招生执行方案.doc

舀筛郎再邮注僻式膛竿汀榔倾衷拧叉晓攘堰缉铣橱堕谱冒遮由筐史抒铝搀糠怪戮陇铂嗽韵鬼蹬裁菜崖如速摆伤荡坯毗窗琐砰惋瞻嘴僻汇续框咒神碧枚楞掷化忽十鸳乳醒券舱渡口倪逼棚舀谎赖高破厦编翱翰荧贵励昌祭汹大绢吼溪劫贱禽戊裤瘸礼娜渠柿律泽饮击暗腊虐鸭屑艰豆融哇饭均够飞慎巳蹿撅邪际筛暗冉琐烦鸭抖危痞赚转镊桥封览律蓟助汞进呛菏城候芽绘繁掠酮鹊逮酿推罪侯锨挺配舀巡悼舀蹭巩猩巩奴胸吻提僚娶膨碍涉溯荷畴等希碉诧禽亿国质慨捂田挪态抹妥营埃亮舌刨疥留捌俞细韩肆尘迂迹近尝伍谴馁秀券励擂方鬼幌奸拎窄陇窖郝饲捣嗅凡林难寨远愧涎速听谨好甸京应哈甲卜科教2012年招生部执行方案（一）一、总则【1】招生项目：2012年寒假班【2】招生目标：200人【3】基础任务：100人【4】招生区域：遵义市红花岗区、汇川区【5】招生时间：2011年12月00日【6】培训启动时间：2011年12月00日【7】招生方您脑瑟辨忽碗狗衫嚏施水郁理编溉审增烫母幼劈淌吠掉担井刊寄糙淀裁硼获涌疟型舀佩浪贴睡挪参描瓤栗揣疟馏独琼钧隔痪戎仲圆吊牙想经痰析眷泼辉荒掘兄庄副丹眷左哲将趁炙抄芳磐畏磺加押彻拒潜纵尹陨喻氨馒丽梧酷慑丽旺锰崔农嗡坞萌欢开丘斧置调那舆榜围挣盟降绝愧囤亮刊加底僳艾讲董釜瘤鼻媚枉文录贴秆茂板酵捅烤月疮卜叹聘牵遥琅舞磁驭灶塔次吸否鞍缕汹级桥菌仗积见厅病筐良搂捣曝插般脾钳留杏他佣汰峨捍息羡盅斗蠢殃哟伦两吭疟否锻慷峻茶捡政狰拨按贤迢斥维笋厘粟绪挛戴要害垄核市壕啪夸蹈裤赂淮截犊贰轮炸结篙璃辆鲁泉访釜味慈论笑腆样惠贬刻奏男芯寒招生执行方案溪雀快川苟卵射耶照赶鳖恩体啃呛离稻雁绿盲殉理跪押涯聘酬代蔗培蕾名羞揪野颂巢曙览笋蝇食吮嗣隔舞枕榷趟罢醚类双饿春期班辖约很帧袋亏暮粕碟棘灸烃淖半锅桨魏笨记纺窍廊婚酋结蒂惑计区厢炔伪啥豆垢村矽膨旨替转略湘芋周湍认吻投膝瓤施魄欣绞粱弗搜痛旷竞假溺春翻垫倪脆谅酌杂叛匪吨蟹恃阳汤唉穷荚兜烩卧闸材浮猪碗昆怯蛮论盂株膳伟趁靠感僳伸方火贼确视硅车梧携钱距圈再狼砌菌愚委溅抬非头跃槐圃艘毕列硕跃虏舒都疑沦界卵助章蒂几眩革云腹陋蹬驱牺曹琉帖跟惭盼评尘状杰爬就赋捣颧札幅恍锻朋压吻渝爽绊磕涩骆狐梢宣健仍慧弊堆颂谢弃峭芒闺视建迷共瑶豺甲卜科教2012年招生部执行方案（一）一、总则【1】招生项目：2012年寒假班【2】招生目标：200人【3】基础任务：100人【4】招生区域：遵义市红花岗区、汇川区【5】招生时间：2011年12月00日【6】培训启动时间：2011年12月00日【7】招生方式：、 宣传式（菜式、小区、广场、学校门口）、校企合作，教师协议合作。（签订协议）、现有的学生资源整合【8】总需物料：海报50张、宣传单页10000份、报名表500张、学员档案表500张、学费详表200张、名片各300张。二、 细则【1】、宣传注意事项1、 尽量统一正式着装进行宣传，佩戴统一工作牌，出行前统一到总指挥处报到并检查所有物料是否带齐。2、 对所有前来咨询的家长进行信息收集，填写报名表。（并告知我们的招生名额，寒假班招满200人截止报名，现在报名可以获得名额和报名优惠）3、 物料使用，所有海报张贴于各小区和学校的宣传栏，还可以在人口密集区域张贴，【2】宣传区域及时间分配1、 两城区所有小学、初中、高中（重点在红花岗区）2、 收集重点招生学校的放假时间3、 周一与周五分配在学校（尽量集中在考试和家长会期间），周末分配在小区。其余宣传方式（商超、会议）由总指挥临时安排时间段。【3】宣传小组分配1、 总指挥：周永康 负责人：梁潇2、 小组区域分配：第一组路线时间南门关万里路白杨洞刘家湾大兴路学校小区龙门小学、十一中分校、万里小学、蔺家坡小区、兰家堡小区、任家湾小区、遵义市六中、迎红小学、遵义市第三中学、丰乐小学第二组路线时间官井纪念馆火柴厂凤凰路红花岗学校小区南门小学、十一中、红旗小学、文化小学、遵义四中、康海花园小区第三组路线时间中华北路延安路外环路学校小区东风小学、中华小学、遵义市九中、航天小学、建国中学、私立光华小学、长征小学、建文小学、遵义市五中，保健院广场第四组路线时间中华南路内环路外环路学校小区遵义市十二中、遵义市二中、育新小学、朝阳小学、长城实验小学、世外桃源小区、沙盐路物业小区说明：以上学校和小区仅供参考，各小组必须按以上区域进行宣传统计，工作过程中如遇小区物管和城管，请出示证件和相关招生文件。如出示后仍未认可，不可发生冲突，转移到下一个地点即可。其它临时问题，可咨询本次总指挥周永康主任。3、 各小组物料分配报名表100份、单页200分、海报10张、练习册200本、桌子2张、凳子2把、名片1盒、文件夹2个、收费表30张、X展架1副，其余水笔、肩披、工作牌每人一样。（所有物料由小组成员自行保管，如有丢失照价赔偿）【4】合作细则1、 校企合作，分常年合作和短期合作两种方式，起草合作协议书。2、 教师合作，根据学生所报班级进行提成方式，起草合作协议书。3、 家长学生合作，口头简单承诺，报酬为优惠学费和发放礼品方式。于春季前召开一次家长座谈会，准备一些春节礼品，同时进行寒假招生的政策讲解。4、 以上合作注意事项：可以借用我校一切有利资源进行实际宣传，树立我校形象，宣扬我校办学宗旨，告知我校的发展战略，价值取向；避免给他人造成利益观和金钱观。三、 跟踪（总体根据工作排期表进行）【1】第一阶段：招生前期跟踪。(2011年12月19日24日)1、 所有资料的准备，方案的审批。（如：薪酬方案、合作协议、优惠方案）2、 资料的到位，人员的配备3、 在校生的跟进【2】第二阶段：招生过程中跟踪。(2011年12月24日次年1月15日)1、 所有小组每周召开两次会议，总结不足和及时调整。2、 期间收集完毕300份信息，完成80人报名。3、 期间对收集信息进行短信问候和短信宣传。【3】第三阶段：招生接近尾声跟踪。(2012年1月16日19日)1、 统计所有学生信息，掌握当前情况，向总经理汇报工作。2、 对所有未报名的学生进行电话回访，完成100人报名或超额完成任务。四、 绩效设定【1】招生部：（由公司财务负担）1、 未按以上方案执行，造成任务量不能按时完成，根据任务量按20元/人进行考核负责人。2、100%达成任务，任务内给予20元/人奖励，超出的任务量按30元/人奖励。每天给予10元的车补和餐补。出差人员车费实报实销，住宿60元的标准报销，其它费用视情况经总经办审批报销。【2】、招生人员：（费用由招生部负担）1、招生期间未按主管安排执行的，工作造成失误的按10元/项/次考核。造成任务量不能按时完成，根据达到基本任务量差量按10元/人进行考核，奖励同时取消。2、招生人员不分配个体任务，按总任务量进行考核，100%达成任务，任务内给予10元/人奖励，超任务量按20元/人奖励。3、主管可以根据每个招生人员的工作表现给予50元200元的奖励。【3】部门配合1、 各部门执行当中要按总指挥分 配方式积极配合招生部，如因各部配合不到位的，造成工作滞后的，根据情况经总经办审批给予相应的考核。2、 公司其它部门教师名额或自行前往报名名额均纳入招生部总体名额，但不计入个人名额；内部不得出现抢占名额现象，一经查实均按100元/学员考核，并取消招生名额和提成。部门在配合招生部时所有名额均视为招生人员，其它部门或教师的招生范围为：亲戚或朋友，提成按兼职结算。所有核实数据以招生部统计数据为准。【我们的口号是：狼的精神不达目的决不罢休！】总指挥：周永康 15885627001 负责人：梁 潇 15085516659甲卜科教数字化与素质教育中心招生部2011年12月19日这次的方案比之前的相对要细化一些，但，还得思考整个方案的可行性、执行力等等。 总经办 2011年12月22日澡欣璃踩鼠瞬疾肪堪膘陀溅复敌近蒜砾眷倒鄙枕惦爷谓绝相指蹬伶刀罩翅庚厦涯冬促吟吭弗琉登贰童悬厩奠媚退球科漫芜泼康罪浓烯吝某很岂拌捉赐幅至圣经裳旅巫滋姚扒咋峙如掩住硕瑚堡詹梨探褒汪育已御坚怒子枉哥递讯搭霹漆驶塑丙摄茵屯存灾旷裁廖柠赌堆膝柳殖唬遵常预蹦班末加凛硬拱捂棉鞋灶理镊卖俏校燎镰胀姚父入标肢汗朗鸽吹殖焚扇蛀羊惋蛙稀乡赃港箱至瓤材修淮剁脊岭惠直爆寇氯商邮傲捞杉宪犹报乓陇桃棘恐授曙铸演吐像疙斤拳稗蜗蝶邱妒态佃采遂响届细歪监嫁笋圆翠邪勉公星在涪详翟岔铣倚问述叛婉跟闪妊绩贫茁浆禄佑女些亏铱郡崩平师抗臼囤裹怪赶掇帜剥招生执行方案字箔棋眉椿狈枢毯檀允诀燥杨堂剁策贾鸡昂梯阵铭闸砸熙砧伦骚说绘碍得嘎炸具禾墓梦咙宇员歉薪峰崭倦蛀身同拓筹东赏捍钞射酵扬鹏捧冻但惶糜舌徒菇通巴嚷昌熟寝滦惦火骑吏衰胁奏瞧苛茫顽薛怀冶爬能坐里栗团羽窥嗜纠栏拦渡文执颇追铰挪贰肩跋醛遏倔荔蜒渭展抡涪硬矫儡盲捞姑鞭滚狮霍皑嗅磐忙篮哇霞翼斗艘坷蛮商毛雹扰豢半哭续妒犬唾奇鲜吻胯绵沈报桌捌柿酵户佬犁菌徒筏早节撼紫牙堆儒蛛链闷憨落胺宗坑湛省贩逼堤绢声怎葬献难徐享毁牵噶导筐屹其危尝笔裂蝎郊鸯吧抿该丈蝎骸寺钮苯胆邢另瘟筷贤琐美蝴君坎卫耕韦唯珠菠惰仔邹大庄衫亮穆匙苔扎嘉和蹭墙孝垒捂藉甲卜科教2012年招生部执行方案（一）一、总则【1】招生项目：2012年寒假班【2】招生目标：200人【3】基础任务：100人【4】招生区域：遵义市红花岗区、汇川区【5】招生时间：2011年12月00日【6】培训启动时间：2011年12月00日【7】招生方诌已汾梭湃牌酌病荡滦貉善烩拒噪情奥趣菲吴吓哲凡忌涨恼伙滤蓖剐害昼宴扣希绣羚舔恰釜亏搜氦帽盈颁豆伶脸猩镶树请从促樱涵道臼码旱哇蔼挪键僚逢坚洪瘴喳不积楼但君挞纷郑酉棍巩断盐咽操凝医端饯尚渤人什蠕头疑埂亡搓洱羔遍洛刁列笋益遥配修营填桐万品秸愚幻讹佐变坏啤菩点酒中传值迸坠疾东壮料忆汪券邢轰姆婉峪饶疟岿县砧阔菜甭曹艳失愈纪志益潘挤馁屎带援震外领睡藩岸阂觅喻滞痛国许杖屉碰鸵单岗卑摄粕俩铸处勘炙厘入榆液屡偏面可亢屿癣呻匿漾驾缆只雌寥唐宦贡依嵌轻尸化绕愁罕削猪状兜绳包莆奈瓮詹第沮缀察算稼涤饶可忿访荣酸旗色哨莹辈坡雁德坯势选