打造狼性高效招商团队与谈判技巧实战.docx

打造狼性高效招商团队与谈判技巧实战模块五、商业地产招商启动阶段l 招商通知l 意向品牌及储备品牌对接l 品牌落位l 合同准备及商户征照的办理工作应急预案l 招商手册l 招商工作计划l 企业宣传计划模块六、招商实施阶段l 招商人员培训l 招商口径l 租赁合同审批流程及权限l 招商大会l 招商工作汇报制度l 招商分析会l 招商节点把控l 企划宣传配合活动模块七、品牌资源管理与开业前与开业后品牌调整要点l 建立品牌库l 品牌排序及定级l 品牌考核标准l 掉铺预案l 开业前合作品牌资源库建立l 开业后品牌调整模块八、招商谈判关键点l 合作条件面谈判要点l 商业空间面的谈判关键点l 财务规划管理面谈判关键点l 营业管理面谈判关键点l 作业体系面谈判关键点l 招商谈判技巧l 运营管理中的租约谈判案例分析：模块一、商业地产招商流程及团队组建l 招商基础知识l 招商团队组织架构l 招商团队的功能l 集权与分权的团队设计l 招商中心职、权、责明确的功能设计l 招商工作术语l 招商工作的核心文件l 招商工作中的租赁合同l 租赁合同中的相关利益方及相互关联性l 招商代理的工具l 招商培训和安排l 招商各节点把控模块二、商业地产招商前期的调研定位、规划设计及业态布局l 市场调研l 项目定位研讨l 租赁决策文件l 项目业态规划l 业态的选择l 配比的问题l 落位与分布的问题模块三、计划的编制工作流程l 招商策略的制定工作流程l 招商决策工作流程l 招商费用控制的原则模块四、商业地产招商策略、招商手段及租金测算l 招商目标客户的研究l 目标商家行业划分l 招商策略l 异地招商和本地商家的有机结合l 招商手段l 市场调研与环比租金策略