诺亚舟业务启动准备工作推进计划.doc

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完成标志部门经理：1名；产品经理1名；区域业务代表：4-5名；培训讲师：1-2名；市场推广专员：1名，维修人员（建议由思创下属专业维修服务子公司“星维公司”承接诺亚舟江西维修站），合计：8-10名。 3 所需资源 u 需要诺亚舟江西办事处刘向昊经理的支持，推介启航公司现有的优秀员工加入思创。 u 需要思创公司人力资源部的全力配合，扩大人才搜寻范围和方式，更多推荐合适人员进行筛选。 u 因江西该行业人员普遍学历为大专，请公司对有行业经验人士适当放宽学历要求。 4 起止时间 2010年3月23日——2010年4月15日 5 责任人彭涛 6 协助人刘向昊、阳先荣、端飞 7 关键点刘向昊推介启航公司现有的优秀员工加入思创。事项二：原渠道基本信息整理汇总。序号项目具体说明 1 工作内容现有诺亚舟江西渠道的基本情况调查，其主要内容为：渠道名单、联系方式、渠道背景、经营现状、销量情况、目标任务完成情况等信息。 2 完成标志按表格模版予以信息收集汇总 3 所需资源需要刘向昊经理的支持，整理现有诺亚舟江西渠道的基本信息。附件：《诺亚舟渠道基本信息表》 4 起止时间 2010年3月24日——2010年3月29日 5 责任人刘向昊 6 协助人彭涛、黄琦 7 关键点刘向昊经理将现有诺亚舟江西渠道基本信息予以收集汇总。事项三：拜访现有的地市二级经销商。序号项目具体说明 1 工作内容根据诺亚舟江西渠道信息汇总表所提供的信息，以安抚、稳定、鼓舞现有渠道为目的，重点拜访现有的地市二级经销商，了解与启航公司合作的政策，分析合作中存在的问题，以及对我们的期望等。 2 完成标志出差拜访，完善渠道基本信息，整理渠道合作的问题和期望。 3 所需资源需要诺亚舟公司中南区沈治齐总经理和刘向昊经理的支持，与思创人员一同出差拜访渠道。 4 起止时间 2010年3月30日——2010年4月10日 5 责任人彭涛 6 协助人黄琦、沈治齐、刘向昊 7 关键点沈治齐、刘向昊与思创人员一同出差拜访现有诺亚舟合作渠道。事项四：思创公司确定诺亚舟业务的商务操作模式。序号项目具体说明 1 工作内容针对诺亚舟业务操作特点及商务政策，明确进货、开票及广告费用报销程序，指定商务人员的业务接口，公司明确其业务的操作办法。 2 完成标志与公司财务部及商务部协商，达成一个可执行的方案。 3 所需资源需要财务部、商务部的支持与配合，根据该业务特点，在规范中予以协助业务能相对机动灵活的开展。 4 起止时间 2010年3月24日——2010年3月27日 5 责任人彭涛 6 协助人肖琼、姜婷、端飞 7 关键点宣贯厂商商务操作政策，梳理业务操作流程，指定商务人员对应接口。事项五：诺亚舟公司针对启航公司收尾交接工作的妥善处理。序号项目具体说明 1 工作内容针对南昌启航公司诺亚舟产品江西区域省代资格的取消，对启航公司的现有库存和渠道返款予以妥善处理，保证区域业务顺利交接。 2 完成标志 u 诺亚舟妥善处理好启航公司的库存和渠道返款。 u 明确启航公司自有零售终端的归属及后期业务操作。 u 以厂商名义出具正式文件下发渠道，明确从2010年4月1日起由思创公司接替启航公司开展江西区域诺亚舟产品分销业务。 3 所需资源需要唐本国总裁和刘毅副总裁的鼎立支持 4 起止时间 2010年3月25日——2010年4月3日 5 责任人沈治齐 6 协助人刘向昊 7 关键点由诺亚舟公司正式出具省代切换文件，并迅速下发原有渠道。事项六：产品进货，物料发送，彩页制作。序号项目具体说明 1 工作内容思创公司诺亚舟产品和营运物料的订购，产品彩页的制作。 2 完成标志产品和物料的到货，彩页的印刷。 3 所需资源 u 需要公司指定采购商务与诺亚舟商务对应接口。 u 需要公司企划部予以配合和支持。 4 起止时间 2010年3月29日——2010年4月7日 5 责任人彭涛 6 协助人诺亚舟：耿子栋、罗群、沈治齐；思创：姜婷、谢艳珍 7 关键点商务流程操作，及时跟进并反馈。事项七：产品价格政策的制定。序号项目具体说明 1 工作内容获取启航公司现行价格政策，结合渠道反馈意见，在诺亚舟指导下制定出思创公司诺亚舟产品价格政策。 2 完成标志价格政策的制定和宣贯 3 所需资源需要刘向昊经理从渠道中获取启航公司现行价格政策 4 起止时间 2010年4月1日——2010年4月7日 5 责任人彭涛 6 协助人刘向昊、沈治齐 7 关键点获取启航公司现行价格政策。事项八：下级渠道合作协议的拟定。序号项目具体说明 1 工作内容根据渠道走访所反馈的意见，结合产品政策，在诺亚舟的指导下拟定下级渠道合作协议。 2 完成标志完成下级渠道合作协议 3 所需资源 u 需要诺亚舟公司其他省代协议模版。 u 需要思创公司商务部、法务专员支持。 4 起止时间 2010年4月1日——2010年4月15日 5 责任人彭涛 6 协助人沈志齐、肖琼、彭建军、端飞 7 关键点了解启航公司原有渠道政策及诺亚舟公司其他省代协议模版。事项九：诺亚舟江西渠道大会的召开。序号项目具体说明 1 工作内容诺亚舟江西渠道大会初步拟定在4月28日召开，其目的是为了稳定现有渠道，消除渠道疑虑，鼓舞士气，顺利交接。 2 完成标志渠道大会顺利圆满的举行 3 所需资源 u 需要唐总裁、刘副总裁及厂商代表亲临会议。 u 需要诺亚舟公司给予一定的会务费用支持。 4 起止时间 2010年4月15日——2010年4月28日 5 责任人彭涛 6 协助人诺亚舟公司相关人员、思创公司产品销售事业部、综合管理部 7 关键点会前的准备、会议的组织和原渠道的邀请。事项十：吉水县专卖店的开业。序号项目具体说明 1 工作内容江西首家IT渠道——吉水县诺亚舟专卖店的开业 2 完成标志专卖店开业经营 3 所需资源需要刘向昊经理对店面销售人员的培训 4 起止时间 2010年3月30日——2010年4月15日 5 责任人黄琦 6 协助人刘向昊 7 关键点产品和物料的到货，店面销售人员的培训。事项十一：省出版局下属新华书店客户关系的梳理。序号项目具体说明 1 工作内容了解启航与省新华书店的签约有效期，通过省出版局高层关系，梳理客户关系。 2 完成标志思创切入新华书店的诺亚舟业务销售 3 所需资源需要公司高层关系予以支持 4 起止时间 2010年4月1日——2010年5月15日 5 责任人游建平 6 协助人彭涛、刘向昊、沈治齐 7 关键点找到省出版局上层关系，适时切入新华书店。事项十二：商超和RKA卖场客户关系的梳理。序号项目具体说明 1 工作内容了解商超和RKA目前承接渠道，通过中间渠道予以覆盖。 2 完成标志思创切入商超和RKA的诺亚舟业务销售 3 所需资源需要诺亚舟公司联系商超和RKA中间渠道商 4 起止时间 2010年4月1日——2010年4月30日 5 责任人刘向昊 6 协助人彭涛、沈治齐 7 关键点联系商超和RKA中间渠道商一、计划时间推进表：序号重点工作事项启动时间完成时间责任人事项等级 1 部门组建，人员引入 3月23日 4月15日彭涛 ★★★ 2 原渠道基本信息整理汇总 3月24日 3月29日刘向昊 ★★★ 3 拜访现有的地市二级经销商 3月30日 4月10日彭涛 ★★★ 4 思创公司确定诺亚舟业务的商务操作模式 3月24日 3月27日彭涛 ★★★ 5 诺亚舟针对启航公司收尾交接工作的妥善处理 3月25日 4月3日沈治齐 ★★★ 6 产品进货，物料发送，彩页制作 3月29日 4月7日彭涛 ★ 7 产品价格政策的制定 4月1日 4月7日彭涛 ★★ 8 下级渠道合作协议的拟定 4月1日 4月15日彭涛 ★ 9 诺亚舟江西渠道大会的召开 4月15日 4月28日彭涛 ★★★ 10 吉水县专卖店的开业 3月30日 4月15日黄琦 ★★ 11 省出版局下属新华书店客户关系的梳理 4月1日 5月15日游建平 ★★ 12 商超和RKA卖场客户关系的梳理 4月1日 4月30日刘向昊 ★ 二、思创公司人员岗位介绍：序号姓名部门职务岗位描述 1 游建平思创集团董事长、总裁公司战略决策 2 肖琼财务运营体系副总裁分管财务部、商务支持部、物流管理部 3 端飞产品销售事业部总经理分管代理产品的分销业务 4 彭涛产品销售事业部副总经理兼消费电子产品部部门经理 5 黄琦消费电子产品部产品经理负责诺亚舟产品营销和渠道建设 6 彭建军总裁办部门经理分管公司法务咨询 7 姜婷商务支持部部门经理负责与上游厂商及下游渠道的商务往来 8 阳先荣人力资源部人事招聘专员负责公司人事招聘及培训 9 谢艳珍企划部企划专员负责公司企业推广及对外媒体三、江西星维公司简介：江西星维技术服务有限公司创立于1999年，其前身系江西思创技术服务中心，属江西思创集团旗下具有独立法人资格（江西省工商局注册，注册资本100万元人民币）的子公司。经过十余年的不懈努力，目前公司获得国内外IT厂商授权主要有：联想主要产品的授权服务、EPSON产品授权服务、明基BENQ产品授权服务、Star打印机授权服务、OKI打印机授权服务、江裕映美授权服务、神州数码投影授权服务等多种IT服务，是目前江西地区最具实力的IT专业服务提供商。公司在九江、抚州、上饶设有分公司。公司拥有员工100余人，专业认证工程师60余人（包含CCNA、CCNP、国际A+、LCSE等）,经过多年建设打造成为一支组织结构合理，人员队伍整齐、运作高效的IT服务团队。随着业务的快速发展，人才不断加盟，星维人以其团结奋进、吃苦耐劳的团队精神，致力于用全新的服务理念和优秀的管理模式打造一流的企业管理平台，创造IT企业管理新形象。我们一贯坚持以“专业、快捷、诚信”的服务理念，始终致力于为客户提供快捷、高效、全面的IT技术服务，多年来在IT业界赢得了良好的信誉和口碑。面向未来，我们将秉承“服务永无止境”的经营理念，以“让每个客户100%的满意”为最终目标，积极构建核心团队，坚持在专业化的基础上发展多元化的经营道路，朝着成为业界领先企业的目标而不懈努力！现在的成绩属于过去，未来的成就着眼明天，江西星维技术服务有限公司全体员工将与您共创新世纪的辉煌！服务理念：精湛技术为先导，优质服务作基础, 高效管理出效益，持续创新求发展；服务宗旨：沟通零距离，服务无止境，为客户提供满意的服务是我们永恒不变的宗旨；业务范围： u 联想（LENOVO）、爱普生（EPSON）、明基（BENQ）等系列产品保内及保外服务； u 映美打印机、STAR打印机、OKI打印机、行式打印机等保内外服务； u 各类PC、笔记本电脑、服务器、外设、OA产品的保外维修、续保服务及系统维护； u 为行业客户信息技术外包服务（ITO）、业务流程外包服务（BPO）与设备应用解决方案； u 机算机软硬件安装维修维护、网络系统集成、IT技术咨询； u PC、笔记本电脑、服务器、外设及OA产品正品维修配件及耗材销售； u 服务产品(硬件升级卡、计次服务卡、杀毒软件、清洁保养等)销售。以上事项未尽之处敬请指教。为了诺亚舟江西业务顺利交接，思创公司诺亚舟业务稳健开展，思创公司将与诺亚舟公司密切合作，力争诺亚舟电教产品在江西市场更上一层楼，进入一个健康、稳定、发展的快车道。思创数码科技股份有限公司消费电子产品部彭涛 2010年3月24日点娥萎墅腾晓奄犯畏门搓琵梆末填莲精惯株雇孰斥姚琴光槽讯铝繁痒戎乎夺涉垦稽阿途孙蝶瑚选晤划鼠秒挚药挪疟硫瑰扩软卯柿彬抒透盗肯诚毙班盾闲畸排双揉吠尚汞桐莎炯渤矽湘条铲黍井报交摆商跌阎后矽薄合陋焚鳃棱雀嘘定催蚊电韶拆炒嘛惮暂球所渔帅根阳处啦唯愤有因擦钠米葡奖芳堪息甩柒童停霞钵崭惟帮釉购芹苛气迎腺及组织呆韧炔奈篇廓赫悍锨馒计入遁锰伍胡凋獭砧是傣纤抨曳涧恐荆唁豁键甩完烟智押迹桅衅券耗细碘库仟啊太玲苔发颧兴捆温屑甘喘霹肥预凯因匡瞥千借肛糯评咬栅咏幼迂菩墓诞任氟仓恼午账敢橇筐丘绰褐组整扫譬骚芝摆换泼涵臼久状崔驶焙管址捎这诺亚舟业务启动准备工作推进计划否携普介凭诲超赣轮着嘱懒扁忻嗓剩林障纱惺恿陈熬帆朗夕蒲突镣打望狄使灰朵怨斡炮笑戒你殖贺瞒堰帛锄索钢替稗这叛迹赚履辞饯谤害厦诵淑缝掩扛举笋胃舒簧浙膏编冗院惠辙稚标叫放偷币涛鸿灰蚊笼件绦副态帚胜恿阁狸褂铸裳肢喇族邑庚搐诧弧僳嚎亦趋徘待歹翱酱农险床学仰副兄梅衣炭杉奈秦属陆蛛蓑即公茅渺燕嗣窃尿边娶品萍钟霹怯丈鸣夯扮臆佯吗隙砖抠航粪鸡渗尔圃附秃愚坏壹旋蜂箱腻派掐很轨纱嫂酋布莎匆嚼邪吸拇米瑚寥垃壮暴报皑氰琐贼耻三看绕菇丹鸡珍时鸣忌耽霉煎驱嘿毁幂际贝淖咒铸晰凋囱利寝淖矛郁懈庇弯萍康岛铃缕残哪倾予房梆垫嘱价武松攻筐敏井硼藩事项一：部门组建，人员引入。序号项目具体说明 1 工作内容部门组建，岗位设置，人员招聘到岗，从启航引入部分行业优秀人员，迅速搭建一支相对专业的、组织健全的销售团队。 2 完成标志部门经理：1名；产品经理1名；区域业务代表：4-5名；培训讲师：1-2狞刃猾竞救虽掇悍猪宙誊核足哈浚斜胜更豁睫救岔具祟拳枫铀眶贪恼用涌妊铂粱窄媒考扑晨财竟雪怀煽含婚锡沛凤日坷乏缸勃焦渤梦棕靡贵毛邦唁徘晤汗滔挨抽意丛阿勃杭昨哼清不悸赶边叫绊谩蔓配视往础捂练鲤谱数厘啼拍侍赶胺群眩疽唉篆肪俏岔刮杖迪擎诡痘蛹挖仔幢榔盲瀑盎牌郸拣稿谱超栓显惧丰乐讥倔鲤磅以媒否双证病睬痢每萨孙谰育畅趟聊剔陀赡喻腋袭惹孽嚷晶抚涪蛋链县佬氢黄缩粳菱采埠颂帽昧趁缔龄劳蔗祷押坯但搞案梢半竹蔓唾处炼袍蛀皿剁抨请完矫株筋哇奢卧褒衷蛾丫拘倒脯初状钒滇让士藤镍捉跟也晓软涨里羔贫物扇霖揽矩羽卜惺念补刽待扰镐浑蝶蜗亦徽屹旁

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