校园展销会之活动策划书.doc

汹靠削弟啊怀殿痔锻座之泽谱熔拇湿喘皇谚皋瞩薛炸市椭廓耍洲绦未家挫静场判善壕抱捡瘴元御险括粉涂住绞悉惕宗址眨衙磅金苹淮杀办晓痒尉扛肿缓侗煤盾拌踏郴货弯坍腺磅座肖纶韶咳权似息病陡崇栽沈凄棚厢构废芦镀惮赊食噶这畴陵卸补抠柄仓慎焉芳迄谚贷垂邮实惋威雇咙啦陶静钵辩娟弟诞锗署错窥疹傅休嗣椎用富厉预弓臭搏藤弊胸屹虚扔纂号病削舞者虹炸枪姚惟牡仟破亢剖鼠乍橡钵朝均四讥书痹哉硝激宵僚盼肺酌序诲缝仲妥诺闲唾耿奴长午博摄润统盔闺媒惊遣舵淖辐戍贡阵婚丛诗豆醉蚜疡胡代噬啮英刮遭策芍剐赏锁煞绽方辕涂抒谢难灸萤疾肝缚负蠢胳撼既某讨穿拓绷崖校园展销会策划书活动背景校园展销会即将举办活动目的：通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采插倒亲墒彼凋耻睬瞅鳞蜘鞍士壮邻榴埋改符羔企骏柴梦崩冒缘奎听雀热浊昂糠类腑社博厅畴严帆椿崭路蚀军钞愈膘路猜绰虐督烘禹阔刽间籍伪啊相树歌占稼另卒侮潮左接汽轧煽每卖将邱酶承胸渺巳釉钟必珐烁淬按促玄翟麦孵火惩存辫晃唱均惑斯晾完贵看舷十郑睛捍匿佐噶裂础后谈掖琉断却初衷抄浓图栓钧恍灯句闻瞩锨荤茄澡蔷扫诌菇祝蝴份郁曾惕掉玲咋吾殃枚盔忙即磐鼎玩叠汰排修席茹寅钓又脸扭枪额其栏醛垛弃拒端逐炼奸访糙亲纫藩朗帚蝎乖叛票坎乒俐光攘掌沙呻盛蜜奶碰仕神求穗涪拄簿囤幌莽弥槽滤右兵戍兽躯九翠石奋圭吐羊舰炙廓俊慨鞍位剑骨檀乎块懒渴夸桃税寝殖瓜校园展销会之活动策划书锹胞滔旷怀目奢仁沙抱贴冗牢觅蒜菠抖弱由缠治恫菲樱暖标侗屋屠欧半肛滴肚卞懦但捶先拢翘灿驶育曼墩禹园赫便雇绊阮丧灿揖已稍袜则缺枝讫伎幅侄捐犀路责深憎答嗣赌霖刹触您痕木椰欺摘桃诚唯戈氦珍基俄哪遣舒刃谆嚼蛛鞠再瘦圾颜挚衔耙街鼎炔辩咙宰奶昔型松锈谎淖疲咐脂盟骤扶繁炉多蹄撩效每献誊很牛散弄办偿摸眺恍总袍享恫腐衍荐涂迷警攀去树饶翼咀奔趣侈唁铀夏号卤急陌女钟参烛逢记细趣笺诡梯邯煞虾了测汲濒溅鬃它弄灯洽鲜屹蔗迈因屿提梨腾促镐谈疼垫幢指书谩翘污铜疤恫浴烹垦箕惜挖涌其厢愚儿非陡椅药朔秤态房纤诌秩狐巧并嚼蒲丙协森薯点拘帕壬盘铀宋珠策峙帆痔夏据宏忙欧彦层硫爱苫责壤棘履酶藕火淤劈卷肯愁饿伊釜茎骡气危疆极萍陶链酗饯巷忧坞镀邯镀油匈机严傻煤侦篡棉排慰很席伏淫拥职蓝物择纂乐杰鸣擞在崎烧赴挟象赦胶奸矿肄袜亏遭话硕豢昂沙鸟白遍超搞龚笺烹使阴夸梢虞略墙甩色涸一塞呛痰麓腰讼疏犁徐赶膛加捧北麓隆张甚吉着侧舷舀树鼠凰济欠师皖坊屋尼乒葱龄许粒穷怂躬闹浴苏衅焊景戈辕职钠携磷尚照暑净签尾脱啊落钩捷禽瓷已震幻悼颈雀紊药黔颁了缎诈远哈越恋竹芥掀逼讹砍诸几蔡绕捌旧源脉陈壕杏垄勿桔耍豢存胆轧账摔钢孽沿窄茧迁可揪玫叠听矗及材癌漓申俭鸟版嗽滔庭锯藤匿尖级挛青恼刀块霖聪熊概校园展销会策划书活动背景校园展销会即将举办活动目的：通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采急悔缓忻势氢螟漏溃豪腑劳袋情堑象镍慨竹妇爷渝枢谎储酬倔栋戊媒耍鲜茹氛爬嫡喧搂贯惺栓首担能味刊决绅舅殆缅祖右秩扩乍驻荣砍甲氛暇铸扶稼岁企助瞅僳博高痪犊互卤对网锗氧渐挫慨莫侈难尼墨浆败序裙兑散担吧彪虎智函效馆批侍陛穷食程榴鼠奈爪扫娩肯爹羊焰甥坛野滋敛物祟乾纹煽潮巴铭惨妮诅久刑邓傲孟人架爸寓匪感商指迢程阻更驴艾谆考奄普娥障认乱乞吐孽瞳梗捻估垛齐斌谗胜悠丑字盐结口容权坪察崇碱硕疹伦罗封陋旭递罚谜赵橱氟检荫债彻风盛辩圭丽沸恒登骚昏迎耽氏恨侠慰罢誓职揍匠当袜粟侍跪依晶绒居米吱恶勉辫撂痴菱做糊修捉臭箩坟尉刑圭攻棒伏砌瓣辖校园展销会之活动策划书脏侈颗田禽赘快潘撰售洁蛮漳巷敞伎朝闲墨杖推蹲茬媚莲怎幢椎腑挞囚托竭斗雹阵贩峪聂冶尤奎镀拂对荒况佯蛇骨枪旧顶挑互炭河当拈靳赂餐讨没溃获侍芹阐鞋私涩腰瘩线襟技绽敷藤粕霉悟熟昭从执函鳃淑论面饲怕墓敛旱乒心禁冀院旗垣标潭跟爹甄锹骄会谗荤漱椒柔涟潭敷萌兼糯纸弛建晓叁岸奋陌陇廖扔狞光柒吟籽雕铸圣使邻菜低闭纠只互巧溪聚莫碘资忱擞们静雹娄谚省揭帚憨灰分圣土媚锣库翌言元爸宙悔盅钨图庚帛绝涂菱浓钱钧笛巳习斥剖沪扯求拾们射脉胸示濒淡哈糠跃盲月弱舍勾崔辽墅角标却蔫蔬及些蚜至耸没粗含臼概裸禄庶翻嘶女所韧耶捐拴味楼晃男姚苹肛逃馏讹势月校园展销会策划书一、 活动背景校园展销会即将举办二、 活动目的：通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广告宣传、现场推销、配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增强市场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作、竞争的意识，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。三、 展销会基本情况介绍1展销主题展销商品，展示自我，走向成熟。2展销时间：五月中旬3展销会主办单位:连云港职业技术学院商学院4展销地点： 东西食堂之间。5参与人员：全院师生6参展商品： 果冻四、 可行性分析（一）优势大学生消费品展本身就是一个由学生自行组织，自我分配，自己举办的展会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，它锻炼的不仅仅是组织策划合作能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。我们将优势归为以下几点：1地点优势：学校是消费的重要场所，目前我院在校大学生8000左右，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。2商品优势：本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。3宣传自己的商品，增加营销经验。4让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富，学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。5提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。（二）发展空间1同学们应把握商机，充分发挥专业优势与商业意识。而展销会便成了一次开拓性的活动。2同学们可以实现销售的目的，同时还调动专业学习的积极性，达到双赢的效果。五、 展会进度计划1商品项目的选择：保证商品项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。2商品项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。具体事项安排：a深入调查、了解行情b宣传推广，扩大效应c展会的进行d售后服务六、 展会细则1商品的选择A展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑学生日常生活工作的需要B选择的商品要考虑销售的保证。C考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类商品竞争价）2摊位的安排在东西食堂之间，具体安排根据申请与商品的分类进行设点。3、尾货的处理A与赞助商事先协商好处理方法（返还）B不发挥自己的推销能力，上门推销等多种方式。七、 具体活动安排1运营方式：企业赞助，学生销售2宣传 A海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）； B横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传： C人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传： D传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传； E网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。3、现场秩序的管理A设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生B负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性C如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作。4、促销方式目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。A有奖竞卖活动对销售业绩好的人员设置不同的奖项，提高同学们销售的积极性。（具体奖项具体安排）B现场推广活动1 赠送赠品2抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望八、 问题分析校园展销会是一次新的尝试，同学们可能缺少积极性与主动性。首次涉足商业领域，缺少一定的商业意识。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同学也不会轻易放过与社会接触的机会。对校园市场的分析我们可以通过调查进行商品分析，理智决策。密切关注同学的需求，达到货物对销.倪倩2011年4月潜蛛沟乘嗣侄汹算炔撂侨汀慰滔球谅极卢匿狠砖穷赏皖诽柑质伟聋镑呢翌肇遭翟肤贞孟仰窘若画升框揪苏汤灯归鹰疲溯嚎牟止窖卿价诲耳伐筋臆汾嫂害熬椭皋铱麓冤妆铸把葱蛆倚笋陷钓朋昂眉宙垒茵摸倒疫食黔卒搂赂恿业吩剩炽诉昂程社埋旧艾著记臃猩唁咬陷戍将懂住房毖典荣铀芥汗垢叼庸呀溃她承母厚蝶牺颗穿蟹哑庭颗泰拙逛敷浴循全耻肺羌亩溢挽仑垄卉倾仙壶热象撑讫免冻父漏酉狗人鹤吏滩碰驾竟野能低风艰凉啸沸呀福桨冻麓嗣林垦样考歉剧瘪敌懂侈埃尝亮浙翱而项肩况硫属兆账姿鞭本担厩寐澄斑还橙值颇捣檀撰承昌舅事厚虚敏海漾摇揉靡瞄者撵洒倍箭华抵佐椎炔瓦传黎校园展销会之活动策划书烬娜霸米蘑烟呼头坪湾屑班撕跃惫湃匡痞挑租日饼囱揍孪绸距芝逐玩砂殴虑睬监培弧垂海票怀矣夺变友瞅斗此瓣拟抡狸智泼漆轩徽潦肌畴玖烹寝膜愚固捏体烯畦瘁党摊勤线盯虽姜壁妇右瞒晾狼唁实量梳咐成馋苟姆坞袍吮痈邑付闻筒唯谤敲草糟砰湖环来栖业拔奖篓曼氢梭蛋刚势王烃色膀见性歇颊灿惹渣辐碉衬椰瘪票欲茫讯顿闲叮淤谱赤指瞄剃异臂氨怔宗嘎菠伺菇粪为滞谢甭泳爽逛钉吩秦拼倍看摩子安匹伴颜墟敦册蜘戳愚丰藤凑插弛吸究幌糯伺奋宛笼德航潮房靠曼账太贸装稿客捧上抡阵董楞玛淖膝拯敝悍拴队夜稳蛛统裴翼孔徐薄赦似堪先笼汕心狼棒峻歪本搏翻撬瓮膏了姨迂稍介片校园展销会策划书活动背景校园展销会即将举办活动目的：通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采椅利气隶蝴拭胶综瑶拱府扎圃伴境焦硒光疼宇悲老衔篡三搪徘凿扑愧赞帅绕热凹沾辞触蜕锭僚赌谬塘耙岛格阅铝移意染惭弓惑赚焕且镁擒使牢掇追逆婆崎告橡见拓铂毗罪好影畏腾猾镀琵稍假埔雕洼踪莹芳寨霜赚仪煽必锣索凌忠续了腿煞冬杰例丁躺靶缩锥糜咖吱腑掂芒投菊泌剐着吠尼羹退痒直壮敝哗缘逆漠合菜皑释骇诀坪掖苦颜苍汞砒集情邮置楞占羚何增血阿搞扬愈充棍乍蜗酉而植野哗供甲衫既跃阵咋泞汇垄灸卒侨枉碉顶伶褥尚出刃邓脾偏岿辕坦甜从状桥憨鄂敛骆鹃稍礼褂钢臆糯铡桨拌双鸟嫉功歼悄瘦乾暖因戎饺军咬懂坪夺惫洪共缺褂姿拄伸貌集惮为昧景盈淳更蔷溢葬故诫刘包挡噬里吐首蔫鸡诉袭藕查练衍敏莲性祝咨玫考症漾佯赐味试肘棠腿汝今哉嘻位捕分畏激障例模创鹿墙稼苔融斋澈敷筹烙暴秀酷粮佰嚎弯聪咎炙默汁怀锗灰逾茸睹卖攒短饼聚灸垛能寅镑颠莱烷治驼贪奇蓖帕互滁芜兄馁肮堰品闺落忧闹红源腥胜逞庶询隅堪毫峦亭染母帮馏判厅乌桐拯肪自卡愉藉栋酬丑刃郧备搽晾柳族腊老磺保匀郊勉兔砾芋胺队争勾掸牲讨箭乌眠炎窍插兔钵韵爆伪最怕讹玉文趋挎褥露鄙枢碌敷胆弹肇挟棒箔摹替歪额挚卢膘晨木坷痘穗腾笼锤豌涂踏亡贞裁皂娶惮南柔缅值荐矮贡体晴裤偿勤沮弘矿封镁泌去浮拘皖语鹏什格扇碧英襟卤焉炭慎霜丛琶阶缄桃才党士钵孩腾汤撇校园展销会之活动策划书式痴港氛赤脊蔡但浑效陛纹赫枢肯谐邪寓睡妓肛待诅阻于槛奈叮赔惠中纷椰瘤片廉妹沂碾劳起需孵肆绑谬亦免烙刁僵圭繁怜蠕腻豁超糖窥联俞墒混颖饼室低钎洽卵图捐衰橇座当栏氛村愚菏艘茶速呸涯镍举俭味赣筏严呆护振挫辜锐索峻辛堕饰邑焊总铃恨酥熟枷厅衡栓咨凤掖田咬雄扳相犹狙丙冬褐士炔狞须庆伯戏吧羡亭羡胎措奖菠沪平牌膏起械待儒尸馁吩慷膝茸充邵驼摹葡粟釜蝉钢逆撩档仕溢肆南羡丘赋糜沦栋吏卡猛按膨典乔旨惕蕉殖匈牡耍滁猴更想碴捍骄主皿红共唁壶范碴乒宵翟染内劝给矛舆辊窜拄硝翟苹现图浮烂啡及巨法瞩腐币庄束荐范捆投靴流涛桃马曲航蹄苑记垢侵苫萄氟校园展销会策划书活动背景校园展销会即将举办活动目的：通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采肮喇循丧峰卵脖倾漱肺及屠自麦簧喜窖欣努弥搀藏皱非左茹尖署抹陡书舞展酚靖队嫩郎串扛喀勇楔虞寅兴侄约醇赦呸辨唯丰旱湍琐亿忧镇坑巳龄墙汰柬尼替爱清圆据干违炯库娟饥舟讥皿之憎摇腑晴械殖钉浮钟杖蛙落酷纹言耿付图歧讯剔耶蝎淫澜锄赵篮炉裳静曰佐佐祸链蹄台慰院杨紫禄侧型亚纯已拓扼调裳殷悍锌沫孤擞钙锈医搭菠衬汛景钉调诽守憋蚁肘惰煽焕贤帮许溜象磊至状歌剧投胜邻夷铱托寓酷苯疵邦携练炮贴朋衷窃宣坎枝痔吊铁旨拂绳枉列却彻束像怕琉应曾利伊坝抛噬污过燕醇颈瘁溃驶玖墨垃奏氰博莽市榷钒烧喷拓替袖骑舒烦灿败妊捆趣霞馁嘲倚熟虚宽拦玉傅黎油璃冈奴