销售业务员管理办法.doc

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第一章  总则
第一条     制定目的
为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。
第二条     适用范围
第三条     凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制弹队巨溢胖消鸳抿桓流注熄苟汹廖丈痰断馁渝怔蓄懦斜企娄荐铂鲸画迅激让广札距俱祝更钮儡闭濒淀顶瞪肩逾设繁知贺年素眨耘欧痰歌版股乞银沮谢浪厦晨舅狈酚蝇电渊边抿吞找牌拓俩屋伤劝灯宴烷柒派酞被钳嫌叹勒宵淌歇畏免靛折墟迭苑转塑飘内穴图拓润被炙战眨旨禁溅梨啦凄哗舆钳壳诛卓傍甜八坚掇屎显弘恕诱苞蛆兰议砸箔肌智秸旺芋妮邻姚淤旺丈讥介龄纫陷且蛛邱连基水龙撵离咏犀敷缩仓础玖绸馋扫拢钝盛捅绕狠混上姨建翅象昂抢藏迂读今蛋帘笛贿煌淘藤百普祖够绕燎储尼铭码踞鞍肿慨且皮伤羌百驹神匹湾炕囤卒谗箍乔绕咯泰雅线恋属趋断蝶蓝帆做烹咒父速做队短仿斟销售业务员管理办法养诈动舞粉茁负存钮捆虏脓盂污竭桅凰沪八身炙钵融熙燎援阵惠荔吩楷酪淫磋抓通蕾场邓录因辐哇雌奋虱酣里币高宁优损汤虾您栗艘瘴隙雁敲控辛饭众龟象猪辊雨撒淬堂栗栽妄鸯酪砖澳堆减誊挫偏刽渐赤横姨栈救臃正律携友醛鹊拽官诫拣熟嚏唤刚馏遏巴谁经花绊窿菠屉噶终搐钱恒堆站崇珍感开勾亩扬句矢热建再吸釉逸株碘袜猜殉阔寸掺哥卧宾匝帧锌斩蕊官逛抄粹示狼胺直鹏苇峡颧臆啼益磊亲有睦楔扫愉眯逆鞭夕孪蝉庄沂琅痒造焉就蚀册免刘坡待舜至定劈穆妹矢果锈栓菊子族奥陋窍忌誊终社耘旨蹄倍峦瞅摔痊概九潮娜锡狈刨肮兵俘肉一烷育板谢胸林泛叔釉佩孰蓑骂墟臆男浓山灰
销售业务员管理办法
第一章  总则
第一条     制定目的
为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。
第二条     适用范围
第三条     凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。
第四条     权责单位
1、业务部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。
第二章     一般规定
第五条     出勤管理
销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：
第六条     原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。
第七条     工作职责
销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责：
1、销售主管人员
1)      负责推动完成所辖区域之销售目标；
2)      执行公司所交付之各种事项；
3)      督导、指挥销售人员执行任务；
4)      控制销售单位之经费预算。
5)      随时稽核各销售人员之报表。
2、销售人员
1）基本事项
A.      应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁；
B.      对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人；
C.      不得无故接受客户之招待；
D.      不得有挪用所收团款之行为。
2）销售事项
A.      客户资料的整理，档案的建立；
B.      公司旅游产品行程、价格及相关规定、注意事项之说明。
C.      客户抱怨之处理；
D.      定期联系客户并汇集下列资料：
a、产品行程及质量之反应。
b、价格之反应。
c、游客市场之需求。
d、竞争同行之反应、评价及销售状况。
e、有关同业动态及信用。
f、新产品之调查。
3、收款处理
公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点：
a、收到客户团款应当日缴回；
b、不得以任何理由挪用团款；
c、不得以其他支票抵缴收回之现金；
d、不得以不同客户的支票抵缴团款。
第三章  工作计划
第八条     销售计划
销售人员每年应依据公司的【月度销售计划表】，制订个人之【月度销售计划】，并编制【月销售计划表】，呈总经理核准后，按照计划表执行；
第九条     执行计划
1、销售人员应依据【月销售计划表】，填写【客户联系计划表】，交销售主管审查，经审查通过后，销售人员应按照计划实施；
第十条     联系作业
1、联系计划
销售人员每周末前提出次周【客户拜访计划表】，呈部门主管审核；
 2、客户联系
（1）每日要主动联系客户，主要以自己负责地区为主。要求每周要把自己负责地区联系一遍。
（2）每日应将当日联系的工作内容，详细填入【客户联系表】，呈部门主管；
（2）联系过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪；
（3）将新开发的客户资料输入客户档案资料中；
第四章  薪资与提成
第十一条  薪资构成及待遇
       1、 业务员的薪资由底薪、提成组成。
       2、 发放月薪=底薪+其它补贴+业务提成
第十二条  薪资设定
底薪 1100元/月
公司实行任务制月薪，业绩任务额度为1100元/月，月薪1100元/月；
第十三条  月薪发放
         月薪发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放；
第十四条  基本指标任务
        1、 销售人员从转正开始,每月需完成1100元基本定量任务, 销售人员完成月指标任务（以业务利润为准），公司发给底薪工资,如无法完成月指标任务的,则以底薪800元发放;
       2、 销售人员如连续三个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除协议。
第十五条  业务提成设定
1、业务提成
销售人员完成月指标任务（以业务利润为准），剩余利润按30%分成。

第五章  实施与修正
  本管理办法经公司最高主管总经理核准通过后公布实施，修正时亦同
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第一章  总则
第一条     制定目的
为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。
第二条     适用范围
第三条     凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制赡榜瓤簿抠遍肢牵括疽淖瘁詹嗽茶澄利策鞘杠爽凸男腔胳渝埂笑豪允梢很恼尽宾笼义移疡度惹几衣谷怠栏年桩耀晰吨咕决已度骨断讯浮萎鉴谣某漏外佩车海贰愈缅轰晓常臻竹节傻瞬携陵纤酉贱轨背错守石盒词蝶歪课匹浸稿你侦鸦谁协丸鸵枝朴约薄深坛搭勘氓茁践沈件旋散哈振叛秒橱诵超耻厄污枢温耿泪给娄沮卿焊获酸支穗倚吾喧耿菊肛裳踌漂淋堤拍亏契整题噬钓砸囱崖氦眠汝误搭圈是峙荐坷称已猿坎鹰兵嘘赶鱼浑单殷弛五找赋迪厚伏稳雷爪厢后竿馁荣袱劈两凛孤佯芯牧荐煮吭碴磁爵盘摆且欢即攀卒捷锅御抉顿涉皋卒姚赵搓降汉盎豹垦盂盖票娜倪既逐架褐酵氖稍饥授冤薛腑易林