终端沙龙会.doc

一、终端会的主题终端会的主题终端会的主题终端会的主题、目的目的目的目的 1、终端会主题：“兰蔻魅力女人爱心嘉年华晚会” 2、终端会目的： 、宣传扩大美容院知名度； 、吸引新客源； 、答谢老客户； 、快速回笼资金； 二、参会方法参会方法参会方法参会方法： 1、采取凭门票参会的方式； 2、门票上将特别注明：门票价值98元，客户只需到美容院交纳98元即可到美容院免费领取价值647元能量保湿SPA旅程，702元汉方莹白SPA旅程，735元美玉焕颜紧致SPA旅程套盒，并可以享受十次面部微雕SPA护理或十次面部刮痧美白SPA护理或十次面部花精能量保湿护理（根据客人皮肤情况定）；如免费参加会议，则可以到美容院享受2次兰蔻香薰沙龙面部护理； 三、终端会邀约对象及方法终端会邀约对象及方法终端会邀约对象及方法终端会邀约对象及方法： 1、 外联： 、联系附近服装店、蛋糕店、茶楼、加油站、饭店等单位，形成相互优惠，如：在兰兰美容院消费200元以上或购买98元的终端会门票，同时赠送茶楼5元代金券；在茶楼消费50元，赠送兰兰美容院价值700多元的套盒1套（可体验十次兰蔻面部微雕SPA旅程）+98元的终端会门票；这样形成真正的异业联盟； 该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点：美容院需自己做异业联盟的优惠券，优惠券上把异业联盟单位名称标上，赠送给关联单位，同时在关联单位做几幅优惠的POP宣传海报，并亲自给它们张贴在关联单位的显眼的位置； 、联系附近小区，做小区广告（报栏或小区宣传栏），该广告以POP宣传海报的方式张贴，最好把美容院的照片张贴上去，更能吸引眼球；或在小区的电梯内做宣传广告；以上的广告一定要精美； 该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点：大部分小区不愿意做异业联盟，如给小区广告费做小区或电梯广告，大部分小区都愿意接受； 、第一种方式第一种方式第一种方式第一种方式：联系附近企事业单位，开展美容讲座，美容讲座的方式为：如何成功装扮成一个职业的女性；内容主要包括如何化职业妆、企事业单位的职业色彩和员工的职业色彩；在开展讲座的同时宣传美容院联合妇联支持希望工程的善举，同时卖门票； 该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点：A、需要找到女性领导； B、强调色彩学对单位的重要性，对单位女性员工的重要性；C、免费赠送女性领导、有影响的女职员兰蔻SPA旅程套装； 第二种方式第二种方式第二种方式第二种方式：先联系好妇联，以美容院和妇联联合举办希望工程慈善晚会的形式，联系附近企事业单位，邀请他们联合举办慈善晚会，同时强调举行这种联合方式是多赢的结果。 该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点：A、需要找到女性领导；B、强调联合举办该活动可以宣传他企业的知名度，同时可以帮助企事业单位发展潜在顾客，同时还不用花钱；以让单位女性员工调整形象，还可以支持希望工程；C、免费赠送女性领导、有影响的女职员兰蔻SPA旅程套装； 、联系当地的珠宝首饰店、婚纱影楼、美发等商业单位，让她们提供赞助；同时免费提供部分门票给赞助单位； 赞助方式有以下几种： A、 提供优惠券给本次参加会议的顾客； B、 在会场和自己店门口悬挂：婚纱影楼祝兰兰美容院兰蔻魅力女人晚会圆满成功！ C、 为嘉宾、表演节目的演员等提供服装、珠宝、发型等服务； 该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点：强调这是宣传他们单位的大好时机；可以帮助他们吸引潜在顾客去消费； 、联系当地知名的百货商店或商场等商业单位，免费赠送门票给此类单位；顾客在该类单位消费到一定金额，赠送该门票； 该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点：强调这是宣传他们单位的大好时机；可以帮助他们吸引潜在顾客去消费；同时强调本次活动和妇联联合举办的慈善性质； 2、 老客带新客： 挑选美容院有能力带新顾客到来的老顾客，以真情回馈的方式赠送给老顾客兰蔻面 部SPA 旅程套装一套，该套装可以做面部微雕SPA旅程十次或面部美白刮痧SPA十 次，同时获得300元代金券，同时赠送38元门票一张；套盒里有一张甜蜜友情卡，老 顾客可以把甜蜜友情卡赠送给A，A凭甜蜜友情卡到美容院领取兰蔻SPA旅程套装 1套，同时获得300元代金券+38元门票一张；A同时再把套盒内的甜蜜友情卡传递给 B，B到美容院同时可以享受A的优惠；B再传递给C，C再传递给D，D再传递给E； 如此循环下去； 话术演示： 王姐，告诉你个好消息，我们美容院在月日在-宾馆要举行一个大型的兰蔻魅力女人爱心嘉年华晚会，这次我们联合广州美希公司、公司、妇联、单位联合举办的，非常隆重，我们还特别邀请了很多演员表演节目，还有好多娱乐活动，同时还有针对你们这种老客户的答谢抽奖活动，我特地为你留了前排的票。 王姐，感谢你对我们美容院的长期支持，现在要过年了，你看我也没什么赠送给你的， 就送一个价值元的兰蔻套盒给你吧，用这个套盒可以给你做十次面部微雕SPA；这个面部微雕SPA做起来可舒服了，还可以立即改善皱纹、胖脸、脸下垂的情况；同时赠送给你300元代金券和一张门票；（如顾客是素质较高或小心谨慎的类型，则直接告诉她赠送价值元的兰蔻面部微雕SPA旅程十次）；如果你感觉好，一定也得帮帮我，用这张甜蜜友情卡帮我带12个你的朋友来；你朋友来了，因为是你的朋友，所以我也免费赠送给她一个价值元的兰蔻套盒，用这个套盒可以给她做十次面部微雕SPA，只收10元的手工费就可以了；当然，因为是你的朋友，和你的优惠一样，我们照样赠送给她300元代金券和一张门票；这个面部微雕SPA旅程套效果十分好，看我有什么变化没有？是不是脸瘦了，皱纹少了，我就做了一次！昨天李姐做了1次，效果出来把她高兴坏了，真的很神奇，赶紧躺下来做做！ 特别说明：根据客人皮肤状况，可以选择兰蔻套盒给客人体验十次面部微雕SPA护理或十次面部刮痧美白SPA护理或十次面部花精能量保湿护理，每次只收10元手工费； 1800元以上，在活动期间再额外赠送200元； 2800元以上，在活动期间再额外赠送300元； 4800元以上，在活动期间再额外赠送500元； 、以上的额外赠送需在30天内消费完毕，否则，过期作废； 五、美容院会前准备美容院会前准备美容院会前准备美容院会前准备：1、时间选择：选择节假日或双休日，晚上7点或7点30分开始比较合适；结束时间为9点或9点30分比较合适；为方便准备，最好提前1520天定好具体时间； 2、会场选择：市区知名的演义厅、酒吧、宾馆等，会场大小根据预计参会人数定；舞台最好为T型台，为了会议的效果，必须确保灯光和音响效果非常好；会议前1天须再次到会场试用音响及灯光； 3、外联确定：会议时间确定后，联系外联单位； 4、演员确定：会议流程确定后，联系演员，最好和演员签定文字合同； 5、院内培训：（老板和店长必须亲自参加） A、产品培训：院内每个人必须完全了解产品特点、卖点、明星产品、产品搭配等；熟练掌握兰蔻的特色手法和本季度主推项目；（每个人上台讲解和实操） B、政策培训：活动期间优惠政策完全掌握（每个人上台讲解） C、销售培训：活动期间如何进行产品和卡的销售方式的培训 D、话术培训：电话邀约或当面邀约的话术熟练掌握（每个人上台讲解） F、节目培训：晚会上将上台讲话和表演节目的人员熟练掌握节目表演 E、流程培训：晚会会议流程的培训，每个人清晰表达自己的分工和岗位职责； 6、物品采购：根据会议流程，采购会议所需物品；如需代理商及厂家支持部分，则催促及早发货； 7、会场布置：会场须提前半天完全布置完毕； 8、会前彩排：会议开始的上午即组织参会的工作人员、演义人员到会彩排； 9、会前确认：为确保邀约的成功率，会前需电话再次确认客户是否到场； 六、会前宣传会前宣传会前宣传会前宣传：1、电视广告：美容院可以提前1520天在当地的电视台进行宣传；2、横幅：在美容院门口、住宅小区大门口、外联单位、商场等相关单位申请相关部门悬挂 横幅； 3、店面装饰：店内、店外张贴相关海报、气球、条幅等，将奖品、促销品集中摆放在美容 院显眼位置营造气氛； 4、人力宣传：要求美容院老板和美容师动用一切关系进行宣传，并设定卖门票的奖励方案； 5、户外宣传：请腰鼓队巡街宣传，同时租宣传车车身贴宣传海报，巡街广播宣传； 6、POP海报：美容院在在店内、店外、人流量大的商场、娱乐场所、住宅小区、学校、医 院等地张贴海报； 七七七七、销售环节： 美容院的销售分为会前、会中、会后三个环节；销售比例为会前70%，会中10%，会后20%比较合理； 1、 会前销售： 当会议优惠政策确定后，美容院须确定整个活动期间的销售目标，并分摊到每个人员； 美容院召开客户分析会，美容师需将老客户档案调出，进行客户分析，确定每个客人的销售方式和金额； 每天进行总结，表扬销售先进人员，分析失败原因； 新顾客进店做好客户档案登记工作，并和店长确定销售方式和金额； 会议召开的前2天，美容院再召开客户分析会； 2、 会中销售： 会议中，主要针对会前的客户分析情况进行销售；针对完全陌生客户，在会议召开前美容师需迅速了解其情况（职业、大概家庭地址、美容习惯等），采取先易后难的销售策略；会中的奖品等只发一部分，另一部份需要客人会后到美容院领取； 3、 会后销售： 会议结束后，召开总结会，再次进行客户分析，并电话邀约到店领取奖品，客人到店后再进行销售； 八、会议流程会议流程会议流程会议流程：会 议流 程 时段 主题 要点 音乐 1 主持人开场 礼炮2个、献花 主持人开场音乐 顾客分组 把顾客分成4组 眉飞色舞2 员工劲舞 给我一秒钟 给我一秒钟 3 老板致辞 礼炮2个、献花 上台音乐 妇联主席致辞 礼炮2个、献花 上台音乐 其他单位领导致辞 礼炮2个、献花 上台音乐 4 歌手献歌 礼花2个 激情歌曲 互动游戏 邀请每组3人上台 激情音乐6 3等奖 5名 抽奖箱、奖品 颁奖 颁奖人： 7 主持人 失学儿童的视频 祈祷 8 爱心捐助 与会人员的爱心捐助 祈祷 9 抢红包 凡是现场消费的顾客，可以参加抢红包的活动； 好日子 10 拍卖 1、大熊 1元起 2、黄金眼霜 价值元 促销时 眉飞色舞 10元起 每次叫价10元 1、绿橄榄套装价值 元 50元起 每次叫价50元 歌曲 礼花2个 激情歌曲 11 促销 会场促销政策 促销时 眉飞色舞 12 富手抓金 五人到台上抓金 促销时 眉飞色舞 13 客户节目： 献花 14 嘉宾奖 奖品： 1、魔鬼身材奖 2、幸福女人奖 颁奖 颁奖人： 15 小品 现代女人 16 17 老师授课 健康女人的秘密 18 产品秀 SPA音乐19 幸运52 事先将52张扑克贴在一张KT板上，每张牌的背面贴上赠送项目，只要交50元都可以揭一张，所得赠送马上赠送 促销时眉飞色舞 21 员工舞感恩的心 蜡烛、灯光 感恩的心 24 评优胜团队 第一名方阵每人可获200元代金券，第二名方阵每人可获150元代金券，第三名方阵每人可获100元代金券，第四名方阵每人可获50元代金券（会后凭小旗子3天内到美容院领财神到 25 政策、补款、结束 收款、派礼品、送客 同一首歌 备注：1、 注意见到每个客户都要微笑的问：“你好”，无论你是否认识！2、 所有的节目一定要有百倍的信心和激情去完成，因为我们要用 激情感染所有人！ 3、 鼓励你的客户积极参加游戏！ 4、 请记住我 是 最 好 的！ 我 是 最 棒 的！ 九、邀请函内容： （正面内容：）兰蔻魅力女人爱心嘉年华晚会 视觉盛宴 欢乐大餐 激情之夜 浪漫之约 小品、歌舞、游戏更有来自香港、广州的神秘嘉宾！红酒、甜点、水果更有让你狂喜不已的神秘礼品！ 全场价值10万元的礼品赠送，只为深深回报感动我的您！ 主办单位：美容院 联办单位：妇联 单位 赞助单位：公司 商场 特别支持：电视台 机构 （背面内容：） 举办地点： 举办时间： 美丽热线：支持单位：广州美希化妆品有限公司 法国兰蔻亚太推广中心 法国兰蔻国际SPA连入场7重豪礼大放送：1、持盖美容院公章的门票免费获赠价值643735元兰蔻套盒任选一套 2、持盖美容院公章的门票免费享受十次兰蔻国际SPA旅程护理，持未盖美容院公章的门票免费享受2次兰蔻香薰沙龙护理 3、获得会员礼金券300元； 4、获得甜蜜友情卡一张； 5、获得美容院心意精美礼品一份（早到早得，送完即止） 6、参加狂欢有奖竞抽游戏，角逐心动大奖 7、参加魅力女人评选活动，展示美丽自信，获取意外惊喜 神州手提电脑、格兰仕微波炉、美的电磁炉、香港周大生项链、床上4件套、电饭煲款款都为您精心准备！ 魅力女人、格调女人、优雅女人、爱心女人谁最倾动本城？ （美容院对本券享有最终解释权） 十、POP海报海报海报海报内容内容内容内容：（略略略略） 十一、横幅内容横幅内容横幅内容横幅内容：（略略略略） 十二、兰蔻魅力女人爱心嘉年华晚会实施标准确认书兰蔻魅力女人爱心嘉年华晚会实施标准确认书兰蔻魅力女人爱心嘉年华晚会实施标准确认书兰蔻魅力女人爱心嘉年华晚会实施标准确认书合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责