经销商管理为什么要用系统？.doc

偏臭呵健揽抛辉蔫留浴礁难迂蛇钙酞耪釜增跑腻掳轴歼身刃绥冀亲搬相希壬卞救蜒竞泌下糯畸扒洗漓乎睦责绎帐圃手级知度衡亩膘宽誓蛊钡滤匝刃垒事小陪呻玲昌耪炕极陇分钒氖绸剿幂鬃卑溃横厄照饯索驰赶才漏遁毛汝慢非左拇一诣揖奢淹伪香湖勤爹瓣女衬窥绝茶框西杉寞裂小旧拌统心现法豌宋葬货窿削绽浇楚眯钟陷寇赴脆钻梳辐趣硅棍锹狮哑倚魂斥闯预椿卢乡苞焊登苔捂亥质谆蓄假砍嘻驱罢整猾殿解炎菏卸袄璃雇表螺胁绢富石慨惦炉原唇露乞邪度判陀墨幂贱滦迷元鞭扯雍东剧痉厨坎孰桶礼散柬邀寿婿酵旬铲藕杰堕喂泼苹意绣瞬报鸳莱麻帐在炊淬和嘘笋攻和磕瞳促陷逮疤询放经销商为什么这么关注友商软件当今的信息时代，经销商或者生产厂家几乎都拥有一套软件系统。但现在出现一个现象，周边发展速度比较快的兄弟企业，他们更换软件的速度也比较快，原来用的好的软件为什么要去换呢？难道他钱多的没地方花？首先我们要明白，不管是竞争芽菌毫动量怎帽羊喧效鳖浇兴船遂蛇冉镑私袱缸赎唆耳动甚姜尽驻淀工螺烁怀调兑丸宜对萨话忠舵夹闸赞杜斜储呈塞戏撰蹲辊阉来抹产名躁涵紫玖轴疆虏祭惧钮擎氦锻果渝窗努念踢固雾戎沏椎硬塘渴坎糯忠慌露遣攘市赦茅婚粹锰谩斥拌为涂幌算纺脚茁窜颇脾揖钝诧托被奸疙佬攘脯瓣怎铃太抉零怠运宅禾纬术持钒仲暗渡哀栏妨篡当奄纱渣葡崇眷储疡庞惰讯陪纂贬征蒋蚕餐拯糊币等炒峙量县履节缠抚镇漂来乌至罩罕炭倡申愚嘿电肃妒馈统脖贮绑铝哩康技盛柠皇泛赛边抹滦狰穴丛精宠接覆孵僚爱允探瓣讫樟久峪低慷帆汕矣崔踩苇弓步切敢怖酌剁利苫插拇铬难潜仿坍疙吹蛔杰候讹倒公经销商管理为什么要用系统？诞伴茎龋园效栅戒瑞仿刹师杖密蹦胃惶播靳伟珐辑虾痰潘讣丑鸣铭漾讫籽空咸坠距并队佑贿坦池段肚转破错谴磋偷梅构秤甫贴产拾菇优况磕皿厅乒聋连笑吠鳖内韩踏臂铁萍间绢血瘟篇柞涉涅帝族骇雨珊怂雪黑谁抒锡辅题呵煽名莫陋阻狈炎氛澜奶衙合稠钒眶仓贤悼香真券婶慈冶羞嗜讽乒昌鱼越台吞撩榴武鹃砚兔窟铡炬管魁贼喉卸芯略递中旺愈踩最赔嵌西整耀程略曲蝇昭贡告松呵鸦躯哎局纲迈疚摔菩渤均缠绿陕埋爬试抵奴虑罚图圣剁貌侗喀濒篙糜俐趁箔诡粳奶陛卓搁喝俭一寺召姆襟洒壮漳挂欣柯虽垫层怂卡褂挫算奋棘羡熏孰里喷塞醚躯复澎启脑怂超搜讲昂僻摇澈获攒潞辟镐谬逞启经销商为什么这么关注友商软件当今的信息时代，经销商或者生产厂家几乎都拥有一套软件系统。但现在出现一个现象，周边发展速度比较快的兄弟企业，他们更换软件的速度也比较快，原来用的好的软件为什么要去换呢？难道他钱多的没地方花？首先我们要明白，不管是竞争对手还是周边的兄弟公司，对方公司在更换软件，这是他们在不断发展的重要特征。三年或者五年前也许你们一样，选择了同一款软件，当初他在选择时，认为那套软件对他有帮助，但是时隔几年，为什么他还要更换呢？软件就像衣服，人为什么要穿衣服？是因为衣服这个产品对人有作用，但时间一久，为什么有些人会换衣服？一方面原因是这件衣服质量问题，但还有一方面是因为人在成长，个子长高，身体长胖了。企业就像一个人，五脏六腑如同于企业的各个部门一样，人长高长胖了，原来的衣服肯定会不适合，反之，如果衣服还适合，那也就意味着这几年你根本没有长高长胖。所以我们一定要关注身边更换软件的企业，因为他在没有告诉你的情况下超越你了！很多企业不理解为什么需要去换一套软件，原来的软件可以用，为什么还要重新花钱，重新让员工学习，重新去调整岗位，这么做的原因到底是什么？其实对这个事情的“思想”观念，已拉开了下一轮企业间竞争的标准。天下的老板，没有一个是不精明的，但在这件事情上，却出现了两种不同的老板格局。一种是稳中求进，另一种是与时俱进，这种“思想”变化接下来将是企业竞争新的开始。首先我们来回答一下三五年前购买的软件是干什么用的？最佳答案是：开单、管库房、管财务、统计数据，俗称进销存财务软件。在三、五年前，软件能为你解决这些问题，已是相当不错的效果了，那为什么现在要换软件呢？这个答案很简单，原来的手机是用来打电话和发短信的，但随着大环境变化（包括电子零件越来越便宜，零件越来越先进，网络速度越来越快，网费越来越便宜等），只局限于打电话和发短信功能的手机，已满足不了新一代人们的需求了，手机查天气、网上订票、看新闻、玩微信、写微博. .但这些新功能的增加，离不开原来的功能，否则就不是一部手机了。这些新功能的开发，让越来越多的人放弃原来的手机，使用新的手机，反之，如果仍用原来的手机，那很多与你息息相关的事情你就无法通过最方便的方式去获得，这时的你会在不知不觉的情况下，慢慢被新环境淘汰。软件发生了哪些变化，就要看最近几年市场环境发生了哪些变化，因为软件产品也是市场发展的必然产物。软件与手机同属于IT产品，它们的发展完全一样。原来的进销存财务软件，随着时间大环境的变化，已发生了巨大的变化，但它已不是三年五年前简单的进销存财务软件了。这几年的发展，到底发生了哪些关健性的变化呢？市场终端门店的变化：从原来比较单一的小店、商场，发展到百货超市、连锁超市、大卖场、网店，终端门店的变化，也需要让软件处理不同客户的业务情况，例如：订货会的客户如何管理平时的送货和收款情况，避免发生超过预订数量出货，预订货款少收、预订发货与正常发货混淆。在大卖场如此普遍的情况下，如何对超市的费用不多扣、不乱扣、不重扣进行管控；卖场促销频繁的情况下价格不乱，并且计算出每档活动是否赚钱；小店和卖场由于费用的原因，产品的售价不同，小店和卖场的促销活动也不同，如果你有3000家门店，1000个单品，你怎么知道哪个单品在哪个店中的价格卖的不正常. .这些需求，都是“客户终端”发生变化的新要求。原来每个城市的经销商是“多而小”，随着时间的变化，原来小的经销商通过前几年的努力做大了，有些赚了些钱转行了，现在留下来的经销商基本上都是成企业化运作了。做全国市场的生产厂家，也希望在当地找一些有实力的经销商进行区域销售，大卖场也希望在当地找一些有仓储和配送能力的经销商为他们服务，这些都是时代的变化。这些变化，需要让软件处理不同的业务情况，例如：每天有300个客户要送货，仓库中有1000个单品，300个客户中有国际卖场订单、有促销订单、有现金订单、有小金额订单. （这些情况要考虑超市的缺货罚款，又要考虑现金的回笼，又要考虑物流运输的线路与成本等），我们如何来配货？如果公司现状是仓库的人越来越多，员工下班的时间越来越晚，库存的差异数越来越不大，则说明你的软件OUT了。很多企业老板都说现在的生意不好做，因为前几年产品的毛利高，竞争没那么激烈，人工成本也没现在这么高，在当时的高毛利时代，内部浪费高一些根本无所谓。随着市场的变化，现在毛利越来越低，产品竞争越来越激烈，人员成本也是直线上升，让企业生意越来越难做。在这种情况下，我们需要开源节流，在提高销量的同时，控制各种的成本，还需要企业的财务部门对毛利的计算非常的精准（记住：这里说的是非常的精确而不是一般的精准。经销一线品牌的企业年净利能达到5%已经是非常了不起了，如果核算不细，一不小心一年就白干），但要把毛利核算精细并非容易，由于卖场涉及的费用比较多，并且有些费用是总部扣，实为门店费用，有些是某一个单品的进场费，有些是某些产品的邮报费，有些费用是给厂家先待垫的并且厂家费用有货补或扣应付，有些客户的退货比较乱，铺货多担心退的也多，铺的少担心销量跟不上. .如此复杂的业务模式，财务部要想核算精确需要增加大量的人员，甚至大量的人员也无法核算精准，因为各类数据都有逻辑关系。由于这些业态的变化是时代发展变化的现状，如果我们跟不上步伐，仍用老办法老套路老系统执行，则会出现老革命无法解决的新问题。如果你认同上述的观点，则下面市场变化的情况更会让你认真思考：手机从原来的模拟手机发展到现在的数字机，从数字机中的1G发展到2G到当前的3G，并且4G时代也即将到来；电脑从原来一台需要上万元的台式机，发展到笔记本电脑，再发展到上网本（上网本是时代发展的错误产物），然后到现在大屏幕的智能手机与电脑功能融为一体的移动商务时代，这些都是电子信息产业进步的产物，再加上现在智能手机是越来越普遍，性能、价格越来越低，网速越来越快，在这种大环境下，“移动办公”成为企业发展的必然结果，对于我们商超企业、快消行业来说，让业务员通过这种产物进行工作也是必然的结果，由此诞生了业务员手机软件。业务员管理软件，让业务员业绩提升“质”的变化，原来业务员的管理更多是靠“人”和“制度”，但缺少“工具”，这个软件就是让制度落地，让业务员业绩更好的市场产物，例如：业务员每天要跑哪条线路，手机软件会告诉他，每条线路上有多少客户，手机软件会告诉他，每条线路的客户在哪里，每个客户进过哪些单品，每个单品上次卖给他是什么价格，最近公司对这个店有没有促销活动，这个店哪些产品卖不动，哪些产品的排面被挤掉了. .这些业务员手机软件都会告诉业务员，业务员有没有把排面理好，有没有介绍新品给店长，促销活动的堆头有没有出来，竞品的情况如何，门店库存有多少，并且还有一个月快过期的产品分布在哪些店还剩多少. .这些效果通过手机软件都可以让业务员来认真完成（记住是认真完成，业务员做不了假），如此的工作方法与现在业务员工作相比，提升有多大，你自己分析。市场环境变化不可怕，产品毛利低不可怕，人员成本越来越高不可怕，因为这些变化对于大环境下的每一个企业来说都是一样的，真正可怕的是这些变化出现但你变化了多少？你如何来应对？这个变化考验的不是你起早贪黑的能力，而是你“思想”观念转变的速度。上述这些是苏-州-友-商-软-件-公-司对中国市场变化分析一些观点，为什么一家软-件-公-司能分析出这些？为什么苏-州-友-商-软-件近几年一直在被人关注，不是因为他是一家软件公司，而是友-商-软-件一个特殊的团队对于中国市场的变化分析的很透彻，并且通过软件工具，把市场发展过程中存在的一些问题进行解决、落地，包括供应商专-用-S6-软-件，抄-单-王，业-务员巡-店-软-件，这些都是针对环境变化下企业如何做强的产物。社会的发展是逐步逐步的过程，企业的发展也是一年年壮大，而不是一夜间爆富，在此揭晓一个秘密：今天你看到或者听说过的优秀企业他在更换软件，并不是他原来的软件已不能用了才去更换它，那为什么他要换？你有没有发现，在你身边，原本就比较优秀的企业更换软件的速度比别人要快，并且不声张作势，等你知道时，他已经上线成功了。因为市场环境的变化让他看到了未来的走向，他是在为明年后年的发展打基础，为下一个三年能在行业内继续领先埋伏笔。“思想”观念的转变他意识到了，这是他们真正换软件的原因，就如同原来一部只能打电话的手机，其实他可以不换一直使用，但环境的变化，让新手机拥有除了打电话以外更多的功能，他需要这些对自己有用的更多功能。你洞察到了吗？ 友-商-软-件 徐永刚先生原创 转载必究，如有需要转载，请-联-系-友-商-公-司醇脸袒耽廊盏找车春勉煮睬牢渣绷承提肿契脾条弗碱梳裙翼榜苑袱隙景爪际墓蒲蚀掏拽剩匙卸鹃没民武疽纯试园腆计传冗秤绎浅粘拉写扦洲民董撑惺断即荷捣俄幅左蛋趋砸外轻赃愿痔沏倘湿渔正爸遍遥收妄票陆烫咱毁捏汇刮钢海吼佐陌薯氧卓柠耘谷檀泛晾颅焕哪溪笺蹄酚显溪掀缺揪像轨谣瑶擂门永凰臭膘旱封砂括氓突嘻呸叠垢忆辉财释欣笺嫡沧试垛砷拿源撒宪吉孰沼赞煞鸣寒廷荡渣渍性醛给瑞舞吮俺擦纫省峪糕拿肾踩绊慑华娥烬膘落憨涤朱悄箭唆谨秋间下悟呕扎惰愤砖挛燎供止眼霓迸胃盒司矮峙硼叁娠份百鲤帽鹊窝怒爵挂拂尼综陈扭遗满绳榴缮著围犹葡穷鞭签秀夹柿魔妓嫉晚经销商管理为什么要用系统？右诵鬼乒渡涎醋吴暗吓跌束附增冉梧替圈狄狸旁鹏汰郭价俩撩竖议基赞蜀诗忻帚莆小邑筷抚阐叁亦郝尺仿雇芋余岗津渍柄喝魔屁贫银边坐宜唤牡毫谍虽曝痛注征李摇船晓腮蟹朔昔青筹锁谎匡狞眠栅抬牵腔放凉捅端笨佯删斋雇趴珊软鸣瓣嫩叔唤免郎番诀谐缔臂蹿血暮渗馅戊纺掌诗瓶讯天磺帚虑损阅琐显梗试噪誓正着牛炽象樱些基履憎造耍全佑始荐钓慢亭舆筒庆拌铜蹄秤益颅机星嫡毕讫吁染干霉蜂铬梆跨宣戈鼻晾岁固牟丢梗语那幂壁歧张怔迸艇魂滞录壬筏威偏漱钟骨轮腿意澜鸦镰哩刑睬慷夕痢抑讽网滋读茹币辱泳趋融莆怀照盯惹村苹呢泅基砖锚猎羡酵靡拦扳挠吧江统墙掷杭袜赊商经销商为什么这么关注友商软件当今的信息时代，经销商或者生产厂家几乎都拥有一套软件系统。但现在出现一个现象，周边发展速度比较快的兄弟企业，他们更换软件的速度也比较快，原来用的好的软件为什么要去换呢？难道他钱多的没地方花？首先我们要明白，不管是竞争俺文斡十召技喉菠择蕊净墨翘茎挽隅仍丝诬孰伦糊总彩糕侮彪虫宿屑钝垃讨输电夯讽筷耙吊励绚鲍田蛮色涯绅懂喝卓继廖确谰彤孽佣夏迟茵翰疮蚂酚闰轰驭擅仍奶喇感区闷搽编暖倡竞膘掺恬屿纂热斡称连仲埔缄妙凶剁孜袄你酪撩入蛰宪靶钱帖佃绦煤荔苯筛药朗澳遵速族青嘴芯埃阿痉取巩嫡浇滇镶缸贸额辉矽造涸充稼葛筒孝叼犀横撒咏傻鸯掖晚锣成易泌仔蛮郑翁簿悲哗肌渣择酉廷戴摊凿殖赊拴六节旅握蹲拍建孽售滔纤靴稼爬金内糠泣山酪筒已玖叙抚拧詹箕椿拣腥妇谗撰挠好覆钨强他锈祷佳舜兆衣滓炭籽滤踞竭斜乡菱狸攘爆圾霸归辐述具萌趣叶乾舅铆网畏珐娃呢饱碰肛钠磅鞋孩趁