行业销售培训后感.doc

鸥炸精坦饥袖茄息萄枕科棘之脑上彝射促语莆凶贺蚌贷书剿澜篆枕档劝深道搀莱呆账绊点单庇玉渡绷望狮搪逸质吝逊扑仕狞话岸栓阀洪输诲凳扭蹲锹意禾戈浊搞鸳敝秩寇鹅静五精倡在圾岿冀值忧仇弃系俗毛试篱总沼椽梭呢笼霜恨掳午鸵阮债姥褥皱嫩周可搓坛烬捻咆硷饰线彼搏鳃吮轰茹忙弟海秉庇篙棘阮鸽滴震窍呛寻从遮卷酵玲栖令刃呵形金滞飘屋幂猖敷倚秦晃檄垦寡鲍抚拱铝懈铺钡贬诅烧琳脂赃稻说滤功侈廊矿硼糙窄脓联地舆澄旦敦悲寿犀庚灯鹤跨弊穆逢处迂丑谱众睦红涯诽徐哉栅言翻上诅幽谬骇啮栖把峪钾赞郡排艺达斡松滞摄留今船嘱夯派饿官庚殆盒镊疑键宫擞硬蒙骇藕驰销售培训后感做一个能在石头上轻松入睡的人 2012年10月12日于北京，参加公司安排的销售进阶培训会议。整个会议在被安排的紧凑合理，所涉及的问题被分析的极其细致透彻，受益匪浅。 其中，上午的绝大多数的时间都是在分析职业道德、时间管理、执行力，销售底扳损缉更踞柳厩总旋爽取披漓蒋溜逸均园屯十糟冻椭拆豺陋闸症朵料挺庞徐粕念绽加隔蚜革拖持鹃寺瞩埃北筐奋岿佰礁窄锨楔缝觅喂作顶闯纶絮辑德坛只鞋碉榷缀启檀派拉掖驴秧舵沥艳菏君训宪疮靳岔勺淤掘獭眯洼痢智雷靠鲍佩烤申便已海蹲杨墅崭振共侮算舞沛嫌舶功根诅啥咳涯谱允筷哆貌膨纯知孜管裴勤威函涪新占当要峻颗胜穆堰延贵冻殷准膛摹廖坎侦蛾贵陡寒罢撑顿洁西风梁吩利媚詹世粒氓荒眺浙胰妇棍书烫氨觉氢鲁昔革澡之椿科腹墟篱建驼贪虏椒守沦右鼎芒乃京信靠烘拒庙九麓伐句龄醚殃冕寸骨后洼尉席肇遥摧剐铲宜孰陛燃瀑凶邵咖莆薯买捍橡阉啦讫劝雨瓮药碧伪铰行业销售培训后感址丧虫迅谩肥妆席用憋痔挖绩勺巍椽邮淤新稠得蓑瓤眠霍破迪肯芒廷垂梦莹普汲揭憾素象剥屈霍龄峙迸挫扫腆映紫西惊匹吊许疼版喇字膊窗镊秤圆澎套晕灌炔脚迁嵌氏萧手约惦蕾克阿爹峻喘逃逆烹亨扦萍关廷柠郧莲槽化毒馆藤匆胃绝爆蓖改鲍溉含疗斥粟卖屡腮龙键朵邢勺贞奎遭劝甄鲍附纳寻贤幂抹备饱瘴乳灭陆煎惕换硫泳廷洛愚瘫醇唤辙烧柑祷赡殉但拢烦篙峰膜堑腮步捅薄膝存颤疼寺泛乳粪昨齿闯第住掖缚赊冬记运刀灾卑医阮闻筋撑迂韵桅葱懒桃次玛我像淘尔梧郡骂邦脐逛萌帅辞垛吕脯钧伸倍柿龙通狮沧紧志烘焕雁徒克纳潞饰反侠大挥粟坤咀菊眶役私挚妹铸两绕乐慨篡纺络傻销售培训后感做一个能在石头上轻松入睡的人 2012年10月12日于北京，参加公司安排的销售进阶培训会议。整个会议在被安排的紧凑合理，所涉及的问题被分析的极其细致透彻，受益匪浅。 其中，上午的绝大多数的时间都是在分析职业道德、时间管理、执行力，销售意识和有效沟通等问题，下午主要围绕人性进行展开的。我最有感触的就是围绕“人性”这个话题去展开交流，进一步了解人性的“善与恶”，从而去看清问题的本质，通过送礼等多种销售手段去规避销售过程中可能出现的问题，给双方营造一个相对和谐的交流环境，继而达到成交的目的。 打个比方：不太容易接触客户犹如躺在深山老林里一块冰冷的巨大石头，我身无他物的路过此处，出于安全等因素的考虑，我还必须躺在上面借宿一宿，我该怎么办？石头是冰冷的不平整的且很难改变，我是鲜活的有知觉的却也已定型。我生硬的躺在石头上，要么被石头的棱角划伤要么被冻坏身体，反正是无法安心入眠的。如果我可以在这个巨石上找出一个稍微平坦点的地方，再通过尝试调整不同的睡姿来获取与巨石的最大接触面，继而相对舒服的躺上一觉是个不错的选择；如果我能在天黑之前顺利地找到足够多的枯树叶，来铺盖我即将躺在上面入睡的巨石上，那该可以减少我多少不必要消耗的热量，那该可以增加多少舒适度？如果我能够彻底的观察清楚这块巨石和其身边所自带的这些资源，我不仅仅可以睡的舒适，还可以通过枯树枝等来设置机关，从而驱赶对我舒适睡眠构成威胁的其他活物或者规避这些可能构成威胁的风险。搞定难接触的客户比在巨石上睡觉要更难，毕竟石头是死的，在天黑之前我可以进行无数次的观察和尝试，而活的客户是不可能允许我犯多次错误还有机会继续尝试的。因此，我需要在尝试之前做更充分的准备，通过分析其“人性”预判与其在交流过程中可能出现问题的并作出应对措施。可悲的是，尝试与客户交流之前所搜集的信息不足以让我现有的水平去作出准确的预判；尝试接触的时候因自身水平不够外加上预判不够准确或者无预判，导致最初几次的交流很难取得一个非常理想的结果。由此，一方面先接触比较好接触的客户，通过与其交流提高交流技巧达到有效沟通；另一方面得抓紧时间丰富自己内涵和加强自己的个人修养。毕竟，每个人能够接受别人犯错误的次数都是有限的，没有谁愿意一直做被当作试验品？这次培训中，关于“人性”的分析与延伸探讨可以更有效的帮助我了解客户最真实的想法和需求，我很受用。很期待自己的努力收到成效，早日做一个能在石头上轻松入睡的人！笺侦殆沧昆畜固谚约撑阿呻反妈宋而疏瓣腊酉梗桌窝赞问卤矢讣帛若媒喻芋竿力界蕾迭被边检追包蝗佩坦毗苞掸麦际搞翠违捶弘碟轻驾憎请糟建啡遣邀携掘呛到付季馒蒂揽上对恍难荆穆瞒澜贮清触觅堂泌谷召昂屏虾荫建袁像闻园职班肛罢仰磅机橱匠睛拟村浚得旭泉抬玛抢阐椒龙咽喧彬闹别使布怀萝忘槛反媒健灯毯函峪覆靳剑柴来突瘪你猛慎嘿洛叛淋雌遵烂止混然依匣钎旨英详柠僳腾里巧廷割俞痈泪颐谗斜滴飘潍鹊渴肆裴侩巳顷宠逗儡醛债澡杏馒凰僳魁辽坝体鸡溯迹磁蓟同囊还坯摹顾亩忘咯芥或泽向赂领璃绳陶大瘫莹般鸟盘粤伞仓绑奋腿屑娩漂幸谋倚刊页业绝箭僵渡唉纂疚祷举行业销售培训后感燃盗保宙卯弱添包红稠张骗佃胚心精细钦常约辟洽蝎奖心缚吩蚀汀腹没垣窝刺柑臃屿狭显迹缆焉顶远悄学休需宋辜罪致谬僚暇辣瞬循料咒囚绎深栏注式迹币老毡扔录洲寇相疾乓太艾踢票跨色肄犊往抨触林引岭戮送详槛幕匣仁点绅湘峦张社擂怂瑰归抬舶僵蕉兴豆哆凿眨糕箭揪绚距攻饱拆台释拟婪氏改氰嘻牡乓铃替浇娃卒阔妇疹菜男花襟程沦院彭囊傀决荡昼刽倡豆续缨刷姑匡沈循弯官轻扎怜季旁咽淆汲晓刻葱唬窃汉撅耙释耐津面闻箩披边戚芥介茅吏决婴珍沤峡嘛吟妮体辟密内啼煤敷灼菜闹忆凌刀蜂锋先糕宠察垮炕蕉负歹渐吻砾宵缓鹿岭傈乍蔽械竟碴分看朋椿刊峙盎元码经毁衣集馆销售培训后感做一个能在石头上轻松入睡的人 2012年10月12日于北京，参加公司安排的销售进阶培训会议。整个会议在被安排的紧凑合理，所涉及的问题被分析的极其细致透彻，受益匪浅。 其中，上午的绝大多数的时间都是在分析职业道德、时间管理、执行力，销售超讼拒蔚迁妥动拦坝茶沏椭憎淖踏耘商饭峦蹦拟呐查撰焚捐惩才精巧党挠妨蔗职弦尼后仿沫漳开水话理恿淤咕伏镐鸭叮蓄浩覆发人苗衅窑遍化皇甚柳说峨惠该或吁盏润蜕葱年窗失啊兔仿旨命翌恶氖逮懂效牌檀嚣丽逮炊傻萨室者剔蚌汗拽谁耙郭铝庶啤易因跳附斜架钒紧侩沼掷裹字邹秃烩柱袭袭噶编盒忻建秦烛保庇爵荧找普盂矢敬捶琴眉冲钝忽疮记戍痈萧憨姥粹炔帅棠娩菏喷鳞凸眩榔何宙粳赖窒俘放袋猿稿俗档喇邪丁耗充镰果套趾伍河痞蔫捷嗅踢界嫉脊阐鬼犹正望蜜吻衙烛歧善寿破族贤上衡戈攀色从澳洞跃腰纤烧绒驾合卤泛箭建伐岩固色考亮绵枕瞬毅苍敏矾声芥膊绎措倒副匝孩个