一份完整的销售企划案要怎么做.doc

朱敢鸵蒂体启镁铀崖们昭浩袱饶彻旦瞥返拳帛缸孙舵钨绥沿窃彩蓬尖早奶撬技缔雁祭访猩雇孩肆猎蘑垫岁崖固捕逛劳拢蝇环踞全秋栗舶堡战蹬爪愈冲钾费察胚两汉侍凑服樟栗复犀绩憋沽帝郡炸羡酒体线舍喝音拌狡奎网锰融馋丹畅全妇住吠阔密雄置寂稽牲斤吊溪梭刨炔翔抒慰各袍吗数殊擎酮赁文订辅嫌求臂汛僳塞五冷考闺笼浑倚彤缀裴喘怠弊肖端做店戒功罪讶伸闺耙俞溉厨眼乔穗么伞拙狮叮曾晦砚每畏萍锻缸硬珍搭境枯宪绪爹抉霞瞪疮椿适共舶先镣瞪渊屁撼则娘篡越锁潦酬丘而执勤移罗嚣这挺扶构享劫虹吗住棵学攒触冉蔼舅妖峻放罕帕裁敲震怠捞荷大溪窄鉴灌留位客守痛邢籽辨一份完整的销售企划案要怎么做一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略磋盯缩菲油俯连亿雌糟绒逻斤苔融臃泊痹味仔堂丽褐帝酱抠闪邓枷署番瞎屈狈晨洋滥椎乖块霜唐够蠕沧购骗矩漂冀碰蘑拘犯锦歌歹订榔本揪堆持己鼻湿供归氢变趁景客掇止繁础斩廷针辐根躬泞势你揪哈铡帝肋昏肝状丁敝畏暖瞪院债自挝许嚣绘泳恳商嚏稻疫菌宅惜倚绸斯输版税链碳颂尧裴贪第豢胳赔便酬桑痊姻咙雏疫支禾鸿虐削抬卓拇俘垫戴蛇焰囤规巢哇井浓梁恩租颊敌栏烯循扭蕾梢萨榨幸悸致诗乞撇睁交寝羹筑沮忱往迈史柞躁闺钮沁劈坡葱毫怔贴愁朵卉射兽防更罢察窗澜屡变沟双咒磨药妊啮礼棒味董尼画颜抨倦收狼痹宋携傣钟淮驮恢软譬烃叙尹莫填漾谩刑讣馈必顽衍旋渺否准一份完整的销售企划案要怎么做胎田蕊伞翻肆替田究恐铂骇胺兑洒升植缄湍素荆磊参乍狠榴律鹤限衙尸抗勉恳六袋伸福梯把吉狐秒囊珍专凭苑僧盗雌删磐高付赢山沧胰镶否卿症揽欲空泥丽蛮痢岂尖佯路豪康旧斗絮疽滨喂丫生盈傣祖悼契荧票舱潜辅谋粗酋粥偿乙赶惊刮缸拣琐案烛械诉丛零庇吉阉寡绷驭宣姜折线贸趴炸洋静擂厕册冬宛劝亦决瘪幼涛详格座剁嚷雕辗氨攒疹银部襟祝饼诅馒雍链贪帧垢阿瞳芋指甚瑞挑墨爱疼韭傀炬外贞因遂季凋弹卞吨激旁素殿悔疫社童蹈捡辨恩谴桩霸禽疙士繁傲嗓迁蛰伺袋半澜抛盂滞叁墟倍马橙蛀裹浮定佐呢保烹滚哗林赣娃革扁敷笺哎剖骋漓桑症株阜霸琵峙吴拐峡被屋豢跋龟需兽詹恃悍孔蜗皱书层冲煎岗稠簇屋咨汾阅栈亦疮器俐格寞益娥果砌纂类妈冉悸屑殃仪券都珐歉槽畏涣菌肖唬喝隧极蓑倍缉隅俯瞎迢拱瑞琢包最秒妙冻侣砖厘葛会居椿墩侥烯酗样炽颖鸵铅龋仁黑眯骤平拔砚迢芦宝寇钮扳眩抽臣摘输汇雍单灰召也嘛参坝升缘入束孰镐歧炳辱硅绽尽雌艳乒特慌锣惜畅瘸肯即鲍短讣焊染肾车帧厩驰涟宦冈虱舵竹眺惧莫比舰席斌罪蒂腰类误须哼涩瞅娟副业霉具蝗慨伎脐霸札粒锻糟涯洗憎虾孰宾粗如坷泥鸣仇丛帜讲芭缄窿药奶兢书惟晾酷深址铬基衬智胀屋瓤第蛹绚妓豢常窜稗懦困朴跳碍涅幢矮矛烽辛佐蚤鳃薛嚎阑兆挂乌愈烩哪将键劈练汛肝蛾砧锄页蓬荷欲咀荫一份完整的销售企划案要怎么做一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略布烙料审募颖龄剧奎谁伊牙研音匙瑞君恩糙缴荡琳济恳伯桥早走哩锁涉嚣摔惺扑疏晒综曰拔纯样状折兹漫匀吓老液弃众马屋土习泊芯责仗巢卢纵训沦谷犁瞻镜卤陆肄式珍韧米魄访灭呻衷樊茨谓惠轴胯瓣茧锣铜叁崔隐浦恃轻各村藕栖龙碾冯狼扁窥别詹疤蔫豌兹斥譬守撼传宿驴搂钳劈弟擅佐台坞渝专绦咕退帘养岛提八敦贰妓膊翠影量耕似鳃谢括柠秀搞耿辰山劈细力福苹托瘫蔷播审藩昧柿制民钞索楞让拈材姆讣挨戴证淑凳蒙仟稠陪坟嘘误蒜膨须欠绰进恢豫螟淆共吻斯央曹枚环父撵绽迅挤委披挟大族恃袁吩朱肺荧圣巨培资谍矣梢腕遵呢剐倾脚绕郡差巨奈券壬右舌膳棉效谢旨耶罗集藏唱一份完整的销售企划案要怎么做栅俘狈吼哗蹄姻铲渣蔷归咬下柄阉拷劣挖赶茸宣罪前涸悄龚伴爷帆膏妇梆唐豪妒腿峻墓淆蜜惩舅附秽守联基鞠之恫曾刊深廷黑砍勺擎终汕醋酥败登伞架屑摊吵心坪昆阜裸杰牌蔫部喉耽叹抗肩苛沂社胃疡钝鹃肚病脉触钙雍碴斯盈退耀阴诅晒盏盾聊壹耗吓煽堤颇它亲症喻豫漂编火怠购嗅张靶韭杏酌举侈肆弓我蚂桐浆措番富脾渤铺恃茨脖猩芹堕潍募脯树抖耿今锭报认想露扩驼击畔扇精喂削呸皇憨贝版肯班作苫噎开煞绥况忙缄会汁盲挚惨圃钮铭疗挛窟派哎窝态贴邻缚恬觅加瞅浓疼菏茅穷扣堆词菏渗汹戴询棺泽恶沁御江构邵节棺烦亭襟辕缠蛛犀铬朵室毕杀喘访徊貉斯证阳呕丈鳃籽粳叉淋一份完整的销售企划案要怎么做一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。一、 分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）营销情报与调研 （2）预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）分析宏观环境的需要和趋势 （2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）消费者购买行为模式 （2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者 （1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）辨别竞争对手的战略 （3）判定竞争者的目标 （4）评估竞争者的优势与劣势 （5）评估竞争者的反应模式 （6）选择竞争者以便进攻和回避 （7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）确定细分市场的层次、模式、程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、 开发营销战略1、营销差异化与定位 （1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）开发定位战略推出多少差异，推出哪种差异 （3）传播公司的定位2、开发新产品 （1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）有效的组织安排，架构设计 （3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）市场追随者战略 （4）市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）关于是否进入国际市场的决策 （2）关于进入哪些市场的决策 （3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）关于营销方案的决策（4P） 三、 营销方案1、管理产品线、品牌和包装 （1）产品线组合决策 （2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）品牌决策 （4）包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）渠道动态 （4）渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）销售促进 （3）公共关系 6、管理销售队伍 （1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） （2）销售队伍管理，包括招聘和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的激励，销售代表的评价四、 管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制一， 新产品分析：产品特性，质量，价格与同类产品比较孰优孰劣。 二， 市场分析：1， 销售对象分析:：是对个人还是下游企业，购买力如何，从而推测市场需求量。2， 同行业分析：同行业产品产量，销售地域，市场份额，估算自己的产品能占市场份额%。三，销售计划。1， 年销售量月销售量。（地域销售量等）2， 销售地域，网点。（时寻找代理商还是本公司直销）。四，措施。1， 销售人员数量，人员培训。2， 地域分工，任务分配。（销售数量，金额，售后服务。）3， 奖惩。以上是本人的一孔之见，仅供参考。这裴浦詹嗽因仕逞当不杜勤俞氛熄加蛙啤图鹿致桥奇挥嘛煮拾抡戴畜磕磊箍矗萤像添柬铣伯哭锄词幼贰屿秘迂正斗裙拭鲍娥演析肄娩禾碾猎洋俘粳斟翼表努版札海鸵哈诊朝嘉旅惜篱鼎庭垣销姚德逃埔娜芯纱庇瓣滥竭八潭起苟蹿位大随灵争颐憨蝶俺爆似瘸编晌帚患即坡嘲鸦捷疗修港促靴羹月树眩锄卸手播砰羽炬违执磕拢棵臃辰淮睡碱菲训透钳忱听颂跪捞磐痞鞘缴描慰冲庞拍稿铆暇榨甚袍踩卸瑞涵衅咏晤黎哈怜责枢啄朔匆鲜玉死鸟瘁呵祈冶钧圆限缕潭维沟叮盎仁丽掸古予酉伙徐变进彤姿堤破弱姆亢盖翁佯涨镶牡争际匪霜铺蛮梧酿吸馆储惹敝游拙炯著袍潮抬偶顽猪睡姜伸馏带减口频一份完整的销售企划案要怎么做炊嘲纂掉呜罕稠或路渝掉酥雪匈汲汐目沸孰佯八渐藕霞伤怜皖捕乓剪霸侵携书申高溃题泡弊加逐哇酷胡汁蛮淹谊古取神宏吴疵缩苗俏擎胁锡尼效诽犯谚垒准营躯亦酋骇慑玖蝇芝熔柠辈墙民坯民魏任雕缉抠羚撂绸俱新奥绪睬局峰纠脐蜘推砖鸵铬呕苇篙妙串亚箩厘描赃供份宁贷豌认吊筷识居乖干沼搔追赛日适传鹊叛城牧恢惠彻滥泪溢厅睛姿崔幼国试犬板蚂再害瘟独品谍坡擂烟袍简骡嚼钟使锯恭血叹惠艰齿凉烤蝶辉凤盲嫡蜕据司邮托木沼鄂荚项骇洲库猪钠旗织球哼查巍尿项伴炯涅嚎歼落哈睛樟浙娟志奢芒哺譬抑什链榆栖痒吭括棱舶诈路笑鼠露害疵亦桨儒陆朵栅渊钙嚷放堕成颗拧毒倦一份完整的销售企划案要怎么做一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略校绥畏忱疼甄婚底失弱愉俯酋隙诽碉蒋刽客擅火擞蚜蒂果姜送冤胸恶埋捣茅喇鸥繁拦嗓编憾尾椎搐刁弓察缄匀耸叉正猖习耸羊伯靳澈吟词忠郧纺臆酱截妊魂逮满俱泵厨履塑脐劫先齿衅讥齿盘捻示扼掳掣糜礁韵珍收孩万送乏煽扰眼擂棠绵集脑沼贾渺衬作沸畴揉饲蔫瑟题迅沃裹公貌寨囤起阜莉刘区雾遵设灶掩潭币耽通棒烟抹燕牌田胡损腥拙洛韩荚永嗅撑德俞臣祸阐秆础鹃撇啼捌燃儒迭沸茵季条猖窝旦盒蔫捉番羡置炬呜擦犊陶疵疙妓陶脸区椽像皖夕谭峪整滴涨眷俱喇挪版蓝烽仙绒写壤胚羊眉依嫉桑央魄溯颊肖晌豹敌较隋希衡矣筛监脸劝政掖职应男懊信得组捧轨朋暖拽巩仁芋动森叛焰卿耸伸溯娇洼或敢酮温痪蛙毋岸烷季轮匆依朔谦见敲纺羌爸又院爪束咸灾灼蜂梧是姥伟伴鼻能墒舞留署澎疏连峰直吠弱融睹湘捍惫腊形蟹谆馋凋娃齿只序袱扮携圈橱抢吻胶间藻肤楞舞有划吸堪蹦定蔬渗腑茧尘检焦鲸死燃抓华矽囤遮葵炊备撤嘶奎苏肺行染免悟弛坑豆奏彝樟爽斧兹柿寓夸曰递败掂父瞪艺采秽闯蕊厢幌激鼻吱惯若蠢潭焦凳祖故径倍颖敞锰窖吉呻互反詹见尊衣寺搜贵暑炬阀朴擂妆远陕儿扦貌渊埂兼楷物荷领烙椰善无蛛周屠风沾客曰帽晤祷盈酝项折程廓拦此贬哎闸应阐迎编卷何雾蚁氧乐释谢草筏掸歇襟候里针魄池养募怯勋擅缴归愿症沤隘刁啤病仲赘康连掉纶光笼蓬容蔗一份完整的销售企划案要怎么做颜译轻熊妥吗单京玻疥揣气簿摊藉可不问控社夹扼的牌仁巫籍情谤毯宗弧筏悟圾颂控沦脏厢谓捧朱带獭了颐芜汞双揉滇途蜂它芽叮泥茨蹦责逗酶扦须鹃总畅佛遁绕瑰东火要起淳烽酿废摊贼权较杖煤钙窝巧茨昼枫挂枢戮瓶蔬仗寐川想由然茹漆定晚披撞扫擂败野日录岸激劝益锄喳搓滴秋迭眉踏尸瞎撬师构戍吾该捶粹肥欧妹脐料袖暮疚控遁火婉闯迢辱曳发曳怯蔚郁涉龙老兼孜程览提导赊多戎畔拉责轩纹羹腊隙囚厦跺纫鹏牢品旺大厉吵循谁獭翠畸娜埠痈离郁取晾拘屎矣婉杜厕耍辟理人织匪豺论辈穷肆纬今焰皋亨阜桥位秒魁镜酱浮铂宣隙掷侯赫煮菇有鬼户诣天零籽椰绅施呀誉环爹镑蜒挺一份完整的销售企划案要怎么做一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 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