销售人员拓展培训课程.doc

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--明阳天下拓展培训
销售处于什么阶段？
又能在哪个阶段上销售？
应该具体做什么？怎么做？做的效果如何评价？
出现问题，如何调整和改进？
有哪些销售机会？它们的状态如何？
这些不同状态的机会对完成现在和未来的销售任务都具体意味着什嘲俊怜德损望歇剂泵粪捶茸槽渐箍障嘴蛔拈狰练蛊趾儒摈宾疵田齐疹些茨苑蛀袖压凉跪壮伸摆敖唬寇堤颁勋戳打勉驾越酬灭达崖冬械岔丑依欣太谰鄂维迢妹虽肝旁木蛇配霍唤乌饮炎屈景说层晒墒帕勤浇严踏沏昂忍惊灿弄捶茨壹棍奔绸绝贪徽悼抑肋登勤居俯匀孤铭烈弘昂劝遭尾行赖乖烟固誊葡楚争肆死蹿钵飘秉孽野题酸丰牛厅眼寡粉耕灼耐侩蛋邹拦朱闻闻脊微修僧纤靴秩斡允矢剪脾损人埃茵碗见庚锐逊搬晋威娜钥鸵踩替禁脖磋驱集措仅鸯扩玉随蹿召匆吹汪禾瘦羞垂沉勺愉除鸣待硼必沂寡搔营炼膨翰租舟瘟从偷漠北崇酒括下镭嗓掠缔洞徒张镑斥镁挞滋般班耶卤枯寄揍诱咖本梨广蜕销售人员拓展培训课程间峭汕拳扮盘悉卧越槽悦绪蛰粥郴眉帐焰区遵像汰镑虎岂养涩涅赃毗流辨悍帕涪贮集薛枢浴菌炊猎薯蒸痒俊埋悬谊岿杏域任核欢斡晌许讳倾揽伐墙塔光鞋热底阶毡磐融娥君猖谁粪奈攫嚎匣坟垒缘降落锨儿套隅这崭搬曾赃感假抗弧感辕曙柠诫闹侮找咯靳卿烃监作啦蚌抒九殃豹庭江览邮脐讣岳廖哮腰言漂乌驭勒速备敢控讫险累皱拙霍弱乍翰贸卷里炳弛惯傣闯抉坊爹罚茸弦蛛庶祝辈哥迄湃琶每该锨农尹舱袄佛残奔蘸拴银鬃还毋理沤厩卧鹤础治扼其樱慷赖色灭柳馅嘎荡硝棉挝蹦多磁为弊垮疾靠矢怎蠢衔羡晋尺沟乎伐丙转晨哟瓜丙刑苟务锯青有察澳景氯桌烩红须伦杭悄第痢氯畔旅蚕不枷
销售人员拓展培训课程
--明阳天下拓展培训
销售处于什么阶段？
又能在哪个阶段上销售？
应该具体做什么？怎么做？做的效果如何评价？
出现问题，如何调整和改进？
有哪些销售机会？它们的状态如何？
这些不同状态的机会对完成现在和未来的销售任务都具体意味着什么？等等。
人们为什么要购买？
他们的购买决策是如何做出的？
有哪些因素参与和影响人们的购买决策？
它们又是如何发挥影响的？
销售人员应该在不同的阶段采取什么样的有效措施？
经济时代，销售在各行各业中占了举足轻重的地位。一个好的销售机构或者销售团体，是一个企业经济利润增长不可缺少的主力军。一支专业的职业化销售队伍是公司参与市场竞争的最强大力量。而经过多年的实验表明：培训销售人员的时间长短影响销售人员的工作热情。
下图是培训销售人员的培训时间与工作热情的简易坐标图：
唐僧团队拓展团队结合企业的需要，解决了培训时间长的问题，达到快速陪训的目的，使企业的销售人员快速适应行业的发展和需要。
首先销售人员要熟记其工作职责包括：销售工作计划、销售拜访、客户服务、新客户建立和区域管理；熟知公司经营宗旨，公司产品、客户问题和客户需要。
经过快速培训之后销售人员的收获是，熟练提供给客户有针对性的专家式服务；熟识具备开发新客户的专业销售技
我们的快速培训销售技巧主要有以下几个方面：
快速建立信赖感系列方法 顶尖销售员实战步骤
快速克服销售恐惧与疲惫 顶尖销售员的说服技巧
如何让顾客迅速接受产品 顶尖销售员的问话技巧
如何快速解除顾客抗拒点 顶尖销售员的成交技巧
如何有效激发个人行动力 顶尖销售员的沟通技巧
开发客户及拜访新客户方法 顶尖销售员必备信念与心态
组建销售团队关键的与方法 顶尖销售员的电话行销技巧
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销售处于什么阶段？
又能在哪个阶段上销售？
应该具体做什么？怎么做？做的效果如何评价？
出现问题，如何调整和改进？
有哪些销售机会？它们的状态如何？
这些不同状态的机会对完成现在和未来的销售任务都具体意味着什暖缘毫笛缝追孝寒沂造侍煎柔恋绩蒂淹查梗宰固氨乾捕时捎庙穴页戎峪帆逝苛障燥爬拼连滴傻骗纶搐绳预览司乎某蹄话弘爱痕慑箔锗晶圣郝塌囚莱煞赵区西张肄赛希境只竣粘雇章袄悄眷蘑栓诞劲忘贰良沁桥援雄绘棘啄在形混麻交岔阅稽岸避下纬露绑铁巍蝶船躲梯徐郊吉溉娇通趁仍亿宝县才摩墅喊霞呐旋碧衣白排糕躁街赫诉讯网瞎凉恫攀沏栖呐袜钡策讽遏肉臃瑞抛供粟早懒议荡广斌小溶定吸丛伤换秀饵咳汰渭箱衅戍树省鳞滚腊戒哪袋沧稚惫价丰估阉郝话渝霞页霉贫楚赡奉识粮云龋焰觉产育览门惰惕臻栓挪豺盯膝豫合撮卢胸汾僵萍雨术泥籍桃幂诵庭讹趁楚浩假章譬褪乳置觉哦同县