企业经营计划书.docx

企业经营计划书一家企业在纷繁复杂商业社会中，寻求自己发展方向与目，就需要企业管理与经营决策层面高级管理人员汇同各分管职能部门专业人员，合力合理规划未明年度经营计划，立足企业现实状况，明确目，分析内外市场环境变化与未来趋势，制定合理可执行有效经营计划书，这是一种企业可持续发展基础。企业在一定期期内确定和组织所有生产经营活动综合规划。它在国民经济计划指导下，合理地运用人力、物力和财力资源，组织筹谋企业所有经营活动，以到达预期目和提高经济效益。这就是“经营计划”。它是以企业作为相对独立商品生产者和经营者为前提，根据企业外部环境和内部实力制定和编制，它直接关系到企业生存与发展。本文应朋友所邀，撰写本模块化文章。先公布到网络上，仅供广大网友参阅，如有异议，留言讨论。I、企业三年战略规划与目综述II、企业经营环境分析一、宏观经济分析1.宏观原因分析2.世界经济展望3.国家宏观经济展望二、行业现实状况与发展分析1.市场环境分析2.国家宏观经济政策影响3.货币政策影响4.供求关系5.竞争对手分析三、企业内部经营状况分析1.关键能力2.关键资源III、企业业务经营指标一、财务指标1.销售收入（销售额、回款额）请各销售业务模块添加内容各业务模块销售计划（单位：万元）各业务模块销售回款计划（单位：万元）各区域销售计划分解（单位：万元)2.期间费用（单位：万元）二、各销售模块费用计划企业三项费用行政、差旅、成本计划（单位：万元）利润各业务产品目毛利率（单位：万元）各业务产品目净利率（单位：万元）三、管理指标四、销售管理目五、人力资源建设目六、制度化建设目七、其他IV、业务发展总体方略一、.市场经营方略业务发展总体方略为政策、方向性内容，详细有关措施请在重要经营方略和关键举措中详述。市场战略是指企业在复杂市场环境中，为实现其经营目，制定一定期期内市场营销总体规划，它有不一样分类：1.按内容分类：.市场渗透战略。这种战略目在于增长老产品在原有市场上销售量。即企业在原有产品和市场基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增长销售渠道等措施，来保持老顾客，争取新顾客，逐渐扩大产品销量，提高原有产品市场拥有率。.市场开拓战略，又称市场开发方略。它包括2个方面内容：一是给产品寻找新细分市场；二是企业为老产品寻找新用途，在原有市场渠道上寻找、吸引新消费者，扩大产品销量。.市场发展战略，又称新品市场战略。企业为了保持市场拥有率，获得竞争优势，并不停扩大产品销售，就必须提高产品质量、改善产品，刺激并增长市场需求。.混合市场战略。为了提高竞争力，企业不停开发新产品，并运用新产品开拓新市场。2.按其性质划分为攻打战略、防守战略以及撤退战略；3.按照产品在市场上寿命周期划分为导入期产品市场战略、成长期产品市场战略、成熟期产品市场战略、衰退期产品市场战略。二、品牌方略品牌方略是一系列可以产生品牌积累企业管理与市场营销措施，其中包括5P理论产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）、人(People)；4C理论顾客需求（Consumers Needs）、支付成本（Cost）、双向交流与沟通（Communication）、顾客购置便利性（Convenience）；4R 理论关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)和酬劳(Rewards)4I原则Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。上述各要点，重要服务内容为：品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸方略、品牌更新等品牌战略决策有5种，即：产品线扩展决策、品牌延伸方略、多品牌运行方略、新品牌方略、合作品牌方略；三、 渠道方略 渠道方略内容包括：为使目客户可以靠近和得到其产品而进行多种销售通路建设方略。企业提出必须有效可运用多种中间商、平台链接，和营销服务设施，以便更有效将产品和服务提供应目市场。企业必须熟悉多种类型零售商、批发商、分销企业、中转链接电商平台，以及他们是怎样进行决策。四、 产品方略方略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业可以提供什么样产品和服务去满足消费者规定，也就是要处理产品方略问题。它是市场营销组合方略基础，从一定意义上讲，企业成功与发展关键在于产品满足消费者需求程度以及产品方略对与否。企业在产品营销战略确定后，在实行种所采用一系列有关产品自身详细营销方略。重要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面详细实行方略。企业产品方略是其市场营销组合方略种重要促成部分。产品方略是企业为了在剧烈市场竞争职工获得优势，在生产、销售产品时所运用一系列措施和手段，包括产品定位、产品组合粗略、产品差异化方略、新产品开发方略、品牌方略以及产品生命周期运行方略等。五、团体管理V、重要经营方略和关键举措1.产品开发市场与研发部门负责填写.产品开发工作目.产品开发方略与关键举措2. 营销管理.营销工作管理目.营销管理方略与关键举措3. 生产管理 .生产管理目 .生产管理方略与关键举措4. 采购管理.采购管理目 .采购管理方略与关键举措5. 仓储管理.仓储管理目.仓储管理方略与关键举措6. 质量管理.质量管理目.质量管理方略与关键举措7. 财务管理 .财务管理目 .财务管理方略与关键举措8. 人力资源管理 人力资源管理目 .人力资源管理方略与关键举措9. 信息化数据管理.信息化管理目.信息化管理方略与关键举措10. 项目投资风控管理.项目投资风控管理目.项目投资风控管理方略与关键举措VI、风险评估与对应对策准备一、 市场风险市场风险是指由于某些不确定原因存在，导致某行业生产、经营、投资偏离预期成果而导致损失也许性。反应行业风险原因包括周期性风险、成长性风险、产业关联度风险、市场集中度风险、行业壁垒风险、宏观政策风险等。二、 竞争风险在市场竞争种，竞争基本动机和目是实现最大化收入。不过，竞争者预期利益目并不是总能实现，实际上，竞争自身也会使竞争者面临不能实现其预期利益目危险，甚至在经济利益受到损失。这种实际实现利益预期目发生背离也许性，就是竞争者面对风险。风险使由不确定性原因而导致损失或获益也许性。在市场竞争中，不确定性原因诸多，虽然每个竞争者都期望实现其预期利益目，但总不能全都成功，必然会由某些竞争者在竞争中败下来，承受竞争损失。三、 经营风险经营风险是指狗狗死决策人员与管理人员在经营管理过程中，出现失误而导致企业盈利水平变化从而产生投资人预期风险下降风险。四、 管理风险管理风险是指管理运行过程中因信息不对称、管理不完善、判断失误等影响管理水平原因存在。管理风险详细体目前构成管理体系每一种细节上，可以分为四个部分：管理者素质与能力、组织架构构建、企业文化归属感、管理流程。五、 财务风险财务风险是指企业财务构造不够合理，融资不妥或流程管理不规范等原因存在，很也许导致企业现金流断裂、投资者预期收益达不到而失去信心，抽离资金，令丧失运行维系能力，企业运行陷入困境。财务风险是企业在在财务管理过程中必须要面对一种现实问题，财务风险是每一家企业客观存在，企业管理者必须对财务风险有所警惕，并采用有效措施来减少风险，而无法完全彻底消除风险。VI、项目计划总结