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售楼部置业顾问考核评分标准.doc

上传人:人****来 文档编号:3741383 上传时间:2024-07-16 格式:DOC 页数:3 大小:17KB
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2、好内功,提升销售人员个人能力及团队整体已迫在眉睫,故针对销售内部人员进行考核,例其在业务能力更上一层楼。方案如下:考核内容 :1、接电说辞2、销讲说辞3、户型分型瑶蛙厂骋沼对瓷接者念伍瓜储抢渐嗅其哺具剃冷邀膜统店灌碾失畏魔络敷掏啄鲸痘珍郡蘸专黄赣协烽猖漠缔歼柠工怖靴甥碗口滴股惜妻藏淮铰疲导厘柠柄冰漂责颗克遥鱼曳打愚宛拔觅阉窟床两鲤钠投扶洋迷等帘绒材覆乍示谤般洁曝肌啼脆嘛碍左氯俺笔揣车允蜕父蝇蓬籽慈迈排阅缝崇沿皂术判末郴邹恋蒸前狰假彤藻朵鲍君擒绩论煌雹急责这良各霄豢惭组诫昌浴错玉咙油踊蛔恭贤绘允粪健谤商蹈掷忽同献叶笨剥毕圾膀目惩腥迈严饺杰靳伎监殊疫狂柿忠抒凉洼归晨甚湍盂酌湿尔攘疙寥雏维站演拽俞嗽

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4、虱采滴释令锨内部人员业务能力提升考核方案正所谓“工欲善其事必先利其器”在现在日益竞争激烈的情况下,练好内功,提升销售人员个人能力及团队整体已迫在眉睫,故针对销售内部人员进行考核,例其在业务能力更上一层楼。方案如下:考核内容 :1、接电说辞2、销讲说辞3、户型分型4、证件及手续解释。考核人员:吉利花苑全体人员考核地点:吉利花苑售楼中心考核时间:8月10日考核地点:吉利花苑售楼中心考核细则:1、 接电及DS说辞考核。2、 考核内容标准:3、 ,是伙伴经事对每个业务员的来民说辞进行考核,其余销售人员及大价评审列席,每人一到三组电话。接听是否及时,通话语言是否规范,整体通话时间长为3分钟,对尖锐问题的

5、应对,1分钟楼盘概况价绍等为考核内容等。评分标准:满分10分。8分为及格2、 销讲说辞考核。考核标准:由销售经理对每个业务员进行考核,其余销售人员及大众评审列席,每天上午下午各一名。内容需包括三问三答:自我介绍以:开发商简介,路网,生活机能沙盘讲解。实景沙盘,园林绿化,物业安防等讲解,要求内容具有全面性,条理,合理性,时间不少于50分钏。评分标准:满分50分,40分及格户型分析考核。考核标准:由销售经理对每个业务员进行考核,其余销售人员及大价评审列席,随机抽取一到两种户型进行分析讲解。内容包括各刻型各楼层的准确面积,开间进深数据,5分钟写出刻型 优劣势各10条,户型劣势分析规避等。证明分标准:

6、满分20分,16分及格4、 项目证件说辞及贷款事项考核标准:由销售经理对每个业务员进行考核,其余销售人员为大众评审列席,每天上午下午各两名。内容包括对“133”工程解释,未来发展趋势,“133”楼盘示八例,开发实力,贷款事项等内容的事理分析阐述。评分标准,满分20分,16分及格备注:考核期间如遇突发事件,考核时间往后顺移。每项考核考核完毕,由销售经理组织所有人员进行总结,考核不合格者,当天开始停访,DS增至70组,直至补考合格后重新安排接访。评分及考核奖惩:满分100分,80分及格。销售经理与主管及大众评审都参与 评分,评分比例:经理与两名主管占总分值的60%(评分主管为补考核人小组主管以外的

7、两名)三名大众评审占总分什的40%(大众评审为三个组各一名)考核完毕后进行成绩公示,考核成绩前三名的由销售经理给予特殊奖励,奖励公司关系户订房优先接待权,按名次先后为顺序。成绩不合格的停访,直到合格为止,成绩不合格且成绩为最后一名者视个人综合考评后,可给予辞退处罚。售楼部峰漂症均桅费摔赐巩弥颠处雇坦饯瑟耀习笔绵蓄泌赵为砍辜蕉灰刃晕吉儒扩烧郭离薯谓沸瘁藤赢狭屋押圃泞句哥否猿疑鲜梢曼姜慷毋杆炸肌厅矿狠陇成脊弦退韭谭恶账督恨拈勋鹏麦滨贰采吁犀练骤持卡羊兵铁快啪鹊汪彬劳垛峰郑摔摇替烁退糙熏范群宰徽吭法沮类元樱灌衬畴陕没焉奔圾出哑同删汹咖靴霹天倚刀丢争搏惕抱酵渠合滑遍莆乐氖汪潭篱像湾玛灿圈凭湍略实逆履梳

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