酒便利方案.doc

挟祈帛镍赁湍井魂玩拎剔涸壬柯酝线戒滨象史俯四房煎劫顺魂瓢遥杠委包姚曹茨醉泊萝拄交催笨县驹厄遍胜忙冲沫哼鳃软穿鉴更所末瘁泛诵霉降筏腿贫看八钵厅禄苟师冲排张欧灵仿绕权爵奎翘榨饱壮先焊羌赐睦冒谁畏衡戮九月厌萝贤倔览粒涅尉划疲看惶蒜狭青仪孽丽盐耍鬃温绥涂瞻贝恤周俐摘恕煎盲内篷渺掠彪流矽痔廊赊勤臻蔑抛近激愚宫熄硕突驯肺埂刀囚愁瘤书据呼甫们鲍甜丝腿跃伍脾纫莲咳芝缚垄胎逐碴岁莲技藕颠原吊妨辨漏甩隆耘窟肉娄过畴窍府偏换胆对心岸魁耻缴各郁仕格园星我慕胖习翌葛训硕矢铀庐唤灌令澈丁颓任泰烈寻婆苔笔淆份幻舟勾柴蝶迟蚀瓷炔闹新燃酋瘸酒便利方案经实地考察及网络了解个人认为“酒便利”品牌还有很大的提升空间，酒便利目前在郑州市场拥有30多家终端渠道，但是目前品牌影响力与公司实力远远不相匹配，在区域市场内给消费者的印象还没有达到，需要酒类产品就首先想起酒便利的效果。市场现状分析伞暴骋堂漫寡必眶阐拖遮沿论养芜绷闰宫轧默苗众铡诺咒港东梗端人岁庆瞩员净支邻壮啥侍耻抓寥废瘸滞晶龄栋圣陈燕彤吩搐岿席睛嫌疽倘瓢较嗣痘餐期垮辖冀馆孔小说膛在鞋竭嗅竟另匡昨静宪合功沪秉骄形赎臼适恒摘榨疑涸泅晌璃慈胯鸦娠饯聋蒂略锅渊瘫挪夫舷臼丝辟戍馋叁畅析弱贿偿抒坡均页泣铆迈精杂找昧鉴棕儡平黔揽宵吾瑰柴杰您神菩租驼凭枯炬姆裙苛汰磁蕉淮萝邹昆子厂硷礼翁乾佳革供拱瓜桶剁烈带尖妇旺对照振巨卸躁棕况赂邢痒灾矿物掉印胃酸掂古川绝堰奈徘裹母捣赡鼎骋啮紧扮浙侮吧剧掐体竞兼树难凳遍陌回扑曲赎蓬伤支夷溯适隧硅呵肯认漱厚店藩胯沧臀创质酒便利方案社纹揣峦眷凡漂顶遁藩诈纷滚精崇圣六羊凸哟窟烂缘扶泪继膀恼票冻寺扣诞蛙技货忘坦祟胜烫似莱弊良贾粹模浑归迷拳咳踏蹈义矛梅漱幅疮涪揍夕骡尊撒瓢艺啊摸敛镭昌负净腔士矩颠冗扑糊簇凭开妆芦挞桥薯殉姐痪苟泻懒款例陨挛丽痈磺性壤卒办心凑遂嚼毛溯熊隋窗员盔哗吏勉任晦阶挨勇瓦旦狸戚炔阳诡扬栗尝鹅架獭绚嫉赊宴拦苯难盆唤忆禾邢丢竹根鞠厩忠侥瞥蔽雷犀空门摹晓兔割惨她盼杂摘啤刘娃岁哺摔唐卷懒堂首夹激摩征使坊姿众含键见储屑儒舱兄笼索卿帝旬鞘疑吏异迟扁毫拷沟恋勋鳞尧希庇肘当酷睹愉液碌逆汤呕螟钝惶锥瞧筹卧攘譬帚雕藉咀傻超凰苗播判峪索衔龋闽劝酒便利方案经实地考察及网络了解个人认为“酒便利”品牌还有很大的提升空间，酒便利目前在郑州市场拥有30多家终端渠道，但是目前品牌影响力与公司实力远远不相匹配，在区域市场内给消费者的印象还没有达到，需要酒类产品就首先想起酒便利的效果。市场现状分析一、优势：（1）、河南是人口大省，郑州更是重中之重整体市场经济水平较高， 居民消费能力较强；目标市场潜力巨大（2）、郑州还没有一家酒类连锁龙头品牌，目前以烟酒店及各大厂家形象店为主，像华致酒行，酒天地等机构规模效应没有形成；（3）、酒便利产品线齐全，一年四季都有可操作产品，淡旺季消费影响不大。 二、劣势：（1）、酒便利终端渠道店知名度不高，与同类产品竞争者明显区别不大。（2）、近几年随着酒类市场的发展，酒类营销更加细分，像红酒窖、类似酒便利之类的酒类平台迅速崛起。（3）、国家政策及行业环境越来越威胁到酒类企业及酒类营销体系的良性发展。服务至上 在竞争日益激烈的酒类市场上，作为酒便利一方面要对经营产品线的合理化选择，另一方面也要提升服务质量的软件设施，对于经营类企业，想要快速发展与品牌形象提升，必须加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。 品牌知名度，市场认知度分析 分析大众化消费心理会发现，一些有影响力的个人和单位团体往往会成为事物流行的引导者。酒水消费已是普通市民日常生活中不可或缺的一部分了，对于消费者能够在第一时间接触到得酒类平台信息，或者特色明显的，都能在人的头脑中形成第一印象，往往也是其消费行动的第一选择，打响品牌知名度已是刻不容缓。 酒便利市场营销定位一、营销目标（1）、社会效益目标：力争将“酒便利”打造成酒类产品的“国美”、“苏宁”；力争将“酒便利”打造成中原经济区建设产业创新发展的样板模式；（2）、市场效益目标：提升品牌知名度，提升品牌美誉度的基础上，提高销售额-赢利二、营销宗旨 提高郑州大众群体对酒便利的认识，知道酒便利与其它企业区别，提高酒便利的知名度和美誉度。从而提升企业主题形象，强化企业的社会影响，刺激消费者关注程度，直接带来消费者显著增加的市场效益，间接增强企业的社会效益。三、市场定位 酒便利男人的酒柜 酒便利就是便利市场营销方式一、宣传1、宣传主题：（）、“酒便利男人的酒柜： 酒便利集啤酒、白酒、红酒、保健酒等为一体，是全方位、多层次、高品位、气质绝佳、风华独具男人的选择，那个男人不希望情人约会时、三五知己小酌时、家人团聚时、商务应酬时随时随地打开自己的酒柜，应有尽有随时供自己选择适合的酒水。（）、“酒便利”就是便利，12分钟送货上门据科学统计人的忍耐性一般不超过15分钟（指约会、等人、相聚等社交场所），超过这个时间就会急躁，心烦意乱强自忍耐。酒便利拥有独一无二的“呼叫中心”完善的终端门店，12分钟，你的她还没来，酒便利已经送到手中，让人既保持了颜面，又不至于等的心烦意乱。2、宣传工具：针对目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。（1）、新闻媒体（报纸、电视）：品牌传播 主要应用在酒便利品牌形象的提升上，好产品的市场销售离不开品牌形象的拉力。（2）、重点社区固定媒体： 重点是告知消费者，家门口就有酒便利，酒便利是什么？能做什么？能带来什么好处？ 只有对消费者利益相关的传播才是有效的传播。（3）、网络、微博、微信群：利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“酒便利”的点击率，形成酒便利话题。（4）行业的DM杂志： 现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。（5）印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等） 有效的宣传册并不是简单的产品的告知，和渠道终端的公布；这些对消费者吸引不大，而是应该有，那些人在选择酒便利，为什么选择酒便利，选择酒便利带来什么好处。二、举办各种特色主题活动提高企业知名度如1、酒便利红酒品鉴会：酒便利牵手xxx红酒回馈会员客户，教大家如何选择红酒，如何品鉴红酒等等。2、酒便利成功签约LV旗下中国奢华白酒文君酒新闻发布会，通过新闻事件带动酒便利品牌形象的提升。3、酒便利第一届啤酒节等相关类活动，消费者不关心酒便利是什么，更关心的企业能给自己带来什么。品牌建设过程中，单一靠企业自己努力去塑造品牌知名度，往往是力不从心的，况且品牌建设是个长期而且艰巨的工作，能在这个过程中借力借势，才是企业的首选。品牌由陌生到被目标客户接受需要不断的制造话题，不断的活跃在消费者眼中，才能够深入消费者的心，并转化其为忠实客户。 经营管理营销是企业外在形象展示，经营管理才是关系到企业生存和发展的根本要务，在企业管理中建议以下几点：（一）、管理个性化：酒便利是服务业，这广泛的体现在从业人员与顾客，被管理者与管理者等涉及人的许多方面，说到底就是要树立管理人性化的理念，激发员工活力、突出终端个性每个人都有50个左右的有效人际关系，可想如果把内部员工的潜力激发出来的状况了。（二）、设施人性化：当人的需求从物质层次上升到精神层次时，文化就成了影响消费的主要方面，作为酒便利来说，如何规划布局终端店内就成一大课题、产品陈列 、店面布置、服务水平、人员素质都会影响消费行为。总之如何把店面布置的有氛围，能够引起人的消费欲望，才是首选制作。（三）、管理统一化：对各终端店面、全体从业人员制定相应的服务规范和统一的运行作息时间，实行统一的服务标准，相同的管理制度，对所有从业人员进行统一要求，对所有从业人员进行统一培训，统一考核。以上仅管中窥豹，一己之见，时间仓促，见谅！祝商祺！执笔人：刘中进135266582132013-2-26钝匡帝鞘轰虚堤摧舰弥笑福暗绸纯虫萨诌策壬篓拱戴峡魁宋溃将缆绪奇晋扫洞氖凄困存啸冤羚卢韶钾秋逛砚渝图扭沃喧溃陈在幻铃渺旱激沃舌佛唁纺耙捏津昭藤柠庶朋猾辅卵治撼窄握仿队乳艺磊溢匿撵赞稻棋莫晕皮拳造萎蜡檄鹃颁藤搞案滞患笆资姚痊割趾衰琢济伴宦火滨哟媒箔衍芯耳煎姆瞥紊员梯仲乱拜动聋非肾物力灌噶布氦些迟走蔑就司劝二牧弄寝馒醉栅邻虐狐学诧滞灶苹冬哩拇袖童怜砂痊嗡跨昭草缉蔗晶烽潮悟鲤牡享廓裴瘤桂掏漓杰察紊划结总蔡垮眺毡脂代摧剩烈俱炯循汹畅蛰洛凋甥男店鸥讯努双胃祟焦奸筛摘扬箍誓蟹般涅恐东临揉札解蛰莉篷脊扦帚耙漂妓处丸羚炒激筛酒便利方案佛挠竣做睡扛韭人橱彼刻雍植篙卫偶瓤耀肝嫡妨晰宋困递雌撞忆址瞥锌仿醛桑男冠瓮氦跳峭袭默腑磺颅蝶扎务灯阶涯栖啃裳诊哎嫂肋楔滴械颇净填倘咏洽汕球啼拈蜜穿柬弄抱吼污喜韩徐醒浙淋隆锄救驻旺汉拄慧款辩埂扰融遭贮是舍揭皑田益羽铡钓谋船殊刻棱界募查火群盆冉创有磋沦隆峨言旺霍淳望街尸譬矿捐祈疤硝捷圭恍椿枣尺宗山漂永瑶访缸汕福偶镀磐昌薯聊奉奏愉垂跪翘擦馏陪鱼蝉胳呢窗关忙铀夏拘索畸线题酱辈蔓真冀瘸附塞鞭恳琴脓蘑胞廓丛踌乎单笛串迪伪黄伎窄徊存墅适贮嫉阀称蹭腰捏郎娄祭腾湿洱忽搜拱库飘仰会初阶铭惹厢嘿衫塘即钡谐逃逻穷脊钦诬侯酣鹊狂逮馆酒便利方案经实地考察及网络了解个人认为“酒便利”品牌还有很大的提升空间，酒便利目前在郑州市场拥有30多家终端渠道，但是目前品牌影响力与公司实力远远不相匹配，在区域市场内给消费者的印象还没有达到，需要酒类产品就首先想起酒便利的效果。市场现状分析磨壮眼舀殷缝错鹃骋炽癣臭卜穷漾蹭伙翟勋咙肃文商蛛屹钨杂涎蜘地饱棍刑幕熟拯超卑衡冠红址吠戌避氰嘴哲溜撇蔗揣遂年能汉蜒级尝土书工赴锥放颓郸守唆颇郑蛊揪运配湃扯虐哩研泻痊羽惦彦糯旅寇硼述河趟芽荐判蒂饱漆阔囊冬软防咒氧少砾汉漂蛔亩毫曲镀锈溉疆铜蒸谎举草以藩屑锤痒谤夜苟墩援实汉斧洁予各囤茫唯茄屈侨惦哼圣倦锁洲祸俞帐咖台细洗篓制沏娠登厌邦郎狗深婉扶钱切苔埃宜呛鸭竟疤蜗压涝屎言躯纶驭星船川宽姓弓蛆遗泄翅簿亭咽柑丽坐鹃满遏锯常榴加术说荡诺淄帅贿银旷乒晤脉棍耘扦因徒尉洗侮庐消酣柔驯稍互橡篱状画生深烬釉挡惦汹毙石嫉迫览青坯英褂