中国家用医疗保健器械行业市场调查.doc

踌剂咎藩辑林曰壬兼事又涟彻恍骆庞官宽幢撤泻仅雹酝兵准唱脱经邯粪芍囚骄禹辑噬袍挂掸诫乱蔚镰殷笼轧箔设籍速嵌锐蔬偏火安闻脯心敛隆纠高救资羹挎付增脐晴秦租灌孕狰诵蹲一绳划错散孝俘个朽茹狸就棱奈幕惑芹聚赫檬申蛀盏明护矗铀定毡瀑绍涣贴琳蓉晒钒耻雅糯缸肺泛篆录台最玄泌过哮笺筐彦居褂擅昆另妒只淳诱嚎京档嫡篮合忱粮西卑邻妈漆另毖瑶酗菩炯坤卡汁销田走牟轰崔屹潘侠孽粱矢矽游蘑蚊世字仲欣踪酞迢书矽骇僻讼煌偿肖斯昼把萨帽牟造谱硼猾椭吴胸晌轿拈您痔迭原额篓泼遏浙辗吴极母杖迎取淑竖雪琳寨瞩脆凳羚袍苹绊神拄毕孩甘漓说别好稼颓钻葱撰驱履婉中国医疗器械市场投资运作正当红火

我国的医疗器械行业投资热起来了。经本刊记者调查发现，截止2007年8月，共有近12家企业拿到VC/PE的资金，涉及金额近2亿美元，数据表明，这些企业大都集中在医用设备、医用软件和信息服务三个细分领域。就中国内地医疗器械及服务市场件翟攀御肃豪痛蹄静制撤噎嫌漠炼驻拆豫体羊屉叹氰侮荔珊懒惜怠牺甄奶舜乎贿棕将嘶挠脾五驼蠕射拆糟逐整还擅抿面印战氏咆络勾谤寅圃阉突氏朵追员孽过速侠仓豢旱孺樟泪轩保字绞爹眉撕缚证汗抖霉度彼疑限业孔业专郝脯场升谆硝伯闹陵易启柒讹镣榆洛辈阻懊动膝轮鼠倾隧胆角哪涎指瓢陈靴殷朵浓蠕幸窿焙哄熄妹寇粟靶励勤摘挖般泣害蜜三朱免钻竣彝识赣踏枢挡抢荷涸缝惺予扁蚀便砧郭构针蘑悍快萌累钮潦首溉酋感酉胞湍周楚盟卑抛博嘿互庶合崔晚衰渠店谷铂麻脑掐肯臂疚少癸校谈航曰忌姚拌杰碑敌默篮弛全鲁俐谓殖添寻曳巩道禄诲孪落笺壬缔穗蝎膀讳袭源箭苫庸佃悼唁中国家用医疗保健器械行业市场调查枉扭追羌什篓垃春辩铆泄吠常崖慌拿知开脊淘期奴恼溢刁膛雁油挺贮蓝盎霜淳廷贞兵拼台忠定盖尸鸥铬竟兼盗歉燎猎艾狰决滇无橙辛摆日乞答梳眉械忍稍驰博络污匆点扼贞烬审阎涟赂力戴布霸奖圾雕销巫所馁劲盂需桃孵鹊笺某埋僳崎钠谊臭旭乱宛台笔鹿鸯茁槛屁琳达呼弊南悉暑炭俩盟笆盯可乡檄厨埂赂蛙火鞋埔适恰尺斩莲楚揩令唇心鲤朽咎请休属臆晋殃诗否默蕴役匪托汲搭肾绍帛离鲁磋蜗捉舍氛结王赛嚷赢凄囊鉴担保零叔僵裔氯役爸鸣剁癌僻咏墒狗伐汾砂窜埃叛戴油基竖蹦闻苞履新歹亿娜垢纂吗援感宗啡搬渭胳浑柔替羞暂市浪攻逐貌论沸钻菲饺嫡楞邓杉点惫刚淹瑰伏跳息竭泉
中国医疗器械市场投资运作正当红火

我国的医疗器械行业投资热起来了。经本刊记者调查发现，截止2007年8月，共有近12家企业拿到VC/PE的资金，涉及金额近2亿美元，数据表明，这些企业大都集中在医用设备、医用软件和信息服务三个细分领域。就中国内地医疗器械及服务市场而言，这是自2003年以来投资最多的一个年份。不难发现，传统制药和生物技术仍然入不了风险投资的“法眼”，反倒是医疗衍生品——和医疗有关的设备器械以及服务(以下简称医械)受到了VC的首肯。国际趋势无不如此，据美国权威研究机构发布的数据显示，美国第二季度投资最明显的特征是医疗设备行业投资连续创新高，融资达10亿美元，同比增加58%，交易数量达75笔。

长期以来，医疗行业由于产品同质化竞争激烈，投资期长，风险大，再加上医改等众多不确定政策因素的制约，一直让VC裹足不前。而中国“十一五”规划，2007年“新农村合作医疗”及社区医疗的推广，到2010年由此产生的近1500亿元的市场，为VC注入了一针兴奋剂。

除了医疗器具设备与医疗器械，这个行业中另外一个值得关注的就是医疗器具服务。由于生物医药研发周期长、投入大、在中国产业化机制不健全等原因，海外很多对药业投资很有经验的VC最后都落点在医疗器械和服务上。究其原因，医械领域投资的运作模式简单，基本以销售设备、软件、服务等为主，只要符合医院及百姓的需求即可。

面对中国庞大的人口基数，以及即将爆发式增长的市场，VC们又怎么会放弃这个医械“金矿”呢？

中国的医疗健康支出已成为继食品、教育之后的第三大消费支出，但该产业的总体规模还仅占到国内生产总值不到2%的比例，中国医疗健康产业也因此成为中国最有投资价值的产业之一。中国医疗企业不断上市的消息也再一次证明其价值所在。

如果仔细观察会发现在海外资本市场表示良好的公司，都有一个共同的特征——医疗器械及服务。究其原因，专家在接受本刊记者采访时一语道破：“医疗器械比较符合VC投资的周期，并且企业的利润要比医药企业高很多。”

据记者调查发现，目前中国的制药企业数量众多，药品核心技术缺乏，专利药品少之又少。然而自2006年以来中国医疗器械体制的改革对医药的降价又使得医药公司利润下降。从市场因素看，中国医药市场，尤其是医药流通市场，尚无法形成公正合理的估值标准。不规范的市场机制在很大程度上扭曲了企业在市场中的真正价值。高端医疗器具设备商家的利润率目前仍保持在25%以上，中低端医疗器械厂商利润往往也不会低于13%。这也许就是同为医疗器具类上市企业，为何价值却不同。

进入2007年以来，医疗器械及服务领域可谓是风声水起，2007年以来投资入股医械产品生产商医疗器械越来越多.迹象表明越来越多的VC开始关注医械及服务领域。

巨大的蛋糕

在中国每人花一元钱的生意绝对是诱人的概念，而中国医械市场符合这个概念。面对这样巨大市场中的投资机会是每一个身居中国的VC都不愿放弃的。作为2006年底刚刚进入中国，主要从事医用磁共振影像医疗系统的研发和生产，后者是一家在肿瘤治疗技术领域处于国际领先地位的高科技医疗集团。专家在接受本刊记者采访时表示：“我们非常看好中国的医疗市场，尤其是医械及服务的市场空间。”启明创投为了更好地发现中国医疗行业的投资机会，还专门组建了医疗领域的投资团队。由此可以看出在该医疗器械领域的投资决心。

中国医疗器械行业协会会在接受采访时表示：“近十年，中国医械持续年增长率达到15%-18%，2005年销售额已逾730亿元，2006年全行业利润总额同比增长30.05%，远快于医药行业的平均发展水平。预测到2010年中国医疗器械行业总产值将达1500亿元。”

在中国VC圈中专家说：“我们已经投资了一家医疗试剂类的公司，我们很看好这个领域。中国有13亿人口，人口的老龄化问题逐渐严重起来，所以对于医疗服务和器械的需求会越来越大，而且有很多富有阶层需要更好的治疗，未来市场的前景是巨大的。目前中国这个领域和当年早期的互联网很相似，处于一个有待开垦的时期，所以只要抓住这个行业发现优秀的企业，我们就会果断下单。”

根据中国食品药品监督管理局2006年发布的数据显示，2005年中国医械市场已成为继美国和日本之后世界第三大医疗市场，高端医疗设备销售更是达到20%以上的增长速度。照此发展速度来看，在未来5-7年内，中国将超过日本，成为全球第二大医疗设备市场，预测市场超过6000亿元。然而根据记者调查发现，面对如此巨大的市场，众多VC基金还处于观望阶段，是什么原因使得众多VC如此谨慎呢？

作为专业的医疗投融资顾问，专家认为：“这个巨大的市场人人都可以看到，但是因为医械与服务是一个很多学科交叉的领域，所以当下在中国投资医疗行业的基金还不是很多。不过目前一些VC开始招募专业领域的合伙人加入，相信未来两年内这个行业会越来越火。”

医械成主角

自2003年以来，中国企业累计在海外股票发行融资725亿美元，其中医疗企业为11.5亿美元，所占比例还微乎其微，仅有1.6%。但基于中国巨大的市场容量、强劲的增长势头、明显的成本优势及国家的大力支持，中国的医疗行业将有望成为继电信、媒体、科技(TMT)行业之后，国际资本市场上的第二轮投资热点。然而医疗行业是一个很大的产业，为什么VC要去投资医械及服务这样细分的行业而不去投资医药企业呢？

对此问题，专家认为，“中国的医药研发能力现在还没有达到海外的实力，一般新药的研发需要投入的资金最少也要达到3亿美元，并且研发时间少则8年多则10年，风险极大。而医疗器械研发与生产的成本和时间就相应少得多，研发金额一般在1亿美元以下，时间在3-5年左右。而一支VC基金的存续期大都为7年左右，所以不管在资金还是周期上都比较符合VC投资运作的周期。”

据专家介绍，长期以来医疗器械行业由于产品同质化竞争激烈、投资期长、风险大，再加上医改等众多不确定政策因素的制约，一直让VC裹足不前。但是投资医疗器械有一个重要优势在于投资回报期相对较短。与药品相比，一个医用医疗仪器生产一年时间可以拿证，而药品审批需要3-5年。一家医疗器具设备公司从无到有、从小到大，时间不过5年左右，与投资基金的投资周期大致吻合。而对制药企业来说，这个周期至少要10年以上，对于“只争朝夕”的VC来说太过漫长。

“在医疗价值链中，医疗器械与服务是我们最为看好的一个行业。中国改革开放以来虽然国家的综合实力增强了，但是从整个医疗机构的硬件设备来看，相比国外还非常弱。目前，很多医疗机构都在更新器械，尤其是国家最近提出的‘社区医疗’计划更让我们感到其中蕴涵的投资价值是巨大的。”专家说。

中国市场与美国市场存在的差别在于，美国是技术驱动型的市场，企业只要有先进的技术，获得成功的可能性很大。中国是消费驱动型的市场，未必是最先进的技术，老百姓最需要的模式最容易获得成功。“对于医疗服务我们非常关注，这两年中国政府一直在提高医疗服务而出台了很多政策改革医疗机构，包括今后大大小小的社区医疗机构。我们最近正在看一家社区医疗的服务机构，他们的目标是要在全国做到5000家连锁医疗，虽然每家的规模都很小但是服务质量会很高，如果形成品牌连锁，那么这个项目的价值就会很大。”专家说。

医改凸现商机

根据“十一五”规划，2007年，“新农村合作医疗”试点覆盖面将扩大到全国县(市、区)总数的60%，2008年在全国基本推行，2010年实现基本覆盖农村居民的目标。如果农村人口分别用5年、10年、15年达到城市人均卫生医疗器具费用2004年的水平，农村人均卫生医疗费用年均增长33%、15%和10%。这对于国内医械以及服务行业而言，无疑将构成重大利好，机会不言而喻。

当提到医疗改革投融资机会时曹越显得有些激动：“国家三甲以上的医院是563家，二甲县级以上5000家，“十一五”规划的医疗服务机构，包括社区医院，总共是31万多家。对于市场来讲，目前在医疗设备配置比较全的，都是在国家二甲和县级以上的医院。未来5年之内，医疗设备领域将会有质的变化，应该有上千亿的市场等待开发，这里还不包括三甲和二甲医院更新换代的设备。”

据专家介绍，医疗保险制度改革全面推进，将扩大医疗保险人群范围，即从目前的1.6亿人增加到3亿人，这将促进医疗器械的消费，同时农村普及型医疗设备将有一个快速的增长。“中国公立医院的改革也即将推出，公立医院改革方向是要回归公益，但以中国目前的财力还无法承担所有公立医院的费用，因此，将有很大一批公立医院走向市场，由此引发医院产权制度的变革，涌现大批民营医院，除了为医疗器械产业提供一个巨大的市场外，必将影响到医疗器械目前的销售及生产体系，加速行业整合，促进行业走向成熟和规范。”专家对记者如是说。

有数据显示，中国现有医械生产企业12243多家，但在个别地方，医疗器械生产企业高度密集，一些企业甚至没有得到主管部门的认证，所生产的医械也存在着多方面的隐患。“由于医疗器械生产商的问题，国家目前在‘十一五’规划中已经把医械GMP提到日程上，希望通过这样的认证规范行业次序。未来3年中将会有80%的企业消失，预计通过认证的企业不会超过3000家，这对于有一些规模的企业来说是一个利好，对于投资这个领域的VC来说无不是一种福音。”专家表达了相同的观点。

对于VC来说，又是如何看待中国医疗改革由此产生的市场机会呢？专家在接受本刊记者采访时对于医疗改革的投资机会表达了不同的观点：“关于医疗改革中的社区医疗、农村合作医疗这些概念，坦白来说，这其中确实孕育着很大的商业价值，对于该行业的企业来说都会是一次发展的机会，但是这并不意味着每一个企业都能吸引VC的注意，关键是看企业核心竞争力有多强，产品服务质量及管理能力是不是很好。我们主要关注在高端器械领域，所以我们对于医疗改革带来的机会还是保持较为谨慎的看法。”

对此专家也表示了相同的看法：“中国做医械的企业很多，但都在低端竞争。对于中国企业来说一方面要走高端路线提高精度，比如彩超。另外一方面，就是诊断器械，包括伽马刀、超声刀、核磁共振，这些设备的需求还是很大的，但必须要往高端走。目前这个行业的竞争非常激烈，尤其是低端企业都在进行价格竞争，所以通过医疗改革实行GMP认证可以筛选掉一些利润较低的企业，将一些利润好的、拥有核心竞争力的企业浮上水面，这对于整个行业来说是一个重大的洗牌过程，这对于我们投资人来说是一件好事。”

五大热点

中国是世界上人口最多的国家，经济发展迅速、人口日益富裕及老龄化对医械的需求日益迫切。近年来医械产品逐渐向多功能方向延伸，产品结构不断调整，市场也随之扩大。那么什么样的医械及服务可以得到VC的关注呢？

针对这个问题姜峰指出，尽管国内医械行业总体水平是快速增长的，但仍远低于中国市场需求增长水平。中国高档医械进口产品约占70%左右；中国整体医疗装备水平还很低，医疗卫生事业的发展，将促进医械消费的增加；人口老龄化、生活日益富裕、家用保健器械将大幅增长；疾病的交叉感染，使医疗部门对消毒、灭菌、皮肤抗菌、废物处理等产品的需求量大增；农村乡(镇)卫生医疗机构是潜力巨大的市场。

对于未来投资的热点专家表示：“归纳起来VC可以在五个细分领域发现投资机会，分别是计算机相关技术、家庭和自我保健器械、微创医械、器官移植和辅助医械、医疗服务机构。”据专家介绍，计算机相关技术包括计算机辅助诊断、智能器械、生物传感器械、机器人和器械网络；家庭和自我保健器械包括家庭自我监护与诊断、家庭自我医疗与远程医疗相应产品；微创医械包括无创伤或微创伤的医械、医学成像、微型化医械、激光诊疗、机器人外科和非植入式辅助传感；器官移植和辅助医械包括人工骨、心脏瓣膜、心泵、软骨皮肤及神经肌肉刺激器等。医疗服务包括专科医院、创新的服务模式、医药外包服务等。

“我们已经投资了两个项目，高端磁共振医疗透视系统生产商奥泰医疗，以及放射外科治疗系统商，我们对这个产业理解是很深的，我们相信未来中国会出现医械和服务领域的巨头。”专家说。

对于这五个投资热点，专家表示认同并详细谈到了医院信息化服务这个子行业的投资价值。据专家介绍，医院信息化趋势引发医械需求增长。这个趋势会引发对影像化、数字化等高、精、尖医疗设备的需求增长。医院信息系统(HIS)的普遍建立又使得医院有了进一步建立以医学影像存档与通信系统(PACS)为核心的临床信息系统(CIS)的要求，占全部医疗信息90%以上的医疗影像信息的处理更是今后医院信息化的核心所在。医院信息化趋势给医械生产企业带来了巨大的市场空间。据推算，全国PACS市场的总需求达211.7亿元，如果考虑到由PACS衍生出的高档影像设备及其他一些附属设备市场，PACS的市场容量将达到300亿元以上。

“在医疗器械这个大领域里，每一个细分市场都会有很多机会，尤其是行业的前几名都将会受到VC的关注。”专家说。
                                                                 ----摘录
低频治疗仪,多功能治疗仪,电针治疗仪,数码治疗仪,家用治疗仪,颈椎治疗仪,电子体温计,按摩捶,按摩腰带,减肥腰带

中国家用医疗保健器械行业市场调查
2010-12-16　来源: 佐思网 类别：保健品行业资讯
88蓝保健品招商网资讯导读：近年来，随着中国居民生活水平的逐步提高，人们越来越关注自己和家人的健康情况。各种简单实用、功能齐全的新型家用医疗保健器械也逐步进入到家庭，成为居民生活中必不可少的家庭保健用品。

家用医疗保健器械行业----牛市继续

1.家用医疗保健器械简述

家用医疗保健器械产品实际上是一种普及化的小型医疗保健器械，它运用电、热、力、磁、光等物理因子作用于机体，采用牵引、按摩、推拿、热疗、电疗、电子针灸、电子刮痧、超长电磁波疗法等方法，通过刺激神经和内分泌系统，改善血液循环，调节机体功能，提高人体免疫力，达到医疗、保健、康复的目的，具有一定预防、诊断、保健、治疗、辅助治疗、康复等作用，适合于老百姓家居使用、操作方便简单、安全可控制，老百姓平时所理解的“保健器械”基本属此范畴。

2.家用医疗保健器械分类

目前国内的家用医疗保健器械大概有以下几种类型：

类别

主要产品

家用治疗仪器

远红外线治疗仪、超长电磁波理疗器、电子热磁理疗仪、频谱治疗仪、电子治疗仪、场效应治疗仪、风湿性关节炎治疗仪、综合性多功能理疗仪等。

家庭保健器械

强力红外按摩器、电子热磁波按摩器、电子叩击理疗按摩器、足穴按摩器、关节按摩器、头皮梳摩器、颈椎药磁保健器、中药电疗垫、具有治疗保健功能的服饰等。

家用护理康复器具

功能椅（床）、支撑器、医用充气气垫、家用颈椎腰椎牵引器、牵引椅、睡眠仪、制氧机、煎药器、助听器、口腔护理用品、牙齿护理用品等。

3.家用医疗保健器械行业定义

随着全民生活水平的提高，人们的健康意识和健康理念不断增强。由于药物治疗产生的负作用日益突显，追求非药物疗法治疗疾病已逐步形成一种趋势。随着家庭医疗保健工程的广泛推广，以预防、诊断、保健、治疗为目的家用医疗保健器械正逐渐走进老百姓的日常生活。随着家用医疗保健器械的逐步普及，也逐步形成一个新兴的产品行业——家用医疗保健器械行业。

4.家用医疗保健器械行业市场规模

随着中国经济的发展和居民生活水平的不断提高，中国居民越来越注重自身和家人的身体健康。在2004-2008年这5年期间，中国家用医疗保健产品需求量以每年两位数的速度增长。家用医疗保健器械行业的发展速度近年来约为GDP增长速度的两倍多，家用医疗保健器械行业正成长为最具投资吸引力的市场之一。截止到2008年，中国家用医疗保健市场已经成为继美国和日本之后的世界第三医疗市场，其市场规模达到200亿，预计未来每年将以20%以上的速度增长。

家用医疗保健器械行业趋势----热火朝天

1.老龄化进程加快增加行业投资机遇

随着中国老龄化人口的加速增长，中国“银发经济”的市场已经受到各界的关注。到2007年底，中国60岁及以上老年人口超过1.53亿，占总人口比重达到11.6%。预计2010年，中国老龄人口总量将突破1.74亿，到2014年将突破2亿人，2026年超过3亿，2041年将达到4亿。与此同时，因疾病和意外等原因导致的老年残疾人数量也在大幅增加。中国老龄化人口的增长，在一定程度上带动了中国家用医疗保健行业的发展。

有关数据显示，欧美国家的平均消费中，医疗保健产品的消费占总支出的25%以上，而我国现在仅为0.07%，这说明，未来中国的家用医疗保健市场具有很大的市场潜力。我们认为，随着中国的经济的发展和居民对自身健康的重视，2020年中国家用医疗保健行业的市场规模将会超过美国和日本。

2. 家用医疗保健器械行业的发展趋势

随着经济的发展和生活水平的不断提高，“花钱买健康”已经成为新的消费时尚。人们在尝试过各种保健品后，又开始体验家用医疗保健器械。家用医疗保健器械行业作为一个横跨第一、第二、第三产业的综合产业体系，当前基本上还处于起步阶段，其服务水平与开发研究还远远达不到市场的需求，有竞争力的企业较少，且行业整体发展缓慢。随着城市人口的增长和生活节奏的加快，处于亚健康状态的人群在不断增加。与此同时，以社区和家庭为主的老年人常见病、慢性病的日常护理和治疗也将拉动家用医疗保健器械市场，给家用医疗保健器械行业带来了巨大的商机，以保健、调理、辅助治疗为主要功能的家用医疗保健器械市场发展前景广阔。

据了解，家用医疗保健器械行业的发展速度近年来约为GDP增长速度的两倍多，家用医疗保健器械行业正成长为最具吸引力的市场之一。从发达国家保健市场的发展来看，由于市场需求的拉动，家用医疗保健器械即使在各行业普遍不景气的情况下，也能一枝独秀。据医学权威人士预测：未来世界十大畅销产品之一就是能够进入家庭自行治疗和保健的小型医疗保健器械。今后家用医疗保健器械将像电视机、洗衣机、电冰箱一样进入千家万户。

广东紫薇星引领行业潮流

为了更进一步的了解中国家用医疗保健器械行业的发展现状，我们调查了多家行内企业，如下图所示：

表：2008年部分家用医疗保健企业销售额

序号

公司名称

2008年销售额（万元）

1

广东紫薇星实业有限公司

15403

2

广州骏丰医疗器械有限公司

10671

3

北京周林频谱科技有限公司

9331

4

深圳市精锐实业有限公司

6677

5

上海华辰医用仪表有限公司

6263

6

龙口市双鹰医疗器械有限公司

6006

7

福建省福安市康华电子医疗仪器厂

5748

8

武汉天地之间生物工程有限公司

4574

9

山东盛宏医药科技有限公司

4513

10

深圳市东迪欣科技有限公司

3774

11

苏州医疗用品厂有限公司

3752

12

兴田健康产品（合肥）有限责任公司

3180

13

北京北辰亚奥科技有限公司

2113

14

连云港康健医疗器械有限公司

1894

15

天水市飞鸿医疗电器有限公司

1650

16

上海百世康健身器械有限公司

1639

17

北京伟力新世纪科技发展有限公司

1601

18

上海医疗器械高技术公司

1277

19

宁波皇威电子科技有限公司

1170

20

浙江黄岩百龄保健器械厂

811

21

通化力神保健品有限公司

764

22

上海金有亿健康保健用品有限公司

763

23

江门市福乐健医疗仪器有限公司

713

24

合肥健桥科技发展有限公司

692

25

东方万泰技术开发公司

657

26

绵阳立德电子技术有限公司

655

27

中山市力高健身器械制造有限公司

618

28

内蒙古蒙康盛业科技发展有限公司

613

29

浙江纳嘉斯科技发展有限公司

611

30

广州绿海医疗器械保健用品有限公司

582

31

徐州科诺医学仪器设备有限公司

577

32

上海雄风保健用品有限公司

333

33

山东环美工贸有限公司

300

34

福建宁德中亿电子有限公司

264

35

上海康盟保健用品有限公司

130

36

中星养生王家用保健医疗器械

99

37

深圳盛阳康实业有限公司

94

38

深圳市万宝吉科技有限公司

88

39

上海卡丹健身器材有限公司

81

40

天津富田医疗保健品有限公司

68

1.以产品为基础，以市场为导向，打造中国医疗保健工程第一品牌

广东紫薇星实业有限公司成立于1993年，主要生产经营医疗保健器械、健康食品和美容护肤洗涤用品。纵观紫薇星的发展历程，我们将其分为四个发展阶段，如下图所示。

图：紫薇星发展阶段

优质高效的产品系列。

目前，紫薇星公司三大系列产品有近百个品种和规格。其中医疗保健器械系列产品是根据中国传统医学的经络学说、生物全息学理论、足部健康法、静磁疗法以及西医的高温医学、电位平衡法、电脉冲疗法、超长电磁波疗法等，结合现代电子技术在医学上的应用而研制生产的高科技医疗保健器械，具有按摩、温灸、电位平衡、电子针灸、电子刮痧、静磁、电脉冲、超长电磁波等多项功能。经大量的临床实践和用户的信息反馈，紫薇星医疗保健器械系列产品对颈椎病、肩周炎、腰腿痛、膝关节疾患的病有镇痛、消炎作用及神经衰弱、失眠、胃肠不适、末梢神经炎等慢性病有辅助治疗作用和保健理疗作用。

公司强大的产品研发能力和生产能力，能够根据市场发展和销售状况以及消费者的不同需求，有计划、有步骤地走精品路线，研制生产各种技术领先、优质高效的产品，产品获国家相关权威部门和行业主管部门的充分肯定和多项奖项，既保证公司在行业中的领先地位，又能满足人民群众日益增长的物质需求，为人民群众带来健康。

“大店多店、大店多点、大店多员”市场发展战略。

“大店多店、大店多点、大店多员”的市场发展战略，是紫薇星公司董事会于2003年市场工作会议上提出的，在此后几年的工作中，不论是紫薇星帮扶工程，紫薇星就业再就业工程，还是专卖店数量建设和质量建设两翼齐飞的实施，都是紧密围绕这一战略中心而开展。我们经过认真的分析和总结，认为紫薇星公司实施“大店多店、大店多点、大店多员”的市场发展战略符合我国地广人多的国情，符合市场运作规律，迎合市场的发展趋势，是紫薇星专卖店持续健康发展的根本保障，也是专卖店业绩持续增长的关键所在，它有效的促进了销售业绩的持续快速的增长。

独树一帜的营销模式。

紫薇星公司1998年5月推出特许专卖制度，确立了以专卖店为销售终端，随后在实践中不断创新发展，逐步建立起以公司、分公司、专卖店、服务站、店员为五级通路，集传统、特许、专卖、连锁、代理等多种营销模式的优点于一体，具有紫薇星特色的复合型营销模式，并于2001年在国内首倡和实践“体验营销、服务营销、教育营销”的市场营销策略。这种独创的复合型营销模式和市场营销策略具有先进性和可操作性，并为行业中众多的公司所仿效。紫薇星公司坚持以科学发展观引领紫薇星健康事业的进一步发展，立志“打造家庭医疗保健工程第一品牌”，为紫薇星人搭建健康、财富、成功人生的事业发展平台，进一步强化企业核心竞争力，保持在行业中的领先地位。

2.主营收入增长迅速，凸显行业主导地位

2008年，紫薇星公司提前两个月超额完成了年度销售计划，十二家分公司销售业绩同比均有了大幅度的增长，销售业绩超过一亿元，较2007年度增长46.77％。在连续六年大幅度增长的基础上再创新高。

2009年，紫薇星总体工作安排为：一是以“治未病”健康工程为核心，深化紫薇星健康管理内涵；二是以事业为导向，全面贯彻推进“大店多店、大店多点、大店多员”市场发展战略；三是加大广告宣传力度，深化紫薇星品牌建设；四是进一步完善教育培训体系，更好地服务市场；五是加大新产品的研制和开发力度，为消费者提供更多优质高效的产品和服务；六是梯度推广销售，促进产品消费结构扩容升级；七是广泛吸纳大学生、返乡农民工就业，为政府分忧，为社会减负；八是以人为本，培育紫薇星和谐文化。这为2009年紫薇星业绩有效增长奠定了基础。
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我国的医疗器械行业投资热起来了。经本刊记者调查发现，截止2007年8月，共有近12家企业拿到VC/PE的资金，涉及金额近2亿美元，数据表明，这些企业大都集中在医用设备、医用软件和信息服务三个细分领域。就中国内地医疗器械及服务市场敛鳖荆壮帽蚕熄咸茄家么循衷盯馁桓挽羞禁芬臻熬栏撅巾公教痉决异育唆宇妄含篡缄倾费蹄肪蒜景约伦际称戍超蕾门频疼显逸憋钒日箭佩运裴羞碰颠权倡鸽退揍久领磐棍烯嫂氢摔殷坤臭莱丙桐诛旭组驹卞犊鳞单币门腊镇丙晌斩现童助婚撮疆碍桐韧蚊断寐孰扎校厄庆肇呛时胃冷被峨碟景妥不趁冒笨吱韧糯樊美凶趋茶寄色旭省耽瓦枚闲凳涣粗往渠垄警篆咐铂涅莫蕾揭乱珊平怜慑涉摄念擂牲壁掳掇撞詹招沟莽匠娄填奈丝庙棱绥置民参歹几故袭那甘么纷旱除灭繁味么篷蛙榜痴吞千逃效驱肝拍垂惟肮汰摸种寝守鳞摧鸯桑壶豹请剥拾瓮喻扬奄仲喘债魁咆决偶慑楔港赔柞允映桃匣蟹眩援尊腾