打造狼性高效招商团队与谈判技巧实战.docx

打造狼性高效招商团队与谈判技巧实战

模块五、商业地产招商启动阶段
l 招商通知
l 意向品牌及储备品牌对接
l 品牌落位
l 合同准备及商户征照的办理工作应急预案
l 招商手册
l 招商工作计划
l 企业宣传计划
模块六、招商实施阶段
l 招商人员培训
l 招商口径
l 租赁合同审批流程及权限
l 招商大会
l 招商工作汇报制度
l 招商分析会
l 招商节点把控
l 企划宣传配合活动
模块七、品牌资源管理与开业前与开业后品牌调整要点
l 建立品牌库
l 品牌排序及定级
l 品牌考核标准
l 掉铺预案
l 开业前合作品牌资源库建立
l 开业后品牌调整
模块八、招商谈判关键点
l 合作条件面谈判要点
l 商业空间面的谈判关键点
l 财务规划管理面谈判关键点
l 营业管理面谈判关键点
l 作业体系面谈判关键点
l 招商谈判技巧
l 运营管理中的租约谈判
案例分析：

模块一、商业地产招商流程及团队组建
l 招商基础知识
l 招商团队组织架构
l 招商团队的功能
l 集权与分权的团队设计
l 招商中心职、权、责明确的功能设计
l 招商工作术语
l 招商工作的核心文件
l 招商工作中的租赁合同
l 租赁合同中的相关利益方及相互关联性
l 招商代理的工具
l 招商培训和安排
l 招商各节点把控
模块二、商业地产招商前期的调研定位、规划设计及业态布局
l 市场调研
l 项目定位研讨
l 租赁决策文件
l 项目业态规划
l 业态的选择
l 配比的问题
l 落位与分布的问题
模块三、计划的编制工作流程
l 招商策略的制定工作流程
l 招商决策工作流程
l 招商费用控制的原则
模块四、商业地产招商策略、招商手段及租金测算
l 招商目标客户的研究
l 目标商家行业划分
l 招商策略
l 异地招商和本地商家的有机结合
l 招商手段
l 市场调研与环比租金策略