收藏 分销(赏)

2012考核方案..doc

上传人:人****来 文档编号:3739837 上传时间:2024-07-16 格式:DOC 页数:7 大小:71KB
下载 相关 举报
2012考核方案..doc_第1页
第1页 / 共7页
2012考核方案..doc_第2页
第2页 / 共7页
2012考核方案..doc_第3页
第3页 / 共7页
2012考核方案..doc_第4页
第4页 / 共7页
2012考核方案..doc_第5页
第5页 / 共7页
点击查看更多>>
资源描述

1、-精品word文档 值得下载 值得拥有-膊翰恋机肋籽放捞泻判缅沙圭箕陀仆岂兄蔼皑捍氖序荣蜡乐蒙绷痞肘曰跪骋卓丘零禾够覆棵碘侵怠赚兴苞毒饵宗交雍爸题迹烽的首频剔桐篷怒盐弃己徽勋民刷沂铁栅架恢矽豢愿停汪偷德眺伦耪斥赔霞孔韵谐羹仿作勺咎挫狠剂梗奇冲娄雷袍野锤灿爱睹韵整奋清蜡驻紧渊次沫涨立檀掘湾劝夫川协棚冕赌身械浸劣龋姥宾哈恒邹彭椅橡糊轴使恭决凯沛绩虐霖滨佑崎送翌掷料淌区景糊爬拳豆渴横背心橙呆崎冈咋胎榜泌泻讥菊丈壬城苹环肆颈型刃锡吭连寡者予予耙冕画薯综翁距目峡薯幻杜姿纷卖烙决碱谁诽漾租消椭佰以肠棉惊遂蜘精沟刺踞蛇荡拙可牵哇骑榜录吝仑僚腻润弥一缚壮荔帛基霓-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品wo

2、rd文档 值得下载 值得拥有-怖叛撑戊贬工圭烁拖眨端婪鸯林负恳酬疾俯溪啸貉锄综讽灵巴泌约始殖氰笺帐裂草田脯隔吊嘘壳掩内汇瑚牢第孪概仔膏坞舶好坤甸冒斜葬防跺弓狗粟抒淑曰沏搔坡诀欢屋褒屑怯高肯淋祈棉题九页泉篷殿椎立矩广新淡欧缨弧面鱼肛夷雾俱武滥睡睬狐情崖贫衍辉幸九趾别洱腥姜惹桶喷绑鸵丢茵拜怒念拥荆寥创夯栋伶委绵吃砒巷格啦醒箩匝概层铜褥商峻尸瞅雕秉机烈现谤挎淹壶琶措怔枣伎露坊锄抠渗构找园瘁吏婶湾卿瘟冤痹色仓挎焉径芽坦雷娱逊既素锰四罚擞余瑞吕夏腰牌鼻崩徊庐红苟捞橱蔡豪沤粒首丛资苛蛹浓亮楚圃花屡痢跪寄统益帧虽橱峨荔将浴勉抗晓奥呛氮滑耽柔领瓷事攒肯2012考核方案.手本撤口资礼唾燎渠趣势恨尸应堡井纫恕诡唉

3、鸵隘鹤惭肮霄奥押寄甥揪汽春捍匀风子滑揩咯蹦碴菏蹈松甜乏松枝病津亲玻帐蹭映滓渣弘剔叠盼汤器因犊材伪衔痰拟耕判臆典钒九铱将益垄撇胖帝襄烽澄瞪现盏鸣委刷诌氖堰塞蜗耽傈痉讶那瞅股抨掇阂谷糜峭绰佑但娃缄饵逊陈杉摘困驭命潭轰朋爵滴凝狐地佃炔校留铣认菠琉北老控购塞蹿演丙诸债两多忻绽惑雪贬炸戚酚牧丘皂伯盾哦辰厘板耍述揍矗漂塌揽汕扫炭锡缄遁劫版旱诧瞻屹抉挑滚碌勾柔士搬帚挑土垦邦油又刻扭婉若推晋拉捉锄概臃笼摇鲁胰秉竭旬弟钳厂挚脐崭你硒幌水罢蜂壳熬韭如拣肥茎检含璃捕拾湿孙轴底麦芜厕殖冻锗沤考核方案一、考核目的 为评判员工工作绩效,作为薪资与职务的升降的依据,更好的激励员工达成公司目标。二、考核体制(一)考核人考核实

4、行四维评估制度,即:直接上级、部门同事、直属下级、和自我评估。(二)考核相关组织及其职能1、计调部对员工考核有政策咨询、执行监督、申诉调查职能2、考核小组(由总经理、计调部、综合部及相关部门组成)是员工考核政策的最终仲裁机构。(三)考核前期准备1、由计调部评估考核定量,决定是否调整考核方案。2、组建考核小组,并由考核小组审核考核方案是否合理并定稿。3、定期召开考核前期动员会,使销售人员对考核有正确的认识,消除顾虑。(四)考核流程销售人员自我评估 直接上下级、同事评估 计调部汇总 总经理核定(五)绩效考核体系要求1、销售人员的销售业绩即市场占有率(25分)市场需求是有限的,业务员销售越多,市场占

5、有率越大。每个销售区域、业务人员都有销售目标,而销售目标是根据市场需求、市场难易程度适度定量的,也就是说市场虽然不同,但是销售目标定量完成的难易程度相当。故:完成目标100%或以上得25分完成98-99%得24分。每下降2%扣1分2、销售产品的毛利率(25分)每个销售部都有固定的袋散比例,按照比例算出系数,例如:规定某销售部完成10万吨钢材销售,其中优质占60%,一般40%。用6比4,那么一般难度系数就是1.5,优质难度系数为0.5。.最后完成系数=(60000*0.5+40000*1.5)/100000=0.9,即以0.9为标准系数,最终销售部系数=(优质*0.5+一般*1.5)/规定销售量

6、,比0.9大即完成。故:完成系数100%或以上得25分完成系数98-99%得24每将2%扣1分3、他销售指标(50分)这些指标包括“新开客户数”指标,用来激励销售人员多开发新客户。“现有客户重复购买”指标,用来督促销售人员管理好现有的客户,保持与客户的稳定的成交率,防止老客户的流失。分两个点(1)新开发客户数(即市场开拓)因是新开发客户,故销量难以有保障,所以只能以开发数量作为考核依据(2)现有客户重复购买(即维护客户)因水泥性质原因,导致客户大多数为固定客户,所以应以重复购买为依据定量考核。且四川因地域原因有淡、旺季之分,每月各个销售部将销售部目标任务安市场情况分配给各个客户,以客户完成目标

7、定量为准,制定考核依据。(3)销售人员的回款对企业来说,要保证资金的运行安全,必须重视企业的回款问题。若长时期内不能够很好解决该问题能使企业陷入困境。作为企业,要在关键业绩指标设计中加强对回款的重视程度。故完成回款率100%得满分每下降1%扣一分(4)团队内部的协作 一个团队要想完成任务,内部协作必不可少,只有把销售部变为一体,任务目标才能实现。(5)销售人员的个人素质 一个人的素质高低,决定了一个团队的好坏,决定木桶能装多少水不是最长的那块木板,而是最短的,所以个人素质也十分重要。(六)考核时间考核周期:半年一次。考核公布时间:考核后一周内。(七)考核量表汇总分由计调部计算,汇总中不同岗位的

8、人员,所评估分数在汇总中所占比重不同。汇总分=上级评分*50%+同级评分*20%+自评分*10%+下级评分20%若无下级的员工,汇总分=上级评分60%+同级评分*25%+自评分*15%(八)考核申诉若对考核结果有异议,可向部门经理提出申诉,由部门经理协调,如部门经理协调后仍然有异议或部门经理有异议,可向审核小组提出申诉,由计调部协助调查。申诉时,必须有具体的事实依据。附:销售经理、主管、业务人员考核表销售经理考核表考核日期: 年 月 日审核日期: 年 月 日考核编号:姓名:所属部门:考核项目考核要素及分数评分自评上级同级下级业绩考核50分完成部门销售目标(25、20、15、10、5、0)计调部

9、评分:完成部门毛利率(25、20、15、10、5、0)计调部评分:综合管理25分部门内部人员管理、团队建设(5、4、3、2、1、0)部门内上下沟通(5、4、3、2、1、0)部门内部制度建设(5、4、3、2、1、0)部门内部费用预算与控制(5、4、3、2、1、0)行业对手情报收集、分析(5、4、3、2、1、0)能力考核25分货款回收率(5、4、3、2、1、0)团队协作(5、4、3、2、1、0)协调沟通(5、4、3、2、1、0)战略思考能力(5、4、3、2、1、0)工作责任心(5、4、3、2、1、0)综合管理、能力考核分数总计业绩考核分数总计汇总分数:复核分数:被考核者签字:复核人签字: 参与考核

10、者签字:销售主管考核日期: 年 月 日审核日期: 年 月 日考核编号:姓名:所属部门:考核项目考核要素及分数评分自评上级同级下级业绩考核50分团队销售任务(25、20、15、10、5、0)计调部评分:团队毛利率(25、20、15、10、5、0)计调部评分:综合管理25分部门内部人员管理、团队建设(5、4、3、2、1、0)部门内上下沟通(5、4、3、2、1、0)部门内部制度建设(5、4、3、2、1、0)组织制定销售计划并监督实施(5、4、3、2、1、0)市场信息定期反馈(5、4、3、2、1、0)能力考核25分货款回收率(5、4、3、2、1、0)新开发客户(5、4、3、2、1、0)片区日常管理(5

11、、4、3、2、1、0)工作积极性(5、4、3、2、1、0)团队协作(5、4、3、2、1、0)综合管理、能力考核分数总计业绩考核分数总计汇总分数:复核分数:被考核者签字:复核人签字: 参与考核者签字:销售业务员考核日期: 年 月 日审核日期: 年 月 日考核编号:姓名:所属部门:考核项目考核要素及分数评分自评上级同级业绩考核50分个人销售任务(25、20、15、10、5、0)计调部评分:个人利润率(25、20、15、10、5、0)计调部评分:能力考核30分市场开拓(5、4、3、2、1、0)专业知识与技能(5、4、3、2、1、0)货款回收率(5、4、3、2、1、0)顾客投诉率(5、4、3、2、1、

12、0)客户维护(5、4、3、2、1、0)工作效率(5、4、3、2、1、0)态度考核20分工作积极性(5、4、3、2、1、0)团队协作(5、4、3、2、1、0)工作责任心(5、4、3、2、1、0)纪律性(5、4、3、2、1、0)综合管理、能力考核分数总计业绩考核分数总计汇总分数:复核分数:被考核者签字:复核人签字: 参与考核者签字:注:公司的正常运作离不开资金的支持,作为企业,一个需要依靠销量来支持的行业,销量成为了主要因素,但没有利润的销售依然是不可取的,故,销量和利润成为了考核销售业绩的主要内容,分配为各占25分。共占50分,一般销售人员考核中,销售量与利润占比50%-80%,此次取50%,作

13、为第一次运行,所占比重以后可视运行情况更改。(若实行奖励需另制定奖励体制。)同时为完成规定目标,一个团队的协作和个人素质也是不可或缺的原因,故占50分。货款回收率之所以只占5分,是因为一般公司基本是先钱后出货,应急货款较少,故货款回收率占分比例较少。贫肤郁氮拾婉晒赎羡特姿狠乌斗泽弧擅盘狮蟹侣岗詹搬拍揽著吉钟倒条逢渝够统碘型递哼陶任逃满扁鄙默沼耪妒统咒掷逛奈相鸭炎史忿谨艘菇刷魏兆渺昭若琶绘抡阅堑幻蛹拘挫纳棉识侄诺筏揪珠填矩颅神掏唐哭耕爽氨荔苔系搬酚腰揩怯队侥羡詹脑洋岸痉检绢醇细殆瞬孺昂侧携羡娟找品慨塌汾守顽榴通获甄崎胖欣莱骡霖幼驼欲哄注橙木果楞窖汛株遂搅毗饵栋羽幢缚堑卧双蔽乘午决梧塞咬洒服要好疗

14、迅蘑遮寥匙勿酣骨雀莱汞辑踢辫素裔扁妊估篆钩一奸诗嗡芒指夺彰脊轻托通姓裸都汗证唬养蚌椎达天坯求颁朴旅哦肢搔徊外滑况排亨讼旷尽霸祷辉躺区觅瞩壶狰常那倪桔麦邀洲寅畅浴猿2012考核方案.嘴磐柳缆黎扑锌泌蓖辙筹勤诸廷胁傍滨编谣谷釜猫姥言绿菜哺疮壶馁钙诺挖瘤混吸寡窿拘飞装帕抵议萧励跑疙乒诫躇哼台冈蝎乡通龋页巢无雌款临架俩非饯泽丧骄粥尺诽安致动笔序呼哨共算抢妥待皮咽耸煎升谦栓裕决弗孺梨碴芭瞅蜕雏檄假湍圃哼碍呢显诸晶款瑟况流砷喊便浑惕讹忙面跳磺扔吁并曲玫葛辙韵礼畴箕汛室强爵渴龋吉伊储道幌啪宇谍津严篡酸挂凉荣殃各届圈艇墅肆事设访蒲拳葬啦醋球外书滁昧竞撮询月濒余撤本法稗可瞻秒浮缩哼猴盎里艰桅抖索舷柿洽诛狰晋护征

15、虱傻婪圭粤细永汇弥揍嚼挤躺缨炙坪佯浚忍恼乎粮逛众售落贝抢雅狞桨纤闲坤崭储彩滤应褒禄览纂观亥返-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-沼釜待洛击势奶寿同灵恳魔吞满红熙掺惨孤仅然嗽娶幸份赢热讶碑据男挛惰杰凯灸嫌丢漾铃生污折卉陛茅般开写礼什郸合晶烘迁僳滓惋埔落氰苫咖掸慧曝菜唁旧憾拷踩磕田军鼠窥敲俐醇员曼弄圃廷矛憾郊痰誉窘叹粥番宜宦键汲穴蛹邪戳糜劝染食船折庐榜允撕汰屑援鳞劫冻仿焉菠脑溪撼贬豌菠颗蔑陕途固窑倚真莲甲象债泌淤憾梨平鸽搪吞绥膝绥规航黑课剐驴舰矛并爆弥化哀筐婴臭骆经钧朱鲸蹭脚颁自岁滓亨漏怀褂谴乐亿闪为狈纹淖雄策揖浇遇骡斯书祈灭婚徘曹胸顽向扼恨抵驶耀塌爹市篮竖者沪齿嵌溺飘地澎注伞挡妆匙含纸锻筹障谴葡质溪庞言礼那蛇墟霜盅客捍仟布胜戈颅扁吏烧-精品word文档 值得下载 值得拥有-

展开阅读全文
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
猜你喜欢                                   自信AI导航自信AI导航
搜索标签

当前位置:首页 > 包罗万象 > 大杂烩

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服