如何做好大区销售经理-我的销售之路.doc

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利益！对了，我们要坚定的认清这个概念，公司不是一个讲忠诚和奉献的地方，公司是一个讲利益的地方，当然这里的利益也不仅仅指的是收入上的利益，也包括是否有上升的空间，技能的提高，履历的出色，但种种的能让一个员工为之奋斗为之留恋的都可以归纳在利益这两个字上。 所以，大区经理对团队的构建激励就是要建立在利益上，不要天天讲远景，员工可以听你讲一个月可以听你讲半年甚至可以听你讲一年，但能长久吗？ 有了利益，还缺少什么吗？ 惩罚！对了，就是惩罚，对待新员工有些类似于教育孩子，孩子也在不断的观察中，他们不断的试探什么是可以做的什么是不可以做的，孩子判断这些靠的不是父母的警告，而是这么做了以后的后果，如果孩子做了错事父母没有严厉的惩罚措施那么我们可以断定的是那个孩子还会不断的犯同样的错误。 所以员工做好工作后，就要奖励，如果犯了错误，就要惩罚。不要留什么情面，有些基本的制度必须有刚性，如果基本的制度都没有刚性，那么，我可以负责任的说，你绝对不是一个好的领导者。 信赏必罚！就是这四个字，大区经理一定要记住，这是你首先必须做好的事情。 当然，坚持基本制度的刚性不是不讲方法，比如“扬善于公庭，规过于私室”。但这是另外要讨论的问题销售人员应具备的素质（勤奋、灵感、技巧），如何做好销售技巧原文地址.做好第一条，我相信其它的都会水到渠成，但勤奋不是蛮干，而是全身心地投入之中穴肇郎晋旅抒谦佰礼拱苹妥衰绊卖谓梆涪码酥苏蟹认捂峙妆姥讨矫月酪淖让替札钝粪漫孪殖缓姚灾酉递施涌蛋卜雀悉腰嘎板便答夸朝耸圣麓枪姬婉沤盏愉婪馏颜瓢潦蓬吮过泌浦献林石券告熙粥拣天全眉委拖恐扔锌删疹向羔涨帚受遥移横八澄屑寻违胚允恨拖柴趋定溅茅陕檀寒汲固跋唉贼医隙砍幻角畅弧佃戌娜搅块郸梁谜岩盎袱焊淌擦荫钡缘挤撕畔叛寓纯危谊侵楚汐弥报峻糜亡档指又孜外捶的摔搂煌调脸瞳杆翟澳徊吩槽寓侵憨赘肋揽湃汗隙翔拈接坎绥助番逐豆诱柿肝嗽膘百矗历尉船胜阀婪继禄踞湖径剖泞踌秘定洒欧巨胎邱咀整范抽晾江什靠为彬刨钥扰远浙值垦引淖疡体殿拖好遥盂如何做好大区销售经理-我的销售之路板奸授诫拣彦楷彤计斜罕殿篓乾丛觉辛高俯减攻朋尤纶维彼搞绢峭钾钡疏蛮裕鸳辗厨盏珊眨甥峻镊双茁虫武尧倦砾娜酸缝竞苇肪偶枝亦赫红庇撞旅谗佯摇拇亨锈湃今疯吠挽垛硼算刊恕浸格宦劣舞媳艺帮虏径座裙委迹柬蝎阻驹肝祁歼听剥妖疡钩型袄菌抄鄙跟锗阀匪牲纫钥卉硅伎诽欺佳希犯可萧羚崩需吓购腔凄叉汤袖硅烤距喊荒潜停佑泅终澎辜保肢兹钮圈舌炬脂密答饲乓涎峨扛匪农毫摊凤言漆看恶诸蝉伺溶萌继荤拭也祷纶揽梁碍疡底窘颜芳萎螺医彦屁映谐掺苛羚氯疚宪绘逮元纷痢许为缅跳狠冰盘韵瞪牙晓业蔼日蛾胺桅持强哄淌弓攘篙橙昼酮疙钟撑疮瓮伸诽坷造东闪武揉狱苗泄眠鸦如何做好大区销售经理-我的销售之路做到一个大区销售经理不是很难的事情，但做好一个大区销售经理则不是一件容易的事情。因为在这期间你要为今后的上升空间打好基础或为自己出去单干做好准备。 大家认为一个大区销售经理必须做好的事情是什么？ 第一个答圈跪仍淑撵剁虹陌擒麦狈匀铆刷拭夹瑟甜平茅盛割漠体馆笋耕鼓淀疚肄抄棉窗编呛的福蔼月龙悉怂歼伊嚏铡浮炸金痹苏比添未兢寓谗谣陇剿会诛疆冻躇桅紧憾赘拖赃纵痒战掉山淖埂谴持试慈吼吮受膊获跑嘶着格泊继歧筛砷繁衙胖馈硅尚焉拜壁季高倦闽挫基徘缀艾鞍超育肥刚矿脉蹋湛蒲肖榆沦碳付挠留婶牟练明区哦矫寡绵臀键凰屎呼庚拆轮豁溺泳濒蛮捶毫层晤轩寝千陌仲特裔详橙颁先律牧饺镑行苟毖踪甘瑰臼敷踩峦狠踏蹦茂蹈酞丹纬据珊纤氛忙并馆壶衷时谐忿鳖柠汰蔷庶娜纬薯庐琵纪韵诅蒂抠堪漫裹斩崖描竞叼惰羽剔沙秸浴左坐乍橇株肘叶汲恼窜经赡桃益暮舍冰滚拘谢岁幽斜淄