逃生弹招商方案20150226.doc

神磁系列消防产品招商方案一、 市场背景分析目前公共安全问题突出，消防产业因此备受政府重视，国家对消防事业的支持力度加大。为改善消防基础建设，各地把消火栓、消防装备和消防队伍建设纳入政府工作考评，政府对消防事业的高度重视为消防产品的市场提供了政策支持。消防产品的主要消费者为工厂、企事业单位、娱乐场所、公共场合、公共交通、写字楼等占据多数，但上述消费者购买的基本上是传统消防灭火产品，新型投掷型灭火器与新型水剂灭火产品的销售刚刚进入起步阶段。家庭灭火产品的消费几乎为零，随着家庭消防意识的苏醒，家用型灭火产品潜在巨大的市场。消防灭火产品的产地主要集中在长三角和珠三角一带,具备研发生产能力的企业不多,大部分是都是杂牌小厂,质量参差不齐,售后服务更是无法保障。相当一部分企业没有自己的新品生产线，新型消防产品的开发速度及成本不具备优势。综上所述，消防产品行业是一个具有庞大市场潜力且以迅猛势头增长的篷勃向上的朝阳产业，其中蕴含着无限的诱人商机，谁抢得先机，谁就会“赢”得财富。二、 公司简介湖北神磁环保科技有限公司于2014年4月注册成立，注册资金1亿元。主要经营：工业除尘，民用除尘，汽车尾气排放、油烟净化、高效新型水基灭火器的生产、装配、销售、研发等业务。董事长熊太原，大学本科学历，中共党员，高级经济师，国家一级建筑师，清华大学MBA总裁班研究生毕业。 2013年被评为首届湖北省十大民营企业家。现拥有孝源建筑工程有限公司，湖北绿源建筑劳务有限公司，雅博农业开发有限公司，湖北行正商贸有限公司等多家子公司的集团公司。湖北神磁环保科技有限公司， 秉承“诚实守信为理念，狠抓质量为重点，规范管理为基础，稳步发展为主线”的企业宗旨， 始终坚持人性化的管理模式，以企业文化作为提升企业的品质内涵，为国家治理雾霾，还人类一片蓝天作出贡献。三、 制造优势集团实行多元化发展战略，为充分发挥生产配套供应链的优势，已在孝感高新技术开发区建立了生产基地，采购了先进的生产设备。孝感制造基地的现代化生产线均符合国家标准要求，并将逐步实现自动化，为给各代理商提供充足的货源做准备，为提高国内的市场占有率打下坚实的基础。 为了扩大产品的终端竞争优势，公司加强上游供应商资源，采取集中、大规模采购生产材料，从而进一步降低产品的生产品成本，大大提高产品在市场 的竞争力。四、 产品优势从市场调查反馈结果来看，水基型灭火器可以灭36千伏以下电器火灾，相比于传统的干粉灭火剂而言环保灭火效率高，与建立现代环保型社会的大趋势相适应。我司消防系列产品正是环保高效的水基型灭火产品，水基型灭火产品有渐渐取代传统型灭火器产品的优势和趋势，水基型灭火产品的市场有巨大的前景和商机。我司自主创新研发了消防系列产品的新型实用外观，就灭火器产品的外观实用新型我司自主研发了五种包括脚踏型车用灭火器、方瓶型商用灭火器、手雷型商用灭火器、相框型家用灭火器、日历型家用灭火器。改变传统的手提灭火器的圆柱体和消防栓的四方体的外观，给消费者视觉上的冲击和自主选择的权利。消防灭火产品的使用方式的创新和改变，除了传统的手提式，加入投掷式和简易背负式等多种使用方式，适应了不同场合的消防需求。湖北神磁投掷型逃生蛋为湖北神磁科技有限公司，武汉神磁环保科技发展有限公司湖北总代理销售的一款跨时代革命性消防灭火器，该产品已取得公安部消防总局的相关认证证书，并建立了完善的质量保证体系和售后服务体系。切具有十大产品特色，完全由于传统灭火器全新产品，适用于银行、酒店、加油站、超市、医院、住宅、工厂、公共交通系统、军事交通等全领域灭火逃生装置。五、价格体系产品类型供货价最低销售价全国统一零售价省级代理商35元99元99元市级代理商35元99元99元六、招商产品、合作类型、区域级别产品类型目标消费者合作者类型区域级别两年期政府、机关、写字楼、公寓、家庭消费者代理县级五年期代理县级例如；湖北省共有12个直辖市，1个自治州，35个市辖区，24个县级市（其中3个直管市）37个县，2个自治区，1个林区。 1、 招商原则：以招省级代理商为上策，武汉为公司直营不设代理商，只挖掘经销商和发展业余营销员，湖北省内以招市级代理商为主，由市级代理商来发展本辖区的县级代理商，一地一策，一县只设立一个代理商（经销商），同一代理商（经销商）可承担代理多个区域的产品代理销售工作。2、 销售原则：该地区代理商（经销商）的产品，只允许在合同签订代理范围内销售，如若在其他地方销售，则视为窜货，视情节严重性总部给予不同程度处罚。3、 代理商首单进货原则：省级代理商首单进货款为三十万元，其中二十五万为货款，五万为窜货保证金。市级代理商首单进货标准为5万元，其中4万为货款一万为窜货保证金。同一市级代理商可代理多个县级城市。4、省级代理第一年須完成五百万元的销售额，第二年須完成六百万元的销售任务，每年递增百分之二十，直到一千万为最高任务。市级代理根据不同市况下达不同的销售任务。七、代理商条件要求1、具有独立法人资格注册的公司，具有一定的资金实力，具有固定的经营、办公和仓储场所，具备完整系统的市场、销售和服务队伍； 2、专业致力于灭火器产品的发展，具备主动投入资金、人才等资源的市场开拓进取意识，具有良好的商业信誉和行业口碑； 3、遵守市场法则和国家相关法规，认同湖北神磁的经营理念和经营方式，有能力配合湖北神磁完成当地市场运做中的各项活动； 4、不少于两年从事安防、消防等相关产业市场运作经验，熟悉当地相关产品市场；5、具备安防、消防的销售渠道优势，有较完善的产品营销网络资源，具有一定的当地机关客户资源。八、代理商工作职责及工作内容1、武汉神磁环保科技发展有限公司与代理商均签订销售合同并授予“湖北神磁消防投掷型逃生弹地区总代理”资格，代理商由此获得权利、承担责任、义务，并按代理合同的约定内容开展工作； 2、合作关系建立后前三年内原则上销售合同一年签订一次； 3、在代理区域（以国家行政区域为准）内行使“湖北神磁消防投掷型逃生弹”市场和销售工作的独立运做，全权负责该产品在代理区域内的消防投掷型逃生弹的推广、销售及服务工作；4、可在代理区域内自主建立下级代理商或经销商以及其他类型的产品销售分支机构，下级销售机构的营销政策由总代理商自行制定；5、依照武汉神磁的总体销售目标，制订代理区域内整体销售计划和营销方案；6、积极开展各目标客户的市场开拓和产品推广工作，努力完成计划或协议规定的产品销售业绩； 7、针对客户的需求以及配合武汉神磁环保科技有限公司的计划及管理规范执行产品技术服务、培训服务、各类产品促销宣传活动等工作，建立产品及客户服务体系， 向客户提供产品售前、售后的全方位服务；8、按照武汉神磁环保科技发展有限公司的要求及时反馈市场状况、销售业绩以及消费者的相关信息； 9、与代理区域内各机关团体客户建立并维护合作关系，取得其认可、支持及政策推动；10、积极宣传和维护武汉神磁环保科技发展有限公司的品牌及其产品形象，积极组织各类产品宣传和促销活动； 11、遵守武汉神磁有关市场营销政策，严格服从双方制定的各类合约，在和约的范围内积极维护市场秩序； 12、在经营活动和市场推广工作中遵纪守法，严守双方约定的有关价格政策和商业机密等保护政策，坚决不得跨越约定的代理区域范围行使各种类型的经营行为。九、代理商考核及奖励1、 考核：代理商考核：按照所签订代理经销合同中规定的每月销售任务进行考核，每月完成80%销售任务为合格。连续三月未完成销售任务者，我司将有权利直接收回代理权限并重新招聘代理商。2、 奖励： （1）完成年度销售任务80%及以下的，不予任何奖励； （2）完成年度销售任务80%-100%的，年终给予3%现金奖励，并享受经销合同下一年度自动顺延； （3）超额完成年度销售任务，超额完成部分年终给予5%现金奖励 注：年终所给予的现金奖励，只用做于货款，不对现金。十、代理商团队建设1、团队培训计划： （1）公司简介 （2）产品简介 （3）业务知识培训 （4）规章管理制度 （5）薪资体系 （6）心态培训十一、业务人员提成1、 按当月所负责区域回款总额及招商业绩为准，结算日为每月30号2、 提成标准： （1）业务员每月須完成200瓶的任务，完成任务的每瓶按30元发放提成，没完成任务的按每瓶提成20元。 （2）每月没完成任务的，按实际完成任务的比例发放基本工资，但，必須保证最低基本工资1800元。连续三个月业绩为零则自动淘汰。3、年终奖励：全年完成任务80%以下的年终奖励销售总额的1% （1）完成任务总额80%到100%的年终奖励3% （2）全年完成任务2400瓶以上的，年终奖励按实际销售总额的5%给予奖励。 十二 、代理商的奖励 .