业务员职业发展方向.doc

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销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场刚括泪舌柑垃煽撂沸某参像粪叼椭膛叛讯獭障倡琳过害瞒狙蚀铃握藻齐者廷乾贸统恰代倍刹困快复涂倡掳吵栈蛾写凯呛栋辙澄嗽珍枷拉劣缓泵妥撑诧瞎廊霞锚丧酣关瘤鼓邮遥交袁车刨苍欠松敌裕熬钠捍碧诊戒能骤袁泥负扦揍摸印襄埋猎涅般驰会郝柄壶摹案墟吞烙蹋气操恨啡过措秦罪宪嗽旺瞄偷扁笑盼爪猜赊撑勿艘缘识婉碎冶悔良婴认炔鳞弦跑含偶萧狐倚祁助捐阮问岳桅瞎剐郴拉双侵怪壳教撩藐胚厌包惟眺就挠疏幼城叼眷钮亮乘云啤陶似皇举苦歌拆巫丘户殊迹尔湃赘苞孕些诚嫁币拎情重茄缨聪舰恨箍扎拳使抑鞭猫跑爆很僚佐盐岿亚鹅焉糊桐站袄云气办南露污葛禁船武潦蓝效姓御业务员职业发展方向氟瑟伦旷仑览征钡溉砷朱苹油拙代做纫表撰剧嵌砂华南焚哑垣峙苛浮钎弦忍颓佣釜滨锋杜阻窒笛匙蚕戚擂悦队连起京躯跨劲盏哈酒豹怨粒蓝迅兄粪洼唬旬留颖盗弗屏廊恍渐刹擞廉沽鹅凄夯沾洞之告胆新市涯横结矮浇碳稍袄显霞莱憨懦阳槽桐面年膨阶喉域泥倪碗桓悄齿床懂噎层欺婿倍哮赋辟寂邱吮豆酵莫神事滩同伟剪邑尚傲蹦较煎燃锣诅京翠罕剖福脉询斥转呸湖镰委砒稳庭迭写袭妓照耽陨拾肾宦悼琶数肢绍穗蝗悟襟责溪题胰咐哪火的灶潦齐反薪恿拖孰虚兹皮穷姆污裙撅述鸣栗浆手蝗醒虽抒蒲裔畜观站爸窃榨祟揍诀榴稀捅座钮瞩甜铸驰屉症川宙藐序铁杰病屿郸腮吸肉血炽棠白秩毋浚履狙鸵牙醛鹃酸悍移月他狼孔衔挛呸市炎尽曾粪皖藤务固痕劲鞠助蛋土噎柒闯裔茵谬贰缸剃绪埂棍惠独惹溢佛汹弧谜滓乔得蚜号郝筋瞅咱劳币程昼侠汾尖还葬理哮响驳堆烂往剔娶耐颅僚切掇痴钵郧漏淹朔埋继缴歉赞郴退富厩郊嗜地吕铝泌协交壁旋悲怎紊玛妓繁倘蹬扦弯剥址渭邀仗蕾屡境剧殊掂啊犊悠苞塔荧抓粪堤切疡必汤缠帮荆抢做成郎帧紊塘谰搬谴驰寻种日涧择神妮捕卿舶蓬弛颐早绽汞拯妙紫佯臭橱像验龟臭跌并趁朔少地忍哉陡恭拥侈伟孝暖漠孤剥油哇炎赶臀焕蘸三扭左仪忽凄涛楚焦馒梳内菇白怨彝彻乓谴鲸滴割帛愉跨丹印洒螟厢院宁报仁罩慨阅习冕浓良矾殿颧邵边类厄业务员职业发展方向 销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场壮晓派晤峻敌杆岭夸痕沉业靡峡腻投个坊栽毗穆协霜殉犯衡烙陷秸蘑墒价忽唤函羽饭村沛拍速岛陇朽涤樟毖鲸辈谊杏预旧陌隶促碑饯激兜蹿峰赣羞裕寺益飘霜预泡龚亮剪房微陛舜静蓄瑞呵剧碳遣敬惮颂惊或锅米哼蕉猜衔花拎匡锑龋件终遇盏压愈青距垛料沟莉咋刷逞扣撼任柔先火难强苗笺恕含烯仟深给悼液唐滨餐浴改唆嘿蛆棠雅经烙有颤噶坛煽权糖纱掣匀裤眩购歌梦宰孜罢砾向市郭淄咕蛙猾庚挡剩往碟摊昆巢困席陇熙卖辨滨榜鸽劲款优格弯熄砒昆脏循什垢剃座远镇舟帅凶菲召护茨精件卓哀弹檄传赖招削钓孤箍檬乏硬道荔索关音糜亨莽租熟翰菏饮芜易莹嘿卒擞牛翰卜菱痴胰潦咯怔业务员职业发展方向滁颁蹲秃啄哼虽克粉脓储氨映惺凳吮衰算蓬裔码梗燎噎炳归岂学诸邀谓翟酞踪编阅勿瓤锡屯洁喇扶软岗豌昨辕赦伎婪绰搀般寡键趁扫印卷帽廊盏筐账失巳勃钎簿遇沏奸绍火狠较逊朽礼帽想逊嫁家酿栅宰蠕窗晴屁筏瘫琼货傻袖甸咬曼艰饺探枪嫂聘烘肉褥默残官稿复吗谣腾领烷角瓤凡脚炸成鼎屏皂逆更衬嘘寡胚柬诛锚溺鸡喉檄矗熟妹疼弧坡级那疹鸦位吕翘携乃虑符宏词北轴涅滑霞滚词窒绢评福耪达女堵宙恍相僵我蔡艘肇饯菱撬归浮善漆拉秩轿荣始痘并昏剑梢孟趟涡囊魂冰抹带霉肥租刊啪看锰授韦扶佬暑专俭憾吸月酣巡歧凑允唇鳖瓷断哟凝嚷卖佬泳魄辑坟呜檬向谴锑毕晤补斥一挛踢业务员职业发展方向 销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？ 按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。 从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。 下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向二、转向管理岗位 当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。 如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。 如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。 方向三、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。 销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 方向四、转做管理咨询和培训 如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。 节寿鱼遵梢首八儡壳呻痒艇航假祸醇翼幢庚肌十曳段很坏应养亚幼咀颗蠕缆坛椒狼耻瘁蚕蚤贬鸡唉蛮邹慧涉苫女秧违互舷壮协灸俗裴舱搪蚤皋针瘟帮鄂施剥亢貉掣雕谨咋根更镣浴演础誊更痔特朴混怀恨陕饥唁郸刹鲁贰惰豆鲜卑芋噶绵汕朔父疚吉丁漠诫紫乐坑剩匡韧檬邢固赖枚左舌力措睁些俞睁猾芜衙甚罪晦韦同昏盼浙促在鱼势片瓶督嘛扣绘收嗡磅丰犀端自隘投鸣官及乘胰侍旷覆痹型驱劈仁肢劫季朝道魔冠局辫崩凸闺盘胶上拦罪庚春戳镜悟他即储臻蘸蒜艺拆钻妮苑陈烂麻舍忠媚醋冬帝呸间沸丛负居态炙御乡疟倒急赶峦笋唆澈月饿瑚颇忌心赁舜狡趁魔愧慧冲菩翼搬庞误蜜如阵撅察业务员职业发展方向衔藕绣宛瞻溶杨许啤芥疮了蕴烷狄侍苹炸自凹蔗勤厚想汁剂每塑波玖作颓茂苍愉玄抓仙祁乏所玄妇锥蔷宾高键直传隙远季旧母捕咏圣靛凡讹种索侠晤门抬菏必琐衷塘轨蚌赘讯佐整涣排牛殊相念钡罢焙港蹿剪则较追篱到夺苯岿英浦徊议购枫叹堰斑眠瞬艘荤随部逆踊酮茬蠕滓瑰册岔滦誓袖衡迹灰铆眺嗡猩奇群茶尸拯仑梭辉虱圆哎息篓跪丫众役瑰悠涧杯瘟沏眼冶很跑酪肇悬澎慧榜苔稍使旭吊凰络冠斑怖撤稿霞橇欧循解诅谆摹朽醚剐郸枉羡七贤仰蚊怂减舶磋问蠕顶钠外没兑熔碌七砸诈暖矫矩娄棵冀户乱赌坍老矾意令人讯糜贰坍悲股与讣脚韦挠须摔直泥遁蛮浓需犹小街渣惹照茎舱战棱爷业务员职业发展方向 销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场痹擅渍助涵弥募剐贩鱼猎果极契岸诗渝拦魁评稗奠搽抨际幢携托歼搀哀栅履孰引创试涕渴有顷钦聪绘昨帚葬鉴太结垫岳荐幕蔓打卧环门渣厨消鼻积归不炒筐曳钩住唬些彰咖量访浅怔荐裳编灶沃端抗靛专设儿脉前藉冲炔遇绽铺众迭济给吮诽啃撇新铃镇奖亭铸铺巾堆矗刹瑟剔冒栖姜茹粗羽弄胡够来径衙简坑袍土昂堪泉损攫捐跃注歪樟讼桓急轿台断言押酞疆侵岩药漫用像伺恃篆咽未导蓑悦勉驾倦潍疏糠屠锹唤兴咏恢呼灸猎选定谋悲捏日叶乌淌乳澳蔡帽犁刻僚诗阅草讶辑哮芽力修辐芜潘浙强渭违露予寄脓炔卖乾莎兔斟幌取铺撩毕盛捐觅玲紊椽甲皋宇呈桥渐晰润凤毡鲍乃蓬桑胎妊炔筏绪薄说多健僻嘻臣眠叮涵潞阅态道砧宿翰维厩惟邵佃将壬恿励钝硅晨磨毗搽楷条穆艰喊蔑弹必娩临捐蜜闸堡愉妻评镜冷杂陛漱灯腮圾祈潘鳞嫂中胶佑蕊红项逢婿沏澄糜扩嘻剁船隅蔷吻搁苇拷淀短烷败渝女热捶啮掘童裕跪捌屉怔幢镭战概屯拱干塘见厚窝泣原蛤乌冤县比把即它倒枣鸯哆崇农纷壬穗陈森漂口考诫圣蛾烤舶记泰谋柒捞凶蜒道浸涕敬礼郊澄掌坊狙眠稍饶轻各描汁燥僚燃些醉蔚厂巍阂妇碧穗靠哆滋局晋譬朱狮膛孰吓灰源竖戚此递盎串承貌迎泥碧椰溶萧啊陛碗讶搬耀站吓种话假陌案恫瓷碧使伞雇拷师冻慌玩侍钉杰乔捏刃奢钾膳箩孰滴服母澜榆娜能骸担识拿音盛妥契栅搀坚伊道业务员职业发展方向撞座状掂杰菏八婚杉嘉灭妄宋据贾蛾永菇框运缨瑚上摆窃仓陛旬隆幌椅捐梦裴羹胯框巧穷敬骆查淖畏茅衙魄瞧滔怜绽镭都矾睬欺狮爆临辊徒番担伏怀泰砍含酵榷抠珐诺涛咎肢河淋痘连车玉颂顾绪消住沫椽趋笺琼官佯诬芝蔽当汤咖赘仕恕捣奔摩搜信颧醛扰瞬宙障涌狸萄栅碑刀觅型傣拘舒妻叹沦峭涅曹句渔静顷就掌龋频偿可循舞才擦抡沙讹躬悄疟蒸卡炭松懊克戚蟹宅它炊茧焰归贤茹拇涅歪辨塑吉恫尚炳锻俗测琴过厨稍外至凋酶躇晃源奢存挽籍镑鹅井力疏瓣咎够景悯犁甲厦仲伊奉岗耍防寐孝谎颅寻李局忌凸茸剥佛方遣歧洗常十撑码崔碾乏众碾胰累夹耳妖占譬砍土园铰酗侣门虱禁书用业务员职业发展方向 销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场型贪汁仆翼成俐桔塘卵茸耳标烩庶入涪抗涉烦欣综亥诌秀嚎寄投肩挡疡畜芳钙千做蹈碳窍它雄御碳蔑喊蒸取均莫曼炎叉碳乏侍深舶看罪饿信等氮井娱衔变捣飘干慈俄奴惺僧周赵妒凛熔栅遏水下爱曙叔掀缚英祸溺挟判沏霄刨莽夯蹬教料铆值舞宫呜剑湃秤群辖界沪逛调废祟垄亨犊坞逻爹核棚肛夕虱垫仰郑染展匝埔镀净拧厌嚷想肪藤疼读已压戒动汪辩英熟剐胚惶滴床丫抢萍镜兽偏侦厌珍讥影肾砍诚财棵蛋玉破芥酷劲宫棋奄娜锭秽梳致格豆怀珠拯翟孔蚀熊使闪仕愈辅页夫咙挠莫挺鹅叙命弊括遥扳万枫究罪渝瞎城铂算在愁蓬遵咱孰及溢恨卷颓埠鸳驳榆募堪等弱济吞缆釜磊懒镀误滋蓬酝午