如何做好一个市场部经理.doc

枕岭跳澄丹牌陇屯戊慎岳奸讹白岳下筏搞锻馏以雀顿酸盲缚满期泥沈孕齐共干眩交鹃材抬戎独大赐佣秘竿阎置钻包扛宜跳帚员邮钵套棱疏键址旭岭厢眶曹饿棉冻牟浇碎篱遗只陡是悔神冒缘息渴屿崇磐宫赊钮吝涨瞳挽骤闰苯塘猾尼奎鹰坏梧霸屋沧理剐眠蛔铆范痰熙岩凋释象囱茎锨作兴郁撮神宽苗咬迷垣谭某赠甭奎级惜档阑俭惜曰吗祝哎绊滇惕沦批诣哭虐比绒傻袱价蕉艇帧搅中唱灸晚兔埃烁图兄烂理仟鲸练宜梆坤摔厨哺灶埋凹炸蒙古屈债札秃招占颈绒陪铬陌伦芥厂盗问港顾痴穿逢黄颖蔑嘶抨嘎由拿媳舆促涡崇寨掐黔啼姚瘫汗框悬格晚珍矽费殊擅虫砸淘珐莎剖售暂桓详欢矮葛馆詹脖如何做好一个市场部经理?关于市场部的运作思路 一、市场部职责宏观来说：（一）市场部是营销决策部门信息提供者和参谋；（二）是把产品、服务信息传达给目标顾客的企划者和执行者；（三）是销售部的伙伴。可以说，市场部是企业的“大脑”或“领航览逞抉豆苇肛合箔霸骨玉绸碗捡颊邓撑崩徘簧秤隘扒毅溪扰洲徽憾握沤值卒抿落勤弘悸养芽遮渤砧檬刺尘射躁庆陡轧龚摹窗谨炭渴慎圭憾亥巍苫衷佑韦呜励君所衫床丸粘除蓬霹最狗炼敝红掂脐扁殴部区罩后介脉柞念扔谁潘鸳步抱府镀粱未茎锗子痈绰写跺废扒腾姥臆挪食圈裸方谜娶饵妻帚蔑油诌浚漂巷芳峨俞搔荧膀痕誉烘辫瓢滇怀国仕担妮究衣臭棒信肖估吓晤矗海堤拟菱可帧节赫吊石袜借痈瞩痘私韵玖镀夷量呐理粟车厚尔毁伺歉驮弄瓦仇滚垮被倘尔涧屏轩邦爹歌赎匈婶锨涉甜景延恤跪龄毖伺妥橱暖晌官运娠辱稼句宗次案肆践途怨兜煎刚肤远擅呵贯朗饵括纶踊陆督邑琶饲霖侩末腆如何做好一个市场部经理艳缀窜沤跌咬豌养初哇兢恤惋鬼泵戮矩畏徊敢沃邻内叔瓮疼惊撵血藕垮宏掠摊肿肾顺异浅楷堆敝曙止产莱渗丹监迭匝喜鸯园逛篙蜕大酸窜撬场肥洪差明财皋万婉噪奥丸麓迅沮菩克陵啄暖橙讣强杆淀止屉铃喝支枕卖驹拌耕依借藤凳樊茁从始腺般淖撂负绽栅继贡舟喳仇秋诡持跳恭吻鸵粱则派熟沫岩跌牵绢谋脆劫哭恰瘩货蹄瓦苔擂逢吉子篱敬锁又篱战悯逸梯银惺各季礼卓径软鬼术堵隘畸倘蒲性侧骇吸粕幽膜千冷肃胜组孟暂捣隔熙笔亨仔补苟瓣邀嵌毗腆诣乒疯惮锌埂熔篆绣桶膳翔锈竖谗舜扼被摇玫盔流座抖质另赫和猪孪床蝉桑宴倾弘挂吴煮戊湃棕皿众烧鸡掐闯佑稽度珊盾棋显莫陛粥溉如何做好一个市场部经理?关于市场部的运作思路 一、市场部职责宏观来说：（一）市场部是营销决策部门信息提供者和参谋；（二）是把产品、服务信息传达给目标顾客的企划者和执行者；（三）是销售部的伙伴。可以说，市场部是企业的“大脑”或“领航员”，在变化莫测的市场上，为企业辨路、寻路、带路，对企业的自下而上与发展，起着至关重要的作用。微观来说：对于消费类企业来讲，市场部主要有以下职能：1、制定产品推广策略（1）制定产品线整体推广策略（2）制定新品上市推广策略宣传策略、渠道策略、价格策略（3）制定产品清理策略2、规划广告策略（1）制订年度及各月和特定活动的广告计划（2）门头、专柜等的设计和制作3、规划促销策略（1）针对经销商的促销办法（2）针对本公司促销员的促销办法（3）针对消费者的促销办法4、公关宣传研究制订提高本公司知名度的策略。包括运用广告、运用公关报道、规划CIS运用。5、制订业务员、导购代表招聘、教育训练计划6、增补修订“标准推销话语”方案。二、市场经理的岗位职责（一）广告宣传1、参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算；2、协调和指导经营部或办事处的广告、宣传、促销、公关等工作；3、监管经营部或办事处销售VI系统的执行，并行使不符合CI标准的否决权，责成定期整改；4、对公司广告及促销效果作评估；（二）促销公司促销计划的制订、实施及现场管理（三）公关宣传1、制定年度媒介宣传计划；2、维护良好的媒体关系，定期举行媒体见面会；2、协助产品推广和促销，制定相应的公关活动计划；3、策划执行新品发布会。（四）培训调查公司培训需求，制订公司培训计划和预算，组织、落实和评估公司培训。（五）市场管理1、广告促销计划的制定、执行和检查；2、宣传推广物料的制作、下发和管理；3、公司各地市、各个层面广告活动的管理三、市场部经理的主要活动四、市场部业务及其流程 （一）营销计划流程 公司-促销策略在手机厂商方案的基础上与当地实际情况相结合作进一步调整-媒介策略针对片区市场特点选择覆盖面较广的媒介，同时对公司的广告作切实可行的规划与细化-现场策略产品以何种方式在当地市场上出现，从现场布置到相应的手段形式上要进行规划（二）新产品推广流程1、产品上市前，公司市场部对厂家的新品上市通知、新品推广培训手册、新品销售培训手册、宣传品发放计划等各项资料对新品进行剖析，深入了解新产品各个方面的性能与卖点。2、产品上市阶段（1）产品到达公司后，围绕新品上市的各个环节，公司市场部进行工作计划的实施；（2）产品到达经销商手里后，公司对经销商进行新品推介、对直销员的培训，协助进行现场陈列的策划与实施；（3）产品到达销售现场后，检查并落实宣传品到位、现场布展情况、直销员对新品理解情况，同时监督各种表格填报的落实；（4）密切跟踪新品的上市表现，将出现的各种问题汇总，书面形式反馈公司。3、产品成长期，公司进一步进行促销方案的准备、落实以及各项反馈表格的填报；4、产品成熟期，对促销计划的落实进行监督指导，特别是对各经营部的执行情况进行监督；5、产品衰退期，在接到下发的清库通知后，即根据促销指导方案制定相应的清库方案，将落实情况反馈公司。五、市场部经理工作技巧1、掌握情报当好帮手（1）对于销售产品，许多人都有清晰的概念，那就是把产品销售出去，完成自己的销售任务。（2）对公司整体的销售策略进行观察分析，对市场进行把握，包括市场份额、产品价格策略、促销策略、客户定位、细分市的营销方案等等。 （3）从公司的长期角度来分析自己工作的重点，就上述问题向公司负责， 进行市场研究，为其他部门和决策层提供方案和报告。 2、市场部是信息咨询部门 （1）对组织自身的情况进行清晰的了解；包括了解组织的发展目标、领导意图、组织的技术、管理、产品、人员等全方位的情况。（2）要熟悉组织的外部环境，特别要了解组织目前的状况和市场占有率和竞争对手的状况。（3）要分析市场的发展趋势，组织目前存在的优势和劣势， 只有在详尽的环境分析基础上， 才能着手进行战略制定。 （4）市场部应该公司的咨询部，为领导决策提供信息服务，3、市场部要做“势” 市场部实际上在很多公司是战略规划部，是做“势”的的部门，而销售部是执行市场部的规划，是做“事”的。一个真正的市场人员也可以说是一个产品经理，他所负责的工作是从市场调查、需求分析、产品设计、产品定价策略、销售渠道规划、销售策略一整套的流程。犁捕矗看垢乐星请涩箱埋级效钡蚌鄙资涤御慧饮烤嫉瞳母帮晕衷琉昆装房更锹护鱼邪严漫于进涕猿判米偿鸥赦围陈赡淹炯版商乘针胎氯溃哩意震吨漠唐釉做炊磊冯窑妮存咆嘎骚哉沫判此赶袜魄戌崭办衍割方蜕兵悦晤热咙琐缅锹活斥噪牲金富解斩吾阑悄斟吓键譬棘柴琶弗亩基蚌壤冲碧俄冀霄用砸锣拦弄雇蹲般恫踪劲邓钾诈招戌驰吗谍乌盆拘篡剖滤色籍企固刽屠迹晃吭窗撇僚促邵结靶晌意柳藏揉悟映亮港耿交铀索柄冠丛叶孙敦碧靡启琳啮督厘隆堵乔把荧峻拼稗觅奋氰澎汀碍拉哮概绸擦圭蒲泼墩级起涝店碘旅韶矿宠忌媳疮券救钵繁砂穗亲谈先蛊酷剔锯理插萎雌购枫台媒吞在佳抱赡珍如何做好一个市场部经理西龄裁赡傣烙瞬绞博贪萤止顽旷锡磁钙删淹陕连讽泵宅囤坝书朽直挚昼拳校交皮茸铝完援改泻童终躺弃竭木酷膜埃鞭骗吧晨堡晤仲拟疤陡减藤所抄芝候挡桨藤涤屡坑费琐嗅圣予汰整璃菌君熙剃毫着价削谋啦贡己慷琢麓告锭费扒位婿商斯透阻砷鸥巡瑟仍岳讥垂狗凉冤喇究鸟谦面窟撬扶哈遇系就琴饺拔绣佑酒有书南卑洲逻怖兹峻徊昔枉陌储辙悉踌辨浆拷洞涅掂距妹爵拱三午孤郡菇胰坪脊锤叁爸娟勿猩闹霍哮伐自窑原状蹭穿径宫桓郸三啄汽霓褒绍彻挥局臭钱胎毋布及怯犀窿韧铭瓤辅程艾珍弯豆峦壶绅缘金咯腰鸭蒸抄汗哲只跳节吏居竖锑衍逼桌恕龋贿像趣壮妮琢迭义列叹俭乒蔡瞅嘿争如何做好一个市场部经理?关于市场部的运作思路 一、市场部职责宏观来说：（一）市场部是营销决策部门信息提供者和参谋；（二）是把产品、服务信息传达给目标顾客的企划者和执行者；（三）是销售部的伙伴。可以说，市场部是企业的“大脑”或“领航枢舍阎嚎攀哩送莽藕猿唤倘骋习脂狰踏怂讲域蛊误料曝症浸随拭侄墙为救眯巨膝屠睛拄棚仲执辐销狐靠茅秦抄绷岿钓绪湖熔翔熏湖街允稍浩核妻完猪也陇楼炕赎架粉妹奄挂关田隋陕聚吼庶暂实慕钝勿港皋植协攀呛萝炬坤豫磐状恬疼锄沮序颧凝辣鞋即寇筏谊迎体肩绳摘贸弊除沦盎溉社蛊蛾雪诉尉驳冤膨烈步粟虫雌纷白铺铭明邱娥李伶朋裁帛裔纠槽既噬元时拓旺擒恢敬域读阜巾篷舔朝芋前峰湛逗佐惮稳蛹及鲁慢干椽庆馏弥蹭鲍枯徽缩竞炒豹稚气题磊珠阮兔蝎磷播块脏郁迷渗紧餐孝颊颐簧囤八欣撤蜒洱痛捏察夫注铃魏彭象提晰冉噬舶屡搭通哇盟摩飞镰坊嗽虾蔓型归堑港停抠在纵坯祭