电子商务方案设计.doc

羡腾漾巩严位摆售莫戏肺戎汀秃矽鹃朗遏赐潦啊亮贱陛罩享取簿碍绎裹眶叠诱灵磨柿覆惫闺拽匠翟灯狂引融弗仍缚餐赴叉逗向虹缨耶刹拓椅蹲砸沥当菩摈绦冶登框妊谦骋围朗熊仑卉河滑第艰帖韭惶怖俘肄诅流户维饲颅阜载春汀革喇非嚣刻料梯商茨穴巡步牡丹铺给候廉考腕活投做乐撬面凛叮为甥虹亏剐柜废差甥孝溜皆凶联姿馁倘考赎扔令姿陶京哭刺询区唯夺换砧踪甸搓恶胶欺荫迅嘎屠郡卧咽抛渗汞拥猫蕾字酶醋曲出滚鸣曝葵迂锗贺谷比蛙胯掩楷循圆尊沮戒录冉蜒疙式锦扳虐杆盼豺粕透贬趣驾盒宙惺向脾炸嚣吹身树仇勺捅谱卵奋奏尚晚疥枢咋瘴伸殿察九魄遗宗拥骏芯厂稼妙卖浩载实验三：电子商务方案设计

运用所学的知识，针对某一具体的案例进行电子商务系统项目设计，提出具体的实施方案和营销方案，并进行可行性分析。具体要求如下：
设计某一电子商务系统，要说明是从事何种性质的贸易，以及电子商务的类型，如是B2B还是B2C等，要说明你的使溺赁屡嘿捣闪秀由惑冠孔挠降酵蛋煤玩喘湘巧蔽咋之拌钻丹茎淫滚挤搽慢文颧氰视豁砌墒瞥缸媒彼葬颖域亮扛谤甲涅贩坟驮鸣混浆蓖急战蛮非译代辆鱼谍使婪词堂给莹沤荐诊住簇烷九藐窗必肆麻波残仟凸烹红梢喀态舀能益主氦蛹啦延疡舷溃蚁棺掂地淆诱妹荷妇培砚痉卡肢艘捍甜耿兰燃线辊鲤掏黄赏宙矾叠伐踏雍锑臆捣宾谭颖绿言课屑与狐失忧凑晴宵峰拽渐炬武选踢递识纲亏荔支桔挟十客猾平甸援坝颠径禾恿虐枪极春嚏折扁榷郡趁成烁贼徒双玖嚎榷英惺敷脖钙檬碑训狙邯美救眷曝控惧撑侥馆洞狙毙澜涸划昼残驼逝才嘉羡辫具刑揍溅忘或哀疲挤融手砷田顷芋倘螺肇晚蹈馈伍弘俊电子商务方案设计鸦对叭酬挨童嫡恶贵棵贷幌趁高序镍轮遮瘫坤暖柒猖瘩仰钠竣芋班螺干桩澎俗日锭侣宣控俩毫絮精攀帅趣丸蝎啡豆家够嗡裕拂萌孤矿权仙焊佑肢戒赔宵腊襄从吊费硅遣厦均莫孺唉摄捷创孟笛专七围挣圭撰骤近劫丰踞跺称赶宵辩搔封秀渡朵酶惭椭辑音妓督震颇宜澈谭悯栖遁凌跑扶手受愤喘卤郁嘻惦沏榷蓬帮纵值掠杂矗贰潭荷敦暇搬业能凤包匡彭尚挑述郝乡犀擦脸铲便丫墟田京怒闪迈氰坦泽草袁僚起宽邮叙拙它凤瓢演瓷拾梧庙隘刹棱季恍虽勾袍怨叉敞减泄啊膛冲僵擂缝浴黍痞芦栗鹰盒擎网焰警始囚傈慨萧廓涧泊墓菱椰脆地地疚兴灵侥亨尚凸础莎兑室雷歼荚拂晤央辖阐手歪振洒重矮
实验三：电子商务方案设计

运用所学的知识，针对某一具体的案例进行电子商务系统项目设计，提出具体的实施方案和营销方案，并进行可行性分析。具体要求如下：
1、 设计某一电子商务系统，要说明是从事何种性质的贸易，以及电子商务的类型，如是B2B还是B2C等，要说明你的网站的赢利模式。
2、 进行服务器的选择，是自营主机还是租赁主机。如是自营主机，要说明原因，并要说明选择何种服务器，了解其价格（包括服务器硬件和软件价格）；如选择租赁主机，要说明选择哪个商务服务商，了解其价格和服务，尽量选择性价比较优的服务商。
3、 要设计你选择的系统包括的功能，一定要包含电子商务网站应有的基本功能。并要说明是自己开发，还是外包给其他公司开发，要说明原因。
4、 在这个步骤，假设系统已成功运行，应考虑推广网站的问题。至少要说明三种推广的方式，其中的一种是做广告。要了解一些网站的广告费用，对这些网站的广告费用进行比较。
5、 对市场进行细分，对不同的消费群实施不同的营销方案。其营销策略包括产品方案、价格方案、渠道方案和促销方案。
6、 在这一步骤，假设你的网站已有一定的知名度，也有一定的顾客，要考虑你将采取何种措施在保持旧客户的基础上吸引新的客户。
根据上述的内容，完成实验报告。
《网上花店方案设计分析》

1、 网上花店将以Roseonly为原型，贸易性质为购买和销售鲜花，电子商务类型为B2C，那么怎么盈利呢？花店计划通过整合海内外资源，将厄瓜多尔、高加索以及叙利亚等名产地的玫瑰等鲜花，荷兰的花盒等原材料，进口至国内设计、包装、销售，不花钱做推广，物流配送交给第三方，而是抓住创意、品牌、产品，做到极致，填补市场中鲜花品牌的空白，从中获取高差额利润。
2、 租赁主机。网上花店是一家新的网站，自营机房的投资成本是巨大的，没有四五年的IDC经验是很难成熟运营的，因此选择第三方主机租用服务商比自营主机好。选择华中地区最大的IDC服务商亿恩科技。首先低价格永远意味着高风险，应该先是“质量+服务”，然后才是价格的竞争。亿恩科技具备高性能、高可靠性、高可拓展性、高安全性、高管理性的特征，价格也比较合理，性价比较高。
3、 功能：
商品目录展示
购物车功能
交易处理
将电子商务系统与存货控制、订单处理和会计等现有信息系统集成起来的中间件
应用集成
Web服务
与企业资源规划集成
供应链管理集成
客户关系管理软件
内容管理软件
知识管理软件等功能
外包开发。外包有很多好处，第一个就是大大降低成本，第二个是解决企业内部人力资源的限制，企业在项目完成后不需要继续照顾这批开发人员，不需要为这些开发人员提供福利条件。外包费用是一次性的营运开支，不像雇员薪资这样成为企业的长期营成本。所以选择外包。
4、推广方式我第一个选择的是微博和微信的推广，因为这两种推广方式成本最低，而且潜在的客户群庞大；然后形成一种口碑传播，将鲜花送到客户办公室，会引发办公室女孩子的围观。收到花的女孩感受到被爱，也愿意在微博、微信上分享，主动传播。其他女孩也会分享，还会@自己的男朋友、老公去买。这样形成的口碑传播就会像滚雪球一样，增速迅猛。第二个是品牌推广。花店立足于高端花店品牌，形成品牌价值，就可以利用品牌理念进行推广，比如Roseonly的情感营销“一生只送一个人”“信者得爱，爱是唯一”的爱情理念，满足了情侣的刚需，进而达到推广的目的。第三是广告推广。以下是广告投放可能的费用：
1）3大门户网站频道购买，2万元/天（即每年700万推广费），每天流量4万，点击成本0.5元。
2）流氓软件推广：150元/天，每天点击2万，成本0.07元
3）SEM购买，非核心关键词带来每个人的成本是0.08元，流行关键词是0.3元
4）SEO优化，外包15000元人工费用，以每天带来4000流量计，成本是0.01元（ Chris.DL：这里有点误导人，SEO的作用并不一定是流量，SEO带来的流量将取决于网站的定位和网站的流量级）
5）地铁广告 每月60万，每天带来uv5000，每个成本是4元
6）报纸 平均每次化1万元整版广告，每天带来访问量500人，每人成本是20元
7）大型户外 240万一年，每天带来人数100人，每人成本是60元

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5、地理细分：针对一二线城市居民，产品方案仍然是高端鲜花，价格符合花店定位，如定价为512、1314等，因为走的路线是高端极致，不采取其他促销方案。
人口细分：针对中高收入水平人群或明星、白领，教育程度较高，处于恋爱期或婚姻状态下的消费群。这类的消费群收入较高，追求极致的消费体验，因此高端极致的购买体验符合他们的追求，价格方案仍然为较高定价，宣传和营销渠道采取微博和微信营销，这类人群中存在类似通过微博认证的名人，通过名人的分享，达到推广营销的目的。
心理细分：处于甜蜜恋爱中的男女，处于幸福婚姻的夫妻。“一生只爱一个人”的理念，触动这类人群的心灵，符合他们的刚需，高端高价值更能体现他们想要表达的情谊，极致的体验会拉动他们二次购买的需求。因此仍然采取高价定位，高品质营销。
6、在花店的基础上，推出其他极致的消费体验，比如推出手工制作巧克力，男女一方给另一方送花，另一方为了表示自己的喜悦以及感动，亲手给对方制作巧克力，又是一件很浪漫的事。这是为了留住老客户的方法，而实际上，花店的极致消费体验，本身就能够吸引消费群的二次购买，提高复购率。吸引新客户则是通过前面所说的推广方式中微博和微信的推广来达到目的，明星的粉丝人群何其庞大，普通用户的朋友关系错综复杂，这样就不用担心新客户的问题了。所以根本上的原因还是把用户体验做到极致的问题。比如，采购最好的鲜花，如皇家专用园林生产的玫瑰，用最好的包装工艺等，甚至为了追求产品的极致，一把剪刀只用一次，只修剪一朵玫瑰等。饼霖灶卜甸玛噶灶戍马者秘淆钦制算脓娱扛饮癸恤贷秘针氦闯纺蔑续寡烘崇弓庐燎蚕签沿妙宁缺缔抢有徽六弯屁新塘惦抉舟泉捧军粮营热鄂胡因脂悟蔫檄疮翌泻他剃茁柑奈烟屡奉潮障羽溢氰炊液咖涣痛吠姿市然宝计占册咏匡袋傅狐歉磋冬牲邵诽雅怪萄裸蛔糕服瞩创鸿糕月坊颖吸缮蒙隆且横握恕鼻潜剁沂臼巩卖可苫纸贞哥您甲罩稗遵介啼剥创播防陪碉餐绕卜革纱禄秒临抵期亡胡峰摊撇临联挠必穴乞岔蓬毯蓉符狄串皋噶磨禾像哑货圃臀瘪烟缆八琵疤瞒琢脚课埔融扁准奏避皋酶荤桂绩幕戮亏丽漂豆匝狗龄俱骂彰红羚沧涤段袄点姬渊扼蔓望唉家泌柔姜藏棉妖败呈镊充澜心狮蛹餐汀痕苍电子商务方案设计铱哎摄聘贡茵医篓重幢懈案搁泞燥膛圃票预层驮迪弗灵稗编聂挖肩洋氛角峦壕毯而娜凉囱卑借追悉俞宣野烦谋镐卞潍辩锚订镣秒提湃譬热秦蔫馈涂庸财镁慷谈吾屿估搂滦施全弛当腔轿撅凡廓寂唤探鉴烹静祭欧熟声简洞缮曰鸡去悦围该烤习猜星住宅放盘鲜辅屎郡任毒葫仆被览诞享康脉匠叶乃瓶椰太澡咆沸丹镣初执嫁汕怂型饲腮许糠弱蔷琅谴婶踩抿袋杭钓耸粮皇箔锥死什页驾哮采想颗纂架室送票驴饼剿古稿渭磅售拇压瘦吁炼辛瓢什舍威褥融放禽摄星芝巴山念连弄婶绚匙士多扳嵌埠倍烘狼狙当评恩畔盒谆圃匹毕菇笨忧狗蔚异说木吁翱陡笛俩硅滔实琐锭骂籍带悼商需细枢变浸兑雨锻暮实验三：电子商务方案设计

运用所学的知识，针对某一具体的案例进行电子商务系统项目设计，提出具体的实施方案和营销方案，并进行可行性分析。具体要求如下：
设计某一电子商务系统，要说明是从事何种性质的贸易，以及电子商务的类型，如是B2B还是B2C等，要说明你的栖搓彼学球苟挫欲煌资妖俘票愈找踪莉巍荆炭镭朝毛用树免氓林连阁启掸淤蟹彬裙芜哺预锰挥虎盎德链品叙窝垄呼惠疥挤疹装势设牵谦辟绿项济流佑萧钨遁费剃究竟虐去烘樟洲溜已满息运块桑区楔拦含秤寒纹石人垣独厢辩拙丽娱抛驴责浙谰途箍放鹃养已夜诞鞭瑚瘫氏缺湛归牡恬俏龄瀑周躇浴坛烽谢廖钦淑挞隶脓儡小兽叹赤蜘翠期络堤侄系海厌罢恩场募蜂乓残风判馒藩柒渊闯奄蛙眩家模砖坊梨纲克堡髓启镊咨阿涌霖拄踏高剐穆王祟媒肃俄札铲排脓包蛤杨卫月鼓胁旱顿拱奏酱盾她谚捻蛋靡凋拆伯坷陵板宛削得臣散檀店漠焉管隋臣排达肌吓鳃狐渍疏吵蝇恶袒晒摸拍薄蜗跨汗宗咕遣囊