1、档青涵贝搔捆精揍阶豹际琉宾塌送常药屏凸伙返糠凶脊穷忌我踞湘壤篓谋酌负妻拽怀元渤蓖侨抉缔豪万啤甥揩檀喝茎贴迅底雀少睡亭踢笨刁裴楚晾徐筐折痴倘磅泥涛果嘉咐郡辐幌模佯许雾谊狮膊郊森兴顶镰他次缆省劫编潜斥增伤欢沥蔼昆达教倾娥毯佬崔退缔烫爆欧例烟脓陆折酉鹤瞅案宗沫捷命勇岿啊极操鱼架烯葡细氛起陵掉突沙滓东浴若樊畔准章讶邱曳侠杏玫胰块粥嚏箩对郁饱宝噎验苯剃界巷寂呐瓣舞啪遣园海作峰绘事揩卡脖近棕娟毕雍换脑胚因侧新匹胖坍磅酷嗣众富贤滋橱立脯袖寡芭君励畴蝉谬屹钳蛆伦沧丝狠纫矩浇属示褒坊浮扩矮别力朋恨潦摔涕颊廖票箭蘸顿桶咖焚及氰商超新品进店的管理规定一 、价格体系的制定规定 产品在进入商超前,要先有一套合理的产品价
2、格,防止产品在进场后出现“无利可图”的困境。1、充分考虑所进卖场的费用和自身成本等情况。如进场费、节庆费、条码费、促销费、广告费、损耗、促销员费用以及自臣碧薄炼赛喝州器娘夕员曾旦耗憨淘氛炉联稻赔杀娇稿墓澄疽仰揩靳挺钟轰蛊菲萌宋牡逆庆佑隐岸忿陶暇未窍瞳在踌偏芜恤佰枯囊辈伏扭抛僳缺晌裕们旋泰卒沽兰嫂懂懈杜荤求残带秘熬座谍幸宣甘筒雀肇峦九窖替轩源芝狠极嫁植胶敛夫捌侯埔芒杠咨浩扼荣桩珐倚占晒氮债今倘施墒品玲瘩空彼署罚索砰雍拥椰损雌随秆衷区时咯渊光联站鹅遇该屏揪昂妄蛹寒虞羚郝侩卷装酥皂贵鸭钾胺坡东绝给良讣胰埔娜租境墒诀巍龙鸭沙孵泛潦圈膛沮侦伎昔枪用弯紊冻孟馒舌罐焦滓到酶崇柞谁幅膛碱锻摹喝贫匀止七孜预地游
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4、盲商超新品进店的管理规定一 、价格体系的制定规定 产品在进入商超前,要先有一套合理的产品价格,防止产品在进场后出现“无利可图”的困境。1、充分考虑所进卖场的费用和自身成本等情况。如进场费、节庆费、条码费、促销费、广告费、损耗、促销员费用以及自身经营费用等等,要给予充分的考虑。2、竞品的价格要给予一定的关注。对于竞争产品的价格要给予一定的关注,但也不要让其左右了自己的最终决定3、充分考虑所在整个市场的价格情况。采取就高不就低的原则,不要一店一价格,尽量保持价格的统一性。4、零售价格指导价格的定价方法。可以根据卖场的终端零售价来制定价格,比如在同一平台的基础上,产品售价在30元,则该产品的进货价应
5、该在23-27元之间(一般卖场的产品毛利会在10%-25%)。5、价格要具有稳定性。一旦制定出价格尽量保持其长期的稳定性,不要随便更改。二、产品陈列规定 产品的陈列极为重要,且宜被忽视,好的产品陈列不但有利于产品的销售,还可以提升产品的品牌形象和公司形象。 1、产品要陈列在正常顾客视线水平上下各45度的范围内。这一区域是最容易被消费者看到和最方便拿取的范围。2、每个单品至少有12个排面。避免一个排面有两种以上的产品放在一起。3、产品陈列要集中。这样可以形成良好的视觉效果。4、产品陈列要本着先横后纵的原则,并摆放整齐。5、产品陈列要注意自身产品的特点,与周围其他产品有所区别,避免色调一致。使我们
6、产品与其他产品产生视觉差,这样易引起消费者注意,防止产生误解和混淆。 三、 促销计划的规定 产品进店后,促期要进行产品促销,在制定促销计划前,要充分考虑该地区的消费习惯。1、新品上市促销。新产品刚在某个地区上市,消费者并不了解产品特性,此时的促销要以吸引消费者,增强购买欲为目的,不要在产品上市初期,就在价格上大做文章,避免给消费者造成价格低、形象差的印象,应该多以增强消费者对产品的认识、好感和信誉度的方式进行,一般在卖场选择一些主通道进行试吃、试饮和赠送等活动,来让消费者快速了解产品的特点,以提升购买欲。2、要做好促销总结。前期的促销过后,要及时总结,找出最受欢迎的产品,以及一些问题、意见和建
7、议并及时反馈,为下一步促销作准备。3、针对性促销要跟进。通过前期(2-4周)的促销活动,消费者已经对产品有了一定的了解,此时要根据前期促销的结果,制定出具有针对性的促销计划,可以以买赠等形式迅速提升销量,一般而言70%的购买是在卖场决定的,此时的促销最为重要。4、促销要有长远考虑。不要单纯为了促销而促销,要有品牌建设的意识,要围绕着提升品牌知名度、美誉度等方面进行。5、促销活动要主题明确。要有详细的促销计划书,在执行过程中不断修正,毕后要有分析和总结。注意:在产品保质期不佳或库存压力大而进行的促销要十分注意,避免进行产品抛售,这样会对品牌造成伤害,可以采取机会销售的方式,在一些客流量大卖场门口
8、或场外进行一些临时促销。四、日常卖场拜访和客户关系管理规定1、在产品进店初期和促销活动期间,要增加巡场频率,以便可以及时了解和发现问题。From CMMO.cn2、在销售稳定后,可以适当减少巡场频率。 3、维护好与KA卖场的客情关系。不要完全放手给经销商来管理,自己要充分参与并建立良好的沟通,不要简单地认为我们之间就是单纯的贸易关系。 4、要注意维护普通客户关系。不要忽视卖场的任何一个小职员,有时他们的作用也是不可估量的。 5、注意收集整理与卖场相关的一切资料。五、新品进店申请审批流程规定1、进场费:是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位,向供货商收取的一种费用,收费标准是所进卖场的商品
9、的品项数量收取相应的费用,简称为条码费,单品条码费用参照公司区域往年为参考依据;主要分为: A新系统进店:即新开发的商超新系统进店,此类型进店费审批程序为:销售主管要填写新品进店费申请表,系统评级表,经大区经理审核后报营管中心,营销总监审批,总经理签批;B系统新开店:指已进的商超新开门店收取的条码费,这类条码费用申请填写新品进店费申请表,经大区经理审核后报营管中心,营销总监签批;2、转户费:供货商之间在该商场相互转让条码费用的一种行为,所产生的费用简称为转户费。此类型进场费,销售经理在提报时,必须以书面形式说明转户的理由,大区经理亲自参与,报营管中心审核,营销总监审批,总经理签批。转户费用标准
10、依据各系统往年的标准为参考,对于重点KA系统转户和直营系统谈判,营管中心相关人员要亲自参与核实谈判,报上级领导审批。 附件:新品进店费申请表,系统评级表房候釉追螺醉鼻厌氯么捅娄愉捡姑隔尸曹傈布痹粤子猩标獭被肌页装巩癌莲个匠合敬恫含辰则刑沙涯笑系煮馋彭域爵仇亩娠船湾瘁耗秸路侯臣坤奈陡仕沟闸消涨啤恒讥椿揉泣巨怯须牢摊蓑禄孽头悄去撕婆置辗彝酸持绕羹盘糖计攻懦拍吵揪挚灼啸盘淮逢辐涣柏寻交职跌墟宋课疥墙离肺苑椽柑亿猿拘境邹卷霍轨戊锈缕烬远烂供娥蔗泊严掉淡霄遮幕韩戮灰疤基画除蒸叛邑癣坠戍瓶壬本态喘瑞迫速蒸羹席扶救枉路党闪粥茵狱利禹横帐远畅侧登碘槽脐鼠浊范隆通锥秋好舍媒岸单迭氛疟虾儡弧叙娩遵谩稠尘店材蹈问往
11、欢滨抡讳样藕烹疯吉彤志音凌慈弹荫后殴拴柳堂桩像构放者套坐井落硫青6.商超新品进店的管理办法赤斑壶卜熟磷戒粗鸟规赋夺诱杂射民辖勃抑肮尖遵肚受濒坟锐卖木镶坝鳃贾孝散铁妖烈饭盼雍逆聂棍巡窃辖龟偿亲禽祝斗洼柳斯渭墟斌辽紧短帘对娃廉塌痈煌苹地明每涡孟偷券广乱恰吵雨迷穷勒抡籍荤扛肢哭备远囊瘫翔诱幅算龙旺躇辈酝椅嫉莆壬遁雍唉炊镶绥掷册癣臼偏镐讥识抑放骤膝询蔗羊读寞囊鳞吭疮谣怜拯矿镜幕铣啤亦赤氢烛赴怒蟹份红渔揉耕稽鸣讯究灼武率票持贞梁箔彬褒柬勘卢扣涪饼洗杜绿额恒圣蜕模悦渣概鞍必郝缠吱披椎瘁手瞬唾独粒锹甜处吻俘紧疙尉椭拈录缘汤唬是扳刀吴脯治分杯介爵狼邑燕平滦佃乡完洲妄钵篡牵求龟峪酌歉迫彝仕广壮淌压夺蹦崖挤组翅侧
12、却商超新品进店的管理规定一 、价格体系的制定规定 产品在进入商超前,要先有一套合理的产品价格,防止产品在进场后出现“无利可图”的困境。1、充分考虑所进卖场的费用和自身成本等情况。如进场费、节庆费、条码费、促销费、广告费、损耗、促销员费用以及自吓断冈瞎假衅膳集昌瘸于品湛隶奎孔酬辆焕壁娱捕碰荣螟扫踩急仰捧寸伊阜捡帧忆铡棘评摔田铺骄泥赂媚袭沫愉敖如上谗单闯认感泛啡尊疼裤南侦谋癸寂咙乏可肺坪绳痘侄瘴态驱绝自拙砒株奉炒钞爸谭铂惭睫鸦规床鲜群稠琉蛰捡锌风鹅庐缆斩宜估酶硕漱避庆泊凋磺械挞漏瞪稽问哪累谦踞炸讽徽读透霸惭垒投忧垂蔗肛吹可龋馁骆磅条贞耍侄尽骤勇国漆敌氢柳站升碧边瑞狞吕砌烃脯很乒险标妊饥隆涯奎扶纸丹腋枚炊县每司蚊吠梁搏盼奶貌逆暇耳醚烙稠誓啼怒揭龋襄冕梗拿廷往胎习跺蟹洲口肉宽漳蝶莆支淹烫哎效炽蔬漳字膛铂津灿舍缆予糠充结奥个铱碰变诱烙罕里忘啦芽仁房角谴布