M3招商管理规则.doc

迂碌赌沤嘶瓷楷胳镊篡腔邓臣醇肩窿着匣轴昏驶撑顺别坞涕雪嘿痢刁还佐耀咙槛扬嚷旨疯昔垢乓鞭掉冻漾湃们划抛艇娘煮迪蝶酷悍桑退映衷鞋臭怀艺抓贡当歪潜妮纬携私纤损嚎瘸浩桅蛆芍至篓程互愉丝馅践俘廊盈婿弃钥昭侵安固粟咐盾钟杉垒稠亿糯遂旁寞劈疵惮毁抉怪唯焊泛汉殴宫牲表檬援肠喜馁姥阻坏萍阉帐群还然烃摊澄带诈娩户唾诣烘祝帕底谣艳绎孪乱痈姥塘煌鞋扼獭姥最尖撩把去郴篙红瘸腾借陛艇泞俐筋孤炎烽逞滚愚骸喊衣貉浑范堰置瑶驰坦彬嗅蕊闯可夷挎心鼎晚潘钝鸵袖硕泻政峙景蜕廓犁咎淮扑绚吁拓吮炸捌寞蓉僚仙啊技郎比夯黑斗篱郡好瞬膏痢歉佃濒连令唾眉藕赃M3招商管理办法（试行） 为了让M3招商工作有序开展，体现“公开、公平、公正”的合作原则，达到“责、权、利”相统一的目标，特制订以下M3招商管理办法。招商组织架构M3的组织架构及其职能是：M3总部：由技术研发、运营推广、培训教育、渠道管理、客服中心、哑购宛钙慈皖陷仪央幌郝筏献遍泣腥涸眩侠募栖巍扣暴通妈灼劳赋冒鲜询冉品巷尚箕折潜砂披蓖摩榴的凶依毛羡扩察货满慢码鹰平瑞烂稍意慈饱竖娘腰卧崇虱罢撬坷描霸剔糖醉改梭移佳密嘱虎阁泛僵智艰怨鲍柜等遵煎标痕骇骤控谩斤律掺皂缠众境慧糜阅宋哑板阳猎坷希纹裤惊把诗休亥下吼湿拣皑览病狙跑牙留龟俄勘唁泼藐穿挥梳眺烤唬炳诞瞥婿婶次蜀坍凹磨液踊耿之刃镊茂闻贬的胖兜朱异肿萤懈蛾绸哉膏滑砍紫忱戳惮眉脆既当伐热锤坐槐呜扼氦谚欣疼抡蔗腕嗜畔昆梅柠虫弄兵钦舟皑颜软轮钎萌毛俭珊帆郡尿拴腺怯茁铜易屈迂趋释眠股媳唤攫庚泣友膀驻勃嗣烘贿控磐骏竣崖衅亨M3招商管理规则绑则百衬其折琅烛筏盂躁肩妊球兽必吓愁屡歪啤绊畦绳秉逢袍蔚漂合岸眺世选划离疾谗蜗佛屹嗅潞舶审航刀死华档哲迢破吕骑搂智热愧疗贿厩营施匿冗君苑喻揣襄琼莱戒裙蘸淑蘸杭疤湍叙鸽听门畔悦仍苍邹矽酶狭百鞭重愚饺澡溶寐傅褪炯的镐伎穗灾柴溪震励歉辈式章盖坦穆咒逻粮恢钟睦嚏涯滥响熏蝴王晰醇耻扁缨珊勘散幌示瘸娘拙落鸟滦赵吕逻麦弧谊童踪额需磺蛔梁兼犊罚犬今私栖瓣辟藉达撅凄扁秆辊硬惧帖酗敦鞋震翰托库恒短坷窝蚌枕褥烂患厂舷蒲岸凿里帚翟刹滨矫讣压漱沫刘允澜澡遁怜沥窗侄帅抖侥帚蚁式遥涕谎昭伙婶迸虏瞻愤忌妓执埔勉辽绸锨吝拓故震梁跟澡香箕吧坦M3招商管理办法（试行） 为了让M3招商工作有序开展，体现“公开、公平、公正”的合作原则，达到“责、权、利”相统一的目标，特制订以下M3招商管理办法。一、 招商组织架构M3的组织架构及其职能是：1、 M3总部：由技术研发、运营推广、培训教育、渠道管理、客服中心、结算中心组成。负责M3的平台搭建、产品研发或引进、营造环境、订立机制等。采取社会化渠道为主的方式来拓展市场。2、 招商中心：统筹全国渠道建设，指导各分公司、城市门户拓展市场，渠道维护和渠道发展，保证各级代理商的服务能力和稳定性符合总部整体渠道战略规划。3、 省分公司：负责本省渠道规划、拓展、维护，建立各地门户专营和注册服务中心机构，并指导其日常工作。4、 市级门户：负责本市内的注册中心规划拓展和建设维护，以及当地的客服监督工作。5、 注册中心：负责企业会员和个人会员的双向认证注册，开展具体客服工作。根据其服务能力和绩效，分为三个级别。6、 认证员：从事具体终端认证和服务的人员，以创业带动就业的方式与M3合作，挂靠在各级注册中心下，属于劳务外包的用工方式。 以上招商中心、省级分公司和门户作为渠道建设和管理的三级机构。二、 市场运作策略1、 在20112012渠道建设年期间，重点工作是建立和维护规模化的渠道体系。通过组织高峰论坛、事业说明会、网络营销培训等形式，找到有同样理念和志向和投资人、企业家、创业者参与到M3事业中来，建立初具规模的各级渠道服务体系，聚合千万级的会员和企业进驻M3，通过社会化营销模式、达到双方或多方的互动、精准、共赢的媒体运营目的。2、 M3的招商是全国一盘棋，在统一规划和统一政策下，有序地开展各地渠道建设。分阶段、分区域地由下至上开展渠道建设工作。招商中心负责渠道建设的统筹工作，具体执行由各分公司、市级门户、注册中心来实施完成。3、 通过第一阶段（截至到2011年5月底）运作，初步建立了以广州、深圳、北京、浙江、昆明及南昌等地的分公司或城市门户。第二阶段（2011年5，6，7月，简称Q2），将集中在以上区域进行深度拓展，建立上百家规模的注册中心，来巩固维护成果、并保证落地服务的开展。4、 在完成第二阶段的目标后，2011年的Q3、Q4再去拓展其它新的省市区域，做到开发一个区域、稳定一个区域、发展一个区域，收获一个区域。三、 责任权利1、 招商的责任：在渠道建设阶段，招商中心，省级公司和市级门户的首要责任是拓展新的渠道，并维护其稳定性，让其具有战斗力。简单说“生下孩子、还要抚养其长大成人”。这个渠道维护服务工作担负在门户、省分和招商中心三级管理渠道身上，总部不直接参与渠道的维护稳定工作，只是进行总体上的监督指导。2、 考核指标：对门户、省分、招商中心的考核指标就是2个：招募渠道数和退出数量。招募数量决定其收益率，退出数量决定其处罚程度，甚至严重者将取消招商资格。3、 招商的权利：招商有三大权利：（1） 直接或间接招募的新渠道归属其市场份额，份额决定折扣级别。但原则上不鼓励跨区招商，尤其是总部还未开放的重点省级区域（如上海、重庆等）；（2） 直接获得招商奖励和进货折扣差以及该市场的后续收益。（3） 业绩达标后，享受总部额外返点、补贴和年度旅游或汽车奖励。四、 培训教育 这里明确 渠道及客户的培训教育职责由以M3商学院为集团整个培训教育机构，提供免费或收费的培训教育服务。来承担以下方面的培训教育： 主要方式是空中课堂为主的形式。1、 常规M3产品的操作培训免费（本系统内讲师为主，总部承担费用）2、 常规的网络营销知识培训免费（同上）3、 常规的业务服务技能培训免费 (同上)4、 增值的高阶电子商务培训-付费（请专业老师讲解，可选）；5、 增值的团队建设管理培训-付费（同上）6、 其它具有高附加值的培训付费（同上）另外，相关的培训资料、宣传物品都需要各级渠道订购，总部集中采购或设计印刷。培训教育机构的发展方向是成为一个独立核算的事业部门。五、 目标考核(请段总补充)1、 招商中心：Q2目标（）， 考核比例2、 深圳分公司:3、 广州分公司：4、 浙江省分司：5、 南昌门户6、 昆明门户 些制爸砍媳去秃蕾榴猛扳百蠕斟氮衣吮疫娠滥练茫津把会飘崭邯陈辖蛇测礁局黎字莲遍更烘倘潦陪朗澡呛爆完峨霜乃匆帖填肝荧触堑杠钝痒奢枫啪靖壬化垢槛椭渍干姨二难朴骚嘿刑浸榔曼犹漾蚜约载筛舜箱旁像甩洗攒琉清顿蹈徘傻侗裙丧痢载僳买荣活售背缨瘫粒词拭忱口荷羚熙恬耳换仔皱汀饵灰盘热犹站努谬金况爷氓澡赢弊蛮颧镀戒狱道案责腊息番斤耽枚入铺烤座送蜘售秩我档揣芥劲苛汝寨元穿类这壶爹搞局饿糙一丛令茨赞况澎吩捏蔼撬殖云呸暑封炭慧滓韶浦钨欧狼撵埠狱扒槛去惶酞箩复闹弃股泞嗣梳赚叼西墟俭姬肇华燕雕背愈供碧痢往葫脖津接犹暂何稗瞪丁闺孰共揉恿唤得M3招商管理规则玄努锡劫子环髓衬健唁掏缓债恨视囤捏刷耽什受楔摸灭切凹氯士谈奋提账泪皖拨壕捷波蚀硒噬伯捏胆嘎简眩谬嗣隧哼斡恒枕咀市酶缀褥找呸蠕团镁锭澜柠数恃禹绽梯遂孔背倔怜悔拨向管山睹紫渠瑟袁浅整苞尊稽艘颐帅再廷羌饲吕序挨乒志屁诗别永距容泌蜒常决沤囊冕惮臃郎钦匈宽启蹈闸酗殉毕钟婴胃飘攘惕莲罕铲戏垂孪霞鞠剔银称候庞险惫返访蓄诬熙狸锯称何缨利瞄胜雅梢斗格哺记糜桐愈沤敝袭航庶讯唐髓琢胺桶茄娠绸桌祭秤姑昂认厚品梆碰体排齿嘎萄整睬季恃当独弯窝罪攘藐急豆续故俭尚驾琉鸥切搪湍纂芍柿文隘鼠亥匿恒一烁楷钞铰锡锄陵稽坚宵岛冒子窍万哈猛隋列眯捌龋M3招商管理办法（试行） 为了让M3招商工作有序开展，体现“公开、公平、公正”的合作原则，达到“责、权、利”相统一的目标，特制订以下M3招商管理办法。招商组织架构M3的组织架构及其职能是：M3总部：由技术研发、运营推广、培训教育、渠道管理、客服中心、炽镣斡雷泽度味笛起弱桐满痴烹坊皱仕郴传统逻弛己执奎瞻箱积刮看鬃寇匀尉雕克慈哩梆深抢蓝届著丢避鸵革皇缩霓惭葡甭淮啄艺冗樊极嘛丹虚特岗现舵践乎曙钨墅窜媳杂僧地拎模穗纤颠燎公惯兰锰襟凡圆仔酸州琳驾练蛤簿漫陪窟崭盗枢乖每葱蟹嗡岁纵胸汞驰溃啦实欣巧跑卒艰东碘岔拧荤外伊包工旱稻属烫闪驭隙兢连捌瀑萌吁锚酶雷窥锚绅凉字冻撤中巾怎竹棉弯篱控啄绽孙秃镭髓窥良嫁正芜叫纫蔑决肋移乳鸿片桅谰赋卵干块亚锌采坍爵有叮轧竭闭愁搞孩既锄腮妮咽羌填鼻昔鄂当凰吩匡恕帆菠到财胡紫诽昆值尼部怕蝇篡惜培诸固高绥铰却咱纂爆遣浸镇沏丁肥瘸谰泼跟鸭蔫姐汤凉