战略管理TCL报告.doc

精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-企业战略管理案例分析告TCL集团进入IT产业发展战略指导老师：蒋才芳08级会计一班第八组：肖杨筠 20084084119 李 婷 20084084029 余 霜 20084084089 梁 娟 20084084021 李 妍 20084084075 沙 梦 20084084025 谭 芳 20084084027 谭 萧 20084084109 一、TCL集团发展概述TCL集团的早期雏形是1980年的惠阳地区电子工业公司。1981年，惠阳地区电子工业公司与港商一起创办了全国最早12家合资企业之一“TTK家庭电器有限公司”，生产录音磁带。四年之后，又兴办了中港合资的“TCL通讯设备有限公司”，次年开发出我国最早的扬声免提按键式电话机，通过了生产定型鉴定并创立了“TCL”品牌。三年之后，TCL电话机产销量雄居全国同行业第一。TCL电话机的成功为TCL集团积累了大量资金。1992年，TCL在电话机上获利三四千万元，投资两千万元进军彩电业。1995年4月，TCL电子集团为把品牌牢牢掌握在自己手中，经过协商，与香港长城集团各投资50，组建了惠州王牌视听电子股份有限公司。同年，TCL王牌彩电跃居全国同行第六位，大屏幕彩电销量全国第一。1997年，TCL集团建设企业内部ERP系统，全国各ERP厂商竞标这笔生意，开思是其中一个ERP软件供应商。1998年年初，TCL人认为随着数字化技术、网络应用的普及，电视、电话、电脑三网合一的趋势不可阻挡。3C产业的融合给TCL带来了发展的机遇。TCL最终选择了家用PC作为进入IT行业的切入点。PC1997年全国销售350万台，增长率为667，其中台式PC机占92份额。台式PC机中家用电脑仅占262份额，但以912速度增长。在家用PC这一块，只有联想以15左右的份额高居榜首，其他厂商则远远落后于联想。TCL认为切入家用电脑这一块，可以运用TCL品牌的延伸及家电销售渠道，将是一个很大的优势。当时，海信、海尔等几家家电厂商也就正是通过家用电脑切入IT行业，并取得了一定的成功。1998年5月，TCL与台湾GVC公司各注资5000万元创立了TCL致福电脑公司，进入家用PC领域。1999年，TCL向中国十大系统集成商之一的金科集团注资1亿元人民币，占金科50股份。同时，TCL在IT行业中又出一重拳。TCL与广州南华西实业股份有限公司、北京翰林汇科技有限公司达成协议，共同组建“翰林汇软件产业有限公司”，注册资本5500万元。TCL在IT领域一连串的动作，已经基本上构成TCL的信息产业群。然而，TCL进入lT的道路并非是一条坦途，其问充满许许多多的机会和陷阱。原先预料到的，以及没有预料到的问题接踵而来。二、TCL进入IT产业的优势与劣势分析（一）优势1、IT产业在中国的市场潜力巨大。2、TCL的用户大多是家庭和个人，对于发展PC有良好的基础，再因在通讯领域TCL积累了相当的人才与经验，如销售网络，物流。3、TCL的品牌影响力，强大的资金支持。4、有营销销售经验和企业文化。5、TCL电脑深厚的3C融合产业优势，别于那些以成本优势、规模效应取胜的传统IT厂商，TCL电脑凭借消费电子和IT产业的“双重血统”，立足“创意感动生活”品牌理念。6、先做市场，后做工厂的策略。7、笔记本这个市场正面临着国产品牌崛起的文化，这个市场的的格局在松动，国产品牌在同一个起跑线上。8、与产业上上游的技术供应商的的战略合作抢占了了产业技术链上的有利地位：与与Intel合作的的3C实验室、创建TCL工业设计研究院、TTE液晶面板生产基地帮助TCL在芯片及3C融合、工业设计及液晶显示器件等方面与世界同步接轨。9、我国政府一直在提倡“信息化带动工业化”，并对社会信息化建设注入了大量的投资，制造出一个新的商机。10、重视人才引进，重视团队建设。（二）劣势1、计算机市场竞争激烈，联想的市场份额已经很大了，基本上大的市场格局已经形成。2、对主流厂商而言，产品、技术的门槛已经很低，而对应三块大市场的资源、应用技术、应用模式、商业模式、培训服务模式的创新性建立，从省会到乡镇的应用贯穿，已经从传统的渠道、客户型产品在城市集中销售，转化为从省会到农村、山区的项目建设。项目建设恰恰是现在主流IT厂商现有技术、经验、渠道、客户、公司机制、服务体系所欠缺的。3、人才匮乏严重制约了TCL的IT战略。4、技术存在差距，经验不足。5、组织结构较混乱。6、企业文化与IT行业的文化较不符。三、TCL集团进军IT产业分析（一）以PC为切入点进入IT产业PC产品属于IT产业，是这个行业最基本的、代表性、基础性产品，而且它的制造成分已经多于技术成分，用户终端又与家电类似。TCL选择家用PC作为进入IT行业的切入点，TCL认为可以运用TCL品牌的延伸及家电销售渠道，在PC市场上自然不应该差的太多。但事实证明，这是一场不算成功的豪赌。在当时看来，PC市场的前景相当不错，而且TCL从1998年开始进入PC领域一直发展不错，在二线PC品牌中，也取得了相当不错的成绩。但是PC的性质决定了这项产品激烈的市场竞争，PC行业的资源是高度垄断的，TCL要进入这个行业，与联想等行业领先者相比输了三大块：首先，由于TCL的供应、采购量小，采购价格高于联想等厂商35%；其次，TCL作为家电厂商进入IT业，品牌的产品形象弱于PC厂家的产品形象；最后，作为后进入者，行业的制造经验和管理经验弱于领先者，缺乏可用的人才和经验，可以说进入壁垒是很大的。而且PC行业是一个高度整合的全球化行业，必须依靠规模才能有更大的发展，而在这种情况下，TCL电脑未来发展空间并不大。从消费者角度看，TCL一直是做电视的，它转而做电脑，消费者对产品质量质疑。所以，以PC为切入点进入IT是不太合适的。（二）TCL集团放弃原有体制，与外企集团另起炉灶分析TCL没有在原来的体系上发展PC，而是与外资合作另起炉灶其实是不妥的，经过对整个致富电脑公司生产销售过程的分析，我们可以明显看出TCL只是个人所谓的“贴标商”，根本没有实打实的接触个人电脑，没有什么技术掌握在自己手中，一旦GVC选择“分道扬镳”，TCL就无力回天了，并且事实证明，与GVC集团的合作是相当草率的一个决定，GVC的事业部体制导致TCL电脑的成本很高，根本没有占领市场的优势而言。四、 TCL集团进入信息家电市场分析（一） TCL进入家电市场时机成熟我组认为TCL进入信息家电的时机已经成熟。（1）.TCL在信息终端方向的成功为其进入信息家电行业奠定了基础。TCL产品的用户大都是家庭和个人,既是不同形态的面向家庭的信息终端产品，TCL在通讯、家电这两块都已有不俗的成绩，而唯有电脑这一块却尚无良好的建树。时至1998年，中国IT产业经过10余年的高速发展，日趋成熟，1994年，中国计算机市场销售额为407。4亿元，1997年达到了1300亿元。三年时间市场规模增长了三倍多，每年的增长率在40以上，其中，硬件、软件、信息服务均已较高速增长，由此可见，TCL进入信息家电的时机已成熟。（二）TCL进入家电市场的方式1、瞄准行业发展的时机，适时切入相关市场，走相关多元化发展道路。在19901996年短短几年中，TCL在彩电行业取得了长足的发展，他以市场需求出发，抓住了产品升级换代的有利时机，成功的找到了市场契机，从而找到了新的市场切入点，明确了产品的研发方向，产品得到了市场的认可，取得了良好的经济效益，这也是通过了技术创新增强企业核心竞争力的充分体现，TCL在在彩电市场起步不久，就在探索进入新领域，以便逐步实现相关产业多元化，开发中高档档次电工产品，在知识经济高速发展之时TCL向信息家电行业迈进，将家电、通信、信息产业方面的技术加以融合，开发信息家电产品及网络相关产品。2.重点发展核心技术，掌握市场的主动权。TCL在短短十几年里实现了高速发展，其品牌与经济规模得到空前的完善和发展，在家电、通信、信息等产业方面培养了大批研发技术人才，掌握了彩电、电话机、PC机整机设计的先进技术，TCL于1999年从集团通信，电脑主导产品的芯片着手，设计专用IC。在逐步掌握核心技术之后，TCL改变过去以劳动密集型为主的产业结构认真考虑自己的产业特点，选择了从移动通信、锂离子电池、通信接入网等高技术含量产品方面进行突破，成立通信等公司，从而掌握市场竞争的主动权。四、TCL在IT产业中应专注某一领域就一般企业而言全线发展这样可以避免把鸡蛋放在同一个篮子中，把鸡蛋放在不同的篮子里能够分散投资风险。而IT产业本身却是资金密集型和技术密集型的产业，产品的周期非常的短。需要大量的资金与精力的投入进行产业的研发但是资金与精力的分散只能让TCL在IT产业中跟着别人的后面这样就永远的落后于别人。所以根据IT行业的特点与其全线发展不如专注于一域，投入全部资金与精力跟进产品的发展。充分做好产品研发工作，专心做好家用PC努力创出名牌。建立良好的品牌销售渠道集中优势单兵突出形成局部优势。为企业积累足够充分的资金之后，企业才有能力向其它领域发展。五、TCL的IT产业的组织构架设计由于IT行业需要宽松自由的环境，因此TCL应当取消之前的锥形式组织结构，选用扁平式组织结构。这样上级主管对下属的控制不会太呆板，有利于发挥员工的积极性和创造性。目前TCL的组织结构有集权倾向，有崇尚权威的一面。这一结构与文化与IT所需的氛围不同，TCL之前的的组织结构为矩阵式结构。横向为完成的任务纵向为职能管理系统。当信息家电和IT行业。各部门有独立的产品和市场，拥有足够的能力进行自主经营。企业的最高管理层是企业最高决策机构，它主要职责是研究和制定公司的总目标、总方针、总计划。各事业部在不违背总目标前提下，可自行处理其他经营活动。这样各事业部就可以展开竞争，从而克服组织僵化和组织中的官僚化，同时有助于培养高层管理人员。当然组织结构一定要符合组织结构符合TCL的总体战略，TCL在IT中是开拓型组织，要求创新、灵活。必须在工程技术方面根据现在和将来的产品结构确定技术能力，常常要通过开发机械化程度很低，例外性的多种技术和标准技术解决问题。在管理方面，要大量分散的单位和目标之间调度和协调资源。这就要求采用“有机式”机制，即包括有市场研究开发方面的专家组成的高层管理者，注重产出结果的指导性计划分散控制记忆纵向、横向沟通。2010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报： 2010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报： -精品 文档-