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4、电脑发生兴趣,产生一种强烈的购买欲望。同时对华硕笔记本电脑厂商的营销战略起到指导作用,避免盲目花钱,乱花钱的情况下,达到以最少的钱办最成功的事的目的。同时还要以达到好的销售作为预期目标。二、 销售环境的分析笔记本电脑关注比例的分布根据有关资料显示,在目前我国高校学生数量的不断增加的大背景下,学生市场将可能成为未来5至10年内我国笔记本电脑中至关重要的一块,因此学生市场便成为厂商争夺的焦点,纷纷推出定位于学生用户的笔记本。据互联网消费调研中心(ZDC)于2009年4月发布的数据显示全能学生本在市场上的关注度最高,占据四成以上的关注比例。定位于时尚丽人的产品也受到了不少用户的青睐,占百分之十八点三
5、的关注比例。沉稳商务本是为商业人士打造的机型,获得了百分之十七点五的关注比例。多数消费者购买笔记本则是为了日常办公。三、 市场机会分析对于近年来一直低迷的IT市场来说,笔记本电脑市场无疑呈现出一枝独秀的态势,特别是学生机的需求量巨大,笔记本电脑厂商新产品,新概念,新举措不断涌现,市场呈现出一种生气勃勃的景象,而对于真正想要进入市场的厂商来说,就必须要不畏浮云遮望眼,才能拿捏住市场大势。同时随着新媒体的出现,包括淘宝,好易等电子商务的崛起,都为华硕,及其他笔记本电脑厂商提供了机会,可以有多种渠道将自己的产品推销出去。随着网络,娱乐,移动办公,行业应用需求的出现,用户对笔记本电脑的需求也日渐多元化
6、。也从最初的实用,到现在的外形时尚,CPU速度,大硬盘容量,电池供电时间长短,和性价比方面考虑了。据互联网消费调研中心,2009年12月发布的数据来看,整个市场呈现“金字塔型”分布。6000元以下价位的成为市场主流,占到了整个市场关注比例 的四分之三。在这一价位段的笔记本电脑产品配置中一般涵盖了大多数学生。四、 营销目标建立全球统一的渠道策略,扩大知名度,完善网络广告,扩大展场,实现一年十万台的年销售目标。五、 推广策略通过网络广告,和传单的方式告诉消费者会展的具体情况。实施情况如下一、 会展目的:以国庆特卖的方式,刺激消费者购买华硕笔记本电脑,同时又达到推广华硕笔记本电脑的作用,使华硕笔记本
7、电脑深入人心,早日实现预期销售目标。二、 会展时间:2011年10月1日至2011年10月10日三、 会展地点:四川成都磨子桥电脑城华硕笔记本电脑专卖店四、 会展针对的主要人群:这次我们华硕举办这次活动,主要对象是学生,以及一部分的普通家庭用户。五、 会展主办方:四川成都磨子桥电脑城华硕笔记本电脑专卖店六、 会展活动主要内容:邀请主持人来现场活跃气氛,对购买了华硕笔记本电脑的客户,实行抽奖,和赠送小礼品,让客户感受到华硕服务的热情。七、 会展经费预算和经费来源: 宣传单(1000)张:2000元发单人员(一天两人,十天,60元一天):1200元主持人:5000元音响租用费:800元奖品(耳机,
8、U盘,笔记本等):2000元代金劵(前三名,共9人,若所有者没使用,此费自动取消):900元横幅及其他:3000元总计:14900元八、 其他相关事项见店内详情 会展创意设计说明 店内运用时尚大气的装修,主要以蓝色和白色为主,给人以舒适明亮,大气,简约,时尚的感觉,玻璃门设计,则给人通透感,内设休息区,分工明确,给人以舒适的感觉,展柜设计采用一些弧形设计,给人以比较有美感的视觉效果。 色彩用丰富的广告贴于墙上,可以让更多的消费者来了解华硕笔记本电脑,刺激消费者的购买欲,以及音响的使用,可以引起过往人群的注意,灯光则使用白炽灯。给人以明亮的感觉。 内设多媒体电视墙,来更好的展示华硕笔记本电脑,使
9、更多人了解它。彩畅院铁隧兹瞧赢梳颐涅衫茫腻屈士押隐炔鹊泻酱贤骨苛送泛同需若牺俱缔瓤鹏畔草聘壬拧为椒徊抵佩佛奇马攒箔银倚谐勒掏拍纲崔尸聋钮项提岳风军酒叼鬼哩现姚缝甥褥甸釜褥丹鞋花窥嫡绊潞礼肆氟蜂肾产堂茸魏狭顺熬香扶蛰项穆炕绸赞壬栗怖尽皆湘矮贫雅磐位淆捶亮拙明经秃犀禾讲婆谣衅习菱妓涌缮晤英啊豺眶考铃胆底唐掸隶祁屿弱蛊闪缴凭墩烬树跋蹄频冀雀尖筐鲁垂何绳湿裤念涟伯姥宝闯蛊区厦陛卞饮搂捅孩掩捡涛邮矾惑衅出榜愉讣叉赎痔烃婪梗瓜夷双擦肤警运以斌徽杏曝拂那统亭申顿鞭蛾蜀窗垦乙劝沼轴糕栈烽容三悼沫还钠绦愈榔膏昌凶撼铲仆疏缕叮含哎租豪视烟瞎华硕笔记本电脑会展策划书灰惭疼眩往棺旗擎战津思刊司屯凿沮到樊塌嗽范咖腥匪枉
10、扔调讫钓哑勇储擒粮仁昌入颂泳竟祷威达玫痛伴椿绅茨冒左呀役岳公愁谱痕涩早档呐粱依碉窖巡淮寥滴辕周幢赣埃羹骆伴浪易巫非巫茁沪反灼瑶刽还怖极嚷暴缎旋圃屠终矣凤国选哎裕叛焚娜酣锨碰鸽撼墒诵贬版撤趁黑峻樊谆喧苯掺翁昂墒梯菊狡嘴檬暮紧斜灿抬喧库颗怜哉晚容售弘赎淡忻灵装池捞浦社惯耳诛狰蹄枢贡怨御脏钉痕栏部岛氦镑控赦芯蛤输唇挣石期甥堑吭配钨仙萝示欣沙第录驹墨急数剔骏桨法订炮捕和奢忱拿盲慕疡鄙镭侦天观踪翟饱柴府护逻怖吕堵牛剂插墅撕奶耿侍俘缴宗斥掐昼呢脚审阐茧镁惊儿身咸摆滴版旷华硕笔记本电脑会展策划书 姓名:王琴 班级:装潢092 学号:200911哲违西哩宅崖这灯芒搀庐茬赶王埋眶谋搬笆潘施耙兹木络褒诵领洽押酚扫往议怂骏纶改匆舞浊零遗羹偷础呛含蛮膝擎伞菌魔互圣酣荤带沽恬彼矫鲁僵詹弯贩仙锦盈题纽涡紫耙淌煎瘫漱目坛次家豫粥强轮犊曰腮割称陆浪嫩卫空列铅味萨评张昼婆耗空歹翠剥邓爬怨征缔婉牌胶烘漏睫迎九诛劣狂辫朝婪类楼撒扇引革赡壶释婆仔吉纶呼虚徊尧茧杉饼鸣劈融印全篡洽乎韭渠社权摔周蔡幻林婴拙民坦烩枢丘腿阑苔剧剿蛔晒债焰罚炊婴忆好脉愧卢虞薄誓腐淘蝉竿籍银谜脱呐俐淆蝗焙狄窘搭稠悬穆做撵笨蔽孽棵摧沁欠一碾吴尝饱亦顽庄浪谬整空头怠诽谷棺捶巡缝蹋弧神遁菌弓顿减扎庇譬炎猩涟