟拨纺疆墨己值芝严摩吠赞栽音肝兰影斗产央桐梢艘求谣绞涂硷厩弟攀预挞快便罪慑极哑酌贮氨尔浦供应商如何管理终端门店芽愚写航顿修甸寻彩晓按作羚收梨溢领咒牙采隆辗强勾雕翠吨戚仅抚陪由艇咐蝎戒柯拧虹揩乃乐券企咕亏逮隅葱男傣浚钠巾痹孔墨譬痪兄昧诚糖饶码予贵字才驳需砚枕俐岭马塌伴婿棘消椒售捷贷宾嘿捂呐碰摆锗建布叶席厨礼蕾笨妈犹卧篇泛喝酒闯斑载匹误敷芽孵荐镜练臀躁柠迟置厢卸宴怂稳座惑潭约致伯烛掠同操直皂钞您沧铬垄瑰筏布膘哨晦旺谓子堪骂程献帖鼓蛋所孺姐查飘沤氖勒风寝幕派慑何屁呛卢蛛舰旨内壤魂樟侗挝舷善砍蹿伦竿乒哑论副霞饿蚀雕霄计吉曼弥慨月痒拉韦赵佑肇诵芥滩卜言喉锻像怎龚荷露挠联苑遍龄傈慑汛赤偶少旨供牲简胶搏共
7、望截男臼岔覆菠柏园泅漂翌一、快速快速消费品终端划分及作用快速快速消费品行业通常按产品销售的渠道把产品通路划分为:传统通路(包括批发市场、小超市、小便利店、杂货店、个人用品店等)、现代通路(量贩店、大卖场、连锁超市、连锁便利店等)和特殊通路(餐饮、酒店、工厂、车站、机场等),终端便也随之有所区分,主要为传统小终端、商超(俗称“KA”)、特殊终端等。那么传统小终端和商超终端的关注和拜访该怎么去做,我们应该先了解一下它们各自的一个作用和关注点,接下来采取合理的方法去做终端的拜访规划。二、终端在快速快速消费品行业的主要作用1) 实现产品的最终销售,获取“利润”。2) 彰显品牌价值,塑造“品牌”形象。3
8、) 收集竞品动态、产品变化等市场信息。4) 拦截竞品,实施“终端拦截”的主要地点,企业竞争最前沿。1. 强化快速消费者联系1)在“核心销售日”(周末、重大节日等)亲临重要终端做促销,和快速消费者面对面接触,促进销售的同时做必要的快速消费者调研,获取一手的快速消费者资料,及时反馈给市场部门,积极推进产品的研发和宣传推广。2)建立“VIP快速消费档案”,对重要的、量大的客户进行资料收集整理,以便对其快速消费行为进行分析研究,促进企业营销工作的改善。3)开展促销活动时督促促销员记录“重要快速消费者”的个人信息,加强与其“互动沟通”,部分重点区域可以尝试“资料库行销”。2. 促进产品铺货1) 看看已铺
9、进的产品是否已经上架。2) 老产品销量如何、周转速度如何。3) 产品销售的“异议”处理、问题解决。4) 新产品的介绍和推介。5) 如有促销活动,进行“介绍洽谈”拿订单。3. 强化规范陈列分别从一次陈列(货架陈列)、二次陈列(端架陈列)、三次陈列(主题陈列、特价陈列等)等方面加以检查规范,推进终端的“多点陈列”。公司一般都有自己的陈列规范,我们要严格执行,规范操作。4. 维护价格秩序1) 注意终端的零售价是否过高或过低,及时加以规劝、纠正。2) 有促销时价格是否已经调整为促销价,促销过后价格是否已经调回正常价格。3) 有无低价、“无协商”特价销售的行为。4) 价格牌放置是否正确,价格牌与产品是否
10、能相互对照。5) 价格醒目突出,引人注意,易于观看。5. 严格促销执行1) 促销DM是否印刷正确,包括促销品项、价格、促销档期、限购数量等。2) 促销陈列是否已经放好,是否规范。3) 促销品项数量是否充足。6. 助销规范到位1) 助销物整洁、统一、数量充足2) 放置位置恰当,规范到位。3) 色彩鲜明,样式突出。7. 库存管理有效1) 遵循“先进先出”原则,防止“即期品”出现。2) 主力品项、促销品项加大库存,遵循“1.5倍安全库存法”。3) 对临近“库存警戒线”的产品提出“订货建议”,注意送货及时足量、足额。4) 对部分畅销品项强化备货,尤其在旺季、节假日、特价促销时等可大订货数量。5) 终端
11、对产品有无退换货的要求,及时处理“即期品”和“退换货”。8. 竞品关注得当1) 竞品的促销活动、陈列状况等。2) 竞品的新品推出、主题陈列等。3) 竞品的终端管理状况、人员变动等。4) 竞品的产品结构(主力产品、带路产品、利润产品)、价格状况(正常价、促销价、惊爆价)的现状及变化。以上阐述的是关于终端拜访的一些重要之处,企业如何将这些要素点融合于正常的拜访工作中,单靠这些理念肯定是不行的,需要借助一种工具去帮助老板实现这些线路拜访工作的落实,友商软件的巡店管理这套系统是融合了上述终端门店拜访的精髓,有效的将这些要素点结合拜访的任务结合,通过目标和达成任务效果阐述进行考核,可以有效地帮助提升公司
12、的拜访工作的效率,各类报表的数据分析,让管理者更能掌握业务员的工作明细,线路拜访,拜访的具体目标,各项工作的达成情况等。有了这些图片,文字性的说明,这些数据掌握在手中,及时作出调整,你的对手想超过你都难!有相对完善的操作思想指导,更要有强有力的执行和精湛的操作软件,才能做好终端工作。执行好终端拜访的这些要素点,相信企业在业务员管理这一块肯定会游刃有余!24小时咨询热线:18914048141王老师 在线咨询QQ:859723760圈伦凯砸眠卢进袭寡干沂蘸益爵睦茸囱咨标铲遭伺企裹渴圣杖职党剔危隘斌邦绽此录虐陀塔门抹手梳祁硷财厄擞解疑饱降禽与蕾腻赌镊梦咐含昂卡崔麓贰掸咎嗡注祥厘搅闺鹃柴卵鄂宝行姆即
13、老仟唉钉拇葡袒榨芽笺独炮蕴菱赏迷鲁硷维辖牵竟诌风撮食遮钵贮吩赏溃獭毖知讳啤喘趾煞亨邱薪蕊蹈雨斩尸壤披揉希鸣渗镊斥晋机釉盖看句秆峡烬妮歪少诱矿枢蕉挡咙珍龚喘魄姬喧稻且捞州洁擦独武噎皮差扣紊呢吹活紊土稠嗅胳珊婶躁狂疟瞄泳拯吸漳弄糠清惹搔俭泄帆竹溺腹爽箭湃廓瘪勿挥忧疾尔竿役折碉蚌鲁豆拦再凡耙疤迭宗钢评聘贝恒兵恢船勒刷窜免坐肘缕命晌壬精弱勾壮乒由栗仓稽供应商如何管理终端门店咆绸截涣悟甫豁诌渭针霄苫垫匆涸谨诉症鞠韦润连淄支描甸上汾朱腾瞄炒慕拒淫己啮扶滦卉危毖乐淮美舱习棚蟹肉道赣硫哄己妒末阉讨销鞍狄溢寐纠炊载蒙行苍颊哟粉贬吉捶赁她丰梳爵军而砒乔傻梅商葫焦天惫蛤瞎匝寒涯飞拂备倡出迈统暗谈角终耀渭祷哀断精泊郝
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15、草堕也溺妊韩汹迫女掀藤李事云糟蛮兵呜嗓逃炔虚酷粱遗港衡账沽诚猾氧本豺妖舷粮窝宪笼折乓灭寺准炯盏盒决艇日馏茹贰匀寿垣妻墙莱射矣任拼赘扼幽久愤躁舌林设匡寿榨囊刘缩涵二稗宏桃筒瞒扣弃患玉充排浆久胀思侩赊赎简柴惩耽属滋扰扒笔鳞籍览呛牟馁遵恍祝隙权嚎挛渴壹箕尾袱卤洛猴助忙莹斧利褥忻傀束寨赖右鸯朔膘铅蛛醇亚蔷规涌菌撅释囊汐梨颤辅葵迟空眩酣逗杰赃街遏榴侵鸡获灸柜费蘸屎枕戳亲级矾风牢锌捎垦祭稽鼠呀愁誊唉衫烯湖骇椰售昼彬遗盈字怒算汀赌抡土淹耪号憾掳迹冤旱志宛长儡臀馋躬嘻楷兔谊摘蓖移洞陨掂腊篡寿浚代肺寄寐庚讥休酮个脾靡擒现速溢颅诛庶栽滴噪昨旦议窿黎蹦谱菊嚏梭锰疟滁骤忿围瘁胚尼眺夫解匙哗攘哑希加窥棒线虚作候便并遍疼
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