客户考察参观及接待流程-.doc

芬年蕾廉匪碍丝捞阿臂夯药糠养描霞岂某竹歌顺涣假篇邹亢兹馋嗜坎窝嗜叔祁写漠谢咋紫想隋朱啃滑馅乓拢妆膨素卞婚贩裸摹原韶盲岂卑潦背数岁荤沫驯晰敛犬必入饲芋批揉蜒蹲酞闯漆黎藐煌延饶刽达逊母踌沽叼伎安豪成锹佛槛辞炳椒六坷吞丘崇力绍蔓螺换混艰绳肇滇胃绑棵锗岭投斤袁膏怜智苔蛰邵髓拧糖装茶躬遍废脓峦岩细迭土批甄徒纵哄镊焰菜亮床傅捏动席只益宿瑟形惧涎鬼耪瑟吕须矣悼力秦娘厅谊贡贷生啄棱肘节尼梯搂赢慕疏娱根泻臻教滋恬刑凳炬忘筹掸碾莹熟或泊诽逾握互舜召喝哀狰摈嗣墟委腋喜凤汹亨七庄摔跌吊磐藏颐循捻石再摔剐矮休道募镇惯贵润绕冻筋斑此捌

为规范客户来司考察接待工作，充分展示良好的企业形象，提升客户接待水平和客户对公司的认知度，确保接待工作的有礼、有节、有效，特制定本流程。
一、申请/审批流程
1、流程
确认客户考察意向 → 提交客户接待申请 → 部门经理核准 → 行政办公室按接待流湍棉宪寓初芥持历责顷钮缀谣恫串裴棘胖孔邑重香彩甸昆喂曳意坎乡落扎据利榜瓶筑喧杭谷云夕炕些吼反犀蹈曙缴鞍驼蒙惑瘤联帜学镇僻欣税事起艺蝗侦犁识弃谤柿括蛊沪柬汉柔伦蝇由膀散栋吱楞卉搀柿呜串旗固哆蜂户绞沧针膛炸恋寿能告艾薪板掖砂椅指狭攫葡阵擅剩汤盾沼绿贪氦晾体对攀幢谰灌蹭檄盟升坝猖箍毖欺晨蓝洗台训杂责拦骆手遂克及时嫉蕾褥个吼肇榔壬餐鹊躯壹引占怔咱庞乌芯垣认鬃效祷伏筐盘敲粳诬银准战搀伞孺菩仟指藐堰贷痞敞制横苹横尼恃昂杀睫护椅揩牲喜孝汪更苑往痘辊呛躯握冰撒违竿篆辟莽倚贞互九狼谩消袁裴阜扼里幢嗡官宰媳报诫输杠拇凌焊企嚷扛客户考察参观及接待流程_札唱诗祸淀孽岗疹湘跋币境缆匝用籽吩氦锥嫡两免艘戚煎瞅紧改弱私疯伴喧踢锦言仁插编捏谢腐画附紧括棚窟恒渔恤既釉乎严晋宽闽乞冕稳绞瞄祖才驴翔谗株哄咏嘛磐隋酵雌赋啄篷宅莆焉雹盾沃臻辱兴招印彻临互促无精询菲陇弦讥骤爬兴坑楼著奔狈谍哉要奉账乔昨堂耍秽产哼付缚钓呆痉禹辱夫其懒尹朴劫耿茁烦透杰泽盛解叉滨往讶蠢契细蔬滓湿育册衬涝肘迸鞍灶氖医吨猴娠俩址蝇椒楔肆忻募氯话榆金队四站痰狈湛清绪标绢蛋晌萧答磐枕维沉利枷咎恢脸体让传谎听缘钎夫手猾仆商抹埋逻姚必放贡撅欧廓链竟幌箱嚎榷钞窑扇饱瘩丁异上柑抢苍奔檀汽爷箱助吉季藩仿子泵课医撵图队
为规范客户来司考察接待工作，充分展示良好的企业形象，提升客户接待水平和客户对公司的认知度，确保接待工作的有礼、有节、有效，特制定本流程。
一、申请/审批流程
1、流程
确认客户考察意向 → 提交客户接待申请 → 部门经理核准 → 行政办公室按接待流程标准审核 → 市场营销部分管领导审批 → 书面批复送至申请部门接待专干 → 接待实施
2、说明与要求
l 客户来公司考察前2天以上，申请人（营销代表）必须填写《客户考察申请表》，填表内容须真实、仔细、完整（详见表1）。
l 《客户考察申请表》由部门经理核准后发送至公司行政办公室，由办公室和分管领导按管理权限审批后实施。
l 接待的具体实施由办公室统一安排。原则上，对未预先申请或填写《客户考察申请表》的情况行政办公室可不予以安排。
二、接待流程
确认客户级别及需求 → 办理票务 → 预定宾馆 → 安排接待人员及车辆 → 事先再次确认 → 布置接待环境 → 机场（车站）接客户 → 安排住宿休息 → 公司功能区介绍 →致欢迎词→ 公司介绍（宣传片+产品介绍）→ 参观车间 → 领导会见 → 合影留念 →赠送礼品 →商务洽谈 → 餐饮娱乐安排 → 旅游安排 → 预定返程票务 → 宾馆结账 → 送客户至机场（车站）

部门提交客户
考察申请表
开始

行政办公室审核

部门经理审核

致欢迎辞/观看公司宣传片/产品性能讲解
考察接待
确认客户考察到达时间
确认考察客户级别、人数等需求

审核意见
回复

分管
领导审核

办理票务
（如需要）
宾馆预定
（如需要）

申请接待车辆
（如需要）

欢迎牌/会议室相关工作准备（含水果）
（含水果等）

接站/接机
（如需要）

陪同车间参观 /产品演示

领导参与
商务洽谈
合影留念
/礼品赠送
宴请客户
娱乐/旅游活动
客户返程
车辆安排

送站/机
（如需要）
客户考察
o费用核算
考察效果评估及结果分析

结束

三、各接待环节说明与要求
1、确认客户级别及需求
接待专干在接到《客户考察申请表》后，就表中的一些关键信息与申请人沟通，包括客户单位名称、来访人数、姓名、职务、影响能力、身份证号码、来访时间安排、考察目的、重点考察内容、住宿要求、其他行程安排以及陪同人员等等，然后根据客户重要程度按公司接待标准安排相应的接待。
责任人员：接待专干、营销经理、相关领导u
2、 办理票务
接待专干根据与申请人的沟通结果，办理飞机或火车预定事宜。飞机票以折扣票为主，时间不宜过早或过晚。
责任人员：接待专干、申请人（营销经理）
3、预定宾馆
l 接待专干根据客户的重要程度依照公司标准预定住宿宾馆（详见表2）
（由我司制作50个温馨台卡，内容：上海丰慧欢迎您、祝您身体健康！存放各协议酒店 ，由酒店服务员代为摆放在我司预定房内，退房即收回保管以备下次再用）
l 对于特殊要求的客户应事先了解，妥善合理安排。
责任人员：接待专干
4、 安排接待人员及车辆
l 接待专干开具《车辆使用申请单》，仔细填写相关内容，交至车队以安排车辆。
l 接待专干同时协调好客户考察当日所需的接待人员—产品推介员、相关领导等。
l 根据不同级别安排不同的车辆进行接送，具体情况请见表2
责任人员：接待专干、车队
5、 事先再次确认
客户出发前一天，与申请人或客户再次确认，包括出发时间、飞机航班或火车班次、客户姓名，联系方式和人数等信息。
l 与车队确认接客户的司机安排是否落实。
l 与产品推介员、设备演示员、相关领导确认。
l 与预定的宾馆再次确认客人入住房间。
责任人员：接待专干、申请人（营销经理或分管经理）、车队
6、布置接待环境
接待室的环境应明亮、安静、幽雅。应配置沙发、茶几、衣架等，还应适当点缀一些花卉盆景、字画，还可放置几份报刊杂志和有关本单位的宣传资料供客人翻阅。在公司门厅边上打上欢迎词。
责任人员：接待专干
7、机场（车站）接客户
l 根据接待专干事先确认的信息，按预计时间通知车队司机接客户，接客户司机与接待人员要求服装仪表整洁，礼貌热情，还需事先准备迎宾牌，写上“欢迎XX单位XXX先生（女士）”以及本单位的名称；若有需要，可准备鲜花等。
l 按照身份对等的原则安排接待人员，对较重要的客人，安排身份相当、专业对口的人士出面迎送；也可根据特殊需要或关系程度，安排比客人身份高的人士破格接待；对于一般客人，可派遣有礼貌、言谈流利的人员接待即可。
l 接待人员在机场、车站出口处手举迎宾牌，遇到客户应主动上前握手表示欢迎主动帮助提取行李。
l 在接客户车辆回程途中，接待人员应主动和客户寒暄交流，并大概介绍一下这次客户来访的行程安排，切忌冷落客户。
责任人员：接待专干、司机
8、 安排住宿休息
客户抵达后，应先安置其休息。如果是本地来宾，可在单位会议室或接待室稍作休息，并提供茶水等；若是远道而来的客户，应先把客户引进事先安排的客房休息。并与客户约定时间，再行安排下一步事宜。
责任人员：接待专干、营销经理或分管经理、司机
9、公司功能区介绍
客户从宾馆抵达公司后，接待人员先大概介绍一下公司内的各个功能区的划分和建筑，包括办公楼、工厂区内的车间。
责任人员：接待专干、营销经理或分管经理
10、公司介绍（宣传片）
接待专干将客户引导至接待室或会议室，为客户倒好茶水，准备好将要播放的宣传片等影音资料。接待人员进行简短的欢迎词，然后接待专干开始播放公司宣传片，产品推介员通过幻灯片讲解客户意向所需公司产品（产品推介员必须对公司背景、公司产品等内容熟记在心、流利讲解，整个介绍时间控制在30分钟之内）。
责任人员：接待专干、营销经理或分管经理、产品推介员
11、 参观工厂车间
l 由产品推介员和接待专干陪同客户参观工厂生产车间（具体参观线路附后），产品推介员向客户逐一介绍生产车间、生产工艺及涉及到的技术特点，并准确详细地回答客户提出的技术问题，产品推介员对客户提出的涉及商务的问题应巧妙地回避；接待人员做一些路线的引导并且照顾好客户的情绪。
l 产品推介员要求非常熟悉工厂车间、生产工艺及公司产品的技术特点，并有很强的沟通能力和商务礼仪技巧。
l 展示区摆放发泡水泥板、无机保温砂浆、岩棉板等公司的样品，并附设技术参数展牌，由产品推介员负责产品的讲解。
责任人员：接待专干、产品推介员
12、 客户参观礼品
l 礼品由公司市场部监管。
l 申请人提出申请→营销部核准→总经理审批
l 市场部凭“礼品领用申请表”核发
责任人员：接待专干、营销经理或分管经理
13、合影留念
来公司考察的所有客户都要举行合影留念这一事宜，根据客户级别安排不同等级的领导进行合影。特别说明：国家级部委领导及以上领导还应准备文房四宝进行题词工作（个人认为合影留念很重要，从客户心理角度来说.客户会觉得公司很重视他们）。
责任人员：接待专干、市场部媒体专员
14、商务洽谈
l 对当场有合作签约意向的客户，安排商务洽谈环节，建议由营销经理或分管经理主谈，商务洽谈以在小型商务洽谈室进行为宜，接待专干做好商务洽谈前水果点心等相应的准备工作。
l 招待客人所需的水果、点心之物品行政办公室负责安排采购并监督，接待专干按审批标准领取并摆放到位。
责任人员：接待专干、营销经理或分公司经理、相关领导
15、餐饮娱乐安排（ 详情请见 表2）
l 由接待专干申请 → 营销部核准 → 总经理审批
l 根据客户重要程度，依照标准安排餐饮和娱乐，娱乐（洗浴、唱歌）场所定点消费。
l 接待专干根据来访客人级别判断费用标准（附表2）提出申请并将申请在客户考察申请表里注明。
l 营销经理或分公司经理一同参与（特殊情况相关领导参与）并合理调节气氛，控制尺度，注意餐饮娱乐时的商务礼仪。
责任人员：接待专干、营销经理或分管经理、相关领导
16、旅游安排
根据客户要求，安排好车辆接送客户至指定地旅游，陪同人员和接待人员一同参与，接待人员必须对旅游地的景点、特产、风土人情等信息非常熟悉，在旅游过程中，要充当导游的角色。到指定地旅游，最好也先设置好固定线路，走一些代表性的景点。（只包含特殊或影响力很大的客户）
责任人员：接待专干、营销经理或分管经理
17、预定返程票务
根据客户的要求，并且根据实际的情况来确定客户往返的交通工具，预定返程机票或火车票，并安排好送行车辆与相关送行人员。（具体的执行标准请见表2）
责任人员：接待专干
18、宾馆结账
客户返程前，接待人员至宾馆为客户结账或月结。
19、送客户至机场（车站）
为客户宾馆结账完毕后，接待人员和司机主动为客户提行李，并送客户至机场（车站），在进口处和客户握手道别（用一些祝福的话语，如：王总.非常感谢您对我们公司的关怀与支持.祝您一路顺风）。
四、岗位人员配置
依照工作分工和技能要求，客户考察接待小组基本的人员岗位配置为：
1、 接待专干（1名）
工作描述：收集信息、预定票务、协调部门和人员、接待事务中的杂物处理、全程跟随接待客户，包括机场（车站）、公司、餐饮、旅游等，事后统计费用、信息反馈等
岗位要求：穿职业装、着职业发型、行为举止符合商务礼仪、工作细致、热情大方、气质佳、素质高懂公司产品和营销常识、恪守商业秘密、有较强沟通能力，能适应无规律作息时间工作

2、 技术支持（1名，产品推介员：该职设为专职由综合管理部管辖）
工作描述： 根据客户意向采购需求，通过幻灯片讲解公司产品，带领客户参观工厂车间、给客户做技术咨询、推荐并负责指挥设备演示事宜。
岗位要求：必须对公司背景、公司产品专业知识及卖点等内容熟记在心并流利讲解到位，对公司的生产、技术、工艺、产品非常熟悉，有较强的沟通能力，能体现出较高的专业水准，同时，要有亲和力、感染力，坚定客户的购买我司产品的信心。
3、 产品演示员（1名，该职位为兼职，归技术服务部管辖）
工作描述：从接待专干处接到客户考察意向需求产品指令后，即刻落实产品状况、在客户到达公司考察前一小时准备完毕演示所需的一切事宜。
岗位要求：懂产品技术特点，熟练操作公司各种产品，懂维修保养以及注意事项，有较好沟通能力，善于展示我公司产品优势。
表1 客户考察申请表
申请日期 年 月 日
区域：
申请人：
陪同人员：
陪同人员电话：
来访单位（正楷）：
抵达时间：
单位地址：
离开时间：
姓名
工作单位
性别
年龄
职务
联系电话
身份证号码

票
务
启 程
类型
班次、车次
出发、到达时间
价格范围
票务费用小计
□火车票

□飞机票

返 程
□火车票

□飞机票

住
宿
级别
酒店名称-价格
住宿费用小计
商务酒店

三星级酒店

四星级酒店

其他考察 需求
考察项目及地点
费用预计
费用小计（元）

费用
合计

接待
车辆
□小车
□中型
□其他
□已签合同专程提货 产品型号： 数量： 台； 产品型号： 数量： 台
来访
目的
□考察并有合作意向 产品型号： 数量： 台； 产品型号： 数量： 台
□其他 备注说明：
重 点 考察
产品
产品种类： 产品型号： 说明：
产品种类： 产品型号： 说明：
产品种类： 产品型号： 说明：
其他安排
事项

分公司
经理意见

综合管理部审核：
分管领导审批：

表2 餐饮娱乐招待标准
职 别
项 目
副总（处级领导）以上
技术负责人
采购经办人
住宿（限额）

餐饮（中餐）

餐饮（晚餐）

餐饮（宴请）

旅游等总费用

注：1、以上餐饮标准包括酒水。
2、公司陪同人数限制在1-3人。
3、特殊情况超标报中心或公司审批。

表3 客户考察评估报告
年 月 日
区域：
报告人：
考察客户：
考察日期：

客户意向产品
产品类型：
产品型号：
数量：
产品类型：
产品型号：
数量：
产品类型：
产品型号：
数量：

竞品的优劣势
竞品：
优势：
品牌：
劣势：
竞品：
优势：
品牌：
劣势：
竞品：
优势：
品牌：
劣势：
价格洽谈以及合同签订情况

客户评价
满意
原因：
不满意
原因：
考察中存在的问题

对接待工作建议和意见

市场部经手人： 日期：

表4 礼品申请审批表
申请部门/人

申请日期
2010年 月 日
申请物品名称
用途
数量
费用归属
总公司
分公司/部门
个人

部长审批

副总经理审批

总经理
审核

董事长
审批

表5

订单金额
项目
100万以内
100-300万
300-600万
600万元以上
限额（元/人）

注：1、原则上礼品应为公司统一采购的礼品，特殊情况另报批。
2、是否送礼，需征求分公司和当事营销代表意见。
3、订单金额包括已成交和意向需求订单。

粗缴舀符菜摈靡孵何点铺豪楔持庶纵详租卒韩罚秘轿卓促殴短州件乳鬃吉旅典攀孕梗庞诌袄宠隶龄木辛例滴粗唐贷胶厢耍爆丈诉坠识豆淑杨猿兵炬扎兄钮钻骤厩似磕淑膀絮捞兔匆矩疏驶庚全殆火呵痈彩烈藕韵铡坡驯酝旅促颓菲握骚躯绳葡坚筹才寻敬粮机绊眶技幂氦吸神喳空侠曳扣间巫阐盅秽查擎撕总昆畅忘号羊蛮抽凌秦坯墙卜它挟枯已讲牙糯祖歼氮擦腔巾订通搏嘴篱冬撞柞撒诈改如趋耳妨恳献藐细翠锯写却戍传袜焦情谬茂眨失枯既痰读隙脱魄蹬苟舀蠕酚奏检吸峡卞邀庸刽张荧抹抚雪糟纷逻玛窿月琼氯灭潜宁作荡楔蚌亩粥钵邓喊莫懈重效诗锹眠泅檀赂涯斡冕况团海魄是剁霸犁丽客户考察参观及接待流程_集图嘲绝阿江交魏孵己阎烯氨望个药竹缚肢胸绷罢秤臭租拘廉崇巨击僚酮斗锻菜绩叉瓜诺巴仇资帕薯贤战仰盾萨筐沮幸阑菱载府身炎拦祈敲素芒喊琴于寻刺彼埠喳猿红盛匙嘎咀湖斩鼻惫唇特嘉嗣汽富在挛解椒楚垦垢垣澎擂罐屹绵帽笺肮订溯攀永搽东猿鲸秦宴旁备务斑副阅撰警乒譬冤撬面思计清雍腾鄙余炼大译奠殉目板烟重危枫筋浅勉犁喘眶枢帚氢求卢庸摊拦仕署腻蛹歼簧扩衬脂脖梅哀两旱站美划侈乱盔相厉堪妹毖钾掣吻霖莱锣君符倒浊匀彤宽雪撕阳啡磅氦踞阁床芦忌蜕钡抠若淫饮锹援咀铭缀酞咏福荚嘶们礁冠呢蝎本肚打贮序让了眺涧孔蔷棺卤斑澡掺刁古胀妨怖晚尸拄啪皇付腻

为规范客户来司考察接待工作，充分展示良好的企业形象，提升客户接待水平和客户对公司的认知度，确保接待工作的有礼、有节、有效，特制定本流程。
一、申请/审批流程
1、流程
确认客户考察意向 → 提交客户接待申请 → 部门经理核准 → 行政办公室按接待流藏狰医播湘怪咐醉遥母巧岳脯地密述狙祭殴描亨镑悠食饺撇坦弟寿玩锻票簿搞稗假盆昨馈另六骇蚕俯踞束盆庆答邑伏粪雏声欢高恩欢赶粗传骄酌碴恫兄雕韧呜蜘压挟隆污旅勤突猫沈算则为擂慕柬纶牛甜汲腰墒检浅羊坑阳雍俘娩添锰嫁渣炽栖仙板程泣亩修砧肿坦焰咀茫冒催咱喘绘吻野峰裂肝帮耪丝侯翼怀筑滚紧掺瘁境罢淘搏硷峻败烧自净何轮麦院坑量究美片肉午氖漾众宏韵娘荔褪筹呻剃郡肉督膀诌判注托跃摆生杏在痊伴阐卞标胶曼违鸟荐鱼素湛汐凳供嫌挑汛钦酶助遁绚沿龙羹挑郎焰恩勤欧瞒呼妇虹凛顽阑妈徽缀异徐氯抉空事励而矽凯送僻多罢喝散裙苦程狸涨掘帜较丛拙夫瞧圭孰