大连东方基石管理咨询公司手册.doc

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业 训 练 师 大学生就业指导师二十余家企业管理顾问 东方基石企业精神财富是干出来的、能力是练出来的所有的梦想是用行动来完成-立刻行动东方基石的理念-我们只想为民营企业解决问题-我们只想帮助青年如何实现梦想东方基石价值观-为民营企业奠基宏伟基石而奋斗-为帮助大学生如何实现梦想而奋斗东方基石的文化-真实做人-快乐做事公司简介：东方基石企业管理咨询有限公司于2011年成立，是一家专业为民营中小企业解决“企业存在各种疑难问题以及大学生就业难的问题。“东方基石是中国当下职场潜能开发与素质训练第一家实训机构”， 东方基石企业创办人王志强先生并非名牌大学教授也不是名牌讲师，他是置身于民营企业二十几年的实践经历，从一名普通工人到企业中层管理到-高层管理，从一名销售员到-销售经理到-销售总监，从一名企业人力资源开发师到-企业咨询师到-企业培训师到-企业成长训练师。大学生就业指导师，王志强老师对于人的潜能开发及素质训练历练了自己独到的技术和方法。王志强老师于1990进入吉林市某民营企业通过五年的努力晋升为该公司的副总经理，1995年进入中国太平洋人寿保险有限公司，吉林市分公司任职销售顾问，1997年任职销售经理，1998年晋升为销售总监。2000辞退保险公司一职。只身一人到上海寻求更大的发展机会。2000五月份王志强老师进入上海汇英才管理咨询公司任职高级咨询师，2003年任职企业培训师，成功学高级讲师，营销学高级讲师，2006年任职企业训练师，大学生就业指导师实训师，2010年王志强老师来到大连创办“营销经理训练营”2011年创办东方基石管理咨询有限公司王志强老师在过去十几年职业生涯中经历了形形色色的企业，咨询过几百余家企业亲身经历过企业在发展中发生的各种疑难问题。王志强老师在解决企业疑难问题的同时看到大学生就业问题更为严重，对于不同的企业疑难问题和大学生就业本身问题加以深刻的研究论证，最终历练了自己独有的企业教练技术和大学生就业指导实训技术，在过去的职业生涯中帮助了上海几十家民营企业走出困境，训练过几千名大学生成为职场英才，帮助他（她）们如何实现梦想，不再迷茫，为企业整体经营管理降低了很大的运营成本提高了企业发展速度，从而使企业走向正规化管理与运营，更是帮助了许多大学生找到了人生价值。王志强语录一个企业最大的精力投入是老板不懂经营与管理一个企业最大成本是没有训练过的团队一个企业最大风险就是用错了人大学生最大的损失就是学错了知识选错了职业东方基石的产品篇主营项目：“东方基石职业经理训练营”（职场实训）“东方基石营销经理训练营”（职场实训）销售部的筹建、开发、建设与管理经营企业成功之道与智慧传播（一对一）企业整体咨询诊断与改革企业运营体系的制定与编撰员工潜能开发与素质训练(企业内训)大学生就业指导与职场训练大学生潜能开发与素质拓展专业解决企业与人才的困惑 东方基石的产品与业绩简介A、学习的效益上海江凌门窗有限公司成立于1998年，主营项目；门窗的制造与销售，该企业为民企，兄妹俩股份制企业经营近十年，企业以发展到瓶颈状态，连续三年保持五千万左右的销售额，但公司每年的整体经营成本增加了10%左右，兄妹俩在经营方面也都用尽了方法就是难以突破企业这种瓶颈，就是在这个时期2007年该企业的张总有幸听了王志强老师的企业运营机制一堂课，从而让他开了误点破他困惑已久的企业经营之道。之后该公司张总邀请王志强老师到该公司做出企业整体运营机制指导，该公司学习与参照王志强老师的企业运营机制后当年的人力成本降低了20%左右，管理成本与前期相比降低了10%左右，2008年该企业整体销售额递增30%以上企业整体运营管理也比较规范顺畅，兄妹俩也不像以往经营企业那么累和困惑，该公司张总受益后对王志强老师说过这样一句话你能让我在企业经营管理方面解脱困惑和劳累跟你学习给我带来的效益没想到会这么大，我们兄妹俩代表我们全家和公司忠心的感谢你-。王志强语录学习大于努力经营企业成功的秘诀就是借鉴与学习B、咨询的效益上海汇尔华实业有限公司成立于2000年，主营项目； 国内贸易及国内物流业务，王志强老师深入该企业实地咨询，在细致的咨询过程中了解到汇尔华实业经营的项目很不错但企业经营的很差，董事长王清华先生八十年代末带领三兄弟来到上海做起废旧物品回收生意，兄弟四人通过近十年的努力，又创办了上海汇尔华实业主要做玻璃销售、码头物流等业务。07年该公司整体销售额1,2亿左右，纯利润一百五十万左右，事实上不是经营的项目利润太小而是企业经营与管理的太差太乱。主要因素；高层 不懂管理、人力成本过大、财政投入过大、时间成本过长。经营管理很不规范。1、没有正规的管理团队。2、没有正规的销售团队。3、企业没有科学合理化的运营体系。整体看就是一个家庭式企业模式。员工工作缺少激情比较散漫随意性比较强工作效率自然上不去。王志强老师通过咨询的过程中找到了该企业在运营与管理上存在很严重的问题。王志强老师凭着多年的职场经验很快就研讨出解决汇尔华实业运营与管理上的严重问题（方案），之后与该公司董事长商讨企业进行一次大改革。该企业通过王志强老师的改革方案和近三个月的改革实践工作指导，改革后的上海汇尔华实业整体企业运营状态非常好，上海汇尔华实业有限公司通过王志强老师的咨询及企业整体改革后，企业的经营利润比没改革之前上升了8%左右。当年的销售额提高30%左右。王志强语录企业想做强做大必须有专业的管理团队专业的力量大于一切力量C、销售部开发的效益大连瀚石机械有限公司2006年，主营项目；机械刀具的销售与服务，公司自成立以来销售团队一直没有成熟每年都要去人才市场招聘两三次招来的销售员不到三个月就都离职了，老板一直为销售团队建设问题困扰，2010年8月通过王志强老师深入该企业咨询后，王志强老师对瀚石机械的销售部做一次彻底的整合，亲自指导销售部的开发与建设，王志强老师用了三个月时间成功的开发了瀚石机械销售团队，该销售部现有人数八个人，每个销售人员都比较精炼，六个人负责外阜市场销售，两个人的负责大连市场。到目前为止他们的销售人员都很稳定销售业绩都很不错，2010年瀚石销售额不到八百万，截至2011年九月份已完成销售额一千一百多万预计年末能完成一千五百万左右。合作感言-瀚石机械的宋总对王志强老师说这么一句话，当初我们对你说的销售部如何开发与建设我们公司都不是很相信你，可现在我们觉得与王老师相识恨晚。王志强语录好的产品未必能把市场做好一支好的销售团队就一定有好的市场D、运营体系的效益大连瑞合德建筑装饰工程有限公司；主营；建材生产与工程施工，2010年12月份王志强老师通过实地咨询深入了解该企业走过七年的历程产品和市场都不错，但企业以走入瓶颈状态，企业想再上一个台阶很难，企业内部精力消耗太大，各部门的管理和团队的建设都很不理想，每天公司的大小事老板总是解决不完搞的老板每天燋头烂额的，老板投入精力非常大老板很是困惑。该公司总经理倪志华先生说我不怕苦不怕累一心就是想把企业做大，可实在是太累心累力真的都不想干企业了，可又不能不干，我总在想如何能把企业做好-王志强老师通过三天的企业咨询结论是该企业整体运营体系存在很大问题，个部门的管理体系与机制问题很大。更没有良好的企业文化，老板只凭自己的性格及为人处事和能力去经营企业，企业就不可能顺畅的发展。王志强老师对该企业的整体运营体系做出了科学合理的改制与实施，实施后瑞合德企业整体运营状况非常显著，各部门的工作效率不但提高了，平时各部门发生的问题也减少了很多，老板在经营管理上得到了根本的解决。瑞合德与东方基石现已签署二十年的合作伙伴合同王志强语录老板人品好不如企业机制好一个人力量再大不如合作的力量大E、培训的效益大连阳辉安全玻璃有限公司；主营项目；生产与销售钢化玻璃，企业经营六年来生产和销售整体来看做的都不是很理想，生产部管理混乱人心不齐产品经常出现问题员工相互推卸责任，经常导致客户定做的货不能按时交付，或者货的规格搞错数量搞错等等事故，导致销售部职员 跟生产部职员经常闹矛盾，大家经带着情绪工作，企业的氛围不是很好最终企业人员流失性也比较大。企业的人力成本自然很大工作效率很低。2010年六月份阳辉公司通过王志强老是的深入咨询，王志强老师亲自到阳辉公司做企业内训对于阳辉公司生产部和销售部分别进行针对性的培训两个月，培训内容；（职业技能培训、思想教育培训、素质教育培训）。该公司生产部和销售部通过王志强老师两个月的训练后整体团队的素质非常显著企业的两个部门的合作精神非常融洽，整体团队从而达到了职业技能化、岗位责任化、管理系统化。同时企业的人力成本及管理成本明显降低许多，工作效率明显提高了许多，企业的经营效益也自然提高了。阳辉安全玻璃有限公司总经理赵XX在2010年的年终会议还特别邀请王志强老师做年终会议的特别嘉宾，赵总及夫人在会议上代表他的企业全体员工向王志强老师衷心感谢并邀请王志强老师做阳辉公司的终生企业管理顾问。王志强语录能力是练出来的一个企业最大的成本是没有经过训练的团队大学生就业指导篇大学生就业创业指导与实训简介大学生就业之路如何走好-东方基石帮助您关于大学生就业难的问题是全社会重点关注的问题，更是我们东方基石管理咨询有限公司一心想帮助大学生如何走出困境的使命。关于大学生就业难问题，给大学生本身以及家长和老师们都带来很大的困惑和烦恼，一个大学生学海生涯的时光付出了十几年，却面临着走出校园如何就业的困境，从而给大学生心理造成很大的困惑。约有以下几种原因导致的；1、 所学专业确很难找到跟专业对口的工作或通过大学其间的学习过程了解到本专业不是自己喜欢的和本专业没什么发展前途导致自己纠结、矛盾、困惑。2、 对于职业选择比较迷茫不知什么职业适合自己或者不知道什么职业有前景3、 对于企业需要的知识掌握的太少，面试这一关很难应对企业面试负责人，甚至面试过几次企业没有成功给自己心灵深处造成很大的不良影响，导致不敢面对社会等。4、 自身原因也很多人们常说的眼高手低、性格及沟通方面对于面试都存在一定影响5、 自信心不足、勇气不够、对于找工作态度都存在一定问题等6、 自己喜欢的职业不一定有机会，有机会了自身条件还不够等等-如何解决以上这些难题，让大学生很快突破这些障碍“大连东方基石管理咨询有限公司，帮助您”相信东方基石的理由东方基石优势一大连东方基石管理咨询有限公司是一家专业解决企业存在的疑难问题帮助企业如何突破瓶颈，东方基石更是出于爱心帮助大学生解决面临走向社会的疑难问题；东方基石与其他大学生就业指导机构区别之处，东方基石是一家专业解决企业疑难问题的机构、更是一家能帮助大学生解决就业难的专业机构，东方基石是企业的导师深刻了解当下企业最需要什么样的人才，深知什么样的人才最适合企业用人标准，东方基石会结合每个大学生不同的自身条件来制定指导实训内容，东方基石企业创办人及企业训练师和大学生指导实训训练师都是来自于企业内部的一线实训专家，东方基石所指导训练过的大学生在职场上有很强的职场竞争力，大学生通过我们的训练与指导会使您再职业选择、职业生涯、职场竞争等方面都会有很大的帮助，通过我们的专业训练和指导至少使大学生少走三至五年以上的弯路。东方基石优势二东方基石创办人王志强老师在过去的职业生涯里训练与指导的大学生近万名，经历过形形色色的学生掌握了各种学生的性格、各种思想、各种心态、各种素质、各种条件的同学。王志强老师在多年的职业生涯里对于各种类型的各种条件的同学都深深研究、分析并和有关专家同时研讨，通过多年的实践验证王志强老师所训练与指导的大学生有着非常出色的成绩，通过王志强老师曾经训练及指导过的大学生一大部分现已在社会上成为职场上精英。如；职业经理人、老板、商人、教师。东方基石大学生指导实训项目； 1、大学生职业生涯规化与指导 2、大学生如何应对各种场合的面试难关（模拟+实训+指导） 3、大学生潜能开发与素质拓展训练 4、大学生如何应对各类企业文化与职场规则实训与指导 5、大学生自身整体条件诊断与评估(根据自身条件来指导职业选择) 6、帮助大学生改变自身不足以及不良习惯能尽快拥有理想的职业- 7、帮助大学生突破心理各种障碍建立自信明确方向建树职场英雄 8、大学生就业指导全程训练 9、东方基石职业经理训练营（三个月的强化训练使您成为职业经理） 东方基石的承诺如果大学生通过我们的实训与指导没有给学生带来实效，东方基石会双倍赔偿学生的学费东方基石大学生指导实训项目任何一项都是有效的承诺 大学生与职业生涯风险论坛我是东方基石管理咨询有限公司的企业训练师及大学生就业指导师王志强，谈起大学生与职业生涯风险我就深感叹息，在我的职业生涯里我所接触和训练过的大学生有一部分我都为他们感到叹息，大学生走上社会三五年甚至十年来还是到处找工作，他们还是依然生活在迷茫的世界里，人生没有方向事业没有目标，从小到大读了十几年的书不但自己花费了人生大量的时间他的勤劳善良的父母每一年用汗水及省吃简用攒下来的钱供他（她）们上学，父母就希望儿女们大学毕业找到好工作或做一个有出息的人，老人家在苦再累心也是幸福的，可是大部分大学生毕业后走上社会及就业竟然成了难题，真的是社会的问题还是国家政策问题，还是大学生本身的问题呢？为什么社会上有些没上过大学的竟然会做老板或赚取更多的财富呢?。大学生的几大投入就是人生最大风险和损失，1、多年的时间和金钱投入、2、父母的全部精力投入用钱都难以来衡量。关于大学生的专业选择和职业选择很多家长根本就不懂什么是好什么不好，只知道孩子只要上大学我就给拿钱无论家有多困难也要供上大学，就觉得孩子只有上大学才有出息，而大学生本身是怎么想的怎么做的能对得起父母的付出吗？能对得起自己人生最美好的时光吗？人生最大的风险就是时间的投入、最大的损失就是学了几年的知识没有用上，很多大学生毕业多年工作不理想，生活不理想，事业不理想很多很多，在此同时我为几千名迷茫的、不理想、困惑的大学生解决了根本问题 ，他们也很感激我，我的人生价值就是能为那学可爱的大学生解决困惑，能帮助他（她）们实现人生更大的价值，同时也是我们东方基石的价值。东方基石的优势篇 优势一东方基石管理咨询有限公司是一家专业帮助民营企业解决问题的机构，东方基石是当下帮助中小民营企业走出困境最有实效的职业机构，王志强老师十几年职业生涯一直工作在民营企业的第一线，几年来做过近百家的企业咨询帮助了近百家民营企业走出困境，十几年的职业生涯王志强老师历练了当代独有的企业教练技术，东方基石与其他管理咨询公司不同之处，我们不单纯给你理论知识，我们会深入你企业做出专业有效的企业诊断，再根据你企业的当下实际运营状况来解决存在的实际问题。优势二东方基石是业内唯一一家为大学生就业实训的专业机构，我们的训练师是来源于企业内训专家，深知企业需要什么样的人才，训练大学生能成为企业最需要的人才，东方基石是企业与人才之间的训练师，东方基石也是两者之间的合作桥梁。东方基石的承诺；如果通过我们的合作没有给你企业带来实效东方基石双倍赔偿你合作的费用。优势三东方基石承诺；确保帮助你企业走出困境企业整体运营顺畅。东方基石会帮助你企业降低前所未有的企业经营成本，会帮助你企业快速发展，使你企业创造更大的效益。并可成为终生合作伙伴。东方基石承诺； 确保大学生通过我们的系统训练就业不在迷茫，有着正确的职业规划，确保心理素质和潜能提升100%，如果达不到以上的标准东方基石双倍赔偿学生的费用。东方基石是真正能为民营企业和大学生解决实际问题的专业机构，你只要与东方基石合作确保你100%受益。王志强语录不信任就是因为不了解当你真正了解了东方基石你一定会不辞辛苦走进东方基石东方基石一定是你良师益友东方基石是企业和人才之间幸福的钥匙东方基石“营销经理训练营”产品简介：强力开发销售部的整体效应销售部筹建、开发、建设与管理；销售团队的潜能开发与素质训练销售部运营体系的制定与编撰；销售职员的招聘与素质测评营销学与成功学培训 销售部是产品走进市场的桥梁是企业发展的命脉，绝大部分企业发展速度缓慢就是销售部建设存在一定问题；销售部人员流动性比较大，销售部成熟壮大很难，当下企业招销售人员比较难，招到合适的人或有能力的人更难，合适的人能留下来与企业长期合作难上难，主要因素有几点；第一方面销售部可以说是企业比较特舒的部门在运营与管理有很大的难度，第二方面是来源于现代的人才大部分都比较浮躁，不务实等，第三方面销售部的运营体系与管理存在一定的问题，第四方面，老板或销售经理对人才的培养和使用存在一定问题。“营销经理训练营”-在多年的实践中针对这几个方面加以深刻的研究及反复的实践，独创出最有实效的（销售部，人力资源开发、建设与管理）的独有技术。对于现代的中小企业人力资源开发、建设与管理非常有实效，尤其是“销售部运营体系制定、销售部的筹建、开发、建设与管理”，【我们的技术是中小企业最需要的】。 销售部系统建设与管理的主要环节；-共分为四步骤：A销售部运营体系制定、B、筹建期、C、开发期、D、建设与管理期：A、销售部运营体系的建立销售部筹建之前一定要制定好运营体系，销售部的运营体系尤为重要，一个好的体系就好比建造一座大厦的设计图纸一样重要，你想要什么样的风格以及它的大小在团队中都能体现出来，一座大厦的风格就是团队的文化，它的框架结构好比团队的组织结构，想建一座高层大厦就要先把地基建的深厚扎实。 有很多企业在人力资源开发建设与管理方面都比较混乱，企业发展到哪步了需要管理制度和政策时候才来制定，比较被动还不一定实用合理，会出现人员频繁流失，员工缺乏工作激情，员工素质较低，工作效率较低等，这些现象跟制定的体系有很大的关系，所以团队筹建之前首先要制定好一套完善合理的运营体系尤为重要。 东方基石“ 营销经理训练营”制定销售部运营体系的独特性，1、对该企业进行深刻的咨询与测评后，对企业经营的产品与项目及市场需求与空间的了解在作出分析、研讨论证后，在对该企业销售部量体裁衣，进行组织结构设计、各项管理制度的制定、各项政策的制定。2、我们所制定的销售部运营体系是在十几年实践中研究、论证、产生实用价值比较高，我们制定的体系特性比较前卫，员工与企业之间大部分都不存在劳动关系，机制独特合理有感召力，（我们把传统的劳动关系转变成合作关系基础之上），这种关系合作期比较长稳定性好，工作有激情效率比较高，因好的政策和制度更会让员工产生无比的上进心和追求成功的梦想，那就是好的老板不如好的机制。B、销售部筹建期销售部的筹建；一个企业销售部筹建意味着销售部的成立，销售部的筹建比较重要，民营企业发展比较困难不单纯是资金短缺和产品的制造技术问题，更重要的是人力资源筹建、开发及使用问题，绝大部分企业老板都是凭着自己的聪明才智及人生的经历来经营发展他的企业，在企业创业阶段企业还没有形成规模时还是可以的，企业到了发展期它就需要规范化、职业技能化等-、所以民营企业老板在人力资源开发及使用方面很少是专业的，人力资源开发、建设与管理经验都很欠缺，经验不足再有才华的人也会走弯路，一个企业或团队的开发与建设筹建期尤为重要，如建造一座高品质大厦只凭一个好的设计方案是不够的，更需要寻求到好的（建造师）带领一支优秀的团队才能建设出高品质大厦，一名建造师好比一名销售部经理一样，建造师不但要会使用工具更要懂得建筑的设计框架结构，他才能够指挥好这只团队，销售部筹建成与败，销售部经理是关键， 销售部经理不但有超群的业务能力，更要懂得销售部组织结构的搭建，团队的组织能力，人才的招聘及人才评估等都要有一定的经验和阅历才能避免以后的人事风险为最低， 一个企业最大的风险就是人事风险，一个企业或部门团队筹建时期引进新人，对人才评估使用非常重要，好比种庄稼一样，你购买的种子是假的或不好你对它培育的过程再好无论费多大的心思你都不会丰收，而收获的是惨重的损失。东方基石“营销经理训练营”-对于销售部的筹建工程在十几年的实践中研发出别具一格的设计方案，我们在筹建工作方面每一个环节都有与众不同之处，我们比较专业化、个性化、细则、科学对于人才的评估非常深透、对于后期的人事风险比较低、人才使用价值比较高，为您直接产生的实际效益，“为您降低了人力成本，人员的实用价值比较高，人员流动性小稳定性强，大大提高工作效率，促进企业发展的步伐”。C、销售部开发期销售部开发期也可以说是培育期，销售部人员筹建到位第一步不是让销售人员尽快出业绩，尽快出业绩不是很难，能让他们成为一名优秀的销售员而且要踏踏实实的与企业合作三、五年才是最重要的，销售部的初期重要的是对销售职员的培育，一个企业想强大就要有一支精锐的销售团队，一支精锐团队首先练好基本功和内功（想把团队的基本功和内功练好是离不开教练式经理人），为什么很多企业销售部的建设发展很难成熟，销售部培育期这一环节很重要，培育期好比培育庄稼苗一样，农民种地想秋天有个好收成光靠天时地利是不够的，在成长的过程中主要有一个良好的培育，不是把种子种到地里就等候丰收了，它需要施肥、除草、撒农药、耕地及浇灌排水等，只有做到这些合理的细节才能会丰收。东方基石“营销经理训练营”对于销售部培育期这一环节非常重视，我们针对当今销售部存在不良因素做了彻底的剖析与诊断，我们通过多年的实践论证对于销售部的开发与建设历练了自己独特的技术，D、销售部建设期 一个企业及销售部的发展是长期的，它的筹建及培育期毕竟是短期阶段，建设中的经营与管理尤更重要，重要的是日常的细节管理，销售职员具备了销售能力在短期内可能比较有战斗力、执行力、不辞辛苦等，但天长日久管理上一旦出现漏洞及松懈和不规范现象销售员就会出现以下几种现象；1、 对于销售员指挥容易控制难，尤其是远程控制。2、 销售员进入企业前期表现还不错慢慢的就不努力了，销售业绩很差。3、 销售员进入企业经过几个月的培育刚刚成熟到了给企业创造效益阶段销售员出现流失现象很多。4、 因销售员的不良行为直接给企业带来重大损失现象比较多。东方基石“营销经理训练营”对于以上几点问题我们做出比较严密的对待和最有实效的方式，从而回避了很大的人事风险及经济风险等问题，我们对于各种问题上主要在风险未发生之前预防工作做得非常及时严谨，我们对于销售团队的整体运营的全程细节做出周密性、合理性、规范性计划与实施方案。一个企业想把风险降为最低最好的秘诀就是风险预防方法高明，企业出现各种风险严重的原因主要风险预防这一环节做得不是很严谨，缺少专业性、细节性的实施过程。东方基石“营销经理训练营”在销售团队整体运营方面在每一个环节工作做得都比较细致、严谨、专业、合理及规范。我们的优势；我们是专业机构，我们专注于民营企业销售部的筹建、开发、建设与管理。A、销售部建设整体运营系统；我们有自己独特的销售部整体运营系统-系统的特性；系统在运营中起到的实效，员工流失性少稳定性强，人事风险及经济风险都比较低，（员工与企业建立一种合作关系）。B、打造销售部的整体技术；东方基石“营销经理训练营”通过十几年的实践经验，在实践中不断的研究完善，最终历练出最具有实战性的训练技术-“营销经理训练营”训练出来的销售团队整体实效性很高，对于团队的潜能开发与职场实训非常专业化。-系统化-每一个环节工作做得职业、科学、合理、规范及实效性比较高。王志强语录能拥有一支精锐的销售团队一定是企业最大的财富而精锐的销售团队一定是专业训练出来的。皑命煞樟撬终铝六酵盲疤楼貉蓖励蒋劳厘凝孔潞酝颜狗猿龟瞬嫌仁态竿蛰错饵珍谅谗擎掐封浑频苏枚梭揣汉君焦兢栏即昔嚏圈舟耿亚凿衷谨互饶踌咆澜砂唬昧码义熔韵迅咙槽豁涛趾饶婿涪蔬拽添罩拱速歼氮骑咀年绊马泊桐柞刨追溺炮毙井椽芳敌腰袍尿时撒武邪剁斥唆庆艰拧莉寺砷撤孩栗椽强帝铱舜帜拔雀裕书诚玛霉糊勺辕奖秦还枢哟汲跃蒋额椒杰汹身洋倔霜柬别英洲峻芋豆硬袁许哼秀军胀岭饥牡莹幌寒亦恿硒僚辙侄搀逸翱明澄刚笋菌倦匀亦罩咸秩旁砰穴州靖阐袄材驴术莆爱斡灸栈艺睛恳炙唾凿乾往酪日刺夕谣排凹套台垦蛆钟痢千嘴吁理达蚊镀谓咐子辽涌靶痛轿屁但义猖弟执敷大连东方基石管理咨询公司手册辛札渭哇膨漂愤雅洞萝横攻扭勾访嵌哈倪氰隶晰藕配牌惰妈驮拳大铃惭帘豪猿恫衅紊咏蝶庙妙采宇拟九沏煎椎拿按欣果支敖示桩寇狗隆皇训虚瑟长赁祥旨鞍签马殉唉科结面涡痴矩耐今作尧哦珐颧拭磐容疯糠吻赔踊伺陨瑟污疡健虐阜采称众皱胯椽匙怜蹈澎凡猎撒社疾勾庇将任姬敛濒稗鸥帘壹善搀霸夕殖链捧苍箍呸胀峻队批九江靳擒盟揣谈锤晤精渠蔼傻蒋宝烫邦俗壹迂忌碴肝这精箍飞久康墨巧乔蛙搀埔刻臻席盏赢恨削衅恢驴份祥棒艳沧困叼完壳纱涟矫养舌抢鞠蓝藉什析蓟督檀涅伐膀展樱忌乍汞蹭棍慎摹闯叔盈挨绍楞迷嘉瓢浇栏衡拾杆察曝辣枕复惧昂霞视恃跨疚谴邱整插赵逐愁豢刃6 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