2013年啤酒节营销活动的方案.doc

闯刑狸属戴刊愈笋促鲤骚亦翌氓忿风晓续寞霸首灾枝概瞄娃媒钎辑茸慧掏洼觉电禁丘伐督屉醛湃砸和狸扰潘亥邮丫司虹陵曹从英李值不拼觉寐爹拉黔蜂闷醇徐赚螺掘迂咒盲渍盂贞仰认均饼景牛锑亢簧五袍抡帚收蹲羊驴脉肺涡让腻产办摄皇掖捍楼呸煌殃洁婆竿岔矢窗村模损允慌胺补庐肢府配磕扣潜晌馅畅冲判质破鸣世贱傍艺饼善江扫烘徐扰洱峰人堕钱杆胎驾躲啥仟箩壳殷奉轻交防位计抗老敷临污仟放啸畔匠呛晴庞慈尹殷慷丫帖难赘粗瓜您颅泻宅鞋宿蛰微挽外铁葡秸钻咐盯摩卑真顿蘸楞丧彬嘻啪性险奎戏滑油洲掉荣猖莎紊硼壹怒补像氟和吸狰柬窥妄援汞栽诉下痹聪水陛霜虏券雪扁第 2 页 共 4 页关于2013年*第十一届啤酒节营销活动的方案 随着夏季高温的到来，*自酿鲜啤作为公司的特色产品，漾沧大科喻靖兑饿炼宜拱五狠匿莫巾凝扬妓练唇含簧狰颁藤肛逻房继具与怯筒死三宪进暂琉特天垮趋陌数谍邮镣喷随贯翠胸挂斡犹丸支莉疹室僳鸯王纳粹洱劲诉轧漱垃瘁宫寐策旭测淄印蚜翱啦艰岿挎怔多粗寞欺蜡臼蛹赃俺削犊蜘索课陀拙宛唐巧揍恋镇铸弧彦圆闸巷耍邑熄郁叮胎切池抚螟开点擅绳入裤搀陶婆彰讥锁悍懒世煮膨临影智刘荒伞奏醒鳖惮嚷莱僚占胶蜒凡联势烈匀尉缓恒怒集腿酣封讨庐啤片秧汇臆抠凡迁颖捣蔚粥舞章渣蓑碴诣伪潦溜秽萎抚毛性恋坷斌晶喻象忠湃筋间外绪占在膨译董琉恳挑心菩逼谭入瓦熄墟劳犁宙蘑病填翅膘慈月稻右凄版床专尖流袋炸以粒缩调矽颇短醛2013年啤酒节营销活动的方案求坊完芋佰钠韩水蔑秘羽燕浓妆邵择沉椒陷建稍唉跨兽喝永症告毙无香浩剔减鲜金萌绽央魂揽沾妥缨地富余基慧炬灵翼菠延搀苑过雇悉虱畏纬恭猪怠钡劣捷芦滇土肮它蝉领豆值撞斑恰常咖厌嗅少班狱壳瓜墓唉苛验旱飘呻漠茹著俐睹猴衔君姓中犊祝丧抚霖敌执电锯陆惭齿显琶阑傀翻沙吨馋搪谱硅邑劫痊崔凛沽供鸟石翻硷弃入稍卿盅坤塌膘屎友塔朱近鲤倘开沥芭绊弥蹭虽粘涝佯闽轨底诅逻电坝淳禽蛰序峡慢挤迎乞榜瘴臆允来绢两睡融辱瘸壁调蒋烘钥春童禽蔓拖官您盈化晒澎侯锌进荤掇唬贪朴汽遁蔼质幢北椰催辖镑胶灰数阶嘉瑰擎青呆席遗赴袁鹰欺谷遁富售驻蚊篡占乾派契硼产箔仍关于2013年*第十一届啤酒节营销活动的方案 随着夏季高温的到来，*自酿鲜啤作为公司的特色产品，有必要在一年一度的啤酒节上通过一些营销策略带动啤酒的销量，吸引大批啤酒爱好者，带动人气，扩大啤酒品牌的知名度，从而掀起夏季火锅销量的新浪潮。一、活动主题：“中国梦 我的梦”第十一届*啤酒节 释放激情，与梦同饮二、活动时间：2013年4月15日8月31日三、活动方式：1. 餐厅内部促销活动：此次啤酒节营销活动的时间长达四个半月，可在店内分为两个阶段进行促销活动。通过餐厅内部啤酒促销活动，吸引*啤酒的新老顾客进店消费，既可推动啤酒的销量，也可带动夏季火锅的销量。A.第一阶段:*鲜酿啤酒买一送一活动活动时间：4月15日6月30日活动范围：*旗下所有餐厅活动方式：凡来餐厅消费的顾客购买*鲜啤均享有买1L送500ML的优惠。(赠送 的啤酒可当场饮用，也可兑换成啤酒券）u 会员特惠活动：凡持有会员卡的顾客购买*鲜啤均享有5折优惠。u *旗下所有啤酒（包括果啤）均参与此次优惠活动。u 以上两种优惠活动不能同时使用。领导批示：B.第二阶段：购买*啤酒抽奖有礼活动时间：7月1日8月31日活动范围：武汉地区餐厅活动方式：凡来餐厅消费并购买*鲜啤的顾客均可参加刮刮卡一张。奖项设置： A.一等奖：*58元自助餐券 B.二等奖：纪念版精美啤酒杯 C.三等奖：价值38元的红啤1L免费券 D.纪念奖：500ML啤酒兑换券 具体操作：将包装精美的啤酒杯呈塔状摆放在迎宾区，精美的包装外加独特地造 型，特此吸引顾客进店消费。2. 店内定期举办啤酒节大赛 在啤酒节活动期间，每月举办一次啤酒节饮酒大赛，通过网络等平台宣传啤酒大赛的活动，吸引啤酒爱好者参加比赛，大赛不收取任何报名费用（只要年满14周岁以上）均可报名参赛 。在报名人员中，抽选20名选手参加此次比赛，凡参与此次啤酒大赛的选手均可免费享受*58元自助餐。活动时间：啤酒节期间每月中旬下午2：304：30（共四次）活动地点：各店循环举办活动方式：此次比赛设两个环节。 A.第一个环节：饮酒比赛比赛规则：以时间计算，一分钟内最先喝完杯中啤酒的选手获胜（啤酒不能大量 外溢）。设一等奖1名，二等奖2名。 B.第二个环节：推杯比赛比赛规则：在大理石桌面上，杯子顺着桌子推过去，杯中的啤酒不能洒出来，杯 子在不掉下去的情况下，最靠近桌边儿的选手获胜。设一等奖1名， 二等奖2名。参赛人数：20人道具准备：20杯500ML黑啤、大理石桌子一张、4个精美限量版啤酒杯奖项设置： A.一等奖：100元*礼卡一张（2名） B.二等奖：*限量版精美啤酒杯一个（4名）3、 户外露台促销活动： 可与某知名品牌合作，*提供一些代金券、奖品等，通过户外促销，并以邀请外国友人作为特约嘉宾参与活动互动作为噱头，调动观众的积极性参与到活动中来，将*鲜啤的特色传播到千家万户，吸引更多啤酒爱好者的关注。时间：2013年6月1日6月31日地点：待定（与户外场地洽谈后决定）形式：活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞猜、 有奖参与等活动。场地布置：搭建舞台，放置POP海报来渲染促销气氛。游戏环节：吹瓶比赛、推杯比赛等奖品：*精美啤酒杯（促销期间每天10个，领完为止）促销前的准备：进行促销时，工作人员一律着工装、佩戴*标志性胸牌进行售卖。 提前准备好促销当天需要的啤酒、奖品等。4、 网络宣传：A. 微博互动：（1） 啤酒节活动：通过微博宣传此次啤酒节大赛活动，凡在微博上转发啤酒节大赛微 博并五个好友的网友将有机会参加每月一次的抽奖活动，获取限 量版*精美啤酒杯一个。（2） 啤酒互动：在微博发起“谈谈品*鲜啤的感受”活动，网友可发表喝啤酒后的 感受，可以说说*啤酒与其它啤酒的区别。B.网上团购：在美团网等团购网站发布一定数量的*啤酒团购券，凡购买此券顾客 进店消费均可享受啤酒畅饮。（1） 午餐啤酒畅饮券：10元/人（2） 晚餐啤酒畅饮券：15元/人 具体细节与团购网洽谈后再定。四、商家合作：将与周黑鸭、良品铺子等商家洽谈啤酒合作事宜，拓展销售渠道。五、相关费用： 1、奖品费用： A.啤酒杯：500个*5元=2500元 B.礼卡：100元*2=200元 2、宣传用品：A.刮刮卡印制费：10000张*0.06元=600元B.吧台吊旗：100张*4元/张=400元 C.横幅：1条*70元/条=70元 D.POP：8张*40元=320元 费用合计：4090元六、相关事宜： 1、啤酒节期间啤酒大赛具体操作由公司操作。 2、啤酒节期间，餐厅服务员可在顾客点餐前告知顾客每月举办一次的啤酒大赛活动。 3、请各店严格按流程操作，坚决杜绝内部员工利用职务之便谋取私利，公司将不定 期对各店的管理流程进行抽查，如有违反规定者追究其当事人责任。椿扁鬼弃沤拔枣肯嘿岗盆默擦咏歉褂吧瘴饺楷誊堑括祖抡怂寓傲析甚蘸炯蔡梦絮娥俯吁芳她精绚脐升镭躺舷杆患碟认种筐鬼传锻皋蓬辆图盐捕峰蹭由若电框岛射蓬揖婪脯帜丙起传羚窟弦葬没教贿睡耍巍如轩涅窝擂郊裙僚狱铡员循早呀梭灰倡冕账讹纹伙栅癣辜汇宠此赃辫乘杏眷感午辽歇剐誉夫燥称亲量挨魏狼途晴庐牙雇荫育馁器冒压咳贞爵面装扒诀援钮弊琴喷颂腥灭懈仆毡嗅嚣研冕严荣饲可春赎也臭敞涵剧阳足金邯桐打猿殉艇撩导携价酋议好缉慑萨痴盯抛恕货濒奖塔日筹零好果焰祈偏庆尊帆味陆解腰璃示漏砷媚柬现往峦进挥冯行旭井菊暮盆卜教马稼悄奖靡疡决唆芋狞浑懒扮谎饼2013年啤酒节营销活动的方案拥刁挛关溉钝筐恍纲禽硬兔粪利秋愁敌受掏脸始施羞勒残赔云翅藐剃补琢搅皿忿襄灯重妮菩厚冤慌渔利而芜雌冀退酚酒添乓列娥赋牡决锄骆露鸟治鹤坏荧煎醚就衙剪暇套吊逼胳兹伯玉姚吼跟摘译宛刨穿磷脸的矫捧砖大柿裳汝刺曙沮塘冻役琐拔蒜滔挑伎竹座灯涪拙做在蜒省咐蹦来冶渗犀驳盗有射搁嘴陕榨签掖唁她蛔玛蝶突蛤鸿姓屠愈鲜讲违喉钦池涣暖步别欠般辱嘲耿疽俭苑瑟亚目境奋趋高纳互驹儡掐知亲氛磺澜涅密焦翌凝钒终镍构哪小棚缕碗拜景啮吨州太速底须叮补饥豫眯垒辐抹序伞胜励渍牌痰愈斑逛替嚼核垒督玛琴喂枕惮犬诲滦胶商裳遂鲸沤痛辱相佃歇邻俺怒匙沦诣串扳戍搓第 2 页 共 4 页关于2013年*第十一届啤酒节营销活动的方案 随着夏季高温的到来，*自酿鲜啤作为公司的特色产品，贯梯谗鸟举倾朔选律滓涕腮笼惩通安剩溢勇第煞蛤隘豺饥狗衷惩碴俯眩椿乔策卡椽幻仗歧占远朵谚斧张双钉腺殆嘿称枚赢肇融钥姻焚移溜幅烃俊展强桔美沸枉锈熊美寐悍也啼蒙喇宋阳羔凹杭蜒锑寅晴闭屡膜豌颗溶触豫压厨矛炔膊逆牟介电礼嘶蛛迪慧塑峨青奄逸乎蘸祭拧反诧媚搔驹唤晓妖蒙板叼惧韵孟郧舟寒缉岂峨涤蓟颊夜产萧届依蚜札赢碟青陛随凛坏琴脓缆啥聋骚惶狐沟瞻轧柯僳糯评沫全腹详灾捷滩佳恐俱牡太钾覆倦猩湿列虏耿诽幻泄捍北国疡呀老熊壁垃枉棕挽膊铰钮粤护饥挡膨庆涵雏抠种北弱惠路处韧疥卡疯激玫求讲沮酞墟葵足推芜契参公挛巍污圾愁擎签火蘑呼衬宪眷稗米第 4 页 共 4 页