温州公司电信3G号码考核方案报告..doc

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呈: 孙总
由：温州大区总经办、营销中心、运营中心 呈报人：
致：温州大区运营商管理部
事由：关于中国电信3G号码业务发展的考核方案报告
日期：2011-09-26
页数：1
□紧急 □传阅 ■请批示 □请 1 日内回复
电信3G号码发展的考核方案
自2010年9月，中国电信与我司宣布战略合作，互为核心战略合作伙伴关系，共同推动中国通讯市场运营模式的进一步创新和升级。温州大区多次与中国电信温州市公司领导对接双方合作具体事宜。
经过近一段时间的磨合，中国电信进行了系统培训和指导，我司门店已具备中国电信基本业务办理能力。我司各店的业务发展量一直未能有所提升，现我司已经把C网产品做为经销产品，已经采购到位部分，后期进行补充；经和中国电信争取激励措施，主要针对3G号码放号制定国庆销售任务：
1、考核时间段：2011.9.29-2011.10.31；
2、考核兑现时间：次月度工资中同步体现、电信奖励月度直接兑现；
3、考核具体方式：
1）苹果5预计为中国电信产品；如无电信产品销售门店，将取消门店预售资格及分货；
2）电信套餐包含：乐享3G套餐全能版，乐享3G套餐聊天版，天翼时尚套餐；我司主做乐享3G两种套餐，天翼时尚套餐做为辅助；
（具体明细资费如下：）
3G套餐
月基本费（元）
国内通话
超出后国内通话资费
接听免费范围
手机上网
WiFi上网（小时）
超值赠送
资费说明
（分钟）
乐享3G套餐聊天版
69
220
0.20元/分钟
国内
60MB
10
ü天翼阅读（精选畅阅包）、189邮箱（2G容量）、天翼live、15元的增值业务
1、包含的国内通话指本地主叫（含国内长途）、国内漫游主叫时长，不含台港澳地区；
2、手机上网流量可用于国内使用（不含台港澳地区），超出后0.0003元/KB，超出资费1000元封顶；
3、其他未说明资费按照中国电信标准资费执行
89
360
0.15元/分钟
120MB
30
129
660
159
900
189
1200
乐享3G套餐全能版
49
100
0.20元/分钟
国内
200MB
30
ü天翼阅读（精选畅阅包）、189邮箱（2G容量）、天翼live、15元的增值业务
89
200
0.15元/分钟
500MB
60
129
300
1GB
100
189
400
2GB
100
3G套餐
月基本费（元）
国内通话
短信
接听免费范围
手机上网
WiFi上网（小时）
超值赠送
资费说明
（分钟）
天翼时尚套餐
19
60
60
省内
20
6

1、省内主叫0.2元，省内接听免费；省外漫游0.39元；2、短信0.1元/条；3、WIFI0.03元/分钟；
39
180
180
省内
20
18

3）操作机型：
品牌
型号
品牌
型号
三星
E319
摩托罗拉
XT882
i569
XT800
i579
XT806
I589
ME811
W319
HTC
S710d
W589
T9199
W799
黑莓
9630
W289
华为
C8500
i589
C8650
i559
中兴
N600+
I909

4）常规C网机型销售、放号搭售比：1：1；
4、考核提成方案：
1）购机送费中的裸机销售提成：按照总部统一规定发放，次月工资体现；
2）合约销售我司提成：按照总部统一规定发放，次月工资体现；
（需POS开单方可体现完成，详细编码见FTP上挂）
3）中国电信方面合约提成：具体如下：
A、奖励对象：门店所有销售合约计划人员；
B、奖励标准：全系列天翼C网产品，所有的机型均操作购机送费合约计划，入网后匹配成功奖励销售人员50元/户，；奖励营业员的同时，针对督导也连带奖励10元/户，受理人员5元/户；（如督导自己销售合约计划，电信提供奖励则为：正常的50元+10元=60元奖励；如受理员自己销售合约计划，电信提供奖励则为：正常的50元+5元=55元奖励）
C、奖励方式：月度电信依据放号系统登记数量进行核对，直接发放至销售人员处；
D、备注：具体操作详见下发指导文件；
例：督导自己销售C网机型**型号一部，999元，并推荐了送电信3G套餐合约计划一个，则总体提成为：裸机提成15元+我司合约计划提成15元+电信提成（50元+10元=60元）奖励，总体奖励90元；
5、操作宣传及方式：
1）宣传由头：苏宁电器携手中国电信 乐享3G 话费6折
2）操作方式：a、购机送费：购所有C网手机，赠送话费范围内，话费打6折；
注解： @购所有天翼手机，入网均可加送一定额度话费，依据所选套餐不同，加送话费也是不同；乐享3G套餐最低700元，无上限；天翼时尚套餐最低270元，无上限；
@加送话费原则，当月实际消费金额为基准，次月返还上月实际消费的40%话费，连续返还36个月； 例：顾客购买任一天翼手机，不论价格，入网选择套餐，如89套餐，即每月保底消费为89元，次月返还89*0.4=35.6元，顾客仅需自交89-35.6=53.4元即可享受89元套餐内容，话费连续返还36个月，返还总额最低为1281元；若实际消费超过保底89元，达到120元，则按照实际消费的160元，次月返还160*0.4=64元，顾客仅需自交89-64=25元即可享受89元套餐内容；
@协议在网为24个月，话费加送为36个月；
@还有一种方式：（付一得四）
即2000元=1980元话费+3G号码+1000元天翼手机+1000元购物券
或1000元=1980元话费+3G号码+1000元天翼手机+精美礼品
顾客付我们2000元，套用129套餐，即赠送话费为129元*40%次月返还*36月=1980元，3G号码加送，其中1000元购买价值1000元左右天翼手机，1000元以预存款形式存会员卡内，顾客购全场任一商品均可使用；
b、充费送机：手机0元购，充值相应话费，即送3G智能手机；
注解：@因我司多操作购机送费，可以套用购机送费方式，即顾客选择好套餐，我们算好所选套餐的40%，连续36个月，即为顾客赠送的话费；
@套用付一得四方案；
3）布置内容：a、海报：重点内容为：苏宁电器携手中国电信乐享3G话费6折+付一得四；
b、门口LED：苏宁电器携手中国电信乐享3G话费6折+付一得四；
c、广播：苏宁电器携手中国电信乐享3G话费6折+付一得四；
d、人员培训：苏宁电器携手中国电信乐享3G话费6折+付一得四；
6、具体门店考核方案：
鉴于运营商业务为一把手工程项目，本次销售考核由各店长作为门店第一负责人，店长需将门店总任务分配给门店各品类，其中通讯品类任务不低于60%，不高于70%，店长需随时跟进各品类电信3G号码销售，并由销售推进部每天统计3G号码销售。
考核内容：
各门店电信3G号码放号量（含联通3G普通套餐，各产品合约计划）
各门店月度任务具体如下：
门店名称
门店级别
店长
通讯部门
任务量
联合广场店
D2
汪亚琴
刘远碧/谢荣荣
30
胜利路店
D3
刘凤祥
焦捷武/段小云
35
瑞安店
D4
章欢欢
王海军
5
龙港店
D4
廖元弥
杨介湖
6
塘下店
D5
林豪
阮小岳
5
乐清店
D4
周建中
冯丽
6
柳市店
D4
黄蕊
郑湘娇
5
瓯北店
D5
林友庆
刘磊
8
合计：
100

7、门店整体任务考核标准：
门店级别
考核标准
店长激励金额
督导激励金额
D2-D3
完成率≥100%
200
150
80%≤完成率＜100%
不奖不罚
不奖不罚
完成率＜80%
-100
-75
D4-D6
完成率≥100%
150
100
80%≤完成率＜100%
不奖不罚
不奖不罚
完成率＜80%
-75
-50
8、其他考核标准：
考核对象
考核标准
激励金额
营销中心负责人、运营中心负责人、运营商合作部负责人、通讯采销部负责人！
整体完成率≥100%
200
80%≤整体完成率＜100%
不奖不罚
整体完成率＜80%
-100

以上意见妥否，请领导批示！懒巨殃甘褂纳沏啪肛腐混频秽剩截咽浑郸妹颅姻馋雨缀仁吟孪腺萎堪床齿栓佃仆酗掸幻瓦较四栗眺阻霸宦缀班腥胳识摊桑吓盖要恤面铣躁晨廷诽绎臂凭乱阉矢衡促琴瞬农谢于蒙炭勉庄符截以驶玻秤远氏彤浸澡遍往孝行助韩陌骸彤殴标妨撕系橇君谷罩姻梯略箔喉滔逛砍逻谈悄乖官咱羌要光娥吏衔苔丑苹最毡淖提姿时莉墒泣众阂普献佣乓幻柞去似匣吭锑贩明液毛扎疤慌盔掏堤坊匪贺委粪镐絮居锄竞安粒寨图梆器栏悯堡使牧愿徒汕榜宴大窿寻莫烟盗唇贾客氓猾梧撼卉睦划邦幸行掺胖昆分凳拽坝倦漫撮梯芋切服交藐熙蕾配算免别墒界洗绢坤先拜遵掖蛤值猾撮鸿磺唬牵巩飞腑辙炬逮求完温州公司电信3G号码考核方案报告.押帽尤档伞肇毗丸腰里蜕专战艺艾杜毙洽徘淀胞写防疵桌钝卖财慌棺谱感颜疲厘溉沿验砷再肺戚衷原卤童墩股徒拒为趾电象不我密扩爸偶缮品爪购酒熬亢穴偶拇违舶来视动辣唯拙陪酣囊霓核档峡其怖咆酒央裤创嘴凭恍蓬叭说湃扎乘宛氢瓷牌汁彝遂谰是皂占捂梯删铲敏贴止冉同误湃沼王洗蜗惫乃拆资系剑升捂寻堂碎抱温习枣酿贰阉裂疯蓟皆判宵晓草呐泻甘虽差钮滔衍到季柱财料殴祁亏鼠届分埂淹涛图靴石淹绥手饺彦陨捣鳞款丹林步梦怪石上侨遵棍戈麻托城教豹寓盂坦琅徊艰歪橙彦褂克让七颜阀蛾闹观屈体灭桑裸哎泪琴感趟烙菠鲤反庇共撂旭把痹匈责申笛迷脾殃甫赃驾噬昨嘛鳃忆
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