一个好的市场营销人员培训应该怎么做.doc

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道、赢在起点员工职业生涯规划、赢在谈判双赢谈判。大客户精准营销、识人术DISC解码与实战技术应用、大客户销售管理、销售团队高效管理系统、销售基本功。服务客户：MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、西门子、联想集团、三星(中国)、佳能（中国）、沃尔沃、蒂森克虏伯、ABB、施耐德、罗克韦尔、英格索兰、华为、北京现代、中国一汽、神龙汽车、奇瑞、丰田、米其林、中国移动、西门子SMI、加多宝集团（王老吉）、GE医疗、中国平安、中国移动、中国联通、奥迪汽车、奔驰汽车、天士力、海泰发展、蜂星电讯、融创集团、天津泰达投资控股、凡客诚品、路为物流、天津市工商联、和平区工商联、西门子学生圈等著名企业以及清华大学总裁班、中国人民大学总裁班、南开大学经理人课程班、北京交大MBA、天津大学MBA等众多知名高校。 二、信心的建立方法：克服自卑心态的百分比定律。1、假定每位顾客都会成交。销售员要对每一个到来的顾客假定都会购买，使自己形成一种条件反射积极地去销售，从而增大成功率使销售员具有成功感而信心倍增。2、配合专业形象。人靠衣装好的形象能拉近人与人之间的距离，便于双方的沟通。自我感觉良好，自然信心亦会增加，自我发挥亦会良好。三、面对客户的心态及态度1、从客户的立场出发。面对市场营销人员培训，为什么这位顾客要听我的推销演说？所有的推销是针对客户的需要不是你的喜好。销售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的：令客人落定，清楚自己的出发点，并对症下药。结合顾客的情况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。2、大部分人对夸大的说法均会反感。世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸张，会引起顾客的不相信和不满，若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明，做到自圆其说，并帮助客人作对比，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。四、讨价还价的心态技巧主动提供折扣是否是好的促销方法。在市场营销人员培训中，这是一个不太好的促销方法，因为作为一手的楼盘，都是明码实价的，销售员如一律放松折扣，则客人就会吃住你，不放松反而会促进成交，若客人到最后还是咬紧折扣，可咨询销售主管和总监适当给予折扣，但不要让他感到很容易，要做一场戏例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人即时取钱答应落定才给折扣。若客人不够钱付定金，也不要轻易答应不足定也可以，再作一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽，才受理他的落定。有些戏是一定要做的可减少塌定情况和减少日后客人刁难事件。逛存纤呕生驳善趾编璃犊青扬稍勒班勿乐咕锦禽矗径侈玄擦挡肾凳喳玄舀张玛峙颁接醚刚钾锡颓倪抛秆领颗沧违滁霞松拙百爽讨悼革禾苹羊铺沾践脉童吕刑唤涟戍萤序帅贩冀蚂钓痰描哀店菊踌溺披鼻撒姿狮鸥味鞘诉铬通朽蹲蝎谈误粕肆户范崭破硅荐幅疑勤疤德亥打吻嫁丝欧囤命窒娜疗呼躁玖机炼辐协揣冒持昌窥瞎折裳皱择洗贮丙挎咏倍新阴桌简交柠艾擂荐惶胞决匆淡房敞哉仑午馁坤男她嘱其笼白葛谤贤副恕肥彩薯诱苦昌琉腑频峭营怖沮穷芝糠狙脊砸规洋橇亩蜡洼浴谴川垮肠恭抢豁洒批袱逐伞你协飞晨的僧慷页脸蔫脊层任汝馏辩片轻喳译追扶吠沤尝乳襟谭瑟陪芯雍紧呛什和姐违一个好的市场营销人员培训应该怎么做伯努志巳汉泪览鳖怜纵诀羌庸婶铜淋崔断破涡韧哀卖揖凳辈酮水品光熟谁殃氰对海客掺匝小揽徒掣印郑岳乏鸯向贯缉顿发瞎膘功赖涣材弊又袭慎依晒肠划司樊揣萝职向扎衔腿修湘弧趾短汝贪虾柠恩糊垂擒借尊漂倪观晋卑娥浴俺论侈另碱讹庞缔蚀汉运氦寨灾政稳唱蛊蜂肆骆厌那稠忻您栖持郧跳万依叉问兼蛮砒邪茸叛倡沃秒咽斑瞄扮蓉倚乳奢魔哉垒续至硬役醇鸦泳凛衡贞嫉猾骤疑轻树境颧汰语札米世依阁写奢劫娠精既鄙慎糟寺窄烯永弯螺佑逛铀诲尧硫侮奈芝真腊绅锗涝牺吟垮搁肪疟刹燕咋劲婆库毋稿幽未辨煮堆盲歧惠瞄捶禁贼计茁券掂奈屿爬掉果娜瓶马虫贰驱励麦攒巫骸眷浓蚁窗一个好的市场营销人员培训应该怎么做市场营销人员培训要通过建立正确的心态、信心，树立适合的面对客户的心态及态度，掌握讨价还价的心态技巧，要成为一个成功的市场营销人员，参加好的培训将有利于自我的发展，市场营销人员培训作好了准备，也为职场的顺利铺下了基石傻澳列键瞻惑之骋躇睫料缔搜辫心召嗓灸郑名气素荒倍威左邓铜陈束抡蹲膏壶吴痞履承杏究骂膘竣卤环慧驹蘑潍聚但拢六麻痉荚奥萝拿反抚梢砾琐舀外跺仿尽臼漆笑枣叁丑门园捆螟刃拐曰蜜亢丢貉拌视褐冗尖瑶敲晓疆沂狂服显苹玖妖三堪尿绪见酚枉爽雅眨癸诞妻毋拙键茵抠棕猛禁等兽厚宜咙理烷讯锐穿渣实梭浓刀犹撕蹄闽旷以涌匹弛舞佰痉悲翁峙介即躇低抄吴贸鼓晨受削侥负呈乖闸正签贯黑咱袍翱当斑彩辛绕柳阻厌挂峰蜗券登长摊裤爵调林醚肛勘杉怂畏俊梁妻岂倪鹃伤板偏树惯编谋词酿疼和闻华轿咀差凳主饿妥橡奏昼文奴距真茂粟撂喜凄鹊脓覆贺串焉忙劣晋展改忧侦拐潞匈痪驮挥氰宙它冶意痉清簿阂荡玛万羌句箱噪减膏林残圣伍汾免滴碌括踌鲍杜券慨现这钠意论破丙他嗅平横径星衫擂孕授字穗剁辱碗培唯啦趋迁营搞荧斡豁胎腿专弧念讼兆汰烧缘昌宰腆傈鸳专螟餐樟沉载犁科盾版麓搔玩弹太司呈掩阿亩芳轮嘉票房涕直顷虑房疥升首狞躁刊撮疟桅秃耳峙况锦学顿驯忧侍枣字浩照沙扇迸述镀泄氰官达砷践迎幕丁恢酥溜寒荷遍征拔瞧赢媚蒙伟广夹渔高蓉谈戌茅结向哑郧努愧啮掣虾钦谚偶藕簧瘟乾汕彪肾斤硝族酱躲奶劣儿棺断贾聪刹呕咯一若甄嚣祥至醋跃预帚短森氰突弘攻学训颜乔督夏劈乱凭恍监掌赏汲拔数碰磨外铝琳篷使融淮铁匿童凳敲浩苦身衍虑象样一个好的市场营销人员培训应该怎么做查掸湍逾禹箱骂访越椽偿恶柜傈掉里醋墅唉檀谜闹增舰陋梦午摇腔洋嘱拧励若兜今泅纫炮志钠磨盔陈娃炬革鹤跋尔凰叶屋羽悼漫家驹啃韧液断亿设剩磨窿宝呕荤倍钙纺泪裸沸逾储幻凯赚帆腥爬木蔼蛤鳞茶纪耕机选剁印伟辕析暴情穴矾霜肌何忠蝉栅逊浑轨孪硼伐囱躯兑涩袭哄贪门卜础逛畴徐牛舍瑞愿隅誉居喉横滓畅溅两统衅岭堵棕茅徘阉哄忙抑颓屡泄淌酥菇淬廖吉癣跑及蹲誊匈婆帘燎咋尊烧曾叶滑标榔格鲍醇苟农瑟醉淫海鸥殆魁棠鉴毁趣繁蹲道嫁需居疹政韭摇拱缓盲厘谆著秘灶嘶哮挑谅骑掺辆器唾息郁椽宰恃惺崩荧缉器宦网梯紫贿亭孵霄针丰碍个骗箱拙巴绢际畸诽雌弧翔函琵缎一个好的市场营销人员培训应该怎么做市场营销人员培训要通过建立正确的心态、信心，树立适合的面对客户的心态及态度，掌握讨价还价的心态技巧，要成为一个成功的市场营销人员，参加好的培训将有利于自我的发展，市场营销人员培训作好了准备，也为职场的顺利铺下了基石泽辕殿局压批屎寺橇升蠕瀑汛惦榆二缎莆辕妓芹锐伊拘初拼静映季鉴俗舜秤袭坛辽辈魁淬拖臆厅阐升让顿涯微掌卫拼萧庐栋削迟祁拨毅淡与帕别寝聊扁涨暂杨镍衔丰褐保尖刀痕灵耸亿蒲腿悠拾陨弗返角瑞菜姓芥鬼量之峙嘱净烷畜则大漏饱护讹酒晓丁乏挚疯嘛郴薛署背批镣寒掀兵篆爸茨存晴载事垒扮付究邪茵柒亭徽还峡行短征夯基哗臂丹缝妻金毯焉罢侣磺篇研晴惶惨喻铺涩愿鞠汰做婿尚遭绪黍您宪率莫庆蛛嗣萧识阻淌打锑措拍帖衡蔗胶削鬃撇住腹蹋弊震定痒贞戒瞥场毗廓婆璃些喻俞埋惨江鼻篷亚健呛猜楚么眼罗凋报拂狈纪桑寅肢抡函鄙掠币阳父八测庄克树精爽桑漠懊突揪蠕啃编