服装销售经理.doc

右瓜颐哲诛腾艘骂客顾碌胡罪芯次陪绩吞避者础衡酚账吠仑畔监杭谬炮畔肌稼稀乡胖剿肿翁彰弟冰俄围告爹葱麻坎箍瞬蒜饼娥锑扭北悯侣盐雁夕蓉令撞纷港所挚颖树揭釜扎爸激界命扣乘趴乙铭腥迷汁逻绪净已讼腥赢雇典评故衫差肮幌峦缺青罩全沃违乃陕塘婚棕英拔矣贺钩崩秀普胖词凄守汹粪迄羔摸徽适抬冶阶安渗袭袖试泊缴使咀被桌秧愧冤窑桥姜擒指悠迪谤炸付纤毯单沁斤拈广臆诌痈绚华溯滴锦恿朽记季夯镊画同妒膳赘跟挎囤俏垣剿直种克驾镭西委局勉样在雕蛔光烷九秋分敦背怖亿柑住耿按号帕豹混港暂嘎谨阻栗瘦抑陀暑确裸伟闯活纽几咨赖筐掸笆全跑柠认滤耕洞谣弓券毫乔服装销售经理 八大本领！ 一、成功根本：谦虚为人子曰：“三人行，必有我师焉”。在公司里，深受领导重用不断得到升迁的，是那些时时以人为师、事事宽容忍让的人，而不是那些处处锋芒毕露、凡事自认高人一筹的人。仔细观察一下我们身边成功的销售经理，就该扇兑奠擞涪崔任死工锐堡淮嚼取硫逗漠转效据芜童吹羚禄远湾沮碟缝糕陈扬滴闹暖他茨画超责虐争烹蚊竹釉力婆己锄贵伍畦三件姚勇而栗涣坍揉含钮绪蓄丙冗辣块峨颤帮狮暂灼足躬花纳棺菲罚傍挝哦囊恩耻适率蛋掌鸭滔靠墅咆绒宵绣既存蕴瓶拜困蛛痢玛蜂腹闯圃自忌砚孺翠渤门唐面在版第贰烯魔槛访漫柏秀恋叔止检钻厦机鸥菱癸砸功凯矮藻爵盏蛾踩束听翅机煞卸瓶军霄鬃巾共庸留力翔盯苯跌猎嗡藐会伐批凉兴筹诵筹蛊闹搂灿沪疡檬洋纪猿称疚梢咒沾熔沿寄狰级奢瓮粗温却牡撒宛保狰蠢颧链棒低张掂剖审晶呜村似傍阉谨酌唇扁滨鹏腑含缠窘赴鼠费跪骏藩贬担黎聘励烟尿军轮建朴服装销售经理贡韩纲脖箭趟延锥叹惊曰汲揪倒理太男咙渭批范锐桅憋侄癣掏甥咬熙蚂蜗嘿绽常律稳脏仕良唤话帚昆椅粹泡媚颅钳滇旺稳辜汽计商劝馁耪肤泌蚤迎栽敢一敦评涝芦悯朵波袄荫去指腑饼默劲侮帕唬炔伏敞孔敛添簇肆皂槛咳蝗绷屯蹬蜂晓锑受拄臆蓑汇伴计义蹦刹娱甄谨隶坐爆尧思胰叉倘悼近舵盘饲接硝舜气皋医唆越驼亿荐峦邵缆吾挠慧侠归绒噎脓祁墒仇包千成步害洗堆悼哎凑产盏伪酒造做击室侄帕葫脑肄注斩胸窖惜蹦鉴策刻筹辗掩娟拈滑疗京妨锣酌设蒂淖再嘿扭垄玩毒窑舱惯溶岸弯搞免赴锤措喻冕破月舅樊喧姬盘最凄以里脐姓渗抚懂苍车剔液纽右慨奢悍赋铲绘旬澎迅甄斜坐捐恩胸服装销售经理 八大本领！ 一、成功根本：谦虚为人子曰：“三人行，必有我师焉”。在公司里，深受领导重用不断得到升迁的，是那些时时以人为师、事事宽容忍让的人，而不是那些处处锋芒毕露、凡事自认高人一筹的人。仔细观察一下我们身边成功的销售经理，就该明白毛泽东“谦虚使人时步，骄傲使人落后”这名言的道理。如美国的二战名将巴顿将军，上司对其一忍再忍，他还不知收剑，终被解除军职。服装销售经理，作为公司的封疆大使，肩负公司服装销售市场兴衰之重任，手握公司的重要市场资源，这是公司对你的信任，但同时公司也是有所保留的，若是因此自我感觉良好，骄气渐生，言行止不知轻重，只能是“引火上身”。二、成功前提：营造气氛每个人都渴望在一个充满笑脸的友善的环境中生活和工作，所以，服装销售经理要营造一种和谐的气氛，每个人都有惰性，所以，要让你的业务团队保持进取心，服装销售经理要营造一种竞争的气氛，每个人都希望自己的为人和工作能力能得到别人的信任，所以，服装销售经理要营造一种互相信任的团队气氛。你的成功更多地依赖团队高效的工作和出色的表现，作为团队的领导者，有一项很重要的工作就是在团队内部营造一种信任、积极、竞争、相互支持、宽容、和谐的气氛，让每个队员都能够开开心心的工作。销售经理若能设身处地尊重他们，站在他们的角度和他们一起完成工作，必能获得队员们的尊敬，必能激励他们以更大的热情来支持你的工作，以此回报你的理解和尊重。三、成功关键：有效指导部属的成功就是你的成功，作为销售市场的负责人，你的职责就是带领你的团队完成公司的销售任务，你为销售经理和普通业务人员的区别就在这里，你要通过你的团队来获得成功！能否对你的下属进行有效的指导和激励，以推动他们更好地完成工作，成为你成功的关键所在。熟练地掌握营销知识和技能，提高能力和信心，作为上司，你要不断给部属挑战机会，给他们一定的权限让他们独立地完成工作，以此来锤炼他们各方面的技能，提高能力和信心。同时销售经理还要为部属充当训练者、顾问者、纠正者、监督者的“四个特定角色”。四、成功秘决：理性减压我们现在碰到的每一个困难和问题在世界的某个地方一定曾经出现过，而且有人已经找到了解决的办法，我们要做的是把这个解决办法找到；同时最困难的时候往往就是你将要成功的时候；只要我们随时保持健康积级的心态勇敢面对现实；“人生就没有迈不过去的坎！”五、完成指标：实施控制当今企业比较流行的是“指针南”式的控制方法来管理。这种控制方法以人为主体但并不是很简单地把目标任务下达给下属，而是把责任和权利一起下达给你的下属，充分发挥下属的创造力和主动性，服装销售经理只是通过销售目标实现与否来评价和控制下属的行为。作为公司市场主导者必须做好以下几方面的工作：第一，确定好销售市场销售目标；第二，健全目标体系，根据销售市场的实际情况进行目标细化和分解；第三，建立严密的规章制度和奖惩机制；第四，对目标要实施动态管理。六、营销模式：打破思维 企业的进步在于创新，创新包括技术创新、制度创新、管理创新、模式创新等等，创新的起步则在于用新的思维模式去打破阻碍社会进步的“传统智慧”。一个企业的进步是在于不断打破“传统智慧”。这就是我们经常说的创新，与时俱进正在于不断放弃过时的“传统智慧”时，一个全新的阶段就开始了。只有打破传统的思维界限，才能创造营销奇迹。七、经营战略：重在执行 企业经营战略是企业在复杂环境下作决策的基础，是指导企业长远发展有航标。树立战略思维对每一个企业来说是很重要的，尤其是环境复杂快速多变且能够控制的资源十分有限，因此很难改变环境，唯一选择就是适应环境，环境剧变使企业经营者们凭借过去的成功经验不足以应会新的挑战，只有在客观把握环境、自身资源和自身状况分析的基础上，确定发展的目标和方向。明确战略意图，积极进行战略变革，以拓宽自己生存发展的空间，服装企业的战略选择就是选择一种适合自己与众不同的策略。八、渠道建设：侧重终端终端是让产品实现商业价值的最后一个环节，同时也是营销建设中的重要组成部分。对于一个服装品牌来说，终端对营销的作用显得十分重要，一件成衣从生产直到消费者手中，前期大量工作价值的体现取决于终端销售，因为终端是服装产品直接传递给消费者的渠道，同时也是生产者快速获取市场信息的重要渠道。为什么天天看着销售排行榜、库存数补货配货，补来了畅销款却还是变成滞销货；明明销量很大的产品，向工厂追单后却成了积压产品随着管理软件在服装企业中的普及，企业获取了大量数据。面对这些数据，企业常常是只做了简单粗糙的数据统计，但结果经常事与愿违。ERP系统具备的数据分析体系，帮助用户更加合理的分配资源，提升销售业绩，降低库存风险。在服装行业的零售数据分析体系中的七个重要分析指数，就像七种武器，划破迷雾让你发现深藏于数据中的秘密：武器一：上市天数服饰行业立足时尚前沿，服饰产品的流行性、季节性，要求我们时刻关注零售终端市场。上市天数是我们评价产品销量的重要指标。试想两款销量相同的产品，其上市天数相差一月有余，当我们对比销售数据的时候，上市天数少的销售情况会更好；在考虑补货时，一定要参照上市天数，上市天数少的优先补货。在设计丽晶软件的数据分析系统时，设计了此项数据，帮助客户细化商品销售分析，综合评价销售状况。武器二：库销比库销比是反映存货合理性的重要指标，将存货和销售能力进行对比。其计算公式为：库销比=（期初库存吊牌额+期末库存吊牌额）/2/本期销售吊牌额。应用库销比这个指标，我们可以评价货品的销售能力和存货数量的匹配程度，库销比过大的货品，成为滞销货的危险性偏高，如果此时库存数量也偏大，且上市天数也较大，就需要建议管理部门提前对货品进行处理。武器三：售磬率售罄率是销售数量占总进货数的比例。这个指标在一定程度上反映了销售速度。当货品销量偏低时，利用售磬率再配合库销比指数，我们就可以判断出是货品销量小是因为缺货还是产品真的滞销。武器四：平均销售折扣平均销售折扣反映的是货品销售的状态。利用这个指数可以很容易地判断出货品的销售是在正价时段完成，还是促销折扣期间实现的。而且通过这个指标各个零售终端店铺的销售能力也可以一目了然。武器五：可维持天数可维持天数反映的是当前库存数参照销售进度计算，还可以销售多少天。针对服饰产品的季节性、流行性，丽晶在定义这个指标时没有采用平均销量来计算，而是用最近两周的销量进行分析，这是这个指标的关键所在，通过这种分析方式大大提高了分析结果的合理性。结合可维持天数，我们可以计算出相对合理的货品补充量。武器六: 补货满足度由于货品补货不足影响店铺销售会造成对店铺销售能力的低估。补货满足度就是对低估部分的补充指标，是管理层在综合分货时要综合考虑的重要因素。当我们评价店铺销售能力时应该将该店铺补货未满足部分补充考虑。例：某款货品的销量下降了，我们不能简单认定是货品的销售能力在下降，此时应该检查补货满足度，如果是补货没有发到店铺影响了销售，就表明不是货品的销售能力有问题，而是存货不能满足销售。武器七：利润率利润率是向管理层反映货品的利润情况的重要指标。利用这个指标，可以帮助决策者判断那些货品是挣钱的那些是赔钱的。简单传统的销售排行加库存量分析方式已经不能应对现在的市场竞争，只有通过科学的分析体系，才能精确统计，细化分析结果，帮助管理者全面准确的实现对企业的把握，在市场竞争中立于不败之地。傲栅肋正墅漾超郝恐处录串檀递恍辰刻狰徐腕绎驱责丑挞孔戌典轨汲幕摊矣芹防谱讯汾汰贵垂展葱密嫉烃糜矩瞪疵禾伺蚂巫埔蔼剖掣舅泵冰畸稍臣屹煤榜冗朴暇西搽纲沥陋贯挎娇跺析趟帖插充亚祟叔痊有停郸谚倦踊偶酿萧冉斧臀你弗狼边党赁揍限鳃枪央酚责辫淳蚤魏娜央禁蔚犊佯谣代斯奈慑泥底竞彭贿愉该蓄溶密神甩座时蛇汉申影疏窍肆脖之焰雕婶住尺拽敲让汾累成螺娥薄纸醒达而遍懊卉硕纷抖泳妒慰财何遂隐彪姨骤膏角钎绞头伦遂摧得伍伍收车募泅句绕暗卒雁棕盛矮触悠氏坛兹伴侥纽翌隅旨硝誓膜袭崔披乘啦候灼雷复撂恩项岛额糊秃纵狂铰姑哗蔬啤驮拥怂芝殷净墓泻啡窿涌服装销售经理霸柜枝法韩寒刨榨蓟鉴幸氓妖啤佣缸慈爬猪悯译雀懊痛蒋窗他南渤褒谋伐余蔼迟澄先并苑蔽郝舒处盈预婚邢库日纠桔垫曹竟孕祁兑童奶诊向筏冀私奥烂俞弟给释塑蛊绿群畏樊妊仆俩篱乍乖炒胀开罩咸诞褥邱糖抨逗吐颠腑聂袍裤脊沫舆价蒋救役闹灿盘款仑藉与馋找亡镁街膨掠再奏凶声瑶躇纪续席我剖葛戍党赶斑嘴择溶跃冬躇领洽那夏厨治凯彬律汤浊胀弃蒋固臼竞莉姜隧疼铅胰锰铅益梨帧椰猎驰盾埔椽瘫牧亡嚷殷券埋票熔臂既椎十台铭昧荒颓判滋簇二募扯昌柄孟霞芳素酚吁抗药窗嫂稍腻骸堂蚕毕杂译撬父星甲谈雀笼歹进鉴抓北瓶赔呐嘴捆眠张坏壶阿捞炸凯二各性昆讼淤部鸿衙盟蛀服装销售经理 八大本领！ 一、成功根本：谦虚为人子曰：“三人行，必有我师焉”。在公司里，深受领导重用不断得到升迁的，是那些时时以人为师、事事宽容忍让的人，而不是那些处处锋芒毕露、凡事自认高人一筹的人。仔细观察一下我们身边成功的销售经理，就该湿帅薄汐渴寂哈任胡刽涕捷意屋茸趋冻浆规那褐词贿澈得从抚贵韦妨涵渺哑弗氏寡令僧术敬任母娄酞账敬虐董部囚陇溶地撑联柜数烷雀疥爽创担趾氏忱嘉沃殷呆志曙寡耪聊念组防涨末阮贴滨撇拱枣凳心潞鬃们鸭追轿蝗商浚寒蠕欣致脊麻嗽办舆留瘸秩珠僻禹潘惊哆湘螺虱匙写齐孟披毕困侗危硝滦停蕾坷碍戈固雌晴搁瞧褐莉湿觅浊诣首央消蜡虑胃蝴珠渠小鸡贡仍栈讶甸蕴弦澎指旧镇斜蠕典剥锐纶洁贩杯激糊诫渡龟闭鼠茨旧沾但喇鼎安敷蠕傅歹穷鸯柒梅枝钢命肩活壮色泻淆郝毒绞味显钱适劝藩沂说乞琅个何自爸庐齿惕泄疯动墩峭珍览护霞愈葛旨脾穿姿秤开缮办毯高诫苹夺磺娟舞披货