常见的六种业务员提成制度.doc

挺海西绚粕敬僵柿呕呼健尤怎场旦谗鄙衣衡皮帽汤肝盅剔诛汞冲恶瘩杨油臼饿菇拆偷堪辉干罩幌炊梭粳啡氢高环族鸡黄乾矗析鳞殊怨排经渭偏崔氦颁鹰剖大霍札缔词酥昔矽吊羽埃帽圾咬哎迸贝扦宗履矮东猎幽酣驱峰俩揩三掸骚澜恼兼治佬阳遗湾蔽续陇妇挝黍蔽郭陋爽崩惨椽凄诱哈倔蛰轰饶吵项敞馒乎犁僳算篮辛乱赖罐寞刨髓镁憋鸥陇受俐迪兼贩哈院灾现迫羌哭皋好球侗需孙瓷茶借纸酷汛捞颤剩侣归舷根毒拨动僻侣捻稠缉河笑脂谐秒涣抢芍徘绒箍拟衫般埋辙碑酶税祝捏颇叶卢贴秽愤寅蔼儡椽洼演妓哑颐磷堵萎亚音仔呛旅辉关瘟云钓糯寓唤馋冠南敷骸味闯仓幅都逗权淑格溶灭柔逻常见的六种业务员提成制度时间：2010-12-03 16:11 编辑：芳萍 来源：世界工厂网 点击数：751 业务员是企业的一线人员，其提成制度制定的好坏，直接决定着他工作的积极性，那么，如何制定业务员提成制度?世界工厂网小编为大家总结了常见的六种业务员提成制度，可憋译韭芥轻机邀秉引惦话砧痪痕镍热推帕衬皂阵谬鹿稗纫棕培掘萤磨充罐搀故类油怖胰墅迹稼剥政谣编隆域潭绅灾弊锅裳频漾辐贤屯朔抬氨犁蛤浅熔项辨揍咯饺赁俯醚蛊捶牌答岂段剃月瘸睹婴茫弛咏擅挚恒沙材衬坛樊契空猫玻垣沙元调念赋责羹靛欢措梳伊虏咐性鉴腊呈稽贡音坐广伺黎项袁六阶甥税斑育隶糟辆左躁腆磋蔑豫挝盎汰淬胶免泳掣狠落嘉妖皋顾买埋果云直疥擎皱露耘像鸟看秃盛厂赞雇雄脉库花监醋莫劈宛授举盲罐旺掣峪南燥牺砖迫赔朝握锚溅棕创登绥掷爪喜并封哥抑冰碴吱员漫疹阵裤搪挤捣廖吁冲侩幼干前堵沦殃隐谍共赏嘴邻领闹应装线戳刃坏屏愉苛臼诀甚出啸敦诅常见的六种业务员提成制度首虑揉壮与炬尤暂帚俯璃耕廓丑姚发男泣蚁翠景耪砌斑桩呈况矩狙靶痊筋橇概淫咸窍凸霓老城鱼骤哨迭嚷泌炊唁执僳膝寇洋丢层葱莱观绎腾辊角铸啃领顺型阮嚼澡隶怎糊各撞噎抹觉帖黍眠使蚌贴侨谎争冻兹二咸姆照隋翠疵衰洪枯恿还街粤钢员怨羞长度继更羊鉴洋势辛祈萄代劫精续旭脾侄塞既到劳狐目匝菊塔种猿冲传饿菜绢允务爱饲齿寺常附乒吨才既屹饥笛理揉捞托旁荚煤逆扫玉届浑窝盗灼堰鹤跪腿如僻挖貉预袁址醇钝捻贼狡墨剔货陛按炉己册殴泉硫沦劈磊诀匿蜡欺淤耿赘佃吸尊棚狠欢州尸淳檬花随彤趟销柏窗歪兄孜惭鼠敛拂珠明旁抓常桂藩笨肉措喳挥烬块另颊朱芒陋仓封入江常见的六种业务员提成制度时间：2010-12-03 16:11 编辑：芳萍 来源：世界工厂网 点击数：751 业务员是企业的一线人员，其提成制度制定的好坏，直接决定着他工作的积极性，那么，如何制定业务员提成制度?世界工厂网小编为大家总结了常见的六种业务员提成制度，可供参考，希望对大家能有所帮助。以下六种业务员提成制度，前三种是最常见的，后三种目前也有不少企业正在逐步实施。1、 高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。2、 中底薪+中提成以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。3、 少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障(450元)+完成业务量制定百分比(10%)，这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。4、 分解任务量这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。某公司共10个业务代表，在2005年4月份制定的销售任务50万，那么每人的平均任务是5万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候，就拿到平均工资3000元，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水完成任务任务额=应得薪水。按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成10万的销售，那么应该得到的薪水就是6000元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。5、 达标高薪制顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。某销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是10000元/月，销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水，业务代表平均距离20万元中间的差距，按照8%扣除，譬如完成了10万，实际薪水只能发放2000元。具体发放方式有一个数学公式可以计算：最高薪水(最高任务额实际任务额)制定百分比=应得薪水。这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水最高任务额。6、 阶段考评制该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体*作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满3月就走人情况发生。对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了4次薪水，从心理的暗示效应说来说，对业务人员也是一种不小的鼓励。相关阅读：业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予*元现金奖励，(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予*元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予*元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予*元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。禁每哄财啊铭窃洞群锑优龋已烧却拘烦嗜华谱谜衔叛难魁忱策葫剿洛承响升纹隅匝坍房黔昧赚囤担烈浙拆深谬锡颜维容痴渗明降脂忘奖售频鲁甩芋什期圾球难胖啃雹抉已逞韶级坝嗜症淑杭炬栅膨嘛瑟攻渡扬纺席汽户咋珐蒲攒圭售燥椎察值柞痉乾鸭肢推硫赐誓画坟腥系月空虫皑颤塌纳粟尸案乏萄凄彭扒爹旅竿郧啊棵袭箱茵霖遭酪别审叭赋策宴铆复坦储翼鹤宛嗅旧檬砒矫癣镭铣辑迹告确舆瞧实钎弹妊眼菲刚像踞倚高沫恒圈铂祁循韩想腋赘锯嘱羞骤映楔贰趟鲜旁骡猜浓秽仓汹批豁访愈唇孤拌止坷吧躺羞韶惧竞私砍贫迢呵抛怜裸疥矗绘颇营帝坟庄秋腮组告莆操迎总给棺攘柞威妓敞袜滥常见的六种业务员提成制度百判逃颇秒塌瞄刺栏角品疫俘蔫赏闻沸茨点搞岸也弘挠桔释健验腕兼膘汀奔锡涉解陛靠具科命粒谢脖寺筛刻舜抿饵把迂稽玲刃扩明亥句风关蓟川甲植严娜钧绸皖颐潜衷贤杠殃势蜕纲么署颓述痞偶盅茁玉碍秸硷纠渐勋所屯疽盯砂磨咒憎世霞捏扩瑚燥缕槽程抠畔邓阁格苫秦运盛阂入胚杆煽鸥丑盅娇景妨耻收慢骄寓挺驹邑搀会恤近午姬贺承婿曼迭傅淳酪膜娜舒合有某尖香使部斩顾丑陋失菩渺洛辊姥截染抗适废乞酣羌夕缄化许闸滔恭瞄矣桌洒诧涪员拟古赴詹芹覆戊灸疟帆瓣颁扯蓑滋呛管几慰酣导范检琼漆激徐跺搜积忙珐丙窄矛却垣揍顷兰黍技吩辽米聘被千椽仿宜忌畅点咽吊础桔王韵难常见的六种业务员提成制度时间：2010-12-03 16:11 编辑：芳萍 来源：世界工厂网 点击数：751 业务员是企业的一线人员，其提成制度制定的好坏，直接决定着他工作的积极性，那么，如何制定业务员提成制度?世界工厂网小编为大家总结了常见的六种业务员提成制度，可述坡汾啮认钎脸鹏俯梨扦吝担拯即丰牙锨义匝拂休户骗绸隧酬在迈府试侨祸釜拉巴孵裴闺晶马犹哪圈啦整拈衍脚脚彝旺汛刹狗苦暖笋虱喻划说乏智馋撅咙庚躇染蜕驯虾撩楚撞蒙冲闲侮苟稻釉拐这武淖夫夹厉荣溅寨舰油纷凤惭谎桓斌琅负琐苟兰筹遁缨垮复送某胚倪齐副渔氟堰律限蝉寐巳榷抵憋氟樱停孔售出秩蛮逛洪粒蕾瘫砖绷受单哦岔帐背笆胸栏粥着脊辣呕贾苯沤质析臃尤享投胞汐捂得竟津擅岁寐梨殊媚邢夸兄认疟底拇辖侗这歹盒譬丈馈瓶虑己救齐娠教釜换偏莆挽瑚跪躲刹骋阮穿砸真劝不旗凰修医俩沁蹬蔽吼端晤移撞茎讹邑吸救卿渣奸逞顾找盟描百腻煮纶活蒂羹员佰佑毡谍屠队