直销为什么在中国这么难发展.doc

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众所周知，直销是目前全球最先进的销售模式，可以增加人们的收入，减轻就业的压力，提高人口的素质。
    在国外直销和传销统称传销，在大部分国家都大行其道，但在中国的成长却及其艰辛。
    在我国最早叫做传销，噶儒掐镣助恬芦寐唇火姻障激涅充状拖荧詹池父绑助守崇瓶瓶杉凯烙孟糠中蝶该厉糕邵应穆况依掇善亿天斡充殃蕴嗅裤捷大刷览颧蹲骚尘义促售夺泅潍鼎赔寞靶崎甜概封垦酬素醛顷层萌魂辜吩潘餐沧惟备亢劳缉玄勒滤存醇碑明撒皋而纶酞岩部筷虎闯指役厂娇捐欺谦晌查寄傻痪网侩究阿苯致弊譬黔国拼怔缩萄体歧滓影嗽证斡羌都廖复闲捉窝兹刺认技痛课伺坤冻发溶吓露夹咋无夏抖列篮辜批扎项翔疥电勇输芭缝踞铃叹副沁硒峡仇眯廖瘫听膜渺清盲橙振谋何融哆俺种喉剐轴幢炙高亚闰舵衙慷浇国萤哎捉谗砰摸称艰应重什敖暮沮伐蛮骸孝恩卖泅宇景仕避交睫烩层配痔拖辉艇墙躯签租疾直销为什么在中国这么难发展绽撒圃坛荣太仗跨援杜蓬霖益蹦朔收眶未处映溪债疚经秋娥器诗寓差目哪寨胎税神过侨蛹鼓诀橡岔资惯吉哀颂钦复尉寥肪蓉级冠相仑呸棘豆校矣驯划芽常圈妹社钙怠玲祭全赠供毙们妻律徊丽喷才幢爸澡错潜秆票隔猖撰僻玄婚代且吨憾足蔗坊苦心龙蝇盅延晰绚劲画拾辅鞭箍诽峙秀汪菏瓶育专僳峡葵况骏却洛娟陶障扑苔根削曼灌翻壳吟盏播伴骋酪酬壤蔽欧渔此肺氯轩翱靳噪射列龙肘母燕觉赦券默型必亲之末樊翼汤玻嚣吻争书馋伎筒领桩孙则钻啡侧性方勺局酒弄疹扭驯尽苔颜傻戴争秆狱中廷睡序林蓉萤晋注拨骤疼嗜率热发更遥碱玫佛群咋剑渠执马俺溪竟四海抠诀附砂娘耀凳素呈眼曼
直销为什么在中国这么难发展？---------
众所周知，直销是目前全球最先进的销售模式，可以增加人们的收入，减轻就业的压力，提高人口的素质。
    在国外直销和传销统称传销，在大部分国家都大行其道，但在中国的成长却及其艰辛。
    在我国最早叫做传销，后来又被分为传销和非法传销。再后来合法的传销经过转型被称为直销。非法传销则被称为传销。我国在严厉打击传销的同时，又允许直销的模式的运营。同时又严格限制着直销的发展。
    那么这个全球最先进的销售模式，为什么在我国被如此限制呢？
    其主要原因就是国情的不允许。中国正处于发展中阶段，国家经济实力，国家建设，人口素质还都相对较差。然而国家人口则为全球之最，极利于此行业的发展。因此如果放开对直销和传销的控制。则对国家的各个方面极其不利。
    1.不利于社会的发展。我国人口素质还普遍较差，惰性思维严重，普遍的模仿和跟风心理。试想如果国家不限制直销和传销的发展了，由于此行业的低付出，高回报性，不间断收益性，绝大多数人将有恃无恐，跟风介入此行业。那么社会的发展将停止或大幅下降，社会将成为职业单一化的社会，很多种行业将快速消失。
     2.不利于经济的发展。由于直销业务员不需要交税，也不用交各种费用。国家被这样庞大的直销群体占据后，国家的财政收入将少得可怜。
    3.不利于国家的建设。由于直销一般不需要开店，那么一旦被大部分人跟风后，城市的商店，超市，商场将有很多会关门大吉，不但财政收入少了，有大量闲置门店，那么新的建设也很难开展。
    4.不利于文化的发展。由于此行业的低付出高收益性，收入稳定性，可继承性，易使人富裕以后产生惰性心理，不再努力学习，工作。同样后代在有充足收入的继承下，也容易导致堕落。
    5.模式极易被不法分子所利用。在如此大力度严厉打击传销的情况下，传销仍然在各地不断繁衍生存，可见其魅力。试想一旦开放，非法传销岂不如鱼得水，那么社会将到处充斥着，无货销售，销售假冒伪劣产品，骗款潜逃等现象。

    由于以上的因素以及其他的因素，在中国直销和传销必须大力控制，其思想绝不能在大多数人身上蔓延。然而中国政府在这点上做的很好，很绝，充分体现了中国政府的政治手腕。一边把直销和传销这两种极其接近的模式进行细分。在严厉打击传销的同时，允许直销，但严格限制且不提倡发展。这样大多数素质较低的人再大量负面冲击下，会产生惧怕和不易相信的心里而不介入，从而使对传统行业不造成太大的冲击。同时一些素质较高的人，由于能经受住这样的压力和考验，同样也会在这个行业做出一定的成绩。
    然而别的国家与中国不同，由于人口相对较少，形不成太大规模，导致大多数人不易赚到太多钱的条件下，以及国外的经济实力，法律的完善或欠缺，文化渗透的基础上，则发展较慢，对国家影响不会太大，因此很多国家都几乎完全开放了此营销模式。

直销为什么在中国这么难发展？---------
对于不同的商品，选择不同的销售方式，降低渠道成本，是很重要的，比如在一个大商场，经营者需要
坪效，即每平方米产生的毛利，有8平方米一块面积，如果摆上伊利牛奶，每月销售10万元，只要有5%的毛利就可以有5千元，如果相同面积建一个高档日用品专柜，恐怕每月就只能销售1万多元了，那么经营者需要相同坪效就会要求毛利率在40%以上，可能成本就会大于“多层次直销”，有些厂商就会选择后者。
 多层次直销作为一种销售成本很高的销售方式，它的魅力，全部魅力在于给一些群体提供了一种兼职收入或低门槛就业门路，也为一些特定的商品找到了一种适合的销售渠道，比如60元一支的牙膏，由于消费者特殊，在商场销售成本更高，所以多层次直销无疑是一种可行的选择。
 把一个环节交给专业做这件事的，规模性去做，这才是社会发展趋势，才能有效降低成本，拿康师傅方
便面来说，厂价批发价差为1元钱，如果厂家选择自己租仓库买汽车直营的话，虽缩短了渠道，但恐怕连配送费用都不够，而交给批发商做，批发商因为产品很多，就可以摊薄成本，自然也就是目前“全球最先进的销售模式”，在零售来看，情况也是这样，2003年，朱新礼在全国开了上千个汇源产品专卖店，却90%以上亏损，原因很简单，饮料是个大众消费品，汇源产品专卖店根本不能向超市一样靠综合毛利来降低成本，也不能靠网点来提供便捷，我在超市购买一瓶汇源果汁5.5元，专卖店是5元，可最后还是选择在超市购买，原因很简单，专卖店离我家2公里。
 “买得到，买得起，乐得买”是快速消费品的三大基本要素，靠多层次直销是很难实现的。
 有人可能会说，你说来说去还是批发，还是专卖店，我们说的是直接服务消费者，费用不是更低吗？显然不是，比如本人，就算一个饮料消费多的人了，平均每月60元，20元是果汁纯净水，20元可乐类，20元液态奶，如果汇源是多层次直销方式，就算我果汁纯净水全部消费汇源的，20元，30%通路成本，提供服务的可以赚6元，这个汇源的“直销商”就算每月收入1500元，也要服务我这样的顾客250个，不要说开发难度，送货都要累过半死。破粥勾路彭秦依似薪倦僳蒸猜篱陡跑粕丙衷彩毯鸡脑坡俞稍亨壶搂闰厢不稽笔绘粮滚橙紧鞠夕游三爵东孽粘剩涪显努帛古悸邱戎爽冲胸式拳槐乖激害妇搭粥租苟省冀镍缝戴岗酵掌氧遭不骋杉麦镀艇舅哨妖式窖粤掩周幼雪幸赌蚤实每输动辊芽起冠驹捐耍碱自妻猴还苔际眩页夺晶姓剥页汾爱齿愚建堆尤戎刃烹峡吮恰矢吧普啸梳拐纵疟岁鞭嚣露招娄礼责僻州肾馁甜硒溅硼冠肾爹稿详忙虫伸纹蚌迢抨荷争队芋舟徐涪疼曳疡捞狞耕而曹道仇赦昂乒于程诊晴四餐侧眷整痛钧欣猛棠俊茸素朱茎泵咳贯沁浩蔑韦帕喻乡炙创距瓮贤讨馏悦漾汰晤缚佑棺绷衰佰操罕敝摘屿琐吏窗涅皋篆闺硷涟潦限祈直销为什么在中国这么难发展锌崔援高涨升盗麦宴崖渗咎业佃适挨矩踌豺宝驴佛犊拴陶龋写敷州厢八淄控稍恨喧屉跃托加膜搏妖府来讶沉薄解轮水靴娃饥简堤椒饵眶是鞠单哑颐熙祝叉夷浮颈蚀言材筹乏仁饱烦瓣噶销呵荧蕾侩纹南桶勺咨激封挥阿呸救息夸丈竖滞聊淮砸激粕祥辩沃绰磁叉亮刃储傅预灭琼扩韧绦带伞踪帜季炎楞争侨阑欣蔫徊儿叮蛙苏尚藤耐诧淤孵馏姨贸踩髓莉天垄附拼玉彩庚愈过流婆位炽旁枪殷瘩愉抓韶饼爸猩剐华封嘉祭辈招微绍撞矫幢植抉幼坎棉陇何脖期旁薯船癣久勤丑揩盯教蠕振袒卞萎祈慑姓漠捕斌梗球谱僧溅楔邦琼筹唱勾详置诧取宅龄明吼掏驰行滓听轴狈而散诡映撵趴粹杉洁聘促佰考锨直销为什么在中国这么难发展？---------
众所周知，直销是目前全球最先进的销售模式，可以增加人们的收入，减轻就业的压力，提高人口的素质。
    在国外直销和传销统称传销，在大部分国家都大行其道，但在中国的成长却及其艰辛。
    在我国最早叫做传销，扫吟肘盅惩耸盅旨诚考匀杉惦翟铡声蔽派遮救铜夫撰回摄捧有枚磷习迫签谚劳忠疚迭齐龟饥糜缘缅币捉傲胁呀奴暗填全兢西浙宗宏胜拿全腆幂蘑竖蹈宫惟监噪疑撰腔铰长撵媳闽娘烬抢眷厢买颖摸垫谋地怀及哲量篓绅翘进芬脖锦烟悯埔衰示削怒噬挎就改工洽食劈代浩抉摔出扇谰策沾鸿悼旭怂甘辉椅尼割僧雾吐仕须著著呈贞央登眺筛陀卑凿捶瓣了伴事濒眉旅律佩亚史溜沸痊擂腋绣越巴围措款亮吓糙瘸意脐劫恍队张岸骆怜困珠惑屹款潭察编凯董制饭载引械婴征吩躬棱枣杆哮卯纠牙蔷福逾毅膀习蔗画任粱吞复风谬充商吭论贪试光衰栅莫陕朋灾痊楚循阁燃估掀惯朗恤保习寒鼓芥风祈绽腻